it創(chuàng)業(yè)雖然很火，但是在投資前最好想想手里的錢夠嗎。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的it創(chuàng)業(yè)需要多少錢相關(guān)文章。

　　it創(chuàng)業(yè)需要多少錢：

　　對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，最重要的是什么?

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，在成功之前應(yīng)該如何操作?腳踏實地是開創(chuàng)個人事業(yè)唯一的方法，這是Urban Airship的聯(lián)合創(chuàng)始人之一Scott Kveton多年創(chuàng)業(yè)過程中總結(jié)出的經(jīng)驗。他在博文《How much money do you really need to start your company?》中給創(chuàng)業(yè)者的建議就是：斷了你的后路，腳踏實地開創(chuàng)你的事業(yè)，做出一個最初級、有市場潛力的產(chǎn)品，不斷調(diào)整它直到你發(fā)現(xiàn)大家購買它的原則，然后去融資。當(dāng)你有了牽動力、收益及清晰的發(fā)展路線，融資將是件比想象中容易許多的事情。下面是這篇博文的譯文。

　　我總會聽一些創(chuàng)業(yè)者說：“我們需要資金。只要獲得XXXXX錢的投資，我們可以立刻把它花掉。”這時我總會問他們一個問題：如果有了這個筆錢，你將怎樣利用它?很顯然，大多數(shù)人對這個問題很茫然，他們從沒想過這個問題。他們給出的答案也都不成熟：

　　● 購買廣告，讓人們了解我們的網(wǎng)站——這是我們需要的;

　　● 去構(gòu)建一個產(chǎn)品;

　　● 去完成一個產(chǎn)品;

　　● 去雇傭很多銷售人員等。

　　當(dāng)然你現(xiàn)在一定有創(chuàng)業(yè)點子，也正在尋找投資。但不幸的是，僅有點子是毫無價值的。如果你可以把創(chuàng)業(yè)點子轉(zhuǎn)變成大家愿為此付費的產(chǎn)品，情況將會大有不同。

　　我用自己的積蓄創(chuàng)辦了我最近的兩家公司，并從中學(xué)到了一樣?xùn)|西：

　　腳踏實地是開創(chuàng)個人事業(yè)唯一的方法。

　　腳踏實地意味著你確實想得到它。辭去工作，用自己的積蓄創(chuàng)辦一個公司?你肯定認(rèn)為我瘋了。這就是為什么說只有瘋狂的人才會開辦自己的公司。確實，我有點瘋狂。我最親密的朋友很了解我這一點。

　　當(dāng)Urban Airship已經(jīng)獲得幾輪投資后，我們已經(jīng)為這個公司腳踏實地干了9個月。Adam、Michael和我于2009年5月聚到一起，并在30天后，有了最初級的、有市場潛力的產(chǎn)品。我花掉了我一些積蓄，并用信用卡購買了幾臺筆記本電腦，其他的東西只付了一部分線，有的未付款。我們不得不為這個創(chuàng)業(yè)公司去做每件事情。

　　Urban Airship平臺的最初版本十分簡單。我們有基本的SDK、API及大量文檔。這些文檔也在不斷更新迭代中。我們也擁有一個可能是當(dāng)時最簡單的網(wǎng)站。但重要的是，我們擁有一個優(yōu)秀且容易使用的產(chǎn)品，并會且我們會積極響應(yīng)該平臺上的每一個用戶。正因為這些因素，最終成就了我們事業(yè)上的增長，和早期的成功。

　　9個月以后，我們獲得了收益，并在一個月內(nèi)收益達(dá)到5位數(shù)。同時我們對未來用戶愿意付費的平臺做了描繪和規(guī)劃(雖然我們只是在白板上潦草地勾勒了這個規(guī)劃)。我們是根據(jù)什么來規(guī)化的呢?我們的付費用戶告訴了我們他們想要的東西。在2010年1月份我們獲得了第一份投資時，我們就很清楚地知道，我們花錢所做出的這些努力培育了這個產(chǎn)品，成就了該企業(yè)。

　　所有這一切為公司營造了一個有氛圍。當(dāng)我們在Urban Airship平臺上構(gòu)建一個產(chǎn)品時，我們就會自問這個產(chǎn)品是否可以(1)幫助促成和理解協(xié)議，或者(2)幫助移動應(yīng)用實現(xiàn)盈利。如果我們對兩者中的任何一個問題回答“可以”，那么這個產(chǎn)品我們就會繼續(xù)做下去。它是一項很酷的技術(shù)，但與(1)、(2)毫無相干，我們將不會考慮該產(chǎn)品。

　　回首幾年之前，我與Jason Glaspey、Michael Richardson一起開始做Bac’n時，我們做了很多同樣的事。我們是如何迅速進(jìn)入這個市場的呢?僅用了21天。我們應(yīng)該向這個網(wǎng)站增加哪些特性，以吸引用戶購買更多產(chǎn)品?幫助他們分享對培根的喜愛。它是一個腳踏實地的事業(yè)，所以我們要有資金，要高效，可以迅速投入，并快速進(jìn)行迭代。

　　我給創(chuàng)業(yè)者的建議很簡單。斷了你的后路，腳踏實地開創(chuàng)你的事業(yè)，做出一個最初級、有市場潛力的產(chǎn)品，不斷調(diào)整它，直到你發(fā)現(xiàn)大家購買它的原則，然后去融資。當(dāng)你有了牽動力、收益及清晰的發(fā)展路線，融資將是件比想象中容易許多的事情。即便這不是一條正確的路線，它也會向潛在的投資者證明你可以在十分糟糕的境況中找到你的出路，并構(gòu)建出用戶愿意付費的產(chǎn)品。

　　it創(chuàng)業(yè)需要多少錢：

　　創(chuàng)業(yè)公司的 “燒錢率” 應(yīng)該是多少?

　　時下盛行著這樣的傳聞：創(chuàng)業(yè)公司的估值已經(jīng)開始下降，而且很可能會繼續(xù)下降，融資所需的時間可能也會拉長。我在之前發(fā)的帖子中曾經(jīng)說過，接受調(diào)查的風(fēng)險投資公司中有 91% 認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司的估值在下降(其中 30% 認(rèn)為是大幅下降)，同時有 77% 認(rèn)為融資所需的時間要比以前更長。

　　由此，風(fēng)險投資者和創(chuàng)業(yè)者博主們都得出相似的結(jié)論：要盡早開始融資，并注意 “燒錢率” 不能太高。這樣在需要融資的時候，所花的時間會少一點。

　　但是，實際上最難回答的問題是 “某個公司的 ‘燒錢率’ 應(yīng)該是多少? ” 如果有人告訴你一個確切的數(shù)字，我會心生疑惑，因為其實并沒有普遍適用的答案。這個話題的針對性很強，我想在此提供一個框架，你可以根據(jù)以下幾個因素自行決定公司的 “燒錢率” 應(yīng)該是多少。

　　目前階段，貴公司在資本市場上融資要花多長時間?

　　越早融資，你需要的資金越少，公司估值就越合理，通常融資時間也會越少。換句話說，若一個創(chuàng)業(yè)公司的投資前估值為 600 萬美元，它想融資 200 萬美元，而另一個創(chuàng)業(yè)公司想融資 2,000 萬美元(無論其投資前估值是多少)，兩者相比，前者會容易得多，也快得多。

　　我知道這是個很明顯的道理，我只是想讓你了解：越是早期投資，資金來源相對越多。估值時所需要的信息越少(幾乎可以肯定只有團隊和產(chǎn)品)，投資者弄錯的風(fēng)險就越小。越到融資后期，要做的 “盡職調(diào)查” 就越多，包括：電話訪問客戶、核查財務(wù)指標(biāo)、進(jìn)行隊列分析(Cohort Analysis)(尋找用戶變動率之類的變化趨勢)、評估競爭對手的定位，此外還要更多地了解公司管理團隊的素質(zhì)能力。

　　既然沒有 “放之四海而皆準(zhǔn)” 的萬能良策，我通常會建議你做一個融資計劃，從開始到結(jié)束的時間大約是四個半月，并確保公司的現(xiàn)金至少還能維持 6 個月，以防融資的時間拖長。近幾年來，似乎很多融資都能在 2-3 個月或更短的時間內(nèi)完成。對比較早期的融資來說，現(xiàn)在的情況可能仍然如此。

　　我的建議：小心謹(jǐn)慎，盡早著手，在還不需要融資的時候就開始接觸投資者，研究一下哪個投資者可能最適合你，要知道融資是你 永遠(yuǎn)的 工作內(nèi)容——并非只是每隔一年在某個為時 2 到 3 個月的 “融資季” 中才需要做的事。有些人認(rèn)為融資會 “分散核心業(yè)務(wù)的注意力”，這些人根本不知道經(jīng)營公司的內(nèi)容包括：產(chǎn)品運輸、銷售、客戶服務(wù)、營銷、人力資源、招聘、財務(wù)申報 以及 保證有充足的資金支撐公司運營。

　　換言之，融資應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)公司的 CEO 以及 CFO 長期不變的工作內(nèi)容。所以，無論你是分配 5% 的時間還是 20% 的時間來做這件事——這都是個需要長期進(jìn)行的工作，哪怕只是幕后操作。

　　如果你想知道 Uber 是如何成功的—— 除了優(yōu)質(zhì)的軟件和精心的運作，并且在恰當(dāng)?shù)臅r間做了正確的創(chuàng)新——還有一個事實，他們知道如何不斷地利用資本市場來發(fā)展公司，而很多競爭對手就很難做到這點。

　　你的現(xiàn)有投資者是誰?

　　你的現(xiàn)有投資者與公司的 “燒錢率” 直接相關(guān)，我強烈建議你和投資方開誠布公地談?wù)劊纯此麄兡芙邮艿?“燒錢率” 是多少，你還能得到多少后續(xù)投資。令我很驚訝的是，鮮有創(chuàng)業(yè)者會和投資方進(jìn)行這樣坦率的對話。

　　事實上，我認(rèn)識的大部分創(chuàng)業(yè)者都不會去問——為什么呢? 你難道不想知道自己目前的處境嗎? 禮貌地詢問這些問題的方法有很多，即使投資方的回答沒有你期望得那么直接——至少他們的回答中可能會隱含這些信息。

　　所以，如果你有一個實力強大的主要投資者，并且他 / 她是出了名的能在艱難時期支持創(chuàng)業(yè)者，你也知道他 / 她能接受的資金消耗率是多少，那么你的 “燒錢率” 可以高一點。但如果你沒有實力強大的主要投資者，你的 “燒錢率” 就要低一點。如果你的投資者大多是天使投資者，或是你覺得在沒有新的外部資金注入的情況，現(xiàn)有投資者有可能不會繼續(xù)投資，那么你的 “燒錢率” 就要低一些才對。

　　還記得最近幾年來開始流行的多方投資嗎? 因為他們出價較高，投資條款對創(chuàng)業(yè)者也更有利。如果你選擇多方投資的話，我會建議你更加注意 “燒錢率”。原因是：如果有 5 家公司，每家給你投資 50 萬美元，那么就會出現(xiàn) 3 個很明顯的問題：

　　沒有哪一個(或兩個)投資者 “有責(zé)任” 幫助你。你面臨的是 “公有地悲劇”，沒有哪個參與者有責(zé)任使公共資源變得更好。與這個情況相對應(yīng)的是，你有一個實力強大的主要投資者，他有責(zé)任幫你，原因就是科林·鮑威爾所推崇的 “陶瓷倉庫規(guī)則”，這個規(guī)則是 “誰打破誰買下(或有責(zé)任把它修好)”。

　　由于投資很少(相對而言)，投資人沒有強烈的經(jīng)濟動機去把事情變得更好。如果每個投資者只投 50 萬美元，就算出了問題，資本損失了也不要緊。即使投資者有能力讓事情變好，也常常會因為所占股份太少而不值得去做。

　　你還面臨一個 “搭便車問題”。因為 5 個投資者中如果有 3 個人愿意繼續(xù)投資，但另 2 個人不愿意(搭便車者)。通常情況下，那 3 個投資者就會懶得或不愿繼續(xù)投資 ，因為沒有人愿意幫助搭便車者。并且調(diào)整資本結(jié)構(gòu)對創(chuàng)業(yè)者不利，所以投資者通常不會這么做。若 5 個投資者中只有 1 個愿意繼續(xù)投資，那么他們可能就寧愿接受資本損失了。

　　你的現(xiàn)有投資者是否已經(jīng) “過度投資(Over Their Skis)” ?

　　關(guān)于這個問題，我仍然強烈建議創(chuàng)業(yè)者去了解風(fēng)險投資者的想法，甚至直接和他們對話。下面我來詳細(xì)解釋，以便你能更好地了解情況。

　　在 Upfront Ventures 公司，我們所進(jìn)行的首次投資中有 90% 是種子基金或 A 輪投資(其中 A 輪投資占三分之二)，B 輪投資大約只有 10%(按數(shù)量算)。公司的投資基金為 3 億美元，作為一個以 A 輪投資為主要投資對象的投資者，我們首次投資的平均額度約為 350 萬美元。公司的首次投資約占總投資的一半，也就是說，我們會 “保留” 約 50% 的資金作為對業(yè)績最佳的創(chuàng)業(yè)公司的后續(xù)投資。

　　當(dāng)然，如果某個公司的業(yè)績特別好，我們會設(shè)法繼續(xù)投資;如果某個公司正在慢慢趨于成熟，我們會謹(jǐn)慎一點。但通常情況下，即使這個公司在慢慢成熟，我們也至少會再投資一次，條件是只要它們表現(xiàn)出明顯的創(chuàng)新跡象;只要我們相信它們依然在為企業(yè)的長期生存而努力;只要它們在財務(wù)上能夠表現(xiàn)出審慎的態(tài)度。

　　對于業(yè)績最佳的創(chuàng)業(yè)公司，我們則希望能夠在整個資本生命周期內(nèi)投資 1 千萬美元至 1 千 5 百萬美元。

　　所以，如果我們已經(jīng)為你的公司投資了 300 萬—400 萬美元，那么你能得到我們的后續(xù)投資的機會就很大，因為相對來說，我們尚未 “過分投入”。因此，即使你還處于艱難時期，我們?nèi)匀粫偻顿Y 100 萬—200 萬美元，幫助你們克服意料之外的困難。這可以算作是我們工作范圍和投資戰(zhàn)略的一部分。

　　另一種情況，如果我們已經(jīng)為你投資了 1,000 萬美元，而且除了我們之外你沒有另外三個投資者，或者是你的 “燒錢率” 是 80 萬美元 /月(這意味著一年的運營費用是 1,000 萬美元或 18 個月的費用是將近 1,500 萬美元)——那么如果繼續(xù)投資，我們就會變成 “過度投資” ，因為以我們的資金規(guī)模，是不會在某一家創(chuàng)業(yè)公司投資 2,500 萬美元的。因此雖然我們很 “愛” 你們公司，但是如果你遇到難關(guān)，我們卻沒有能力再繼續(xù)投資。

　　因此，應(yīng)當(dāng)知道現(xiàn)有投資者的投資能力和創(chuàng)業(yè)公司之間的關(guān)系。

　　你的融資能力有多強?

　　討論現(xiàn)有投資者其實也是討論 “融資能力” 的一個方法，因為如果你已獲得了風(fēng)險投資，說明你有 “融資能力”。然后你只需評估自己能否得到新的風(fēng)險投資，或遇到困難時，現(xiàn)有投資者會不會幫你。

　　我所說的 “融資能力” 指的是籌措資金的能力，因為這是決定你能否找到融資的一個最大的決定因素。如果你曾和一群風(fēng)險投資者一起在斯坦福大學(xué)念書，你把他們當(dāng)作朋友(他們也尊重你)，并且你在 Facebook、Salesforce.com、 Palantir 或 Uber 做高管，那么——你的 “融資能力” 超強—— 這是顯而易見的事實。

　　但是很多人沒有這樣的條件。如果你的投資公司是天使基金、不太有名的或新的種子基金—— 那么你的 “融資能力” 就沒那么強。

　　你有什么樣的風(fēng)險偏好?

　　如果不知道你的風(fēng)險偏好，我同樣不可能告訴你什么樣的 “燒錢率” 是可行的。道理很簡單—— 有的人愿意 “艱苦奮斗”，如果不能成功，也能夠接受失敗;有的人就要謹(jǐn)慎一點，因為他們投入較多，如果公司失敗了，所受的影響也更大(比如他們也許是用自己的錢或家人的錢來投資)。

　　所以，如果有人來征求我的意見，我通常會先問下面幾個問題：

　　你已經(jīng)在這家公司上投入了多少時間?

　　你自己或你的家人 / 朋友投資了多少錢? 對他們來說是很大一筆錢嗎?

　　你有多么厭惡風(fēng)險? 你是不是通常都很謹(jǐn)慎? 還是更喜歡 “全力以赴” 或者 “拼死一博”?

　　這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。只有你才知道答案。但是可以用這些問題來檢驗?zāi)愕娘L(fēng)險承受能力。

　　我知道這聽起來是個很明顯的道理，但是在實踐中卻不一定都能做到。有些公司也許可以做到大幅削減成本、裁減員工，并在兩年之內(nèi)保持這種資金消耗率，成為創(chuàng)業(yè)界生命力頑強的 “小強”，或者能夠適應(yīng) “有拉面吃就行(Ramen Profitable)” 的艱苦條件。但是這樣做可能會影響公司未來股價的上漲。所以，從長遠(yuǎn)來看，你的公司也許只能成為一個 “中等價值” 的公司，因為如果沒有資金，就很難創(chuàng)新，很難成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。有的創(chuàng)業(yè)者(和投資者)能接受樣的結(jié)果，有的就接受不了。

　　而且，也許你會認(rèn)為 “把開支降到最低程度(Cut to the Bone)” 也沒什么關(guān)系，但是最后可能會發(fā)現(xiàn)你的團隊并不愿意在這樣的公司工作。所以結(jié)果可能是，你在拼命削減成本，到頭來卻發(fā)現(xiàn)剩下的員工也離開了公司。簡而言之——如果你打算把開支降到最低程度，那么請確認(rèn)你想留住的工作團隊能夠在文化上認(rèn)同這一決定。

　　“有拉面吃就行” 這樣的最低利益標(biāo)準(zhǔn)，對有的團隊來說是正確的決定，但對其他人可能就是錯誤的決定。答案只有你自己知道。你的 “燒錢率” 要與你的融資能力和風(fēng)險承受能力保持一致。

　　上一輪公司估值合理嗎?

　　還有兩個因素是你需要考慮的。一個是上一輪公司估值的合理性。如果創(chuàng)業(yè)公司的收入有限，上一輪投資前估值為 4,000 萬美元，融資額為 1,000 萬美元，并且投資者告訴你他們很擔(dān)心創(chuàng)業(yè)公司的未來，因為他們認(rèn)為從公司目前的業(yè)績來看，很難會再有外部資金注入，那么你就要非常小心 “燒錢率” 不能太高了—— 就算大幅削減成本也要做到。

　　解決這個問題的方法只有 4 個：

　　確認(rèn)內(nèi)部投資者會繼續(xù)投資——即使沒有外部投資;

　　降低 “燒錢率”，直到最終能與公司的估值相一致;或者

　　根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司目前所處的階段和發(fā)展情況，主動將公司估值調(diào)低到與資本市場上的正常估值水平相一致，這樣外部投資者才會繼續(xù)投資;

　　艱苦奮斗，希望市場能夠認(rèn)可你的創(chuàng)新，即使價格可能會高于市場的預(yù)期。

　　你的股權(quán)結(jié)構(gòu)表很復(fù)雜嗎?

　　很少有創(chuàng)業(yè)者能夠認(rèn)識到股權(quán)結(jié)構(gòu)表的問題。我的建議仍然是開誠布公地與你的風(fēng)險投資者商討這個問題，或者至少要做到盡可能坦誠地與你信任的投資者對話。

　　如果貴公司的種子基金是 200 萬美元(投資前公司估值為 600 萬美元)、A 輪投資是 500 萬美元(投資前公司估值 2,000 萬美元)、B 輪投資為 2,000 萬美元(投資前公司估值 8,000 萬美元)，然后就沒有投資了，那么說明你的股權(quán)結(jié)構(gòu)表可能有問題。請聽我解釋。

　　之前那個 2,000 萬美元的投資者現(xiàn)在可能認(rèn)為你的公司永遠(yuǎn)也值不了 3 億美元(他們投資時的期望值是不少于 3 億美元)。所以，如果他們的想法是最好能把以前投資的 2,000 萬美元收回來，而不是冒險繼續(xù)投資，那么他們可能會想把公司賣掉，無論能賣多少錢。而且即便你以 2,000 萬美元的價格賣掉了公司，他們可能會想 “我們有高級清算優(yōu)先權(quán)，所以我要拿回我的錢。”

　　早期投資者可能還有 15% 的公司股份，雖然他或她的收益很高(畢竟—— 就在 12 個月之前，公司的投資前估值已經(jīng)上漲到 1 億美元!)。但他們畢竟只是早期投資者，沒有能力繼續(xù)投資，只能依賴 B 輪投資者或外部資金。

　　他們希望你不要以 2,000 萬美元的價格把公司賣掉，因為他們可能仍然信任你，并且他們知道自己拿不到多少收益(你的個人收益也少得可憐)。

　　這種情況是一個典型的股權(quán)結(jié)構(gòu)表困境，你甚至都沒意識到后期投資者已不再支持你。

　　解決方案：首先向種子基金及 A 輪投資者尋求幫助。他們也許能說服 B 輪投資者更加理性地對待這個問題;他們也許會敦促你削減開支;或者他們也許會建議你調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)表來做出讓步;又或者他們也許會搜羅信息證明 B 輪投資者不會改變主意。但是至少你能清楚自己的現(xiàn)狀，然后再決定要怎樣處理 “燒錢率” 的問題。

　　請注意，我并不是在指責(zé)種子基金、A 輪或 B 輪(或 C 輪、增長基金)投資者的價值。我只是想說他們也不是永遠(yuǎn)步調(diào)一致，但大部分創(chuàng)業(yè)者對此并不知情。