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      什么是客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理的作用

      時間: 謝君787 分享

        客戶關(guān)系管理最終目標(biāo)是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉(zhuǎn)為忠實客戶,增加市場份額。那么你對客戶關(guān)系管理了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是客戶關(guān)系管理的內(nèi)容,希望大家喜歡!

        客戶關(guān)系管理的定義

        客戶關(guān)系管理簡稱CRM(Customer Relationship Management)。

        CRM概念引入中國已有數(shù)年,其字面意思是客戶關(guān)系管理,但其深層的內(nèi)涵卻有許多的解釋。以下摘錄國外研究CRM的幾位專家對CRM的不同定義,通過這些定義讓我們對CRM有一個初步的認(rèn)識。

        從字義上看,它是指企業(yè)用CRM來管理與客戶之間的關(guān)系。CRM是選擇和管理有價值客戶及其關(guān)系的一種商業(yè)策略,CRM要求以客戶為中心的商業(yè)哲學(xué)和企業(yè)文化來支持有效的市場營銷、銷售與服務(wù)流程。如果企業(yè)擁有正確的領(lǐng)導(dǎo)、策略和企業(yè)文化,CRM應(yīng)用將為企業(yè)實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理。

        CRM是一個獲取、保持和增加可獲利客戶的方法和過程。CRM既是一種嶄新的、國際領(lǐng)先的、以客戶為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)理念和商業(yè)運作模式,也是一種以信息技術(shù)為手段、有效提高企業(yè)收益、客戶滿意度、雇員生產(chǎn)力的具體軟件和實現(xiàn)方法。

        CRM的實施目標(biāo)就是通過全面提升企業(yè)業(yè)務(wù)流程的管理來降低企業(yè)成本,通過提供更快速和周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引和保持更多的客戶。作為一種新型管理機制,CRM極大地改善了企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,實施于企業(yè)的市場營銷、銷售、服務(wù)與技術(shù)支持等與客戶相關(guān)的領(lǐng)域。

        隨著3G移動網(wǎng)絡(luò)的部署,CRM已經(jīng)進入了移動時代。移動CRM系統(tǒng)就是一個集3G移動技術(shù)、智能移動終端、、身份認(rèn)證、地理信息系統(tǒng)(GIS)、Webservice、商業(yè)智能等技術(shù)于一體的移動客戶關(guān)系管理產(chǎn)品。移動CRM它將原有CRM系統(tǒng)上的客戶資源管理、銷售管理、客戶服務(wù)管理、日常事務(wù)管理等功能遷移到手機。它既可以像一般的CRM產(chǎn)品一樣,在公司的局域網(wǎng)里進行操作,也可以在員工外出時,通過手機進行操作。移動CRM主要實現(xiàn)了經(jīng)常出差在外,以便隨時隨地掌握公司內(nèi)部信息的所提供的手機版管理軟件,客戶只需下載手機版軟件,然后安裝在手機上就可以直接使用了,同時賬戶就用電腦申請的組織名和賬戶名就能直接使用該系統(tǒng),這樣客戶不僅可以隨時查看信息,而且也可以通過手機給公司內(nèi)部人員下達工作指示,同時也可以使用平臺所提供的所有功能了。

        直到今天 ,云計算的全球化使得傳統(tǒng)CRM 軟件已逐漸被Web CRM(又稱為“在線CRM”、“托管型CRM”和“按需CRM”)超越的杰出代表。越來越多的客戶傾向于采用Web來管理CRM 等業(yè)務(wù)應(yīng)用程序。

        作為解決方案(Solution)的客戶關(guān)系管理(CRM),它集合了當(dāng)今最新的信息技術(shù),它們包括Internet和電子商務(wù)、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘、專家系統(tǒng)和人工智能、呼叫中心等等。作為一個應(yīng)用軟件的客戶關(guān)系管理(CRM),凝聚了市場營銷的管理理念。市場營銷、銷售管理、客戶關(guān)懷、服務(wù)和支持構(gòu)成了CRM軟件的基石。

        綜上,客戶關(guān)系管理(CRM)有三層含義:

        (1)體現(xiàn)為新態(tài)企業(yè)管理的指導(dǎo)思想和理念

        (2)是創(chuàng)新的企業(yè)管理模式和運營機制

        (3)是企業(yè)管理中信息技術(shù)、軟硬件系統(tǒng)集成的管理方法和應(yīng)用解決方案的總和。

        客戶關(guān)系管理的作用

        1、提高市場營銷效果

        2、為生產(chǎn)研發(fā)提供決策支持

        3、提供技術(shù)支持的重要手段

        4、為財務(wù)金融策略提供決策支持

        5、為適時調(diào)整內(nèi)部管理提供依據(jù)

        6、使企業(yè)的資源得到合理利用

        7、優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程

        8、提高企業(yè)的快速響應(yīng)和應(yīng)變能力

        9、改善企業(yè)服務(wù),提高客戶滿意度

        10、提高企業(yè)的銷售收入

        11、推動了企業(yè)文化的變革

        12、與QQ集成,可以快速與客戶溝通。

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