銷售員工面試總結(jié)模板
面試銷售崗位的過程中，面試官會(huì)向應(yīng)聘者發(fā)問，你的回答就將成為公司是否接受你的重要依據(jù)。下面小編整理了銷售員工面試總結(jié)模板5篇，希望對(duì)你有所幫助!
銷售員工面試總結(jié)模板1
成功的銷售員懂得總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)
銷售員要學(xué)會(huì)用自己的大腦總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，既然我介紹的辦法如此簡單易行，那為什么大部分銷售員都沒有這么做?我自知并不比一般人聰明，我也知道自己不比別人更優(yōu)秀，但我可能把銷售琢磨得更透，并會(huì)梳理出來一整套的銷售方法。這可能是因?yàn)槲胰胄休^晚、沒有聽到過通常的所謂忠告，所以只好發(fā)明自己的銷售方法。
我不知道大部分銷售員信守的老規(guī)矩，即在大廳一邊閑聊一邊等著“閑人”、討厭的人或有怪癖的人上門。我對(duì)成功的渴望也可能更大，但我明確知道的一件事情是：銷售員在終于拿到訂單的那一刻充滿了興奮和激動(dòng)。然而，銷售員們不能忘乎所以。他們得到了自己想要的東西，但卻不能忘掉應(yīng)該做的售后聯(lián)絡(luò)，以便顧客樂于下次再來購物或介紹他人來購物。
我告訴你這一點(diǎn)是因?yàn)槲依斫馑?。我理解這種急于成交和握錢于手的渴望，我對(duì)它的理解與其他人一樣，甚至更深。因?yàn)槲液芾斫膺@一種渴望，所以我不會(huì)讓它沖昏我的頭腦。如果我通過l小時(shí)的工作就賺了150美元，我知道有一種誘惑會(huì)讓自己認(rèn)為這一行的利潤就是如此，每個(gè)人的報(bào)酬都是這樣的。但當(dāng)我感到這種誘惑正在到來時(shí)，我也想到了對(duì)付它的辦法。
什么辦法?那就是用你的大腦去思考。賣車的人無法在1-2小時(shí)內(nèi)賺150美元。你或者花了許多時(shí)間和精力來培養(yǎng)生意機(jī)會(huì)，播種、填滿菲利斯摩天輪上的座位——或者你在許多小時(shí)內(nèi)無所事事。如果你一天賣一輛車可賺150美元(這已算比較高的傭金了)，那并不是你工作1小時(shí)就賺150美元。你是工作一天可賺150美元，這個(gè)水平還不算壞。事實(shí)是如果你一天賣一輛車，那你的業(yè)績已經(jīng)大大超過一般的銷售員，但你仍不能1小時(shí)賺到150美元。
我每天賣5輛車以上，而且據(jù)《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》來說，我是世界上最偉大的銷售員。我知道我要花許多時(shí)間和精力來做這份工作，我做這個(gè)生意花了自己許多的傭金。但這是值得的，因?yàn)槲屹u掉的車更多了。我對(duì)工作的感覺更好了，而且我獲得的稅后利潤仍比國內(nèi)任何汽車零售銷售員都多。我為做生意花了不少錢，雖然這些在《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》中沒有說明，但我保證這千真萬確。所以如果你在傾聽我的講述，那就繼續(xù)傾聽吧!因?yàn)槲抑v的全是關(guān)于如何讓顧客滿意以及讓你賺錢的事。我一年將近賣出1400輛車并賺到200000美元，沒有人會(huì)說我為此付出的努力并不值得。如果你是我們這一行的真正職業(yè)銷售員，你一定會(huì)同意我這么說。
面試時(shí)銷售經(jīng)理問你怎么賣出一個(gè)杯子
會(huì)展銷售為什么成功的只是少數(shù)人?因?yàn)榇蟛糠值匿N售人員平時(shí)就沒有銷售意識(shí)。
為什么銷售經(jīng)理和客戶能說得這么好，而一般的銷售員卻相形見絀?同是年青人，因?yàn)樗麄兊男撵`深處有對(duì)銷售工作的巨大興趣。
為什么一家公司最重要的職位往往就是銷售人員?因?yàn)殇N售可以為公司帶來利潤，銷售業(yè)績最好的幾位銷售就成為了其中的佼佼者，而他們往往只是30歲左右的年青人。
當(dāng)這些年青人經(jīng)過摸爬滾打從銷售員成為銷售經(jīng)理后，可以開始做銷售管理帶團(tuán)隊(duì)了，需要招聘新的銷售人員，手里捧著一疊面試者的簡歷，整個(gè)感覺就不一樣，因?yàn)殇N售經(jīng)理此時(shí)有了選擇的權(quán)利，哥們也走進(jìn)新時(shí)代了，這個(gè)時(shí)代完全是由年青人主導(dǎo)的，是一群特立獨(dú)行，有自我想法的年青人。和以前的面試不一樣，不是非常正式的為了面試而面試，而更多的向往年青人之間純粹的溝通體驗(yàn)。
”那么，你想想怎么把這個(gè)杯子賣給我吧”，銷售經(jīng)理指著自己面前的一個(gè)普通馬克杯說，這往往是面試中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，考驗(yàn)面試者的實(shí)際銷售和臨場應(yīng)變能力的時(shí)候。請面試者記住，如果你此時(shí)只是想著介紹眼前這個(gè)毫不起眼的水杯，你一定敗了。
請記住，這個(gè)問題的關(guān)鍵是讓買家憑感性來買你的杯子，而不是理性，要不然這個(gè)杯子你永遠(yuǎn)賣不出去，這就是銷售成功的秘密。
方法一：如果這種杯子某位名人在某個(gè)場合喝過呢，名人效應(yīng)是可以為產(chǎn)品增值，勾起人們購買欲的。
方法二：這是這位老師在貧困山區(qū)支教的最后一節(jié)課，當(dāng)孩子們和老師依依惜別時(shí)，其中一位孩子手捧一杯清水，深情地和老師說：”老師，您為我們講課辛苦了，喝點(diǎn)水再走吧，我們以后會(huì)乖的。”老師此時(shí)的聲音已哽咽……
方法三：你和女朋友在熱戀中，可以在杯子外面印上自己和女朋友的合照，當(dāng)你每天用這個(gè)水杯喝水時(shí)，這種感覺會(huì)非常好。
銷售員工面試總結(jié)模板2
要注意衣著形象
匯博人才一負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)接到面試通知或想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，也就是說要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女性要略施粉黛，這樣會(huì)很自然;切不可濃妝艷抹，這是大忌;首飾不要超過3樣，這樣會(huì)分散面試官的注意力，認(rèn)為你是一個(gè)“花瓶”;不要穿露臍裝，會(huì)顯得不莊重。男性不要留長發(fā)，不要有胡須等，只要干凈自然就好?？傮w來說，就是要符合自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽鲣N售的，在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因此，面試官會(huì)首先從你的外表給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!
要重視開場的自我介紹
這是面試的開場白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)。此時(shí)，面試官主要考察語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，如果你能完整、清晰、順暢地表述自己的經(jīng)歷，可以為你的面試成功加大籌碼。
面試時(shí)應(yīng)注意肢體語言
很多時(shí)候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張，有時(shí)語無倫次，有時(shí)手腳發(fā)抖。其實(shí)企業(yè)在選擇銷售人員時(shí)，一般并不看經(jīng)驗(yàn)多少，更看重個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾巍]有做過銷售，并不是壞處，只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人努力，說不定，你也會(huì)成為行業(yè)精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。
還需要重點(diǎn)注意的是，求職者需要擺正心態(tài)，不卑不亢。
該負(fù)責(zé)人說，對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己?
“記得有一次，有位做過銷售的人來面試，進(jìn)門時(shí)在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。”該負(fù)責(zé)人說，該求職者從外表到穿著都很出色，但就是他“目中無人”的言談舉止讓他失敗了?！耙?yàn)檫@是一個(gè)人長期形成的慣性，一般是無法改變的。求職者應(yīng)當(dāng)既不目中無人又不妄自菲薄。一定要記住，求職是雙向選擇，應(yīng)時(shí)刻保持一份平和的心態(tài)?！?/p>
最后是關(guān)于銷售技能方面
該負(fù)責(zé)人說，當(dāng)面試官問你有哪些技能可以使公司銷售成果顯著時(shí)，千萬不要毫無特色地泛泛而談，你可以充滿自信地用你以前的成功事例證明。另外，你也可以坦誠地說“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧地告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。實(shí)話說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，招聘方更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問和那種不介意別人糾正他錯(cuò)誤的人，畢竟那也意味著他很可能不會(huì)介意客戶挑他的“毛病”。
銷售員工面試總結(jié)模板3
一：準(zhǔn)備。
不打無準(zhǔn)備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備。包括
資料的準(zhǔn)備：
1、汽車行業(yè)市場簡單情況。
2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。
3、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問)
個(gè)人狀態(tài)的準(zhǔn)備：
1、個(gè)人著裝方面，干凈、大方、利落就可以。
2、心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備，自然胸有成竹。
二：實(shí)戰(zhàn)
沒有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的，很多企業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生看中的就是他們的工作熱情和活力。“要在求職過程中把你對(duì)這份工作的渴望和熱愛表現(xiàn)出來!”中國職業(yè)咨詢網(wǎng)的資深職業(yè)顧問吳斌說，“特別是有些條件不是很好，很容易因?yàn)閷W(xué)歷或者某些硬件資格沒達(dá)到要求而被刷下來的同學(xué)，如果實(shí)際能力較突出，但又難以在簡歷上體現(xiàn)出來，就更要積極主動(dòng)出擊，爭取得到有用人決定權(quán)的招聘官的了解和肯定。可以自己開辟多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個(gè)前提就是不要讓別人覺得你煩”。
除了上述的幾點(diǎn)以外，吳斌還特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問題：
1、不能說謊，要實(shí)事求是。一個(gè)沒有誠信的人，無論他有多優(yōu)秀，也是要受到用人單位鄙視的;
2、要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié)。例如握手、告別、關(guān)門等小細(xì)節(jié)，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個(gè)很重要的途徑，因此要特別謹(jǐn)慎注意;
3、對(duì)薪金待遇的要求要慎重回答。就面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，無論你提多少，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>
三：結(jié)束
面試結(jié)束后，并不意味著你的面試整個(gè)過程結(jié)束了。
1.在面試后的一、兩天內(nèi)，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間，為你提供的各種信息。這封信應(yīng)該簡短地談到你對(duì)公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。
2.如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音，你可以給主試人打個(gè)電話， 問他“是否已經(jīng)作出決定了?”這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。
3.面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了。對(duì)此，你不要大驚小怪。面試時(shí)，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會(huì)輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進(jìn)。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。
4.如果你在打電話打聽情況時(shí)覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個(gè)星期后再打一次電話催催。
5.每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信，哪怕他們已經(jīng)暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：
a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。
b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由、成績或經(jīng)驗(yàn)，有必要讓他們知道。 得到一次面試機(jī)會(huì)不容易，不要輕易放棄希望。
銷售員工面試總結(jié)模板4
技巧一、收集相關(guān)信息，做好前期準(zhǔn)備
放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識(shí)，面試中與HR的交流將會(huì)更加“投緣”。
另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：
1、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做?(從業(yè)心態(tài)，自信心)
2、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想?(抗壓能力)
3、請簡單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。(工作能力與經(jīng)驗(yàn))
4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡單介紹之后，對(duì)方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做?(應(yīng)變能力)
5、如果某位客戶一直在購買和你的.產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品?(銷售策略)
6、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶催款?(要在不影響客戶關(guān)系的前提下)
7、公司給你分配一個(gè)新市場開發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠?jì)劃。
技巧二、自我介紹突出個(gè)性，鎖定目標(biāo)職位
“請您簡單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢。
建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績數(shù)據(jù)來代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因?yàn)槔碇堑腍RD絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。
示范：自我介紹可以是這樣的
“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績第一名。去年獨(dú)立成功開發(fā)了一條新的銷售渠道，個(gè)人年業(yè)績占到了部門銷售業(yè)績總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷售業(yè)績帶來驚喜?！?/p>
技巧三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象
首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見客戶時(shí)都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。
通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落，不追求過分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分艷麗，避免穿無袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。
技巧四、笑對(duì)壓力面試，展示自信樂觀
眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對(duì)前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營造緊張氛圍，甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問到底，直至面試者無法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對(duì)這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。
技巧五、肢體語言保持和諧自然
銷售需要面對(duì)眾多的客戶，良好的第一印象對(duì)于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語言占55%，剩下38%來自語音語調(diào)。和諧自然肢體語言無形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。
建議面試時(shí)你可以這樣：
1、目光正視面試官，但不可長時(shí)間直視對(duì)方眼睛，這樣會(huì)讓對(duì)方覺得不自在;
2、不要四處亂看，眼神不要離開對(duì)方面部，盡量把目光放在對(duì)方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可;
3、身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。坐下時(shí)應(yīng)在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對(duì)彼此交流和對(duì)應(yīng)聘的銷售崗位是感興趣的;
4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。
技巧六、說好四句話拿到給力薪資
很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問題，當(dāng)被問到期望薪資時(shí)，總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的HR或是今后的直接主管形成對(duì)壘的態(tài)勢，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)心，回答這個(gè)問題很簡單，就是這四句話：
1、“我的期望薪資是-K。”——此時(shí)千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬一對(duì)方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。
2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系?！薄@句話其實(shí)是在拍對(duì)方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制;二來你也是在稱贊對(duì)方個(gè)人的工作，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR，而薪酬體制是誰建立的呢，當(dāng)然是HR，所以你在夸獎(jiǎng)對(duì)方個(gè)人和部門的工作，讓對(duì)方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。
3、“不過我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠意。
4、“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對(duì)于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。
這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。
技巧七、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃
近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)HR的重視。他們在面試中，注意體現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問題、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃與組織能力的最佳時(shí)機(jī)。
建議可以這樣回答：
“我上大學(xué)期間就開始勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，同時(shí)我也相信經(jīng)過大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場開拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時(shí)，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間。”
技巧八、適當(dāng)提出問題
通常面試到尾聲，考官總會(huì)說：“請問你還有什么想要了解的嗎”?如果你直接回答沒有，無疑會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生你對(duì)公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問題后結(jié)束。
通常你可以這樣提問：
1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷售工作嗎?
2、我還需要再次來面談嗎?
3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù)?
4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎?
5、請問我的直接上司是誰?他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)?
6、如果您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事?
技巧九、細(xì)節(jié)決定成敗
面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡單描述，比如記得保管好對(duì)方的名片，喝過的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝。
技巧十、面試后適時(shí)保持聯(lián)絡(luò)
現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令HR對(duì)你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。
寫感謝郵件或打電話詢問的理由：
1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧;
2、有助于面試官記住你;
3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容;
4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對(duì)這份銷售工作的興趣;
5、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象;
6、增加他們雇傭你的機(jī)率;
7、有助于對(duì)方幫你留意或詢問其他合適的機(jī)會(huì)。
面試是整個(gè)求職過程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競爭異常激烈的就業(yè)市場上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì)，未免太過可惜。當(dāng)然，獲得一份好職業(yè)，簡歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問題，簡歷再漂亮，面試技巧再完美，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)成本!如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個(gè)月，仍在面對(duì)著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在!
銷售員工面試總結(jié)模板5
銷售員的素質(zhì)要求：
在進(jìn)行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信心或是武裝自己。那么銷售員有哪些素質(zhì)要求呢?
第一，你是否能承受很大的壓力。
第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三， 你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。
第四，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情。
第五，你是不是一個(gè)有耐心的人。
這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的，如果你覺得自己可以，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的。
銷售員面試技巧
銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。
之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。
1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到，但有備無患)。
2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。
銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)：
1、第一印象是很重要的，要做好面試前的形象準(zhǔn)備，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬不要刻意為之。
2、掌握面試禮儀全攻略。與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!
4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。
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