真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事
只有對(duì)生活積極充滿(mǎn)熱情的人才能真正的找到自己適合的路，或許花費(fèi)的時(shí)間很長(zhǎng)或許很短,下面這些是小編為大家推薦的幾篇真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事。
真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事1：在樹(shù)葉上作畫(huà)的女孩畫(huà)出百萬(wàn)資產(chǎn)
今年25歲的張子穎是地地道道的沈陽(yáng)人，出生在一個(gè)普通的家庭，父親是一家機(jī)床廠的技師，母親是一名教師。張子穎的母親年輕時(shí)十分喜歡畫(huà)畫(huà)，由于種種原因，沒(méi)能發(fā)展下去，于是她便把希望寄托在女兒身上。父母省吃?xún)€用，從張子穎小學(xué)二年級(jí)開(kāi)始，就送她四處拜師學(xué)藝。
讓人感到欣慰的是，小子穎的確繼承了母親的藝術(shù)細(xì)胞，天賦不錯(cuò)，學(xué)畫(huà)特別有悟性，如果能夠繼續(xù)深造，一定會(huì)有所成就?？墒呛髞?lái)父親所在工廠的效益江河日下，父親下崗了，家中的生活越發(fā)地拮據(jù)。懂事的張子穎在高考時(shí)，主動(dòng)放棄了學(xué)費(fèi)昂貴的美術(shù)院校，而選擇了一所普通大學(xué)。
2001年，張子穎大學(xué)畢業(yè)后考上了本市的公務(wù)員，被分配到民政局做宣傳工作。每次接到單位安排的宣傳任務(wù)時(shí)，她都會(huì)興奮不已，心甘情愿地加班加點(diǎn)，在展板上涂涂畫(huà)畫(huà)，再配上文字?？墒撬芸彀l(fā)現(xiàn)，在機(jī)關(guān)里并沒(méi)有人欣賞她的作品，人們關(guān)心的只是上面有沒(méi)有有關(guān)升職加薪、福利待遇之類(lèi)的消息。于是，張子穎便有了辭職的念頭。
2001年國(guó)慶期間，張子穎的同學(xué)約她一起去杭州旅游。一到杭州，張子穎馬上被這里如畫(huà)的美景吸引住了。在西子湖畔，她支起畫(huà)架，用心去感受這景色，用靈感來(lái)作畫(huà)，從中獲得的樂(lè)趣與滿(mǎn)足驅(qū)散了她心中的郁悶。
在杭州的最后一天，有人介紹張子穎去看那里有名的“水幕電影”。當(dāng)從湖中噴起的巨大水幕上面放起電影時(shí)，張子穎呆住了。她突然意識(shí)到，這就是電影載體的改變!原本應(yīng)該在銀幕上放映的電影，現(xiàn)在被移到“水幕”上放映，就引起關(guān)注與欣賞。那她的畫(huà)呢?張子穎自己清楚：由于沒(méi)能在大學(xué)里進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)美術(shù)知識(shí)，僅憑以前的一點(diǎn)功底，在畫(huà)的內(nèi)容和技巧上是很難有所突破的;但是如果自己也能改變畫(huà)的載體，突破傳統(tǒng)，從形式上進(jìn)行創(chuàng)新，一定會(huì)有意想不到的效果。
杭州之行使張子穎明白了一個(gè)道理：只有在畫(huà)畫(huà)中，她才能找到快樂(lè)，自己的價(jià)值才能有所體現(xiàn)。回到沈陽(yáng)后，張子穎辭職了，她要用更多的時(shí)間去研究她的新想法，找到畫(huà)的新載體，拿到事業(yè)的“金鑰匙”，把繪畫(huà)作為自己的終身職業(yè)，做自己想做的!
鍥而不舍的她終于作畫(huà)成功
一連幾天的冥思苦想，張子穎還是沒(méi)有理出一個(gè)頭緒來(lái)。一天黃昏，張子穎獨(dú)自在街頭散步。時(shí)值深秋，張子穎無(wú)意中發(fā)現(xiàn)落到地上的樹(shù)葉形狀千姿百態(tài)各不相同，紋理錯(cuò)落，變幻萬(wàn)千。她腦子里靈光一現(xiàn)，突發(fā)奇想：“能不能在樹(shù)葉上作畫(huà)呢?”對(duì)自己的這一念頭，張子穎頓時(shí)興奮不已。于是她當(dāng)即拿著幾片落葉跑回家，開(kāi)始付諸行動(dòng)。
張子穎查閱了很多書(shū)籍，了解到要在樹(shù)葉上畫(huà)畫(huà)并且使之美觀，必須進(jìn)行“干整”處理，也就是先將樹(shù)葉用酒精擦拭干凈，然后放入水中，用文火煮10分鐘去除葉肉，最后等晾至半干的時(shí)候，在蠟燭上均勻地烘烤直到完全干透。經(jīng)過(guò)這些細(xì)致的工序后才能得到通透、有著樹(shù)葉原本紋理脈絡(luò)的薄如蟬翼的一片樹(shù)葉，在它上面才能繪出圖畫(huà)并長(zhǎng)期保存。
一開(kāi)始，這不起眼的樹(shù)葉讓張子穎吃盡了苦頭。張子穎每天各處奔走，采摘各類(lèi)樹(shù)葉，帶回家處理后一一嘗試，但一次又一次失敗了——有的樹(shù)葉一煮就爛，有的卻百煮不爛;有的終于可達(dá)到薄如蟬翼的狀態(tài)，但畫(huà)上去沒(méi)有多久就腐爛了;有的一落筆就斷了，還有的什么都好，卻不容易著色……那段時(shí)間，張子穎的房間就像一片沼澤，到處都是樹(shù)葉，空氣中彌漫著腐爛的異味?？伤龥](méi)有氣餒，整日整夜地把自己關(guān)在屋子里面，繼續(xù)嘗試。
為了尋找到最合適的葉子，張子穎特地走訪了沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽(yáng)植物園的許多專(zhuān)家，希望能夠從他們那里得到一些幫助。有一次，她打聽(tīng)到沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)有一位退休的劉教授年輕時(shí)曾做過(guò)類(lèi)似的研究，興奮不已，馬不停蹄地趕到農(nóng)大家屬大院，打聽(tīng)到了劉教授的家。
可是知識(shí)分子氣很重的劉教授不大愿意和陌生人交談，借故推脫了，細(xì)心的張子穎感覺(jué)到了這一點(diǎn)。她沒(méi)有放棄，反而進(jìn)一步了解到，劉教授的兒女都在國(guó)外發(fā)展，家里只有老兩口，感情很好，只是老伴早年因病失聰成了殘疾人士，生活十分不便。于是張子穎心里有了主意，打消了晚上貿(mào)然登門(mén)的想法，而是先到書(shū)店買(mǎi)了—本學(xué)習(xí)手語(yǔ)的書(shū)。
在家里對(duì)著書(shū)苦練一個(gè)星期后，張子穎敲開(kāi)了劉教授家的門(mén)。劉教授一臉不悅，他老伴倒很客氣，倒了—杯水給她。張子穎從容地用手語(yǔ)做了一個(gè)“謝謝”的手勢(shì)。劉教授驚異地看著她，問(wèn)：“你怎么會(huì)手語(yǔ)?”張子穎笑了一下，機(jī)智地回答道“如果不學(xué)幾天手語(yǔ)，怎么能跟主人家打招呼呢!其實(shí)我也是剛剛學(xué)的。”
劉教授一下子明白了眼前這個(gè)姑娘的良苦用心，破例和張子穎談了很久。在交談中，劉教授看到了張子穎的堅(jiān)定信念，對(duì)她十分贊賞，于是他拿出早年做研究時(shí)的筆記，告訴張子穎說(shuō)，雖然他當(dāng)年沒(méi)有成功，但這些筆記還是可以幫助她少走彎路，并衷心祝福她早日成功。
接下來(lái)短短半年的時(shí)間，張子穎的足跡踏遍了整個(gè)沈陽(yáng)市城郊。終于，她發(fā)現(xiàn)在城市東面棋盤(pán)山的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)附近有一種野生的劍麻葉，十分適合作葉畫(huà)!在一片劍麻葉上，她畫(huà)出了自己第一幅作品，顏料滲入樹(shù)葉的程度恰到好處，樹(shù)葉經(jīng)過(guò)處理干燥后，也沒(méi)有出現(xiàn)破裂的情況，相反呈現(xiàn)出一定的韌性。張子穎知道，她終于找到了事業(yè)發(fā)展的“金鑰匙”。
第二天，張子穎又到棋盤(pán)山農(nóng)場(chǎng)附近的山上采摘了大量完整、鮮嫩的野生劍麻葉。回家后，她小心地用特制濃度的酒精—片片擦拭劍麻葉，然后用老專(zhuān)家教給她的特殊抽濕技術(shù)進(jìn)行抽濕，再經(jīng)過(guò)煮、烤等一系列程序，最后得到一張薄如蟬翼的樹(shù)葉脈絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，她開(kāi)始作畫(huà)，畫(huà)人物，畫(huà)山水，畫(huà)鳥(niǎo)獸。三個(gè)月后，張子穎為葉畫(huà)成功申請(qǐng)了專(zhuān)利，并在一位朋友的擔(dān)保下向銀行借貸5萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，一切準(zhǔn)備工作就緒，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。
成功打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)
聰明的張子穎知道，要把葉畫(huà)推向市場(chǎng)，不能盲目冒進(jìn)，因?yàn)闆](méi)有先例，必須謹(jǐn)慎，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。于是她拿著葉畫(huà)去征求不同人的意見(jiàn)。小朋友們告訴她，如果能畫(huà)上卡通畫(huà)就更好了;生意人告訴她，葉畫(huà)需要好好包裝;一些行家則認(rèn)為，葉畫(huà)十分具有創(chuàng)造力，并向她提出了一系列改進(jìn)的意見(jiàn)。
這么多人的看法和意見(jiàn)沒(méi)有一樣是否定葉畫(huà)的，這更增強(qiáng)了張子穎的信心。她在沈陽(yáng)市的商業(yè)步行街上租了一個(gè)小門(mén)面，開(kāi)始大量制作葉畫(huà)，并在報(bào)紙電視上做了一定的宣傳。慕名而來(lái)的人一走進(jìn)她的葉畫(huà)店，就立即被吸引了：巴掌大的—片樹(shù)葉上，能畫(huà)出那么栩栩如生、充滿(mǎn)靈性的圖畫(huà)，的確讓人既感到新奇又覺(jué)得美不勝收。有一片扇形的劍麻葉上，畫(huà)了江水上的—葉扁舟，意味悠遠(yuǎn)，旁邊題了一句詩(shī)：“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡”，配上那通透的樹(shù)葉，讓人感懷深遠(yuǎn)，剛拿出來(lái)，就被一個(gè)廣東商人以3000元的價(jià)格買(mǎi)走了。
為了吸引更多的人來(lái)買(mǎi)葉畫(huà)，張子穎又推出了“系列套畫(huà)”。第一套是《紅樓夢(mèng)》中的“金陵十二釵”，一推向市場(chǎng)就有比較大的影響，許多人來(lái)她店里爭(zhēng)相觀看。張子穎宣稱(chēng)：這套“金陵十二釵”不標(biāo)價(jià)，誰(shuí)要是欣賞，就自己出個(gè)價(jià)，如果合適就賣(mài)給他。這樣一來(lái)，更增添了人們的興趣，大家紛紛議論著，無(wú)形中給她的葉畫(huà)店做了活廣告。
果然沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，這套葉畫(huà)就被本市一位不愿透露姓名的生意人以2萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)走了，據(jù)說(shuō)是送給他酷愛(ài)《紅樓夢(mèng)》的母親作生日禮物。后來(lái)，張子穎陸續(xù)又推出了幾套葉畫(huà)，有《三國(guó)演義》中的“桃園三結(jié)義”，還有中國(guó)古代“四大美人”等等，都在剛推出不久就以不菲的價(jià)格售出。
在開(kāi)店后短短一年時(shí)間里，張子穎獲純利達(dá)20萬(wàn)元。但這些成績(jī)沒(méi)有令張子穎滿(mǎn)足，她在思索：怎么才能讓葉畫(huà)有更大的發(fā)展呢?就在這時(shí)，一位在沈陽(yáng)多年、從事外貿(mào)生意的韓裔商人找到了她，提出可以幫她把葉畫(huà)出口到韓國(guó)和日本。但精明的商人提出，不管在國(guó)外獲利多少，都得讓他提四成傭金。
這個(gè)條件很苛刻，張子穎為了能讓葉畫(huà)有更大的發(fā)展空間，找到更大的市場(chǎng)，讓外國(guó)人知道中國(guó)有這樣的藝術(shù)精品，經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后答應(yīng)了。但簽訂合同時(shí)，張子穎發(fā)現(xiàn)合同上居然要求在每幅葉畫(huà)上寫(xiě)上對(duì)方外貿(mào)公司的名字，而且是韓文!這讓她無(wú)法接受，幾經(jīng)交涉，對(duì)方毫不讓步，張子穎最后嚴(yán)肅地告訴他：“葉畫(huà)是可以賺錢(qián)的商品，但是它同樣是藝術(shù)!如果寫(xiě)上公司的名字，整個(gè)葉畫(huà)的意境就會(huì)改變，變得不倫不類(lèi)。這樣的葉畫(huà)即使到了國(guó)外，也沒(méi)有藝術(shù)價(jià)值，只會(huì)貽笑大方的。”對(duì)方終于被她說(shuō)服了。
葉畫(huà)投放到國(guó)際市場(chǎng)后，引起了極大的反響。無(wú)論在韓國(guó)還是日本，很多人本來(lái)就崇尚中國(guó)的傳統(tǒng)文化，對(duì)來(lái)自中國(guó)的這種葉畫(huà)，更是驚嘆不已，紛紛購(gòu)買(mǎi)。國(guó)際市場(chǎng)上的成功為張子穎積累了大量的資全，她打算在素有“北方香港”之稱(chēng)的大連開(kāi)設(shè)葉畫(huà)室，但是她知道以自己一個(gè)人的能力不可能完成這么多葉畫(huà)。
于是，2003年下半年，她投資開(kāi)辦了一所教授葉畫(huà)的學(xué)校，在將葉畫(huà)發(fā)揚(yáng)光大的同時(shí)，也為自己提供了更多的畫(huà)源。在辦學(xué)的過(guò)程中，張子穎發(fā)現(xiàn)有潛力的學(xué)生，就與他們簽訂協(xié)議，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售他們的作品。
有了人才，有了畫(huà)源，到2004年初的時(shí)候，張子穎已經(jīng)開(kāi)了5家葉畫(huà)室，沈陽(yáng)3家，大連2家。在她的指導(dǎo)下，畫(huà)室的作品層出不窮，格調(diào)品位高尚，做工精致，平均每個(gè)月都能給她帶來(lái)十幾萬(wàn)元的利潤(rùn)。
現(xiàn)在的張子穎已經(jīng)從當(dāng)初一名普通的小公務(wù)員成為了一名擁有百萬(wàn)資產(chǎn)的成功女性。她以對(duì)理想的堅(jiān)定追求，對(duì)藝術(shù)的執(zhí)著眷戀，經(jīng)營(yíng)著她的畫(huà)室。她的每—間畫(huà)室門(mén)口都有一幅同樣的對(duì)聯(lián)：畫(huà)山畫(huà)水畫(huà)盡人間景色，不離不棄永守理想彼岸。
這，也許就是張子穎內(nèi)心的真情獨(dú)白吧!
真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事2:游走于理想與現(xiàn)實(shí)之間
從職業(yè)經(jīng)理人，到地產(chǎn)行業(yè)大佬的蛻變，郁亮用了整整十年的時(shí)間。
進(jìn)入2011年后，郁亮明顯地變瘦了。與以往那個(gè)白白胖胖、不溫不火的郁總判若兩人。伴隨其形象轉(zhuǎn)變的，是郁亮的風(fēng)格。在與媒體記者的對(duì)話(huà)和交流中，郁亮常常搶白記者的問(wèn)題，用一種幽默、輕松卻帶有一種壓迫感的方式將問(wèn)題反拋回去。
在化解了問(wèn)題尖銳性的同時(shí)，也為他自己贏得了回旋余地。一種全新的郁亮風(fēng)格誕生，機(jī)智，強(qiáng)勢(shì)，卻又不失幽默。
郁亮更敢說(shuō)了，在不同的公開(kāi)場(chǎng)合，甚至主動(dòng)調(diào)侃他與王石意見(jiàn)不合的傳聞、劉愛(ài)明等高管出走與他有關(guān)的傳聞，毫不回避，主動(dòng)澄清?？此茻o(wú)意提及，實(shí)則有意為之，早年擔(dān)任過(guò)財(cái)務(wù)總經(jīng)理的他，謹(jǐn)慎與沉穩(wěn)仍然掩飾不住。
從職業(yè)經(jīng)理人，到地產(chǎn)行業(yè)大佬的蛻變，郁亮用了整整十年的時(shí)間。
收獲的是自信
1965 年12 月，郁亮出生于江蘇蘇州，母親是一位普通工人，父親是一位工程師。也許是出于天賦，郁亮的理科成績(jī)非常出色，在他考入北京大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)系時(shí)，其數(shù)學(xué)成績(jī)是滿(mǎn)分。
大學(xué)時(shí)，他最?lèi)?ài)讀的書(shū)是羅曼·羅蘭的《約翰·克里斯朵夫》和威廉·曼徹斯特的《光榮與夢(mèng)想》，而這兩本書(shū)似乎構(gòu)成了這個(gè)年輕人理想的底色：約翰·克里斯朵夫奮斗的一生讓他極為著迷;而《光榮與夢(mèng)想》里所描繪的美國(guó)斷代史，則讓他收獲了一種自信—一個(gè)在紛亂中崛起的時(shí)代是成就一個(gè)凡人最好的舞臺(tái)。
此時(shí)，中國(guó)南部的一個(gè)小漁村正響徹一句口號(hào)：“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命。”一群夢(mèng)想家和淘金者試圖將這個(gè)名為“深圳”的地方建造為藍(lán)圖上的“理想國(guó)”。郁亮在報(bào)紙上一次次看到關(guān)于深圳的故事，也看到“深圳該姓資還是姓社”幾近白熱化的論爭(zhēng)，而論爭(zhēng)越激烈，那里越散發(fā)著潘多拉盒子般的魅力。1988 年大學(xué)畢業(yè)后，郁亮做了去深圳的選擇。
郁亮說(shuō)：“我內(nèi)心里一直在追求變化，所以不斷在想，不斷在變。那時(shí)我覺(jué)得變化就是理想。”
兩年后，由于郁亮所在的外貿(mào)公司業(yè)務(wù)萎縮，他向領(lǐng)導(dǎo)提交了一份厚厚的建議書(shū)，內(nèi)容是建議公司在內(nèi)地發(fā)展連鎖零售業(yè)務(wù)，但建議書(shū)交上去后便石沉大海。他想到了離開(kāi)。
1990 年，經(jīng)身在萬(wàn)科的同學(xué)推薦，郁亮見(jiàn)到了王石。在其自傳《道路與夢(mèng)想》中，王石對(duì)那次見(jiàn)面曾有過(guò)簡(jiǎn)短的敘述：90 年代初的萬(wàn)科人事政策中對(duì)北大、清華的學(xué)生不問(wèn)專(zhuān)業(yè)、來(lái)者不拒的做法也引來(lái)了一個(gè)年輕人。這天，和平路50 號(hào)董事長(zhǎng)辦公室接待了一個(gè)帶著書(shū)生氣的年輕人。
桌子上擺著履歷和一份“商業(yè)連鎖模式”建議書(shū)，求職者叫郁亮，北京大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，之前供職深圳外貿(mào)集團(tuán)，見(jiàn)到萬(wàn)科招聘連鎖業(yè)務(wù)的人才前來(lái)應(yīng)聘。
此時(shí)，王石正雄心勃勃地要將他的公司打造成為多元化、集團(tuán)化的軍團(tuán)，當(dāng)時(shí)5100 萬(wàn)的凈資產(chǎn)、“上市公司”的光環(huán)和十幾種業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)將這家小公司裝點(diǎn)得熠熠生輝。“我覺(jué)得他們挺有理想的，”郁亮說(shuō)，“因此我決定加入。”此外，讓郁亮做出選擇的另一個(gè)理由是，自己那份厚厚的建議書(shū)，王石不僅看完了，而且還做了詳細(xì)的標(biāo)記。
加入萬(wàn)科后，郁亮的主要工作是證券和投資。1993 年5月28 日，萬(wàn)科4500 萬(wàn)B 股掛牌發(fā)行，共募集資金45135 萬(wàn)港幣，郁亮由此大露頭角。
這次B 股發(fā)行，萬(wàn)科不僅獲得了資本，也獲得了國(guó)際投行的質(zhì)疑，他們并不認(rèn)可萬(wàn)科的多元化，當(dāng)時(shí)他們猶如章魚(yú)的觸角已經(jīng)伸到了地產(chǎn)、零售、證券、工業(yè)、文化，就連蒸餾水和電影都有他們布下的棋子。投行說(shuō)，你們究竟是干嗎的?我沒(méi)法衡量你們的價(jià)值。
也是在1993 年，位于上海的萬(wàn)科城市花園開(kāi)售，而這個(gè)靠近機(jī)場(chǎng)、地處偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目竟意外獲得海歸的追捧。要知道僅僅一 年前，當(dāng)王石和郁亮來(lái)到這兒時(shí)，這里還是大片的農(nóng)田，只有稀稀拉拉的耕牛和拖拉機(jī)而已。一個(gè)判斷在多次務(wù)虛會(huì)上達(dá)成了：中國(guó)未來(lái)的造城運(yùn)動(dòng)將給大眾住宅市場(chǎng)無(wú)限的想象空間。
1994 年的某一天，郁亮來(lái)到王石辦公室，直接問(wèn)他，為什么我還不是副總經(jīng)理?王石回答道，對(duì)啊，為什么你還不是?兩年后，做完減法的郁亮得到了副總經(jīng)理的職位。而這種版本的對(duì)話(huà)曾在1992年一模一樣地出現(xiàn)過(guò)，那時(shí)郁亮“要”到的職位是部門(mén)主管。
一千億的歷程
2000 年，郁亮全面負(fù)責(zé)公司后，擺在他面前的是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。而在他接過(guò)權(quán)柄的那一刻，他的“導(dǎo)師”王石并沒(méi)有任何特別的交代，連一次長(zhǎng)談都沒(méi)有。在一次采訪中，王石對(duì)郁亮的評(píng)價(jià)只有兩個(gè)詞：“踏實(shí)”、“細(xì)膩”。在他看來(lái)，這應(yīng)該是一名優(yōu)秀的經(jīng)理人必備的美德。但如果你覺(jué)得這兩個(gè)詞還欠缺一點(diǎn)殺傷力的話(huà)，那就錯(cuò)了。軍人出身的他，還送給郁亮一個(gè)評(píng)價(jià)—重劍無(wú)鋒。
就職之后，郁亮開(kāi)始了“海盜計(jì)劃”，著手從中海地產(chǎn)挖人;另外，他又主持發(fā)行可轉(zhuǎn)債，募集資金。這完全可以視為這個(gè)身高只有一米七一 的人儲(chǔ)備性的發(fā)力。當(dāng)年，萬(wàn)科地產(chǎn)收入達(dá)到24 億，但那時(shí)的他已經(jīng)在想要用5 年的時(shí)間做到100 億了。
2003 年，在深圳云海山莊舉行的一次高層務(wù)虛會(huì)上，有小組在討論時(shí)設(shè)定銷(xiāo)售過(guò)千億的十年發(fā)展計(jì)劃，當(dāng)時(shí)王石跳起來(lái)，說(shuō)道：“你們年輕人不要浮夸!”當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科正受到順馳強(qiáng)力的挑戰(zhàn)，王石認(rèn)為千億目標(biāo)是年輕人在壓力下的一種不理智，他說(shuō)，順馳沒(méi)那么重要。而郁亮則覺(jué)得這跟順馳沒(méi)關(guān)系，是市場(chǎng)給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)。
王石最終相信了這個(gè)年輕人和他一直堅(jiān)持的看似遙不可及的愿景。但毫無(wú)疑問(wèn)，接下來(lái)郁亮必須要將萬(wàn)科淬煉為在管理和運(yùn)作上達(dá)到世界一流的公司。2004 年，在北京中國(guó)大飯店舉行的萬(wàn)科成立20 周年慶典上，郁亮正式提出要用10 年做到千億，而當(dāng)年萬(wàn)科的銷(xiāo)售額只有91 億元人民幣。
2010 年，一千億目標(biāo)提前4 年實(shí)現(xiàn)了。那一天，郁亮給每位員工發(fā)了一封通知郵件，語(yǔ)氣平靜，并無(wú)特別興奮。他只是在郵件發(fā)出的那一刻，才在內(nèi)心中做了一次小小的慶祝。如果真有什么特別之舉的話(huà)，恐怕就是幾天后送給每位員工的紀(jì)念幣了，其正面鐫刻了1000 億的數(shù)字，背面則是珠穆朗瑪峰，因?yàn)槟悄?，王石又一次登上了那里?/p>
郁亮鐘愛(ài)德魯克的一句話(huà)：“管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒(méi)有任何激動(dòng)人心的故事發(fā)生。”在郁亮的履歷里，這個(gè)在內(nèi)心喜好平靜的人并不愿意用“大喜大悲”來(lái)標(biāo)注人生的某個(gè)時(shí)刻。
作為經(jīng)理人，他將按部就班、順理成章視為一種職責(zé)。“一切都在我們?cè)O(shè)想的軌道上運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)結(jié)果到來(lái)時(shí)，你怎么會(huì)有特別的感受呢?這又不是中了六合彩，如果真有什么意外之喜和意外之悲的話(huà)，那只能說(shuō)明我們?cè)诠芾砩线€有漏洞。”
這個(gè)仿佛用工業(yè)刻度來(lái)要求自己的人生未免有點(diǎn)機(jī)械化，但這并非郁亮的臉譜，而事實(shí)上，他一直在心中抵制外界送給他的任何標(biāo)簽。他不喜歡自己的人生以及成功被一種簡(jiǎn)單的方式總結(jié)(他自己都沒(méi)有總結(jié)過(guò))。如果說(shuō)曾有一段時(shí)間，他每年都會(huì)送給自己一塊價(jià)值不菲的名表來(lái)“獎(jiǎng)賞”自己的話(huà)，那么在3 年前，他突然頓悟，用這種方式來(lái)證明自己未免有點(diǎn)兒淺薄了。他找到了一種更加有趣的方式來(lái)驗(yàn)證自己的身體和意志——減肥。
2008 年，郁亮突然萌生了一個(gè)令人費(fèi)解的念頭，要用兩年的時(shí)間將體重從75 公斤減到他加入萬(wàn)科時(shí)的64 公斤，并將此視為送給自己加入萬(wàn)科20 年的禮物。
理想主義的恣意人生
14年前，46歲的王石，開(kāi)始人生第一次登雪山。對(duì)于王石而言，每一次登山，都是一次在紅塵世界里永遠(yuǎn)無(wú)法獲得的心靈之旅。13年后，45歲的郁亮首次踏上了雪山之巔。對(duì)于郁亮而言，日后即將踏上的雪山，亦是一次次挑戰(zhàn)自我的旅途。
當(dāng)年王石穿上粉紅衣服與董潔同登時(shí)尚雜志封面，2011年，郁亮一襲粉紅襯衫招來(lái)眾多驚艷目光。
萬(wàn)科真是一家奇特的企業(yè)，或者說(shuō)萬(wàn)科總裁總有恣意人生。
如果要亮出郁亮的行程安排，那簡(jiǎn)直會(huì)羨慕死那些正忙于商海沉浮而無(wú)暇分身的企業(yè)老總。
5月6日，正站在啟孜峰6206米山頂上;
5月，參加珠海站自行車(chē)比賽;
6月，參加順義站自行車(chē)比賽;
7月，考察慕士塔格峰;
9月3日，登上海拔5276米的四姑娘二峰頂……
可是，萬(wàn)科并沒(méi)有因?yàn)榭偛糜袅帘疾ㄗ孕熊?chē)、馬拉松、登山等賽事而裹步不前，相反，在過(guò)去的三個(gè)季度，萬(wàn)科業(yè)績(jī)表現(xiàn)斐然，以總銷(xiāo)售額970.8億元、總銷(xiāo)售面積841.2萬(wàn)平方米占據(jù)了行業(yè)頭把交椅。
10年前，當(dāng)王石把“萬(wàn)科之舵”交到郁亮手中時(shí)，這個(gè)35歲的年輕人足足用了三年時(shí)間來(lái)適應(yīng)總經(jīng)理這個(gè)新角色。
10年后的今天，郁亮與王石的相似之處越來(lái)越多。進(jìn)入2011年，郁亮體重減少了7公斤，原來(lái)微胖的臉龐有了棱角，體態(tài)變得更加干練和結(jié)實(shí);除了經(jīng)常騎自行車(chē)鍛煉身體外，郁亮也開(kāi)始登雪山了。更為重要的是，在萬(wàn)科的發(fā)展戰(zhàn)略上，郁亮也與王石保持著一致。“我跟主席(王石)很多意見(jiàn)是一致的。”郁亮經(jīng)常強(qiáng)調(diào)。
就個(gè)體而言，郁亮與王石有著很大的差別。郁亮比王石小14歲，不同的時(shí)代烙印，不同的教育背景，不同的人生經(jīng)歷，甚至王石的火暴和硬朗，與郁亮的細(xì)膩和踏實(shí)皆形成了性格上的反差。但當(dāng)年王石把郁亮推到總經(jīng)理位置時(shí)，無(wú)疑相信郁亮能夠延續(xù)他的夢(mèng)想。
有人把王石看做是萬(wàn)科的“精神領(lǐng)袖”，郁亮也表示“主席(王石)的話(huà)要從精神層面去理解”。但從某個(gè)角度看，王石與郁亮更像是一對(duì)搭檔，維系兩個(gè)人的是信任。王石說(shuō)過(guò)：我最高興的時(shí)候，就是我的某一個(gè)意見(jiàn)最后被證明是錯(cuò)的，而他們(郁亮及管理層)是對(duì)的?？峙逻@也是王石放心地海外游學(xué)的原因之一。
2010年，一千億目標(biāo)的完成，標(biāo)志著郁亮駕駛的“萬(wàn)科”這艘巨艦有了突破性的發(fā)展。然而在萬(wàn)科突破千億銷(xiāo)售額之后的2個(gè)多月里，郁亮對(duì)外界說(shuō)的最多的一句話(huà)就是：“忘記規(guī)模和數(shù)字吧!”
有時(shí)，郁亮不得不從理想中走回現(xiàn)實(shí)。而現(xiàn)在最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是：千億元之后，萬(wàn)科的“上半場(chǎng)”已經(jīng)完美落幕，作為全球最大住宅公司的總裁，45歲的郁亮將把萬(wàn)科帶向何方?萬(wàn)科的“下半場(chǎng)”，“高潮”又在哪里?
顯然，找到理想與現(xiàn)實(shí)之間的平衡點(diǎn)，是郁亮將要面對(duì)的最大考驗(yàn)
真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事3:許家印 商海里倔強(qiáng)的“舞者”
許家印，男，生于河南周口太康縣，一個(gè)靠8年積累迅速擁有120億元資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)家。他是第一個(gè)登上中國(guó)內(nèi)地首富“寶座”的河南人。全國(guó)勞動(dòng)模范、中國(guó)十大慈善家，2005胡潤(rùn)百富榜第十一位，2005年福布斯中國(guó)慈善榜第三位。廣州恒大集團(tuán)恒大地產(chǎn)董事長(zhǎng)。2011年福布斯富豪排名榜中，成為唯一入圍的中國(guó)足球老板，他以51億美元排名總榜單第200位，位居大陸富豪榜第七。
從車(chē)間主任到業(yè)務(wù)員
許家印說(shuō)，他“個(gè)人經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，但過(guò)程很艱難”。作為恢復(fù)高考后第二屆大學(xué)生，許家印走了一條大多數(shù)知識(shí)分子當(dāng)年所走的路畢業(yè)分配，滿(mǎn)懷抱負(fù)地在一線(xiàn)工作崗位埋頭苦干N年，此后適逢改革開(kāi)放潮涌，終于按捺不住一顆驛動(dòng)的心，放棄原有的鐵飯碗，從內(nèi)陸的河南直奔深圳，開(kāi)始了商海浮沉。
在恢復(fù)高考的第二年，年輕的許家印“非常開(kāi)心地”考上了武漢鋼鐵學(xué)院，學(xué)習(xí)4年鋼鐵專(zhuān)業(yè)，然后被分配到河南省的舞陽(yáng)鋼鐵公司，在這里一呆就是10年。
“舞鋼是大型國(guó)企，我一去就主動(dòng)申請(qǐng)到了第一線(xiàn)——熱處理車(chē)間，當(dāng)時(shí)學(xué)鋼鐵的大學(xué)生比較少，所以受到重視，幫忙協(xié)助車(chē)間主任，一年后升為車(chē)間副主任，再后來(lái)做了車(chē)間主任。”許家印說(shuō)自己當(dāng)時(shí)是工作狂人，在做車(chē)間主任的7年里，他沒(méi)有休息過(guò)一天，年三十都會(huì)跑去車(chē)間。
1992年初，許家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他沒(méi)料到是23天過(guò)去，投出的簡(jiǎn)歷都撞了白板。后來(lái)經(jīng)別人提醒才知道原來(lái)是簡(jiǎn)歷做得太厚了，50頁(yè)，根本不會(huì)有人去看。于是許就把簡(jiǎn)歷改短，
從50頁(yè)改到了10頁(yè)還是沒(méi)用，再改，
三四次易稿后，只剩了2頁(yè)，這時(shí)效果也
立竿見(jiàn)影——有了5個(gè)候選單位。
精挑細(xì)選之后，許家印選擇了一家剛成立不過(guò)一年、只有幾個(gè)連鎖店規(guī)模的小企業(yè)，許選擇它的原因很簡(jiǎn)單——是覺(jué)得這個(gè)企業(yè)有前景，最主要的是它有一個(gè)好老板。
他的新職業(yè)是業(yè)務(wù)員。曾做過(guò)車(chē)間主任、管理300多號(hào)人的他開(kāi)始一切重新來(lái)過(guò)。那時(shí)許家印就連見(jiàn)到公司里20歲的小女生，都會(huì)喊“師傅”。3個(gè)月后，許家印做成第一個(gè)單子，為公司帶來(lái)10萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，這讓老板對(duì)他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當(dāng)上了辦公室的負(fù)責(zé)人。
1993年，這個(gè)企業(yè)又注冊(cè)了一個(gè)貿(mào)易公司，要和舞鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個(gè)新公司的老總，不過(guò)這個(gè)“老總”只是個(gè)虛職，公司注冊(cè)完以后老板再?zèng)]投進(jìn)去分錢(qián)，無(wú)奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬(wàn)元，開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。不過(guò)這次折騰一年，也無(wú)起色。
珠島花園許家印第一次飛躍
1994年，老板本要派許家印去長(zhǎng)春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州——這個(gè)當(dāng)時(shí)還是公司市場(chǎng)空白地打天下。這年的國(guó)慶節(jié)，許家印帶著一個(gè)司機(jī)，一個(gè)出納，還有兩個(gè)員工，總共5個(gè)人，從深圳來(lái)到廣州，開(kāi)始了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。
許家印在廣州的第一個(gè)落腳點(diǎn)是價(jià)廉物美的城中村。城中村里的這間不見(jiàn)陽(yáng)光的房子，白天是辦公室，晚上就是5人的住處。人生地不熟，再加上辦公環(huán)境實(shí)在難登大雅之堂，這家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。
不過(guò)，幸運(yùn)之神似乎對(duì)許家印總能眷顧，每每在他陷入低潮之時(shí)，總會(huì)有奇跡助他渡過(guò)難關(guān)，后來(lái)的恒大上市波折、資金困難之時(shí)，也屢次出現(xiàn)。
當(dāng)時(shí)，許家印的5人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)相關(guān)渠道收購(gòu)了 家公司，取得了一個(gè)名為珠島花園的地產(chǎn)項(xiàng)目，這個(gè)對(duì)許家印乃至恒大開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格影響深遠(yuǎn)的項(xiàng)目，可謂許家印創(chuàng)業(yè)路上的第一次飛躍。
當(dāng)時(shí)廣州樓市盛行的是大戶(hù)型之風(fēng)，一棟樓都是三房，只有拐角的地方才會(huì)做小面積。許家印卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶(hù)型，效果出奇的好，房子全部熱銷(xiāo)，在廣州樓市轟動(dòng)一時(shí)。
不過(guò)，當(dāng)1997年5月珠島花園二期銷(xiāo)售了一半的時(shí)候，許家印選擇了離開(kāi)。
臨走時(shí)，許家印向老板提出了自己的觀點(diǎn)一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻(xiàn)。許家印離開(kāi)深圳老板的時(shí)候，項(xiàng)目通過(guò)審計(jì)，價(jià)值2個(gè)多億，也就是說(shuō)許家印花了2年半的時(shí)間，從零開(kāi)始，為公司創(chuàng)造了2個(gè)多億的現(xiàn)金流，而在當(dāng)時(shí)，許的工資是每月3000多元。
許的個(gè)性和價(jià)值觀，在他人生第一次跳槽中已經(jīng)略有體現(xiàn)“我這個(gè)人要強(qiáng)，該我做的事我會(huì)做好，沒(méi)做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。舞鋼10年當(dāng)了7年車(chē)間主任，總是不提拔，我肯定要走。”許家印說(shuō)，他的出走與現(xiàn)在70后、80后的頻繁跳槽不同，“他們跳得太多，已經(jīng)沒(méi)有了意義”。
第—槍要打響
1996年，許家印在廣州注冊(cè)了恒大地產(chǎn)，開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)。許家印認(rèn)為“用最少的錢(qián)拿更多的地，發(fā)展的時(shí)間持續(xù)更長(zhǎng)”，所以他把恒大的第一個(gè)項(xiàng)目鎖定在海珠區(qū)廣州工業(yè)大道的原廣州農(nóng)藥廠地塊上。
現(xiàn)在的工業(yè)大道板塊已是小區(qū)云集，房?jī)r(jià)過(guò)萬(wàn)，而在當(dāng)時(shí)這里還是工廠林立、污染嚴(yán)重、市政配套都滯后的遠(yuǎn)郊區(qū)。不過(guò)，即便這個(gè)地塊，首期也需500萬(wàn)元的地價(jià)款，恒大最多只能從銀行貸到300萬(wàn)元，而且一窮二白的恒大還未必拿得到。
為了獲得這個(gè)項(xiàng)目，許家印又再一次發(fā)揮了他的商務(wù)談判技能，既描繪了個(gè)恒太的宏偉藍(lán)圖，也詳細(xì)描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬(wàn)元終于到手，于是許家印立即開(kāi)發(fā)，并復(fù)制珠島花園的模式——小戶(hù)型，薄利多銷(xiāo)，快速回籠資金。
1996年6月8日，金碧花園破土動(dòng)工，8月8日正式公開(kāi)發(fā)售，開(kāi)盤(pán)價(jià)定為28D。元/平方米，這個(gè)價(jià)位對(duì)于屬于廣州老城區(qū)的海珠樓盤(pán)而言，十分具有誘惑力。當(dāng)天上午首期的323套住宅就全部賣(mài)完，一共回款8000多萬(wàn)元。第二期開(kāi)發(fā)的時(shí)候，有了現(xiàn)金流的恒大開(kāi)始注重環(huán)境和配套，環(huán)境好了，售價(jià)自然也就高了，于是第二期的售價(jià)漲到了3500元/平方米。
1998年6月23日，在廣州市首次的國(guó)有土地使用權(quán)拍賣(mài)會(huì)上，恒大集團(tuán)以1.34億元的價(jià)格一舉投得位于原農(nóng)藥廠周邊的5.3萬(wàn)平方米的土地使用權(quán)，在此之前還進(jìn)行過(guò)幾次征地。至此，5次擴(kuò)地，實(shí)現(xiàn)了金碧花園占地52萬(wàn)平方米的發(fā)展目標(biāo)。
金碧花園首期銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)元，一下子就徹底解決了恒大現(xiàn)金流的問(wèn)題。金碧花園的成功是恒大發(fā)展關(guān)鍵的一步。
多年后，許家印話(huà)當(dāng)年，說(shuō)金碧花園的實(shí)踐讓他明白：無(wú)論何時(shí)，企業(yè)運(yùn)作最重要的問(wèn)題都是現(xiàn)金流，尤其是剛起步階段?；蛟S這個(gè)信念，是許家印在恒大此后的幾次資金危機(jī)中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價(jià)、敢于引進(jìn)戰(zhàn)略合作者：2006年A股高潮伊始出讓綠景地產(chǎn)，而后又籌劃香港上市，均是此哲學(xué)的繼續(xù)。
許家印只想一點(diǎn)：機(jī)會(huì)不抓住，過(guò)去了就過(guò)去了。
意識(shí)的轉(zhuǎn)變
接下來(lái)，恒大的運(yùn)轉(zhuǎn)就自然而然轉(zhuǎn)入了高速奔跑階段。當(dāng)時(shí)廣州有1600多家房
地產(chǎn)公司。而恒大成立的時(shí)候，絕大部分公司都是在上世紀(jì)90年代初成立，比恒大要早五六年。恒大采取的是在廣州快馬圈地的策略。到了1999年，僅僅用3年時(shí)間，恒大就進(jìn)入了30強(qiáng)的第七位，到了2004年，恒大進(jìn)入中國(guó)百?gòu)?qiáng)房企前10，并于2004、2005、2006年，連續(xù)3年時(shí)間蟬聯(lián)前十強(qiáng)。
了解恒大的人都知道，2004年對(duì)恒大而言是個(gè)分水嶺：在此之前，恒大是以規(guī)模取勝，之后度過(guò)資本原始積累的初創(chuàng)階段后，恒大開(kāi)始走“規(guī)模+品牌”路線(xiàn)。
2004年后，恒大逐漸開(kāi)始從產(chǎn)品上進(jìn)行改革：金碧花園四期設(shè)計(jì)完后，他把全體員工拉到現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)，許家印高呼“從今以后，公司都要宣傳打造精品，創(chuàng)立品牌”的口號(hào)。
許家印首先動(dòng)刀的是樣板房，裝修標(biāo)準(zhǔn)從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。
許稱(chēng)之為“意識(shí)的轉(zhuǎn)變”，不管是中端還是高端產(chǎn)品，只要樓盤(pán)素質(zhì)好，投入產(chǎn)出比就會(huì)高。于是再后來(lái)就有了如今媒體圈熟知的恒大精品戰(zhàn)略：恒大在全國(guó)中高端產(chǎn)品有恒大城、恒大綠洲、高端產(chǎn)品有恒大華府，旅游地產(chǎn)則有恒大金碧天下。目前，在恒大5000多萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備中，中端產(chǎn)品占到60%，中高端占25%左右，高端占10%左右。
危機(jī)之下應(yīng)變術(shù)
當(dāng)然，恒大也無(wú)法逃避2008年金融危機(jī)的第一個(gè)寒冬。
當(dāng)時(shí)恒大全國(guó)有32個(gè)樓盤(pán)、906萬(wàn)平方米在建，加上大規(guī)模拿地，100多億元的缺口對(duì)企業(yè)而言影響非常大。
地產(chǎn)圈有時(shí)是充滿(mǎn)戲劇性的。每一個(gè)潮流過(guò)去，有人說(shuō)最艱難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了：有人說(shuō)最艱難的時(shí)候才剛剛開(kāi)始。許家印卻說(shuō)：“我的理念就是要員工艱苦創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然這個(gè)條件也不艱苦。我的面子不值錢(qián)，別人說(shuō)你好又怎么樣，不好又怎么樣?別人說(shuō)恒大都沒(méi)有自己的寫(xiě)字樓，沒(méi)有就沒(méi)有吧。”追求實(shí)惠是許家印的生存之道。
在2007、2008年最難熬的那段時(shí)間內(nèi)，許家印一方面重拾薄利多銷(xiāo)的發(fā)家之本，全國(guó)幾十個(gè)樓盤(pán)搞聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，快速回籠了海量資金，一方面與國(guó)際投行、香港富豪秘簽融資協(xié)議，盡管條件苛刻甚至兇險(xiǎn)，但畢竟幫助恒大熬過(guò)一個(gè)最艱難的地產(chǎn)寒冬。
“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是正確的，行情不好，你想賣(mài)高，人家也不買(mǎi)，蕭條的時(shí)候，只能便宜賣(mài)，我們?nèi)ツ曩u(mài)的房，到現(xiàn)在我都心痛。不過(guò)沒(méi)辦法，賣(mài)房要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況。”
而回顧近幾年的發(fā)展史，我們又不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的規(guī)律從2007年開(kāi)始，恒大對(duì)外的合作伙伴必然是名牌企業(yè)與行業(yè)龍頭企業(yè)，而高速發(fā)展的規(guī)模不變之下，恒大的資金流產(chǎn)生了很微妙的變化，可以說(shuō)是裂變2006～2007年，恒大引進(jìn)淡馬錫基金、德意志銀行和美林銀行作為戰(zhàn)略股東，同時(shí)引進(jìn)4億美元，并在當(dāng)年美國(guó)的次貸危機(jī)半個(gè)月后還發(fā)了5億美元債券?？梢哉f(shuō)，恒大的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期一個(gè)是借助于這兩年的資本運(yùn)作，一個(gè)是恒大全國(guó)規(guī)劃戰(zhàn)略，按部就班地實(shí)施，并在2007年顯現(xiàn)效果。也難怪許家印說(shuō)，目前恒大的優(yōu)勢(shì)不在于嚴(yán)格的管理體系，不在于獨(dú)裁，而在于資源整合。
當(dāng)下恒大已經(jīng)走到第四個(gè)發(fā)展目標(biāo)走向國(guó)際，跨越發(fā)展。這個(gè)公司從2006年開(kāi)始用一年半的時(shí)間，從一個(gè)廣州走向了全國(guó)23個(gè)城市，而萬(wàn)科用了10年時(shí)間擴(kuò)展了29個(gè)城市。
看了真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事的人還看了：
2.一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事