2016淘寶創(chuàng)業(yè)遲了

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　　創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎!再過(guò)幾天2015年就要過(guò)去，2016年就要來(lái)了，對(duì)于在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè)的人而言。在2015年，深刻的經(jīng)歷了市場(chǎng)的激烈動(dòng)蕩和深度調(diào)整，力度史無(wú)前例，可以說(shuō)每時(shí)每刻都在變化。此時(shí)此刻，有的人選擇繼續(xù)，有的人選擇退出，有的人選擇此時(shí)入場(chǎng)，有些人也許覺(jué)得淘寶創(chuàng)業(yè)已經(jīng)遲了，我想你此刻一定有自己的考慮。這也是你必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題之一。

　　拋棄一切負(fù)面，回歸理性。用一顆平靜而安定的心，仔細(xì)想想未來(lái)該怎么走，這是一切的重中之重。生活還得繼續(xù)，生意也還得繼續(xù)。盡管我不知道你的現(xiàn)狀如何，但是有一點(diǎn)我應(yīng)該可以肯定，那就是保持信心，正確的總結(jié)過(guò)去的得失，才能鎮(zhèn)定的把握未來(lái)，贏得未來(lái)，這是永遠(yuǎn)沒(méi)錯(cuò)的。

　　從2016年開(kāi)始，天貓、淘寶的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)將迎來(lái)新的黃金10年，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，特別是對(duì)于中國(guó)質(zhì)造、傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、和原創(chuàng)品牌的商家將迎來(lái)全新的機(jī)會(huì)!而對(duì)于低價(jià)、低質(zhì)量的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，將會(huì)被越來(lái)越多的限制，直至最后自動(dòng)淘汰退出市場(chǎng)，這一趨勢(shì)將無(wú)法改變和逆轉(zhuǎn)，實(shí)際上2015年平臺(tái)經(jīng)營(yíng)方都在執(zhí)行這一戰(zhàn)略。而很多后知后覺(jué)的商家卻無(wú)法放棄眼前的利益而固守自封，這將會(huì)導(dǎo)致被庫(kù)存和資金鏈斷裂所帶來(lái)的破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。也必將成為第一波被掃地出局的人。特別是動(dòng)用了大量淘寶貸款的商家更是如此，可能你已經(jīng)深有體會(huì)，都已經(jīng)!

　　天貓向大牌品質(zhì)轉(zhuǎn)型，淘寶向個(gè)性品牌轉(zhuǎn)型。這將是你2016年經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵詞和必須考慮的思維。這也是阿里國(guó)際化的重要一環(huán)也是最為重要的一環(huán)。平臺(tái)商家發(fā)布的產(chǎn)品品質(zhì)決定了市場(chǎng)和投資者的價(jià)值評(píng)估和信心。盡管路程漫長(zhǎng)，但是必須經(jīng)歷，這將決定未來(lái)能走多遠(yuǎn)。

　　但是遺憾的是大部分的商家，只是賣(mài)貨而不是打造品牌。或者更本就沒(méi)有品牌，就是賣(mài)貨而已。這就是最大的問(wèn)題。結(jié)果就是一輪一輪的價(jià)格戰(zhàn)，清倉(cāng)再清倉(cāng)，殺價(jià)再殺價(jià)，而成本卻是，直通車(chē)越來(lái)越貴，坑位費(fèi)越來(lái)越貴，刷單越來(lái)越?jīng)]效果，工具越來(lái)越多，排名卻越來(lái)越后面，這直接導(dǎo)致了幾乎沒(méi)法干了，成本越來(lái)越高，但是還不一定賣(mài)得好，賣(mài)得上價(jià)錢(qián)。最終陷入惡性循環(huán)，不能自拔。

　　我想以上的內(nèi)容，可能你都已經(jīng)非常清楚，多說(shuō)無(wú)益?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，2016年開(kāi)始你該如何在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè)?是否還有成功的機(jī)會(huì)?在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我想有必要先說(shuō)明白創(chuàng)業(yè)是怎么回事?創(chuàng)業(yè)從本質(zhì)上理解就是創(chuàng)造一份事業(yè)，不管你是白手起家還是代工工廠轉(zhuǎn)型，還是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。拋除一切的理由和光環(huán)，回到本質(zhì)和初心，就是心態(tài)歸零，重新創(chuàng)造一份事業(yè)。不管你過(guò)去多牛或是多失敗，說(shuō)到底都一樣，一個(gè)意思。

　　淘寶、天貓創(chuàng)業(yè)不僅僅是開(kāi)個(gè)店賣(mài)點(diǎn)貨，賺點(diǎn)錢(qián)而已，特別是現(xiàn)在很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)或者做電商這件事情上，陷入了誤區(qū)。把創(chuàng)業(yè)誤認(rèn)為就是在天貓或是淘寶上開(kāi)個(gè)店，目的就是多賣(mài)點(diǎn)東西，賺點(diǎn)錢(qián)，賺更多的錢(qián)。這是錯(cuò)誤的，賺錢(qián)只是做這件事的結(jié)果之一，而不是全部。包括很多過(guò)去做企業(yè)的很多老板都是這樣。

　　回到文章的標(biāo)題，從經(jīng)濟(jì)規(guī)律上來(lái)看，每次市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，都將會(huì)為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的創(chuàng)業(yè)和反超的機(jī)會(huì)。這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和遠(yuǎn)見(jiàn)，戰(zhàn)略眼光才能看清落腳點(diǎn)在哪里。你也許會(huì)問(wèn)憑什么說(shuō)，從2016年開(kāi)始，淘寶、天貓創(chuàng)業(yè)將迎來(lái)新的黃金10年?是真的嗎?答案是肯定的。

　　理由很簡(jiǎn)單，從2016年開(kāi)始，市場(chǎng)和平臺(tái)將迎來(lái)至少以下變化。一，阿里將加快國(guó)際化的進(jìn)程。二，天貓將加快大牌品質(zhì)的疏導(dǎo)和戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。三，速賣(mài)通將迎來(lái)B2C的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與運(yùn)營(yíng)。四，淘寶將迎來(lái)個(gè)性自品牌時(shí)代。五，從運(yùn)營(yíng)的角度，傳統(tǒng)品牌將從公司品牌向用戶品牌的過(guò)度和轉(zhuǎn)變。六，運(yùn)營(yíng)思路必須從運(yùn)營(yíng)流量轉(zhuǎn)換成運(yùn)營(yíng)用戶。這也是無(wú)線、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)+、微信時(shí)代創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心。

　　古人云，兵馬未動(dòng)，糧草先行?？辞逍蝿?shì)，才能順勢(shì)而為。如果你對(duì)以上六點(diǎn)還沒(méi)有深刻的理解，2016年你將會(huì)舉步維艱。相反，如果你能深刻的體會(huì)上面的六點(diǎn)，并且能結(jié)合自有的資源，對(duì)具體的運(yùn)營(yíng)和決策作出相應(yīng)的正確調(diào)整，你的創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)型之路將會(huì)迎來(lái)新的春天。那未來(lái)的10年對(duì)你來(lái)說(shuō)就是黃金10年，一點(diǎn)不假。一個(gè)人和一個(gè)公司大起大落的原因，最主要的是，它的行為不能隨著時(shí)代的變化而變化。

　　那，具體該怎么干?一句話，從關(guān)注打造銷售額、銷量轉(zhuǎn)換成關(guān)注打造品牌，從運(yùn)營(yíng)流量轉(zhuǎn)換成運(yùn)營(yíng)用戶。以產(chǎn)品品質(zhì)為核心嫁接天貓、淘寶、阿里的平臺(tái)資源，圍繞鎖定的核心用戶，打造自品牌，而后介入口碑的真實(shí)傳播，形成鐵桿粉絲品牌客戶群，進(jìn)而完成跳出平臺(tái)控制流量入口的致命瓶頸，實(shí)現(xiàn)降低營(yíng)銷和尋找客戶的運(yùn)營(yíng)成本。最后把節(jié)省下來(lái)的預(yù)算，回饋粉絲用戶或是投入研發(fā)和生產(chǎn)，盡可能的做到在同等價(jià)位，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)最終的良性循環(huán)。

　　這里面有個(gè)問(wèn)題，在這多說(shuō)幾句，就是什么是核心?核心就是只有一個(gè)，如果有很多，比如兩個(gè)，那就是假的，都是蒙人的。至少是虛幻的，很多創(chuàng)業(yè)者在這點(diǎn)上不斷的糾結(jié)。另外一點(diǎn)，就是千萬(wàn)別把打價(jià)格戰(zhàn)單做自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你應(yīng)該考慮的是，把做好產(chǎn)品的品質(zhì)作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在品質(zhì)絕對(duì)好的前提下，在適當(dāng)?shù)淖鲂﹥r(jià)格的優(yōu)惠，才是你做決策的重點(diǎn)，否則一切都將灰飛煙滅，當(dāng)用戶拋棄你的時(shí)候，在回頭補(bǔ)救，就會(huì)為時(shí)已晚。

　　所以，核心競(jìng)爭(zhēng)力是拿來(lái)賺錢(qián)的。你要打造一個(gè)什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力是你考慮創(chuàng)業(yè)的最重要的問(wèn)題，也是核心的核心，如果這個(gè)弄錯(cuò)了，一切努力都是白費(fèi)，請(qǐng)你切記!

　　前面這些都是道理。但是這是一切的起點(diǎn)，弄明白了這些，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)，具體該怎么做，怎么執(zhí)行?我想你可能對(duì)這個(gè)更感興趣，下面就具體聊聊這方面的內(nèi)容。首先你必須學(xué)會(huì)賣(mài)東西!我知道你可能覺(jué)得我說(shuō)的不就是廢話嗎?誰(shuí)不知道賣(mài)東西。我說(shuō)的賣(mài)產(chǎn)品和你理解的那個(gè)肯定是不一樣的，我可以很明確的說(shuō)，大部分的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的。做個(gè)產(chǎn)品，一味的上活動(dòng)或是打廣告，通過(guò)降價(jià)，甚至是刷單，打造銷量和評(píng)價(jià)。這是錯(cuò)誤的，不可持續(xù)的。

　　很簡(jiǎn)單，如果你不打折，按原價(jià)賣(mài)，或者你砍掉一半的降價(jià)幅度，你還能不能賣(mài)出同樣的銷售額或是銷量，如果不能，那就是有問(wèn)題。這和擺攤，走江湖，沒(méi)區(qū)別，最后一定是無(wú)法持續(xù)。打折就意味著放棄利潤(rùn)，同時(shí)也迎來(lái)了低質(zhì)量貪便宜的客戶，而這部分客戶永遠(yuǎn)不會(huì)有任何的忠誠(chéng)度，她們只認(rèn)便宜，哪怕多一分可能都立馬走人。

　　而在天貓和淘寶，價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，誰(shuí)都知道1塊錢(qián)不可能做出10塊錢(qián)的質(zhì)量，這是常識(shí)。但是，這些低質(zhì)量的客戶心理的期望值確實(shí)希望花一塊錢(qián)買(mǎi)到10塊錢(qián)的東西。價(jià)格低，沒(méi)利潤(rùn)，加上廣告成本和傭金扣點(diǎn)，這是無(wú)法生存的。

　　但是，很多人卻為了能把庫(kù)存清理掉，希望最快速的換成現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，而鋌而走險(xiǎn)，甚至是排著隊(duì)在干。因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷，不懂銷售!!這是最致命的、最要命的問(wèn)題。一句話，打折降價(jià)不是銷售和營(yíng)銷，它只是營(yíng)銷的其中策略之一而已。

　　銷售不是發(fā)現(xiàn)需求，銷售是創(chuàng)造需求和滿足需求!營(yíng)銷的是價(jià)值而不是成本!換句話說(shuō)，你的產(chǎn)品的定價(jià)和你的生產(chǎn)成本沒(méi)有任何關(guān)系，它只和你的產(chǎn)品本身的價(jià)值有關(guān)系。如果你不懂這個(gè)道理，建議你看一本叫(無(wú)價(jià))的書(shū)，里面說(shuō)的很清楚，自己可以網(wǎng)上搜一下，相信你看完之后一定會(huì)有很多新的體會(huì)。

　　在這點(diǎn)上，無(wú)數(shù)的人都在犯錯(cuò)誤，關(guān)鍵是還樂(lè)此不疲，甚至是以此為榮。這是最要不得的，因?yàn)樽詈笳l(shuí)也做不好，一片混亂。關(guān)鍵是在天貓和淘寶，只能看見(jiàn)，不能拿手體驗(yàn)，一搜一大把，都長(zhǎng)成一模一樣，最后就看誰(shuí)忽悠厲害，銷量越高就相信誰(shuí)。如果你也是這樣做的話，即使你成功了，只要不是品質(zhì)保證，大部分人，也不會(huì)再來(lái)了。結(jié)果是必須得每天投大量的廣告，導(dǎo)入流量，才能有訂單。銷量和銷售額是有了，但是一算賬確實(shí)虧本的。

　　這樣的營(yíng)銷模式，注定不能持續(xù)，平臺(tái)和市場(chǎng)隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)?？诒蜁?huì)是負(fù)數(shù)，而品牌也一錢(qián)不值。而品牌是什么，它是符號(hào)，品牌銷售的核心是銷售價(jià)值，而非成本。作為商家來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)希望能賣(mài)出更高的價(jià)格，而作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)希望能花最少的錢(qián)，買(mǎi)到自己滿意的產(chǎn)品。解決好這一矛盾的重點(diǎn)，就是找到雙方都能接受的平衡點(diǎn)。確切的說(shuō)，就是一定要學(xué)會(huì)用價(jià)值平衡好價(jià)格，這是營(yíng)銷最重要的秘密。

　　如果你準(zhǔn)備在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè)，或者你已經(jīng)做了，但是還不會(huì)營(yíng)銷價(jià)值，只是學(xué)會(huì)降價(jià)。這是你必須學(xué)會(huì)的功課，否則你會(huì)非常辛苦。賣(mài)不上價(jià)格，就得賣(mài)數(shù)量，需要賣(mài)更多的數(shù)量，就得花錢(qián)花資源導(dǎo)入更多的流量，通過(guò)比例轉(zhuǎn)換成交，結(jié)局很可能是訂單很多，卻沒(méi)利潤(rùn)。沒(méi)利潤(rùn)就沒(méi)法創(chuàng)新和研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和在平臺(tái)投入更多的預(yù)算導(dǎo)入流量，沒(méi)有流量就別提銷售額了。

　　因此，如果你要在天貓、淘寶創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會(huì)銷售價(jià)值!這將直接決定你的成敗和你能走多遠(yuǎn)。