采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)與技巧
采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)與技巧
采購(gòu)成本的高與低，直接關(guān)系到公司最根本的利益。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)與技巧的內(nèi)容，提供給大家參考和了解，希望大家喜歡!
一、采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)與技巧——基本知識(shí)
1. 會(huì)計(jì)知識(shí)：包括稅務(wù)、關(guān)務(wù)、信用證、融資、成本核算等。這里所說(shuō)的稅務(wù)指分兩個(gè)部分，一部分指公司經(jīng)營(yíng)的宗旨與目標(biāo)，一般正規(guī)經(jīng)營(yíng)或考慮上市或上市公司對(duì)于發(fā)票部分要求相當(dāng)嚴(yán)格，對(duì)于進(jìn)出之所有物料均有開(kāi)發(fā)票或用合同合銷(xiāo)之要求。作為采購(gòu)人員，可視公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略隨時(shí)調(diào)整，即對(duì)于廠商是否要開(kāi)發(fā)票或是否合同合銷(xiāo)可視具體情況而定。第二部分即對(duì)稅票之了解，稅票分增值稅發(fā)票(部分可抵稅退稅)和普通發(fā)票(完全不可抵稅退稅)兩種，增值稅又分為三大類(lèi)：4%(商店、商鋪、個(gè)體經(jīng)營(yíng))、6%(小型加工廠、工廠或公司)及17%(增值稅一般納稅人)。如果在必須要求供應(yīng)商開(kāi)發(fā)票的情況下，一般均要求其開(kāi)增值稅發(fā)票，且增值稅發(fā)票部分廠商可自行開(kāi)，或請(qǐng)稅務(wù)局代開(kāi)，當(dāng)然含稅部分之采購(gòu)單價(jià)自然比不含稅高。
2. 關(guān)務(wù)知識(shí)部分：一般大宗型原材料均采用轉(zhuǎn)廠合同合銷(xiāo)或從國(guó)外進(jìn)口模式，一般不采取用開(kāi)增值稅發(fā)票進(jìn)行抵銷(xiāo)型式。那么對(duì)于合同合銷(xiāo)之基本要求是：供應(yīng)商之銷(xiāo)售合同與本公司之進(jìn)料合同之商品編碼、商品名稱(chēng)必須一致，且對(duì)于合同量及合同有效期均有要求。如轉(zhuǎn)廠模式之廠商一般均要求其先做關(guān)封再進(jìn)行交易。如是進(jìn)口料件廠商則需在交易前核對(duì)合同，在對(duì)合同各項(xiàng)內(nèi)容確認(rèn)無(wú)誤之情況下再進(jìn)行交易。
此部分因涉及至海關(guān)部分，一般廠商都會(huì)有要求必須可進(jìn)行合同合銷(xiāo)才進(jìn)行交易。
3. 信用證(L/C)：此部分適用于外貿(mào)或國(guó)外訂單部分，前提是必須有外資銀行支持，使公司能開(kāi)出信用證，信用證的使用大大提升了公司的信譽(yù)度及與優(yōu)勢(shì)廠商的合作機(jī)會(huì)。同時(shí)也可使公司之的資金周轉(zhuǎn)方面得到很大一部分的擴(kuò)充。唯一缺陷：操作起來(lái)特別麻煩，且費(fèi)用較高。
4. 融資：上述所說(shuō)的信用證即其中之一，然后即拉長(zhǎng)與廠商之間的結(jié)款期限，第三對(duì)于貨幣的匯率交易隨時(shí)進(jìn)行掌握，一般我們會(huì)對(duì)匯率定期進(jìn)行查尋，與廠商之交易幣別也會(huì)選擇匯率穩(wěn)定之幣種。第四，也可選擇競(jìng)標(biāo)方式或參加展銷(xiāo)會(huì)，尋找優(yōu)勢(shì)供貨渠道，降低采購(gòu)成本。
5. 成本核算：貨比三家，選擇適質(zhì)、適價(jià)、適量、具有優(yōu)良服務(wù)之供應(yīng)商，對(duì)于每一個(gè)單價(jià)都可從稅務(wù)、貨幣、數(shù)量、制作工藝以及我司經(jīng)營(yíng)成本(我司產(chǎn)品BOM表、管銷(xiāo)費(fèi)用)方面進(jìn)行成本核算。
二、采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)與技巧——采購(gòu)技巧
采購(gòu)技巧方面包括：溝通技巧、談判技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧以及供應(yīng)商管理及訂單管理技巧。
1. 如何提升溝通技巧呢?自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)積累、敏捷思維觀念及方法是提升溝通技巧的前提條件，目的是用有效的溝通方法，解決不必要的困擾及難題，提高團(tuán)隊(duì)合作精神、力量，取得廠商的良好配合是最根本的目的。良好的溝通與觀念是成功的基石，這點(diǎn)請(qǐng)大家記住。
2. 談判技巧：現(xiàn)在一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，“優(yōu)勝劣汰”永遠(yuǎn)是人類(lèi)前進(jìn)的主題，同樣在商品世界里也是如此，商家們使出渾身解數(shù)同樣為的是生存與發(fā)展。如何有效阻止商家們的漫天要價(jià)，買(mǎi)到適合自己需求的產(chǎn)品呢?
a: 對(duì)自己需求的產(chǎn)品要求了如指撐，只有完全了解自己需要的是什么樣的產(chǎn)品才有可能正解引導(dǎo)廠商作出合理的報(bào)價(jià)，避免因此增加一些不必要的采購(gòu)成本。
b:從多方面渠道了解產(chǎn)品市場(chǎng)行情及信息，對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)作出適當(dāng)?shù)脑u(píng)估，然后結(jié)合成本，擬定洽談的目標(biāo)及方案，選擇適合的供應(yīng)商，進(jìn)行初步洽淡，如雙方皆因牽涉到自身的利益，然而卻對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要但無(wú)法達(dá)成共識(shí)時(shí)，可在對(duì)我司利益不造成根本沖突之情況下，適當(dāng)放寬其他條件，而將主要談判方向鎖定于最主要利益方面。并且可請(qǐng)雙方高層之間進(jìn)行互通互訪，增加彼此熟識(shí)度及信任度，以此建立策略聯(lián)盟、互惠互利并進(jìn)行長(zhǎng)期伙伴合作關(guān)系。
C:充分運(yùn)用公司實(shí)力與資本，調(diào)動(dòng)供應(yīng)商之合作欲望，并找出供應(yīng)商之問(wèn)題點(diǎn)，提高我們的談判籌碼，在價(jià)格上打優(yōu)勝仗，從而降低采購(gòu)成本，拓寬我們的供應(yīng)商渠道。
3. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)技巧：采購(gòu)知識(shí)是一門(mén)深?yuàn)W而廣泛的學(xué)問(wèn)，需接觸的各行各業(yè)的人很多，積累及吸取他人經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，舉一反三，靈活運(yùn)用，總是會(huì)有意想不到的收獲和效果。不要輕易有滿(mǎn)足感，采購(gòu)與銷(xiāo)售一樣，是永遠(yuǎn)止境的。
4. 供應(yīng)商管理：供應(yīng)商的管理常常是最令采購(gòu)人員頭痛的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)一個(gè)好的合格的供應(yīng)商并不容易，然而很多供應(yīng)商往往在交易了一段時(shí)間之后，要么被公司放棄，要么廠商自行放棄。隨著公司的不斷的發(fā)展，而問(wèn)題點(diǎn)卻又往往是因?yàn)閷?duì)供應(yīng)商針對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)、目標(biāo)與方針宣導(dǎo)、溝通不到位，使之不能與公司一起成長(zhǎng)，怎么行之有效的對(duì)其進(jìn)行管理，使其長(zhǎng)期與我司配合呢?首先一點(diǎn)就是對(duì)供應(yīng)商的定期評(píng)監(jiān)與輔導(dǎo)，無(wú)論是環(huán)境體系、品質(zhì)體系還是管理體系都至關(guān)重要，使其生產(chǎn)出來(lái)之產(chǎn)品能符合我司要求，達(dá)到互利雙贏!長(zhǎng)期配合!減少因?yàn)轭l繁更換供應(yīng)商帶來(lái)的一系列生產(chǎn)、品質(zhì)、交期及管理問(wèn)題。
5. 訂單管理：我們的采購(gòu)人員一定要有未雨先綢寥的危機(jī)意識(shí)。第一，保證同一種物料至少兩家或以上供貨廠家(特殊材料除外)，使公司在生產(chǎn)過(guò)程中不致于因?yàn)楣?yīng)商之生產(chǎn)、品質(zhì)、交貨或管理問(wèn)題而停工待料，造成自身不必要的麻煩和困擾。第二，及時(shí)掌握供應(yīng)商動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理調(diào)配訂單的發(fā)放及廠商交貨管理。第三，結(jié)合公司的生產(chǎn)及交貨排程，與生產(chǎn)緊密溝通與配合，在保證生產(chǎn)和交貨的前提下，做到不購(gòu)買(mǎi)多余物料，造成資金的積壓和庫(kù)存的堆積。
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