大學(xué)生必看的創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)生必看的創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)生必看創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)故事有哪些? 有時(shí)候我們會(huì)被困難打倒，有時(shí)候會(huì)一蹶不振，遇到這樣的情況我們應(yīng)該看一些能夠給我們正能量的故事。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理大學(xué)生必看的創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
大學(xué)生必看的創(chuàng)業(yè)故事篇一
銀塔是法國巴黎的一家著名餐廳，16世紀(jì)由法國國王亨利三世創(chuàng)立。銀塔餐廳以出售鴨子聞名于世，很多世界名人都曾來這里品享鴨子美食。
隨著競爭的激烈，后來市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多冒牌的銀塔餐廳鴨子，嚴(yán)重影響到餐廳的銷售額和品牌價(jià)值。餐廳負(fù)責(zé)人弗雷德里克·杰列爾為此非常著急，苦苦琢磨著應(yīng)對(duì)冒牌鴨沖擊餐廳的良策。
最終，有人向他提出了一個(gè)好主意——給每只鴨子一個(gè)編號(hào)，并將購買它的顧客名字也一并保存在顧客目錄里，作為餐廳永久性的展示和珍藏。
此外，顧客還會(huì)得到一個(gè)購買憑證——一張精美的卡片，上面寫著顧客的姓名和他所購買鴨子的編號(hào)。銀塔餐廳同時(shí)還聲稱，他們所出售的鴨子都來源于同一個(gè)古老的養(yǎng)殖場(chǎng)，這些鴨子都有著共同的祖先——由法國國王亨利三世欽點(diǎn)的皇家宮廷鴨。也就是說，現(xiàn)在銀塔餐廳的每只鴨子都跟亨利三世欽點(diǎn)的那對(duì)鴨子有一定的血緣關(guān)系，都是它們的“子孫”。
此舉一經(jīng)推出，立即引起了人們的興趣，就連一些社會(huì)名流也來湊熱鬧——美國前總統(tǒng)羅斯福在銀塔餐廳吃的是編號(hào)為12151號(hào)的鴨子，而英國女王伊麗莎白吃掉的是編號(hào)為185397的鴨子，喜劇大師卓別林吃的則為253652號(hào)，好萊塢明星伊麗莎白·泰勒是579051號(hào)……弗雷德里克·杰列爾又趁機(jī)利用明星效應(yīng)，將這些名流們來餐廳的照片全都掛在墻上，以吸引更多的消費(fèi)者。
目前銀塔餐廳已經(jīng)賣掉了180萬只鴨子，而那些冒他們牌的小店也早就都“關(guān)門大吉”了。“我們賣的不是鴨子，而是顧客的心理自豪和滿足感。”負(fù)責(zé)人如是說。
買賣關(guān)系是商家和顧客最基本，也是最簡單的關(guān)系，這種關(guān)系很容易因?yàn)榈谌叩慕槿攵帘劳呓?，因?yàn)轭櫩屯亲钌谱兒蜔o情的。要改變這種關(guān)系，將顧客變成自己最忠實(shí)的朋友，甚至是親人，讓雙方的關(guān)系上升到很難瓦解的程度，則需要研究他們的心理，與他們保持良好的互動(dòng)，比如，讓其因?yàn)橄M(fèi)而獲得某種意料之外的榮耀和滿足感，只有這樣，才能打造出一個(gè)長盛不衰的創(chuàng)新老店。
大學(xué)生必看的創(chuàng)業(yè)故事篇二
從功能機(jī)到智能機(jī)，手機(jī)市場(chǎng)歷經(jīng)多次“換機(jī)潮”，每年被淘汰丟棄的廢舊手機(jī)成為污染環(huán)境的隱形“殺手”。殊不知，廢舊手機(jī)也是一座富礦，湖北大學(xué)環(huán)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的4名成員就從廢舊手機(jī)中煉出了黃金，近日還獲得了20萬元天使投資。
舊手機(jī)里藏“金”
這個(gè)項(xiàng)目有做頭
環(huán)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員，湖北大學(xué)2013級(jí)體育教育專業(yè)學(xué)生陳少軍說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)更新?lián)Q代越來越快，日常生活中他發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)如何處理閑置的舊手機(jī)感到頭疼。
而做過近2年手機(jī)代理和二手手機(jī)買賣的同班同學(xué)吳繼明卻認(rèn)為，這些令人生厭的電子垃圾中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。因?yàn)椋袊偕Y源回收利用協(xié)會(huì)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過加工提煉，6700部廢舊手機(jī)可以產(chǎn)生700克至1400克黃金。
去年11月，通過市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)地走訪，陳少軍和吳繼明發(fā)現(xiàn)，目前廢舊手機(jī)回收渠道主要依靠街頭小販和廢品站回收。“一邊是每年數(shù)以億計(jì)的廢舊手機(jī)，一邊是不飽和的回收市場(chǎng)，讓廢舊手機(jī)煉出‘金’應(yīng)該不是夢(mèng)。”二人一拍即合，打算從廢舊手機(jī)中“掘金”。
門外漢找來技術(shù)支援
O2O收手機(jī)潛心“煉金”
為了弄清項(xiàng)目的技術(shù)難度、市場(chǎng)可行性和落地可行性，兩個(gè)體育專業(yè)的學(xué)生成了化學(xué)院和商學(xué)院的“常客”。后來，他們結(jié)識(shí)了化學(xué)化工學(xué)院2011級(jí)學(xué)生劉建松，并請(qǐng)到了化學(xué)化工學(xué)院的陳懷俠教授提供專業(yè)技術(shù)支持，團(tuán)隊(duì)就這樣組建起來。
據(jù)介紹，團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)驗(yàn)室對(duì)18部手機(jī)的主板部分進(jìn)行提煉，通過與化學(xué)試劑進(jìn)行反應(yīng)和生物技術(shù)處理，1公斤的手機(jī)主板中大約可以提煉金0.28克，銀2克，銅100克，鈀0.1克。大約25部廢舊手機(jī)可以提煉出1克黃金。
“我們提煉出的黃金純度達(dá)99.95%，銅可作工業(yè)用銅。目前項(xiàng)目處于投資對(duì)接階段，我們正在加緊研究和改進(jìn)提煉技術(shù)，提高提煉效率。”劉建松說，在前期技術(shù)和提煉工廠方面，他們還取得了武漢格林美高新技術(shù)股份有限公司的支持，并在回收渠道方面與電信達(dá)成合作協(xié)議。
近日舉行的“武漢光彩·促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公益活動(dòng)暨Top Doer全球創(chuàng)業(yè)周創(chuàng)業(yè)孵化行動(dòng)”中，他們的“煉金”項(xiàng)目獲得20萬元天使投資。陳少軍說，目前團(tuán)隊(duì)正加緊籌建自己的網(wǎng)上舊手機(jī)回收站，以O(shè)2O模式打破傳統(tǒng)舊手機(jī)回收格局。
大學(xué)生必看的創(chuàng)業(yè)故事篇三
若非親眼所見，肯定難以想象一只小小的壇子，怎能裝得下大過自己六七倍體積的鮮菜;若非親眼所見，肯定難以想像一款小小的倒篤菜，能上天成為航空指定食品，能入地登上人民大會(huì)堂宴客廳。
然而，當(dāng)你了解到一個(gè)人能十年專注于一件事，專注于倒篤菜系列產(chǎn)品的研制、開發(fā)、銷售時(shí)，就終于能明白，專注的力量真的可以創(chuàng)造奇跡!
這個(gè)奇跡的創(chuàng)造者就是浙江秋梅食品有限公司董事長潘秋梅。
1979年，高中畢業(yè)的潘秋梅，人生第一份工作是當(dāng)代課老師。1982年，她在摸清了“教書育人”的“門道”后，創(chuàng)辦了當(dāng)時(shí)地方上第一所私人幼兒園。“辦幼兒園不光光是為了賺錢，主要是當(dāng)時(shí)公立幼兒園很少，很多農(nóng)民的孩子在父母出去工作后，就沒有地方可以去，小孩子在外面很危險(xiǎn)，我辦了這個(gè)幼兒園，孩子們的安全問題就得到了解決。”秋梅如實(shí)說。
1990年，秋梅改做餐飲行業(yè)，在320國道建德新安江入城口，開了一家“浙江紅”飯館。店面不大，但每天車來人往的，生意十分紅火。這個(gè)時(shí)候，她在上海經(jīng)商的丈夫也擁有了千萬資產(chǎn)，按理說，既當(dāng)妻子又當(dāng)母親的秋梅應(yīng)該安分下來，好好享受“闊太太”的生活，哪里曉得，秋梅偏偏又開始折騰了。
讓秋梅折騰的是一棵菜，準(zhǔn)確地說是“浙江紅”飯店里菜肴中經(jīng)常使用的一個(gè)配料——倒篤菜。這是建德一帶農(nóng)民自制的以“九頭芥”為原料的傳統(tǒng)腌菜，家家戶戶都會(huì)腌制。從北京來的一位處長吃了加入了倒篤菜的菜肴后，就喜歡上了秋梅的菜，每次來必點(diǎn)無疑。
加入倒篤菜的菜肴鮮香可口，所以它作為飯店的配料每年都要消耗5000多公斤，這讓秋梅看到了商機(jī)。
不過真正讓秋梅下定決心創(chuàng)業(yè)的，還賴于建德市婦聯(lián)的一次活動(dòng)。
當(dāng)時(shí)，秋梅在建德市婦聯(lián)的組織下來到余姚和蕭山參觀考察。當(dāng)她看到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家們的發(fā)家史后，真切體會(huì)到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的廣闊前景。尤其是對(duì)超市、集貿(mào)市場(chǎng)開展市場(chǎng)調(diào)查后，秋梅更是確定，要讓農(nóng)民種出來的蔬菜，從田間地頭不僅能送到飯店餐桌，還能延伸至百姓家庭，讓每個(gè)城市居民都能吃上農(nóng)家的綠色菜肴。
2000年冬季，潘秋梅回到老家，以高于市場(chǎng)0.1元的價(jià)格，發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)親為她種植了835畝九頭芥，第二年春天，九頭芥大豐收，“農(nóng)民挑的挑，拉的拉，拖拉機(jī)運(yùn)的運(yùn)，送來的九頭芥在操場(chǎng)上一下子堆起了一座小山頭，6個(gè)磅秤一起開工，還來不及稱。”就在潘秋梅沉浸在豐收的喜悅中時(shí)，意想不到的事情發(fā)生了。收購的當(dāng)天下午4點(diǎn)多，下起了大雨，且一連下了4天。收購來的九頭芥爛掉了大半，當(dāng)時(shí)的情況讓潘秋梅連悲傷都來不及，趕緊雇了一批人將沒爛掉的那一小半腌了起來。
半個(gè)月后，一個(gè)突如其來的好消息讓潘秋梅重新看到了希望。一個(gè)上海客商包下了所有她腌制的倒篤菜。
好不容易盼到菜開壇，潘秋梅卻又決定不賣了，這讓身邊的人頗為納悶。不是到手的錢不要賺，而是潘秋梅發(fā)現(xiàn)倒篤菜里有沙子。由于腌制時(shí)匆匆忙忙趕時(shí)間，衛(wèi)生沒有過關(guān)，潘秋梅只好忍痛將腌菜全部倒掉。雖然損失了19.3萬元，但她卻因此贏得了品牌和信譽(yù)。
第二年，汲取教訓(xùn)的秋梅重頭再來。她聘請(qǐng)了浙江大學(xué)生物工程食品營養(yǎng)系和浙江省農(nóng)科院的教授作為技術(shù)指導(dǎo)顧問，還請(qǐng)來幾位老農(nóng)指導(dǎo)制作工藝。秋梅很快站起來了。使用技術(shù)熟練的農(nóng)村老人生產(chǎn)出來的倒篤菜，既保證了傳統(tǒng)工藝，又保證了倒篤菜的衛(wèi)生和質(zhì)量。
2001年11月26日，杭州西博會(huì)，秋梅第一次把她的農(nóng)產(chǎn)品帶進(jìn)了城。當(dāng)她帶到展會(huì)的37000包倒篤菜和其它土特產(chǎn)產(chǎn)品，在為期三天的展會(huì)上銷售一空，有28家經(jīng)銷商來洽談合作意向時(shí)，她那懸著的心終于能放下了，也看到了未來的希望。
這年，秋梅在建德新安江開了家小店鋪，賣起了以倒篤菜為主的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)。首次開張的小店人氣很旺，銷量一直不錯(cuò)，上海、杭州等地的飯店和秋梅建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
在商場(chǎng)摸爬滾打多年的秋梅，這時(shí)越發(fā)認(rèn)識(shí)到“質(zhì)量為王”的創(chuàng)業(yè)理念。于是，她嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
秋梅的倒篤菜從種植開始就很講究，重在“綠色”。種植地點(diǎn)全部選擇在遠(yuǎn)離人居的偏僻山腳，工業(yè)上的“三廢”與其無緣。種子由浙江大學(xué)教授指導(dǎo)專人培育，精挑細(xì)選后再統(tǒng)一分發(fā)給種植戶。培育過程中，只施用農(nóng)家肥。收購時(shí)，每棵九頭芥都必須要達(dá)2公斤以上，因?yàn)樵酱笄o葉越嫩，越小莖葉越老。
腌制過程中，除鹽外，自然發(fā)酵。還用了孫權(quán)的母親吳國太后傳下來的妙法：將腌菜的壇子倒過來擺放，使腌菜時(shí)的廢液自然瀝出，這樣一來，菜不用防腐劑等化學(xué)產(chǎn)品也不會(huì)腐爛，而且大大減少了腌菜的鹽分。第二個(gè)“秘方”就是啟封包裝時(shí)間一定要在兩個(gè)半月后，如果周期太短，腌制過程中產(chǎn)生的有致癌作用的亞硝酸鹽就消失不了。就連用來腌制的鹽也要回收利用，鹽水提升，綠色無污染。
為了保證腌菜的營養(yǎng)，秋梅還想著怎么把低脂肪、富含礦物質(zhì)的千島湖魚和蛋白質(zhì)含量高的雞加到自己的倒篤菜里，這樣，不但提升倒篤菜的口感，還使其富含營養(yǎng)。
不僅如此，這個(gè)倒篤菜居然被秋梅賣上了天。2004年，已經(jīng)與多家知名品牌企業(yè)合作的秋梅食品有限公司，引來了航空公司的關(guān)注。一次挑戰(zhàn)式的合作擺在了秋梅的眼前，她心里明白，想成為航空公司的指定食品并非易事，首當(dāng)其沖就是要絕對(duì)的綠色無公害產(chǎn)品，還要通過多重嚴(yán)格的質(zhì)量體系認(rèn)證，對(duì)自己產(chǎn)品信心滿滿的她接受了這次挑戰(zhàn)。
因?yàn)樵缭谵k廠之初，秋梅的產(chǎn)品加工、檢測(cè)、研發(fā)、配送、管理等，都按照QS生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作。經(jīng)過當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門檢測(cè)，潘秋梅的倒篤菜各項(xiàng)指標(biāo)都符合國家要求，通過層層檢驗(yàn)，倒篤菜終于成了上海虹橋機(jī)場(chǎng)和杭州蕭山機(jī)場(chǎng)的指定航空專用食品，年需求量近50噸。
目前，秋梅食品公司的主要合作伙伴有康師傅、太太樂、世紀(jì)聯(lián)華、金華酥餅協(xié)會(huì)等許多大企業(yè)，光供應(yīng)康師傅泡面內(nèi)的調(diào)味包原料一項(xiàng)，每年至少需要幾十噸的倒篤菜，加上對(duì)其他各個(gè)企業(yè)的供應(yīng)銷售，秋梅食品有限公司的一年銷售額高達(dá)5000多萬元……
成功后的秋梅，從沒有驕傲自滿的心態(tài)，而是常常說：“我的成功，并不屬于我，而是屬于我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)。”
秋梅對(duì)于團(tuán)隊(duì)是這樣理解的：“《西游記》這個(gè)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)概括了全社會(huì)乃至全中國的任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”唐僧取經(jīng)有九九八十一難，秋梅覺得自己的團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)西游記團(tuán)隊(duì)：有像孫悟空這樣，非常有本事，但是一不高興就自己走掉的人;有像豬八戒這樣的人物，風(fēng)吹兩面倒，哪里有利益就到哪里去;也有像沙僧這樣實(shí)實(shí)在在的人;還有像小白馬這樣，任勞任怨的。
“我的角色是唐僧，無論遇到多少困難，一定要想辦法堅(jiān)持下去，絕對(duì)不能動(dòng)搖。企業(yè)不是一個(gè)人可以辦得起來的，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先我這個(gè)領(lǐng)頭羊一定要做好，要有一顆堅(jiān)持、堅(jiān)決做下去的信念，這就是我的使命，非常明確。遇到困難是難免的，關(guān)鍵是你能不能解決它，就像唐僧遇到妖怪，就要把這些妖怪抓起來，關(guān)鍵就是要解決困難，大家往同一方向前進(jìn)!”不同于唐僧取經(jīng)，秋梅取的是金銀財(cái)寶，對(duì)于“取金”的秘訣，秋梅頭頭是道。
在“取金”的路上秋梅也遇到不小的挫折：在2007年，秋梅幫一個(gè)企業(yè)擔(dān)保60萬，人家還不起，企業(yè)都破產(chǎn)了，最后只有秋梅出面，幫這個(gè)企業(yè)連本帶息還了89萬。秋梅樂觀地說：“還好是60萬，600萬就真的還不起了，當(dāng)時(shí)我就在想這89萬，我要賣多少卡車或者幾個(gè)火車皮的倒篤菜才能賺回來!我想這就當(dāng)買了深刻的教訓(xùn)，或者賭博輸?shù)袅?，以后再?lsquo;不賭了’。我相信百年企業(yè)也是這樣慢慢沉淀下來的。”能夠在最困難的時(shí)候堅(jiān)持下去的，必定是個(gè)樂觀主義者，秋梅就是這樣一個(gè)樂觀的人。
秋梅食品企業(yè)在剛起步的時(shí)候，并不一帆風(fēng)順，但是樂觀潘秋梅心中已然有一個(gè)九年計(jì)劃：前三年，創(chuàng)業(yè)初期很多經(jīng)銷商拿了產(chǎn)品不付錢，錢要是收不回，就當(dāng)做是投入做廣告;第二個(gè)三年，70%收回，剩下收不回的還是當(dāng)廣告的投入;第三個(gè)三年就全部收回了。秋梅食品經(jīng)過十多年的發(fā)展，已步入正常軌道。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，潘秋梅覺得意義最大的就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)里的人才。潘秋梅的左右手，一個(gè)跟了她18年，一個(gè)跟了她19年，都是她自己親手培養(yǎng)起來的。“這兩個(gè)小姑娘都是從我做餐飲開始就跟著我了，她們現(xiàn)在都可以獨(dú)當(dāng)一面，比我厲害!”潘秋梅謙虛地說。
對(duì)于當(dāng)下企業(yè)缺乏人才的情況，潘秋梅有自己的留人政策：“我從一個(gè)人工作的態(tài)度、做事的想法可以看出這個(gè)人的潛力，期間我會(huì)不斷地引導(dǎo)他，讓他感到自己的價(jià)值，告訴他有上升的空間。就比如管理干部來說，把人才作為儲(chǔ)備干部來發(fā)展，初級(jí)主管到中級(jí)主管，再到高級(jí)主管，再是經(jīng)理，這一步一步地就有奮斗的目標(biāo)了。”
如今很多大學(xué)生找不到工作，一個(gè)是眼高手低的原因，另外一個(gè)原因，就是一些大學(xué)生，還是想考事業(yè)單位或是公務(wù)員，覺得體制里的工作更穩(wěn)定些。對(duì)于這些大學(xué)生，秋梅說：“現(xiàn)在的大學(xué)生就是不敢跨出這一步，不就業(yè)躲在家里啃老了是不行的。我覺得只要有企業(yè)愿意給你工作機(jī)會(huì)，你就該牢牢抓住機(jī)會(huì)好好工作，只有你工作了，才會(huì)有工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷。”秋梅食品公司里面60%是大學(xué)生和碩士，潘秋梅作為浙江大學(xué)三農(nóng)協(xié)會(huì)的輔導(dǎo)老師，經(jīng)常告訴這些來實(shí)習(xí)的學(xué)生：要學(xué)會(huì)沉淀，靜得下心好好學(xué)習(xí)。
成功后的秋梅，不僅將“軍功章”歸于團(tuán)隊(duì)，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)家致富。
秋梅的口頭禪是：“我就是一個(gè)地道的農(nóng)民。”談起創(chuàng)辦企業(yè)，她則說：“我們就是想要做到農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動(dòng)和促進(jìn)全省的農(nóng)業(yè)發(fā)展，真正做到讓一些農(nóng)民富起來，實(shí)現(xiàn)雙贏!”
以往，蔬菜大豐收，卻因?yàn)橘u不出而爛在田頭，這是農(nóng)民最傷心的事。 而如今，秋梅旗下基地的5000多農(nóng)戶卻沒有這樣的顧慮，這一切都來自于秋梅。
為了不減少農(nóng)民的損失，秋梅主動(dòng)將收購價(jià)提高一倍，寧愿自己虧本也不讓群眾吃虧。她熱心公益事業(yè)積極捐款，資助貧困學(xué)生復(fù)學(xué)，節(jié)日不忘給敬老院的老人們送上食品衣物。汶川特大地震后，正在省城開婦代會(huì)的潘秋梅立即拍板，用大卡車送了15萬袋的倒篤菜送到紅十字會(huì)。秋梅說，15萬袋倒篤菜雖然不多，但也是我這個(gè)農(nóng)民對(duì)四川災(zāi)民的同情，對(duì)他們震后生活的關(guān)心。
其實(shí)，秋梅對(duì)弱勢(shì)群體的同情和關(guān)心還不止此。她的企業(yè)大量吸納了下崗職工，在2007年10月開展的春風(fēng)行動(dòng)中，公司又吸納了150多名下崗職工，為他們提供了一個(gè)再就業(yè)的空間，據(jù)了解，現(xiàn)在公司三分之二的員工都是下崗失業(yè)人員。
有人對(duì)秋梅公司設(shè)在建德的大同基地進(jìn)行了測(cè)算，由于九頭芥的主要生長季節(jié)是冬季農(nóng)閑時(shí)期，解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村三分之一以上的拋荒田和閑田。而如果把抱在懷里的娃娃都算上的話，她的基地為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民平均每人每年增收1373元。
潘秋梅說，她的目標(biāo)還不止此，她希望通過幾年的努力，將農(nóng)村大量的拋荒田解決一半以上，讓更多的農(nóng)民走上致富之路。她常這樣和員工說：“我是農(nóng)民出身，種過菜也賣過菜，深知農(nóng)民生活的辛苦，明白農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的艱難。只要是在我的基地上種植的農(nóng)戶，都是我的兄弟姐妹，他們的事情就是我的事情。”
秋梅的認(rèn)真和執(zhí)著，在于她每說過一句話，就會(huì)嚴(yán)格地去執(zhí)行它。
“活一片經(jīng)濟(jì)，富一方百姓”，這成為秋梅最真實(shí)的寫照。
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