27年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

　　最近發(fā)現(xiàn)很多朋友創(chuàng)業(yè)的心里很矛盾，既有創(chuàng)業(yè)單干的激情，同時(shí)又有擔(dān)心失敗后悲慘的命運(yùn)!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的27年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享相關(guān)文章。

　　27年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

　　選擇合適的產(chǎn)品推廣方式

　　2006年6月，我通過(guò)與家人溝通，得到家人的理解和支持后，就開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的前期工作。出入境行業(yè)，只是中介服務(wù)行業(yè)中的其中一類，其它類別還包括：房地產(chǎn)中介服務(wù)、專利商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)、職業(yè)介紹服務(wù)、婚姻介紹服務(wù)等等。所有的中介服務(wù)行業(yè)，其盈利模式都是利用信息流的不對(duì)稱來(lái)賺取收入的，非常適合無(wú)本或小本創(chuàng)業(yè)。它們一般都不需要大型的辦公場(chǎng)所，不需要機(jī)器設(shè)備，不需要眾多工作人員，只需一臺(tái)帶有掃描儀功能的打印機(jī)和一臺(tái)配有網(wǎng)線的電腦就可以了。

　　憑借這些，很快，我就在自己的家中，創(chuàng)辦了澳洲移民工作室。這個(gè)工作室簡(jiǎn)單而實(shí)用，我每天堅(jiān)持在自己的家里辦公，每天工作10多個(gè)小時(shí)。我考慮由于當(dāng)時(shí)資源、口碑、人脈的短缺，同時(shí)也不確定在報(bào)紙上打廣告是否是一個(gè)正確的宣傳方式，所以我決定先嘗試印刷500張廣告宣傳單，散發(fā)到鞍山當(dāng)?shù)氐耐鈬?guó)語(yǔ)學(xué)校、美容院和同行中介公司等。一個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)這500張廣告沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。歸其緣由，是因?yàn)樵诎吧竭@座城市，移民還沒(méi)有真正融入市場(chǎng)。老百姓大都不了解移民的概念，也不相信我口中的“一站式”移民的方式。何況我在澳洲注冊(cè)的AAAC在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度并不高，很難讓本地客戶相信AAAC的專業(yè)度。想要盡快地打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，似乎只有另辟蹊徑了。

　　在抉擇的關(guān)鍵時(shí)刻，我沒(méi)有徘徊不前，更沒(méi)有心灰意冷，而是在困惑之際，努力尋找著突破口。在經(jīng)過(guò)幾個(gè)不眠之夜的苦思冥想后，我決定跳出本地客戶的圈子。決定在兼顧本地客戶的同時(shí)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)成為我開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶的第一選擇，也能助我一臂之力。于是，我便開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合電子商務(wù)的模式，在各地的諸如趕集網(wǎng)、58同城等城市門戶型網(wǎng)站推廣自己的公司和澳大利亞技術(shù)移民這項(xiàng)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)時(shí)間，我的這些有價(jià)值的信息，很快就得到了推廣，同時(shí)還吸引了一大批的關(guān)注者。

　　不久，我終于迎來(lái)了第一批屬于自己的客戶，他們大都是DIY型移民客戶，這類客戶普遍是對(duì)移民簽證知識(shí)大概了解80%，而剩下的20%他們則并不知曉。

　　針對(duì)這一現(xiàn)狀，我耐心地為這些客戶講解澳大利亞技術(shù)移民的相關(guān)知識(shí)，從為他們填寫移民表格、做職業(yè)評(píng)估，到后續(xù)的州擔(dān)保申請(qǐng)及解答體檢知識(shí)，我對(duì)客戶進(jìn)行了細(xì)致入微的服務(wù)。在接下來(lái)的一年時(shí)間里，我的服務(wù)方式從免費(fèi)指導(dǎo)辦理開(kāi)始，到只收取一些材料模板制作費(fèi)，再到收取一部分全程辦理的服務(wù)費(fèi)，逐步實(shí)現(xiàn)了自然而快速的發(fā)展和跨越。當(dāng)然，從當(dāng)初免費(fèi)咨詢開(kāi)始，到先期不收押金，簽證成功后付費(fèi)，最后到分期付款的這段過(guò)程，我埋頭于紛繁的網(wǎng)絡(luò)之中，我每天在網(wǎng)絡(luò)上要花費(fèi)12個(gè)小時(shí)以上。每天早上8點(diǎn)左右，我就在新浪博客上更新2-3篇有關(guān)澳大利亞技術(shù)移民政策的專業(yè)性文章，同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的QQ空間，9點(diǎn)左右的時(shí)候，又在各大移民論壇里解答別人的疑問(wèn)，同時(shí)還需要與各版主溝通聯(lián)絡(luò)感情。在論壇發(fā)表文章，因?yàn)橛凶鰪V告的嫌疑，所以是不能留聯(lián)系方式的，這樣使得客戶在看到我回答的問(wèn)題很專業(yè)之后，也無(wú)法找到我。所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作及溝通，版主們終于同意我在回答問(wèn)題后，直接留下聯(lián)系方式，或是允許我把用戶名注冊(cè)成自己的QQ號(hào)，這樣一來(lái)，就便于我發(fā)布信息，同時(shí)也提升了信譽(yù)度。當(dāng)然，維護(hù)感情最好的方式還是雙方都能有利益，這樣關(guān)系才能更長(zhǎng)久。后來(lái)，我開(kāi)始采取計(jì)提的方式答謝這些版主，我只要每簽約一個(gè)來(lái)自于論壇上的客戶，都會(huì)及時(shí)支付給他們一定的報(bào)酬。之后我又主動(dòng)加了20多個(gè)澳大利亞技術(shù)移民DIYQQ群，只要群里有人問(wèn)及澳洲移民的簽證知識(shí)問(wèn)題，我就第一時(shí)間為其答疑解惑。當(dāng)然，不管你做什么，與群主之間的關(guān)系同樣是需要維護(hù)的。同時(shí)每天，我要在百度知道與貼吧中查找問(wèn)題，并做出詳細(xì)的解答。沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，會(huì)用另外一個(gè)ID提出一些常見(jiàn)問(wèn)題，再用自己常用的ID去回答該問(wèn)題。問(wèn)題回答的多了，不僅可以使得大家增加對(duì)移民知識(shí)的了解，同時(shí)我的知名度也在大大提高。我還會(huì)在百度文庫(kù)中不定時(shí)的發(fā)表一些有關(guān)澳洲技術(shù)移民的原創(chuàng)文章。就這樣經(jīng)過(guò)一年的奮斗，終于呈現(xiàn)出每天都有4人以上主動(dòng)加我QQ，咨詢澳洲技術(shù)移民業(yè)務(wù)的可喜局面。盡管這些來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的線上客戶的價(jià)值并不是最理想的，但這樣的交流，還是需要的。有些在網(wǎng)絡(luò)中或是群里很活躍的移友，我會(huì)主動(dòng)通過(guò)免費(fèi)辦理的方式與他們溝通、交朋友，他們就會(huì)把自己周圍有需求的客戶推薦給我。

　　就這樣，我把這些網(wǎng)絡(luò)客戶做了分類，區(qū)別對(duì)待，主要有以下3點(diǎn)：1、對(duì)于沒(méi)有人脈的網(wǎng)絡(luò)客戶，采用直接銷售的方式，一般給予打折，但不免費(fèi)。2、對(duì)于有人脈的網(wǎng)絡(luò)客戶，如果對(duì)價(jià)格非常敏感，采用或是打折或是免費(fèi)的方式。3、對(duì)于有人脈的網(wǎng)絡(luò)客戶，如果對(duì)價(jià)格不敏感，則采用正常付款的方式，但如果他把身邊同樣有需求的人介紹給我，我便會(huì)在他們的尾款中減免一部分金額。

　　創(chuàng)業(yè)點(diǎn)評(píng)：所有信息服務(wù)行業(yè)都適合初級(jí)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樾畔⒎?wù)行業(yè)，不需要大型場(chǎng)地,不需要大型設(shè)備,不需要眾多工作人員，當(dāng)然也不需要大筆資金的投入。再者，多數(shù)都是先付費(fèi)，或是先分期付費(fèi)，之后再提供服務(wù)。其最大的優(yōu)勢(shì)就是：客戶可以不受地域限制，也就是說(shuō)，本地客戶多，做本地;本地客戶不多，就做外地。除了上述優(yōu)勢(shì)外，甚至連廣告費(fèi)的投入都是不需要的，你需要的只是一臺(tái)帶有掃描儀功能的打印機(jī)，和一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦就足夠了。

　　27年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

　　董事長(zhǎng)“創(chuàng)業(yè)27年經(jīng)驗(yàn)分享”主題講座學(xué)習(xí)心得

　　一、終生學(xué)習(xí)，惜時(shí)如金，鍥而不舍

　　“學(xué)習(xí)是我終生伴侶，時(shí)間是我寶貴財(cái)富，成功需要鍥而不舍”。董事長(zhǎng)的這三句話鏗鏘有力，擲地有聲，最為讓人深受啟發(fā)。

　　一要終生學(xué)習(xí)。一個(gè)人的學(xué)習(xí)能力決定了他的成功與否，而能否不斷的學(xué)習(xí)決定了成功的持久性。大凡成功的個(gè)人或者企業(yè)無(wú)不是優(yōu)秀的學(xué)習(xí)者，公司當(dāng)然更不例外。董事長(zhǎng)囑咐大家一定要重視學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，通過(guò)“找問(wèn)題、為什么、四勤、案例法、交流溝通”五種方法抓好學(xué)習(xí)，給我們以醍醐灌頂。

　　我們講“玉不琢不成器，人不學(xué)不知道”。學(xué)習(xí)可以讓我們開(kāi)闊眼界、思路和胸襟，讓我們才能知道差距，知道如何彌補(bǔ)短板。學(xué)習(xí)既要從書本知識(shí)中學(xué)習(xí)，又要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，同時(shí)也要向?qū)κ趾蜆?biāo)桿學(xué)習(xí)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)不是一蹴而就的，要循序漸進(jìn)，貴在堅(jiān)持。同時(shí)，我們要學(xué)會(huì)用工具，學(xué)對(duì)自己有用的東西，“吸其精華，去其糟粕“，不可照搬硬抄，要結(jié)合實(shí)際進(jìn)行轉(zhuǎn)化。唯有勤奮好學(xué)，學(xué)以致用，才能跟上時(shí)代發(fā)展步伐，才能創(chuàng)造性開(kāi)展工作。

　　二要惜時(shí)如金。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之快，競(jìng)爭(zhēng)之激烈，等不得我們浪費(fèi)半點(diǎn)時(shí)間，這就逼迫我們必須要以時(shí)不我待的緊迫感，每天都要進(jìn)步，因?yàn)椴贿M(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。公司27年的發(fā)展，是爭(zhēng)分奪秒的跑步前進(jìn)，靠的是速度，速度，還是速度。董事長(zhǎng)說(shuō)“時(shí)間就是金”，要立即行動(dòng)、快速反應(yīng)，也給我們分享了運(yùn)用短信、微信等時(shí)下流行快捷的溝通平臺(tái)，并親自給中高層干部發(fā)信息，暢通各級(jí)之間的通道，來(lái)實(shí)現(xiàn)各級(jí)之間信息的快速傳達(dá)和快速?zèng)Q策，降低溝通的時(shí)間成本。事雖小，卻足以見(jiàn)得董事長(zhǎng)處理事情的高效，分秒必爭(zhēng)，這是我們每一個(gè)管理者必須有的意識(shí)和行動(dòng)。

　　三要鍥而不舍。創(chuàng)業(yè)27年來(lái)，公司能在一窮二白的牛棚里建立起事業(yè)基石，確立起行業(yè)地位，靠的就是一種甘于吃苦、鍥而不舍的“拓荒牛精神”。企業(yè)的成功因素除了在于選擇，更重要的就是堅(jiān)持。有想法，不去做等于白想;做了一點(diǎn)，不堅(jiān)持，等于白做;唯有不斷堅(jiān)持，才能收獲結(jié)果。在企業(yè)發(fā)展、物質(zhì)豐富的今天，四處充滿著浮躁氛圍和功利心態(tài)，我們更需要弘揚(yáng)這種精神，保持昂揚(yáng)向上的斗志，否則一旦失去毅力和拼搏的氣魄，隨時(shí)都會(huì)被淘汰。

　　二、正視問(wèn)題，暴露問(wèn)題，解決問(wèn)題

　　解決問(wèn)題，是轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心目標(biāo)之一，而解決問(wèn)題就要下決心找出問(wèn)題、暴露問(wèn)題和正視問(wèn)題。

　　找問(wèn)題要先從自身找問(wèn)題，敢于樹(shù)立“我是一切問(wèn)題根源”的心態(tài)，敢于暴露自己的問(wèn)題，正視自身的不足。因?yàn)樵诎l(fā)展的過(guò)程中，從來(lái)都不可避免出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，但出現(xiàn)問(wèn)題也并不可怕，可怕的是我們掩飾問(wèn)題，不思進(jìn)取，這樣做是自欺欺人，只會(huì)誤了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　態(tài)度決定品質(zhì)，暴露自身問(wèn)題這是需要智慧和勇氣的。董事長(zhǎng)鮮明地指出我們要敢于暴露問(wèn)題，就已經(jīng)給我們表明了態(tài)度，一切服從品質(zhì)。我們想解決問(wèn)題就要不怕問(wèn)題，不怕困難，從我做起，堅(jiān)決避免推脫扯皮，要有自我革命的精神，更要有壯士斷腕的決心。

　　董事長(zhǎng)提出的“四個(gè)一線”找準(zhǔn)問(wèn)題，運(yùn)用“三分析三不放過(guò)”分析問(wèn)題;既突出重點(diǎn)，又區(qū)分輕重緩急解決問(wèn)題：先解決立即能處理的;再解決可靠性問(wèn)題;最后解決性能、創(chuàng)新、領(lǐng)先問(wèn)題，這已經(jīng)給我們指明了行動(dòng)路線和措施，關(guān)鍵在于我們敢不敢正視差距。找準(zhǔn)了問(wèn)題，下猛藥去除，就一定能超越自己，超越對(duì)手。

　　三、選對(duì)人，做對(duì)事

　　董事長(zhǎng)說(shuō)“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，人才是靈魂，因?yàn)槿藢?duì)了，企業(yè)就對(duì)了”。企業(yè)未來(lái)的成功就在于人才的成功，選人、用人、留人、成就人是我們重要的課題，是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

　　董事長(zhǎng)提出選對(duì)人才要從“五會(huì)”(會(huì)講、會(huì)算、會(huì)寫、會(huì)想、會(huì)做)和“五要求”(忠誠(chéng)、責(zé)任、敬業(yè)、協(xié)同、專業(yè))著手，同時(shí)通過(guò)業(yè)績(jī)、口碑、匯報(bào)、發(fā)言、集體決策等多個(gè)維度，全面掃描選人。這是對(duì)人才的全面要求，也是我們必備的基本素質(zhì)。

　　人選對(duì)了，更要通過(guò)育人留人的機(jī)制來(lái)建設(shè)我們的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。董事長(zhǎng)再三強(qiáng)調(diào)、反復(fù)提醒人的重要性，就是希望我們能夠以為戒、以為警、以為規(guī)，希望我們盡快彌補(bǔ)意識(shí)上的鴻溝、拉平行為上的差距、彌補(bǔ)素質(zhì)上的不足。從董事長(zhǎng)的講話中，我認(rèn)為人才要學(xué)會(huì)兩件事：一是學(xué)做事，二是學(xué)做人。

　　學(xué)做事，就要通過(guò)技術(shù)強(qiáng)化、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和橫向?qū)W習(xí)來(lái)提高做事的本領(lǐng)，成為有本事的超人。要堅(jiān)持查漏補(bǔ)缺，干什么學(xué)什么，差什么補(bǔ)什么，集團(tuán)公司大發(fā)展需要什么就汲取什么。即要有甘于奉獻(xiàn)、雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度，更要有切合實(shí)際、行之有效的工作方法。

　　學(xué)做人，就是強(qiáng)化個(gè)人素質(zhì)、提高思想境界，一切從集團(tuán)公司大局出發(fā)，一切從有利于團(tuán)隊(duì)合作出發(fā)，要樹(shù)立忠誠(chéng)、敬業(yè)、責(zé)任的品質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)精神和領(lǐng)導(dǎo)力。人品即產(chǎn)品，只有扎實(shí)做事、踏實(shí)做人，真心做好品質(zhì)，才能做市場(chǎng)與客戶滿意的企業(yè)，才能做受人尊敬的企業(yè)。

　　公司從無(wú)到有，從小到大，董事長(zhǎng)及其一代創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷是一部值得大家去思考去領(lǐng)悟的一本厚重的經(jīng)典之作。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹董事長(zhǎng)講課精神，對(duì)正確的事堅(jiān)持做、持續(xù)做、永遠(yuǎn)做下去，以精細(xì)化和專業(yè)化支撐我們的戰(zhàn)略落地、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　在今后的工作中，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)并為之付出切實(shí)的行動(dòng)，要樹(shù)立高度的責(zé)任意識(shí)，自立自強(qiáng)，繼續(xù)學(xué)習(xí)弘揚(yáng)張董事長(zhǎng)的艱苦奮斗、勇于探索、不斷進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，并把學(xué)習(xí)活動(dòng)最終落實(shí)到高效執(zhí)行公司的各項(xiàng)決策上來(lái)。

　　以上是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集的關(guān)于27年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享相關(guān)內(nèi)容。