小家電的利潤有多高你知道嗎
小家電我們每天都在用，這個行業(yè)是不是也就我們了解的那樣高利潤呢？今天就跟隨著小編的腳步，我們一起來看看小家電的利潤分析吧！
小家電的利潤分析
張勇濤是美的集團(tuán)家庭電器事業(yè)部總經(jīng)理，他的部門在去年的成績單如下：銷售收入為26億元，其中電風(fēng)扇內(nèi)外銷相加是1850萬臺，電飯煲是600萬臺，其它如微波爐、飲水機也都位列業(yè)內(nèi)三甲。很顯然，張勇濤在這一領(lǐng)域內(nèi)握有舉足輕重的發(fā)言權(quán)。
但是外界質(zhì)疑，這種回答的可信度極低，甚至隱含著深深的勸阻意味。正如我們所看到的，眼下進(jìn)軍小家電領(lǐng)域蔚然成為時尚，理由也很簡單，一是市場潛力巨大，二是據(jù)說利潤豐厚。曾經(jīng)有人信誓旦旦地對說，小家電的毛利率?在部分產(chǎn)品線?大概在100%左右。
很難說這種判斷毫無道理。比如說，一般而言，小家電的價格變動對市場需求影響不大：200元左右的電風(fēng)扇即使價格上浮5%，也就是10塊錢，并不會成為消費者的購買障礙。
對這種反詰，張勇濤看起來并不反感，但是他寧愿反過來看這個問題：降價真的能拉動市場嗎?
最經(jīng)典的案例發(fā)生在去年，發(fā)生在飲水機領(lǐng)域，深圳的安吉爾?市場占有率為30%多?是業(yè)界的領(lǐng)袖。面對美的咄咄逼人的態(tài)勢，決心不惜以價格戰(zhàn)清理門戶。但是很遺憾，20%的降幅不起絲毫波瀾，年終盤點，安吉爾老板蔣鼎山一聲長嘆，只好作罷。
在這個意義上，如果美的采取提價策略，單電風(fēng)扇一項，就可憑空增加近兩個億的純利潤。
張勇濤的回答是，不可能。所謂行有行規(guī)，小家電依靠的是經(jīng)銷商的行銷能力，價格的形成往往由大的經(jīng)銷商與廠家約定俗成。
但是小家電價格彈性的存在卻是一個不爭的事實。比如說，在廣州洛溪大橋下，25元的電飯煲有市場，而美的2000多元的電飯煲不是照樣大行其道嗎?你美的可以任它弱水三千，只取8%而飲之，但卻無法阻止他人偏要拿到80%的凈利潤。這水忒深。
因此，小家電領(lǐng)域在去年兀地?zé)狒[起來，誠所謂趨利避害，一點也不令人奇怪。奇怪的倒是他們怎么不早點進(jìn)入。幾乎所有進(jìn)入這一領(lǐng)域的知名品牌，都表達(dá)了奪取業(yè)界桂冠的雄心。而這一抱負(fù)，毫無疑問就是沖著美的來的。一般的分析是，如果說大家電制造商進(jìn)入這一領(lǐng)域存在壁壘的話，這個壁壘應(yīng)該是投資成本偏高，至于其它問題，根本就不是個事兒。事實與上述觀點相左。所謂投資成本偏高的壁壘恰恰不存在，而不是問題的反而成了大問題。張勇濤說，眼下流行的做法是采取OEM方式，不做生產(chǎn)線、廠房、技術(shù)與人力資源投資，因此成本并不高。但是這一運作模式兇險無比。正如外界所評論的，小家電的技術(shù)含量與大家電相比，確實不高，但是這絲毫不意味著小家電的制造工藝就如何如何地簡單。事實上，它反而要復(fù)雜得多。比如說，電飯煲芯片的使用環(huán)境?包括水，蒸汽，高溫等?要遠(yuǎn)遠(yuǎn)惡劣于空調(diào)壓縮機。稍一不慎，就可能出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。
小家電靠的是數(shù)量取勝，即使有問題的產(chǎn)品只有1%，在絕對值上就是一個恐怖的數(shù)字，大家電的金字招牌反而會為其所累。因此我們發(fā)現(xiàn)，新進(jìn)入者往往不敢貿(mào)然擴大產(chǎn)能，在短期內(nèi)的業(yè)績很難令人恭維。
在這個意義上，經(jīng)營大家電與小家電的最大區(qū)別不在于技術(shù)，不在于營銷網(wǎng)絡(luò)，甚至不在于何種產(chǎn)品，而在于專注的心態(tài)。原因很簡單，讓一個習(xí)慣賺大錢的人去錙銖必較，有一個適應(yīng)過程。
即使具備了這種專注的心態(tài)，要達(dá)到叫板美的的力量，張勇濤估計也要5年時間。
美的進(jìn)入電飯煲領(lǐng)域是在1995年，用了五年時間才成就眼下的這份家業(yè)。
當(dāng)然大家電制造商完全可以采取收購兼并的模式，迅速整合市場為我所用。“但是一家運作良好的公司，人家憑什么就交給你呢?”張勇濤說，“另一方面，這個價錢可能也不劃算。最后的結(jié)果是，高不成低不就。”
可能張勇濤過于樂觀了，還有另外一些市場力量，比如飛利浦，比如燦坤，在未來會發(fā)揮巨大作用。整個市場格局的變化，大概用不了五年。
小家電店開店都需要的手續(xù)
開小家電店要哪些證?開個小家電專賣店所需證件：
1、到當(dāng)?shù)毓ど趟k理個體工商戶《營業(yè)執(zhí)照》;
2、執(zhí)照辦下來一個月以內(nèi)，到稅務(wù)機關(guān)辦理稅務(wù)登記證; (不知你想干哪行，有的只到地稅就可以，有的地稅國稅都有);
3、執(zhí)照辦下來一個月以內(nèi)，到技術(shù)監(jiān)督局辦理代碼證;另外，不知道你要開什么店，如果涉及衛(wèi)生等前置許可項目的，得先到工商部門核準(zhǔn)名稱后，先辦理衛(wèi)生許可證等相前許可證件才能到工商所辦理《營業(yè)執(zhí)照》。
開個小家電專賣店如何裝修設(shè)計?開個小家電專賣店裝修設(shè)計：
1、 家電專賣店裝修設(shè)計與家電VI和諧一致。主通道寬敞，不低于2米，次通道順暢，不少于1.5米，玻璃門窗的設(shè)計要有色彩明顯的差別，logo醒目，引起顧客注意，以防出現(xiàn)不安全隱患。
2、 家電專賣店裝修設(shè)計大門內(nèi)兩側(cè)的裝飾與設(shè)計，通常在空白墻處張掛服務(wù)承諾等KT展示板，在收款處張掛交款須知，在樓梯處及適當(dāng)位置張掛“提貨須知”、“退換貨流程圖”、“從您的滿意開始，服務(wù)創(chuàng)造每一天”等家電特別承諾。
3、 貨架統(tǒng)一高度，門墻燈箱尺寸統(tǒng)一約50CM，明亮、美觀，展臺的安排等令顧客舒適、合乎店堂的布局，在門店經(jīng)理的大致布局下家電專賣店裝修設(shè)計要著重傾向于美化的布置。
4、 電器的陳設(shè)重講究，促銷品和著力銷售品牌可擺放在門口或顯眼處，開個小家電專賣店，其余品牌要安排合理，經(jīng)營品項塊狀分布清晰，品牌排列合理，品種布局突出熱銷主題。贈品要擺放整齊、美觀。
5、 吊旗起著廣為宣傳和美化環(huán)境的作用，家電專賣店裝修設(shè)計在掛吊旗的時候，要注意它的高度和距離，同時要考慮到周邊環(huán)境的影響，不能擋住燈光和品牌的吊牌。
6、 有的時候在店內(nèi)四周展柜上方離天花板處還留有一定空間，我們可以拉上一排拉花或是別的裝飾品，如果店堂上下空間比較大，還可以在店堂內(nèi)懸掛一些吊花等。
7、 POP海報在家電專賣店裝修設(shè)計里起到舉足輕重的宣傳作用，書寫一定要漂亮，懸掛和擺放一定要美觀，包括對海報架的擺放一定要適合環(huán)境的要求，一些不銹鋼海報展板擺放一定要合乎條理。開個小家電專賣店，試音室內(nèi)也可掛一小型噴繪或簡單的掛一POP海報做一下介紹。
8、 家電專賣店裝修設(shè)計指示牌的制作一定要明亮、起眼，懸掛要耀眼。
9、 家電專賣店裝修設(shè)計方柱大都掛一些電器的噴繪，有的還可作成鑲玻璃型的噴繪。燈光明亮，烘托出高雅的氣氛。
看到這里，對于開個小家電專賣店裝修和辦證的問題你是不是很清楚了呢?
小家電使用的注意事項
1、不要放在潮濕處食品加工器具這種小家電的抗電、絕緣等安全指標(biāo)下降易造成漏電傷人。放在干燥處也應(yīng)注意完善保護(hù)接地裝置。
2、不要空轉(zhuǎn)電動食品加工器具在空載時，其電機轉(zhuǎn)速非?？?，很容易造成電機軸磨損從而導(dǎo)致器具損壞。使用前仔細(xì)閱讀說明書應(yīng)按照購買時所提供的使用說明書的要求來進(jìn)行操作和清潔。
3、不能長時間(超過說明書中所規(guī)定的時間)地操作電動食品加工器具;不能加工超過說明書規(guī)定量的材料;更不能加工除說明書規(guī)定外的其他東西。
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