電梯行業(yè)發(fā)展前景
電梯行業(yè)發(fā)展前景
電梯行業(yè)從一個陌生的行業(yè)發(fā)展到一個家喻戶曉的行業(yè)，伴隨著需求量的增加，未來電梯行業(yè)會更加蓬勃。下文是電商前景分析，歡迎閱讀!
電梯行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，電梯行業(yè)從一個陌生的行業(yè)發(fā)展到一個家喻戶曉的行業(yè)，發(fā)展成為普通老百姓每天都能接觸的到的行業(yè)。伴隨著需求量的增加，電梯行業(yè)內(nèi)的廠家也迅猛發(fā)展，在冊的生產(chǎn)企業(yè)近千家。不僅電梯生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展迅猛，電梯的銷售渠道和維護渠道發(fā)展也是非常迅猛，除了一些偏遠的城市，縣城一級的城市都有了銷售和維護的企業(yè)。電梯行業(yè)正從一個發(fā)展的行業(yè)漸入到一個成熟的行業(yè)。2010年以后竣工的樓盤，都配備了越來越多的電梯。萬人擁有電梯數(shù)量國內(nèi)2015年已經(jīng)達到31臺，已經(jīng)遠遠高出全球平均的16臺。
在中國，當(dāng)一個行業(yè)從發(fā)展的行業(yè)進入到一個成熟的行業(yè)的時期時，就會進入到一個充分競爭的時期，這個階段的競爭內(nèi)容和競爭表現(xiàn)可以從電視、空調(diào)、手機等很多行業(yè)都可以看到。這個時間段的競爭是最殘酷的，是以對手的死亡和消失為競爭尺度的。
電梯行業(yè)競爭發(fā)展前景
1、價格競爭是未來一段時間持續(xù)競爭的重要手段，一些一、二線品牌會將競爭的主線放在市場上的主流產(chǎn)品(630公斤到1050公斤、從一米速度到兩米速度)進行持續(xù)的價格競爭。2016年已經(jīng)非常明顯，從一開始的巨人通力到現(xiàn)在的康力，再到一線品牌的富士達、帝森等等。隨著參與的廠家越多，價格的競爭傳導(dǎo)到市場上就越明顯，消費者可選的空間越大，就會越來越壓縮二、三線品牌的生存空間。
2、渠道銷售加直銷銷售兩種模式混和經(jīng)營，擴大銷售量：
A、中國是一個典型的渠道型市場，中國是一個多民族的國家，有著多種消費習(xí)慣的市場，中國的渠道市場存在之大、存在之廣泛、存在時間之久是任何一個國家所不能比擬的。渠道在電梯這個行業(yè)起到了承上啟下的作用，起到了開疆辟士的角色，因此對渠道市場的爭奪也是任何一個行業(yè)和任何一個企業(yè)必須力爭的方向。
B、手機行業(yè)中OPPOR和VIVO的成功，以及小米的衰落，這也說明了即使在一個競爭異常充分的行業(yè)市場，渠道的成功也依然給企業(yè)帶來生存和光明。因此未來一段時間內(nèi)，一二線品牌對市場上成功渠道的爭奪和維護將不遺余力。合作的形式也不拘泥于目前的買賣關(guān)系，甚至?xí)霈F(xiàn)合作、交叉控股、幾個市場聯(lián)合等等的競爭形式。(空調(diào)行業(yè)競爭的后期也出現(xiàn)這樣的情況，但無一例外都是流產(chǎn)而告終，這跟雙方合作的形式、信任等等有關(guān))
C、由于信息技術(shù)的快速發(fā)展，信息的傳遞和解讀越來越快，也越來越多的被人們所接受，再加上交通業(yè)的快速發(fā)展，使的直銷工作的開展越來越便利，渠道扁平化在越來越多的市場上被一些廠家所使用。
D、 房地產(chǎn)行業(yè)這些年也在發(fā)生不斷的改變，電梯行業(yè)的成熟和發(fā)展也培養(yǎng)了人們對電梯行業(yè)的認識和熟知，電梯不再是一個神秘的行業(yè)。同時由于電梯渠道行業(yè)的一些競爭亂象和房地產(chǎn)企業(yè)為了控制企業(yè)內(nèi)部成本、使用電梯和電梯維護的標(biāo)準(zhǔn)化等等方面的原因，越來越多的采取集中采購，直接選擇電梯廠家合作的方式。這些改變讓一些廠家越來越多的重視直銷市場，建立區(qū)域分公司，建立和健全分公司職能，大力開展直銷市場。
3、售后服務(wù)市場的爭奪：
A、截止2015年末，國內(nèi)電梯保有量425萬臺左右，電梯行業(yè)的后服務(wù)市場是一個比較大的市場，隨著產(chǎn)品毛利潤的下降，越來越多的廠家會將注意力的目光轉(zhuǎn)移到這個后服務(wù)市場。雖然目前后服務(wù)市場的競爭是比較亂象的，但隨著技術(shù)的成熟和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，越來越多的將歸屬于電梯廠家或電梯廠家授權(quán)的主要企業(yè)。
B、國內(nèi)最早的電梯安裝于2001年，電梯的使用壽命約在15-20年，也就意味著未來會有一大批的電梯進入維保，進入更新的時期，舊電梯替換基本上就是屬于新購電梯進行安裝，這個市場會越來越大。
目前的電梯產(chǎn)品的質(zhì)保期大部分企業(yè)都是一年到兩年的時間，隨著各個廠家配套企業(yè)的成熟，質(zhì)保期延長也是企業(yè)競爭的一個重要手段。
4、政府基建項目和投標(biāo)市場的爭奪：隨著電梯的普及越來越廣，越來越多的建筑物將使用電梯。中國政府的基建工程項目和民生保障項目是拉動中國GDP增漲的重要來源之一，因此這一塊的市場也是未來電梯廠家重點研究的市場空間之一。另外，政府主導(dǎo)的公信力、市場透明、程序正義等等要求，越來越多的電梯項目的選擇和使用要經(jīng)歷招投標(biāo)流程，一些資質(zhì)不全、品牌、產(chǎn)品技術(shù)含量不夠、產(chǎn)品不夠創(chuàng)新的企業(yè)將逐步被淘汰。
電梯企業(yè)發(fā)展應(yīng)對策略
1、控制成本，應(yīng)對當(dāng)下市場主流產(chǎn)品(630-1050，1.0-2.0)的價格競爭，未來的一段時間，這些型號的產(chǎn)品甚至要突破成本線。誰能生存的下來，就看誰的成本線在什么位置。
2、擴大銷售規(guī)模，完善產(chǎn)品線，利用規(guī)模的擴大來降低管理成本，同時擴大產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，以此來獲得產(chǎn)品利潤。
3、加強對供應(yīng)鏈的管理，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，加快資金的周轉(zhuǎn)率，從而降低庫存風(fēng)險，提高市場的競爭力。
4、加強營銷和售后服務(wù)團隊的建設(shè)：
A、 目前各個品牌對市場的覆蓋程度是不夠的，特別是三、四級市場的覆蓋程度，為什么OPPOR和VIVO能在手機行業(yè)里脫穎而出，去各個市場的手機專賣店看看就知道了，基本上已經(jīng)覆蓋到鎮(zhèn)一級的市場。當(dāng)然，這個覆蓋率的完成是跟這兩個手機品牌的龐大而又有效的營銷團隊有著直接的關(guān)系。因此我們需要加強營銷團隊的建設(shè)，同時也要加強營銷團隊的執(zhí)行力，確保市場的覆蓋率。
B、 加強售后服務(wù)團隊的建設(shè)，電梯是個半成品，市場覆蓋率的普及需要售后服務(wù)團隊的跟進，確保電梯能夠持續(xù)穩(wěn)定的使用和運行。同時售后服務(wù)團隊的建設(shè)有助于企業(yè)進入電梯后服務(wù)市場，一方面是獲得這塊市場的利潤，另一方面很好的服務(wù)有助于提高用戶對品牌的認知度和知名度，從而促進銷售。
C、 售前團隊的建設(shè)有助于渠道的維護，當(dāng)價格在各個品牌之間趨同的時候，誰能更有助于渠道開展銷售，誰就能占據(jù)渠道中的地位，從而獲得渠道的認可。未來的競爭廠家與渠道之間的合作一定無縫對接的，單純的買賣關(guān)系的渠道是很容易被競爭對手搶走。
D、 售前、售后服務(wù)團隊的建設(shè)有助于直銷工作的開展，電梯是一個半成品，從立項到使用是一個長期的過程，沒有可靠、穩(wěn)定的團體開展，完全依賴外部市場的協(xié)作，對于直銷工作的開展都是不穩(wěn)定的，競爭力也是偏弱的。
E、對于大客戶的服務(wù)和招投標(biāo)市場工作的開展，需要一個穩(wěn)定、有能力、配合完善的團隊開展工作，才能確保大客戶的滿意程度。招投標(biāo)市場同樣也是一個復(fù)雜、多變的市場，需要各方面的協(xié)作才能確保標(biāo)書制作、應(yīng)對、執(zhí)行等方方面面的工作。
F、 有組織、完善的營銷團隊，能幫助企業(yè)及時獲得市場的信息、產(chǎn)品的反饋、市場的需求、用戶的滿意以及科技的發(fā)展，從而幫助企業(yè)進行組織的改造、產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)，生產(chǎn)出適應(yīng)市場和適應(yīng)消費者的產(chǎn)品。小米的衰落和OPPOR、VIVO的崛起的一核心差距，就是與消費者距離的遠近。
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