西少爺孟兵的創(chuàng)業(yè)故事_成功創(chuàng)業(yè)的故事
西少爺孟兵的創(chuàng)業(yè)故事_成功創(chuàng)業(yè)的故事
你知道西少爺肉夾饃創(chuàng)始人是誰嗎?大家想知道西少爺肉夾饃的創(chuàng)業(yè)故事嗎?今天小編我來介紹他給大家認識。
西少爺孟兵的創(chuàng)業(yè)故事
孟兵,陜西興平人,“西少爺肉夾饃”聯(lián)合創(chuàng)始人。2011年從西安交通大學后入職百度,
2013年,孟兵辭去百度的高薪職位,開始創(chuàng)業(yè)。2014年與他人合伙創(chuàng)立“西少爺”。孟兵與其合伙人合作的西少爺肉夾饃店正式開業(yè)。
30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴新年狂歡節(jié)上,西少爺肉夾饃創(chuàng)始人孟兵分享了:肉夾饃的逆襲。
前兩天我寫了一個2014年的回顧,大概想到幾個問題:在一件事情成功之前我們到底需要經歷多少次失敗,在一根竹子迸發(fā)之前,到底需要多少根基,當一個人想要去改變自己的命運,到底有沒有可能。15個月前,從百度出來,幾個人一起創(chuàng)業(yè)。業(yè)務沒有受到市場關注,賬戶基本已經見底,下個月的房租已經交不起,團隊吃飯都成為困擾。就在這時,兩位至親突然重病,我當時覺得整個世界都崩塌了。作為一個24歲的CEO,當時的這種狀態(tài)只剩下無助和絕望了。不管任何人,當你遇到巨大質疑或者困境的時候,都非常容易陷入這種墜入深淵無助的感覺。
我一直在反復的問自己為什么要創(chuàng)業(yè),為什么要堅持下去?最初可能憑著一腔熱血,但是當我們真正創(chuàng)業(yè)的時候,發(fā)現(xiàn)所面臨的是完全不同的一種境遇。我堅持是因為跟我一起創(chuàng)業(yè)的伙伴、兄弟,他們辭掉自己的工作,是因為他們把自己的人生、把自己的未來壓在了你身上,他們相信你能夠帶著他們得到更好的生活。我創(chuàng)業(yè)是因為我想通過努力去改變自己的人生,改變自己的家庭,給家人一個更好的生活。當我想清楚這些之后,接下來我?guī)е鴪F隊拋掉所有對自己的懷疑,沒日沒夜的去優(yōu)化我們的產品,然后一個一個的做推銷、銷售。非常慶幸的是兩個月后拿到第一筆訂單,往后我們的業(yè)績越來越好,基本上每個月都維持到幾十萬的收入,更讓人慶幸的是,我的家人也逐漸康復了。
經歷了這件事情之后,我對整個創(chuàng)業(yè)、對人生、對很多事情的看法也發(fā)生改變,往往命運在看似絕境的時候求柳暗花明,當你回過頭去想,會發(fā)現(xiàn)這些讓人心痛的經歷同樣也是人生巨大的財富,或許經歷了這些讓人唏噓的故事今天才顯得格外的珍貴。
后來我們團隊發(fā)展的越來越好,到2013年底時,我們開始留意到餐飲互聯(lián)網(wǎng)化的一個機會。經過精心籌備,我們創(chuàng)立了西少爺,2014年的4月8日在五道口一家10平米的店開業(yè)了。開業(yè)第一天就受到了特別多人的關注。到第二個月,國內外的很多媒體蜂擁而至,第二個月的月底,有很多投資人來找我們,有差不多8千萬的估值,這是對我們團隊的一個認可。當然我們后來拒絕了,拒絕的原因是為了保證我們品牌的初衷,“西少爺”三個字,“西”源自西安、朝向西方,我們希望做一個國際化的品牌,少爺并不是代表我,而是代表了我們這代年輕人不墨守陳規(guī),勇往直前勇敢追求自己夢想的性格。
以下是演講實錄:
前兩天我寫了一篇文章,是在31號的時候做了一個2014年的回顧,我大概那天想到幾個問題,在一件事情成功之前我們到底需要經歷多少次失敗,在一根竹子迸發(fā)之前,到底需要多少根基,當一個人想要去改變自己的命運,到底有沒有可能。差不多在15個月前,我從百度剛出來,我們幾個人一塊創(chuàng)業(yè)。公司成立初始,我們業(yè)務并沒有受到市場關注,我們的賬戶基本上已經見底了,那個時候我們遇到的問題是,下個月的房租已經交不起,團隊只有幾個人,但是吃飯都已經成為一個非常大的困擾了。所以這個時候我覺得非常的困惑,作為一個24歲的CEO,我覺得,當時的這種狀態(tài)只剩下無助和絕望了。
差不多在同時,有一天我突然間接到一個電話,就是我家里的兩位至親突然重病了,我只聽到電話那邊對我說,希望你盡快回家一趟,我當時覺得整個世界都崩塌了。當你聽到這個消息的那一瞬間,你覺得好像整個世界突然就凝結了,耳邊不停的嗡嗡聲,我那一瞬間特別想回家,沖到西站之后想坐高鐵回西安,發(fā)現(xiàn)我身上沒有510塊錢買高鐵車票。這個時候我開始發(fā)出了歇斯底里的哭,就像一個小孩一樣,你哭的時候用盡全力,這種最真實的情感,我覺得那個時候特別心痛。
在創(chuàng)業(yè)的過程中其實我們可能會有很多次、很多次懷疑,你為什么做這件事,因為你好像經歷了一年、兩年、三年,并沒有獲得什么,沒有獲得財務自由,或者沒有獲得更好的生活,每一天、每一個周末你可能都非常辛苦,所以很多時候我們都在懷疑我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè),為什么要去跟命運做這種抗爭,然后為什么不回到中關村的寫字樓里去做一個普普通通的白領,去過一個普通人的生活,為什么要堅持自己的夢想?所以事實上可能不管任何人,是當你遇到這種巨大質疑的時候或者遇到困境的時候,我們可能非常容易陷入這種特別墜入深淵無助的感覺。
然后這段時間我開始去思考,我整個人變得特別沉默,不愿意去跟外界溝通,甚至不愿意跟我的團隊過多的交流。我一直在反復的問自己我為什么要創(chuàng)業(yè),為什么要做這件事,為什么要堅持下去?最初我們辭職的時候,可能憑著一腔熱血、兩瓶啤酒就出來了,但是當我們真正創(chuàng)業(yè)的時候可能我們發(fā)現(xiàn)所面臨的是完全不同的一種境遇。這個答案逐漸的由最初離職時這種清晰變得模糊,我也想不明白,想了很久不知道為什么,后來又逐漸變得清晰。我后來想明白了我為什么要創(chuàng)業(yè)?為什么要堅持?跟我一起創(chuàng)業(yè)的伙伴、我的兄弟他們?yōu)槭裁醋屇阕鯟EO、為什么跟著你?為什么他們辭掉自己的工作,是因為他們把自己的人生、把自己的未來壓在了你身上,他們相信你能夠帶著他們得到更好的生活。
我為什么要創(chuàng)業(yè)?是因為我通過我的努力去改變自己的人生,去改變自己的家庭,去給自己的家人一個更好的生活。我有一個弟弟,我希望通過我的創(chuàng)業(yè)去給他樹立一個很好的榜樣。是因為我從來都不是一個人,當我想清楚這些之后,接下來我?guī)е业膱F隊拋掉所有對自己的懷疑,我們沒日沒夜的去優(yōu)化我們的產品,然后一個一個的做推銷、銷售,當時我們團隊幾個人都不習慣穿皮鞋,皮鞋全部都磨破了,但是我們甚至沒有錢去買鞋。因為真的是沒錢,支持團隊運轉的錢,也是跟朋友借的,借了10萬塊錢而已,支持團隊的不斷向前。非常慶幸的是兩個月后拿到第一筆訂單,當時有30萬。往后我們的業(yè)績越來越好,基本上每個月都維持到幾十萬的收入,更讓人慶幸的是,我的家人也逐漸康復了。
我覺得經歷了這件事情之后,我對整個創(chuàng)業(yè)、對人生、對很多事情的看法也發(fā)生改變,我想起了朋友說的一句話,往往命運在看似絕境的時候求柳暗花明,當你回過頭去想,會發(fā)現(xiàn)這些讓人心痛的經歷同樣也是人生巨大的財富,或許經歷了這些讓人唏噓的故事今天才顯得格外的珍貴。
后來我們的團隊就發(fā)展越來越好,差不多到2013年底的時候我們開始留意到餐飲互聯(lián)網(wǎng)化的一個機會,雷軍經常說,豬在風口都會飛嘛,我們覺得風口真的來了,可能真正的一個大的事業(yè)就要開始了。經過精心的籌備,我們創(chuàng)立了西少爺,2014年的4月8日在五道口一家10平米的店開業(yè)了,開業(yè)的第一天就有很多人排隊,受到了特別多人的關注。差不多到第二個月,國內外的很多很多媒體蜂擁而至,然后再這個時候我記得當時特別開心的一件事是,每天早晨從石景山打車去五道口的這個過程中我們會看自己的新聞,經常都是頭條,我們當時覺得這個好像是特別有趣的一件事,好像自己像明星一樣。
差不多第二個月的月底,有很多投資人來找我們,其中有差不多8千萬的估值,其實這個是對我們團隊的一個認可,當然我們后來拒絕了,拒絕的原因是為了保證我們品牌的初衷,西少爺三個字,“西”源自西安、朝向西方,我們希望做一個國際化的品牌,少爺并不是代表我,而是代表了我們這代年輕人不墨守陳規(guī),勇往直前勇敢追求自己夢想的性格。
雖然我們拒絕了這筆投資,不影響我們后面飛速的發(fā)展,差不多到3個月的時候,我們五道口的店平效超過了全球第一大奢侈品珠寶商,我們的平效是他的4倍,創(chuàng)造了一個奇跡。第4個月我們開始了連鎖,我們在望京開了第一家店。第6個月的時候偶然遇到了今日資本的徐鑫。到第8個月我們又完成了一個奇跡,售出了第100萬個肉加饃。現(xiàn)在到了第9個月,我們做了很有意思的事情,比如把五道口10平米的店擴大到200多平米,前一陣子關了一個月,很多人在網(wǎng)上問,你們怎么關門了,其實我們在擴大改造。今年,2015年的12個月,我們計劃開出30家店,我們的收入將會超過1億。所以2014年非常美好,我相信2015年不光是我們還有大家,都會創(chuàng)造更多的奇跡,創(chuàng)造更多不平凡的故事。
這就是我想分享給大家的,我剛才講第一段的時候有一個問題,一件事在成功之前到底需要多少次失敗?其實它不重要,重要的是成功只需要一次。
雖然我們拒絕了這筆投資,卻不影響我們后面飛速的發(fā)展,差不多到3個月,我們五道口的店平效超過了全球第一大奢侈品珠寶商,我們的平效是它的4倍,創(chuàng)造了一個奇跡。第4個月我們開始做連鎖,在望京開了第一家店。第6個月的時候偶然遇到了今日資本的徐鑫。到第8個月我們又完成了一個奇跡,售出了第100萬個肉加饃。現(xiàn)在到了第9個月,我們做了很多意思的事情,比如把五道口10平米的店擴大到200多平米。2015年的12個月,我們計劃開出30家店,我們的收入將會超過1億。
成功創(chuàng)業(yè)的故事介紹
80后CEO身家95億
林奇,一位來自溫州的“80后”企業(yè)家,游族網(wǎng)絡的董事長兼CEO。2014年6月,游族網(wǎng)絡上市,成為A股主板第一游戲股,林奇的個人財富超過50億元。最近,他再次以95億元身家上榜80后白手起家富豪榜,引發(fā)投資者的關注。
癡迷游戲
兩次失敗才邁出成功一步
林奇的父母都是生意人,做的是傳統(tǒng)制造業(yè)。因為一直癡迷游戲,林奇從小學到初中都沒怎么好好讀書。“那時,我在老師和同學眼里,就是個壞孩子。”直到臨近中考,父親的一通臭罵,才把他罵清醒了。“我爸說不好好學習,將來就只能去挖煤!打那時起,我才開始用功。”林奇后來學得還不錯,高中畢業(yè)考上了南京郵電大學計算機信息管理專業(yè)。上大學后,林奇開始不安分了。因為懂點技術,他開始接活,賺了些小錢。“大學4年,我有兩年在吃盒飯,吃盒飯的時候也有一半的時間盯著電腦。其實,我就是一個屌絲。”林奇調侃道。
2004年大學畢業(yè)后,林奇在浙江電信干了一年的軟件工程師,就按捺不住骨子里的沖動,辭了職,借錢去創(chuàng)業(yè)。“年輕人老往高處看,總想著嘗試一下,自己當老板,印個名片,寫個總經理,感覺挺好的。”林奇說,正因為“那時候目標不清晰,也沒經驗,創(chuàng)辦的第一個軟件公司,不到半年就失敗了”。2007年,林奇進入互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè),成了一家廣告公司的合伙人。公司業(yè)績一度很紅火,但后來預定的投資沒到位,林奇還是離開。“這次創(chuàng)業(yè)倒是賺到了些錢,但最終離開,是因為這不是我感興趣的事。”反思這兩次失敗的經歷,林奇說:“當時更多是被行業(yè)選擇,沒有能力去判斷、去選擇,比較盲目。”
2009年,網(wǎng)頁游戲在國內外剛起步,林奇認定做自己最會玩的“網(wǎng)游”才是正確的路,于是就有了游族網(wǎng)絡公司。在林奇看來,那時候做的最正確的事就是抓住了時機。他說:“行業(yè)初期,市場非常好,就像30年前溫州人做鞋一樣,只要做出的鞋能穿,哪怕走幾步就漏水都不怕,還是能賣出去。”
一炮而紅
主打武俠特色網(wǎng)游踩對了點
2009年,游族推出首款戰(zhàn)爭策略產品《三十六計》,一炮而紅。當時,正值“武俠”題材網(wǎng)游的流行期,林奇又一次踩對了點。在銷售策略上,他沒有局限于國內,而是把這種題材的產品推廣到頗受中國傳統(tǒng)文化影響的東南亞等地區(qū),市場反應非常好。2010年,他們乘勝追擊,推出了《十年一劍》,也取得不錯的成績。
在接連打了兩個勝仗后,林奇遇到了事業(yè)發(fā)展的瓶頸。2011年,公司已經擴張到500多人,卻進入了“缺人、缺錢、缺產品”的艱難時期。林奇坦言,那時候幾乎天天有人鬧辭職,企業(yè)最容易死掉。他每天都過得很辛苦,要思考戰(zhàn)略、管理、產品等各種問題,還要去鼓勵員工堅持住、扛下去。雖然看到不少曾經的同行賺錢后轉戰(zhàn)其他行業(yè),但林奇還是不愿放棄。
憑著這股韌性,林奇帶領公司渡過了難關。2012年,游族改變以往一年一款產品的節(jié)奏,連續(xù)向市場投放了《大俠傳》《大將軍》等4款游戲產品,而且還是主打武俠特色。林奇說,就是要將這一特色發(fā)揮到極致。當然,這與林奇的興趣愛好也有關。他告訴記者:“從小我們就受中國傳統(tǒng)文化的熏陶,想做齊天大圣。這種文化在我們這代人身上有深深的烙印,所以把興趣放到工作中,就會有研發(fā)創(chuàng)新的動力,也能做出用戶喜歡的產品。”在4款產品的突擊下,游族成功躋身一線網(wǎng)游廠商。2013年,他們又打造了全球性神話題材《女神聯(lián)盟》,進軍歐美市場。同時,在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮下,他們也成功打入手游市場。
如今,林奇的公司已有1000多人,辦公大樓也從上海較偏僻的閔行區(qū)搬到了徐家匯區(qū)商圈。“現(xiàn)在的游族才是真正的公司,在資源充足、團隊齊整的情況下,開始新一次的創(chuàng)業(yè)。”林奇說。
借殼上市
下一步戰(zhàn)略考慮全球化發(fā)展
早在2012年,游族發(fā)展就進入了快車道,2012年度和2013年1-8月營業(yè)收入分別為1.74億元和3.95億元,凈利潤分別為0.37億元和1.63億元。此時的林奇開始考慮上市,上市公司梅花傘方面因為業(yè)績的壓力,重組的意愿非常強烈,雙方從接觸到簽訂重組框架協(xié)議的過程非??臁?ldquo;上市不單純是錢的問題,而是一家公司的一個發(fā)展階段。如果到這個階段而不去做,就是浪費機會。至于選擇借殼上市,純粹是巧合。”林奇指出。
2013年10月23日,梅花傘發(fā)布公告稱,公司擬出售全部資產及負債,并以發(fā)行股份方式收購上海游族信息技術有限公司100%股權并募集配套資金。根據(jù)重組方案,梅花傘擬向林奇等8名交易方非公開發(fā)行1.93億股,發(fā)行價格為20.06元/股,交易總價為38.67億元,相較其1.14億的凈資產,增值率高達3281.05%。
2015年3月28日,這一資產重組方案獲得證監(jiān)會核準,此次更名完成標志著公司重組正式收官,成為國內A股主板第一游戲股。剛剛成功上市的游族網(wǎng)絡已開始考慮下一步戰(zhàn)略,林奇表示:作為朝陽產業(yè)的一員,游族網(wǎng)絡的愿景是“成為全球領先的輕娛樂服務供應商”,此次重組完成,也意味著游族網(wǎng)絡全球化目標更近一步。
全球化將是林奇的下一步戰(zhàn)略:自2010年以來,游族網(wǎng)絡先后開拓了中國港澳臺、新加坡、韓國、泰國、日本、葡萄牙、德國等國家和地區(qū)的市場,與當?shù)剡\營商建立了良好的合作。截至目前,北美、中國臺灣的運營公司已經啟動,未來將與40多家海外合作伙伴共同拓展南美、中東等更多國家和地區(qū)。
跨界融合
打造跨游戲影視動漫產業(yè)鏈
林奇很清楚,他的下一個目標就是通過跨界融合,打造游戲、影視、動漫的完整產業(yè)鏈。2014年11月,林奇在北京發(fā)布成立游族影業(yè)和投拍《三體》的消息。按照計劃,電影共拍攝6部,單部投資達2億元。
2014年,游族啟動+U(諧音“加油”)計劃,投入20億資金,旨在吸引優(yōu)秀的團隊、人才、知識產權、合作伙伴,更好地利用游族的平臺資源。林奇還提出F3模式,即Film(互聯(lián)網(wǎng)電影)、Free(免費模式)、Fans(“粉絲”經濟)。林奇解釋說:“F3模式就是借助互聯(lián)網(wǎng)高效調動優(yōu)勢資源,使游戲和電影產生高效率的聯(lián)合,采用免費授權的模式,鼓勵廣大‘粉絲’參與內容生產,從而更有效地挖掘知識產權的價值。”
在林奇看來,公司已經過了為生存而賺錢的階段,“現(xiàn)在賺錢的前提應該以用戶為本,也就是以‘粉絲’為本,所以F3模式里最關鍵的就是‘粉絲’,他們應該被尊重。”林奇說:“游族的員工每天睡覺前,都會跟玩家用戶聊聊天,否則明天早上起來,出現(xiàn)新的詞匯又不知道了,這就是互聯(lián)網(wǎng)精神。”
其實,拍電影也是林奇從小的夢想,“我們的電影行業(yè)還是被美國好萊塢主導著,每次外星人打地球,為什么拯救地球的都是美國大兵?也可以是中國的解放軍啊。”林奇認為,中國有做游戲非常成功的公司,也有做電影非常成功的公司,但同時把兩件事情基于一個故事做好的卻沒有。就是因為沒以用戶為本,只是把電影、游戲做成一個賺錢工具。而投拍《三體》就是他F3模式的一次實踐。他就是要讓《三體》所有的游戲授權都免費。同時,還將研發(fā)《三體》的網(wǎng)劇、手游、網(wǎng)游、動畫、話劇等一系列產品。
林奇說,誰能做出好的游戲作品,誰就應該無償擁有使用知識產權的權利,“在大知識產權布局里,是有能者、有才者居之,而不是有錢者”。
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