程序員回家創(chuàng)業(yè)故事
程序員回家創(chuàng)業(yè)故事
“成敗固然不足以論英雄,然而英雄卻不得不面對可能的成敗。程序員朋友們在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，至少應(yīng)該突破三關(guān)，才算做好了基本的準(zhǔn)備了以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的程序員回家創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1：從“程序員轉(zhuǎn)行賣燒餅”想到IT人創(chuàng)業(yè)
我的一個(gè)朋友最近總在跟我念叨著“我不想做開發(fā)了，整天累死累活寫程序，也攢不下幾個(gè)錢。我想辭職搞點(diǎn)啥!”
我問他：“你想搞點(diǎn)啥?”。
他說：“搞啥都比做開發(fā)強(qiáng)，做個(gè)網(wǎng)站賺廣告費(fèi)，接私活……實(shí)在不行我去賣燒餅去，你沒看到《網(wǎng)游程序員轉(zhuǎn)行賣燒餅：月入2萬買房娶靚妹》 這個(gè)新聞嗎?沒看到《IT工程師放棄20萬年薪去開奶茶鋪邊賣奶茶》這樣的新聞嗎?NND，賣燒餅、賣奶茶都比干程序員有前途呀!”
“那你也想去賣燒餅?”
“不賣燒餅，太累，而且還會(huì)被城管追著跑。我想開個(gè)眼鏡店，現(xiàn)在眼鏡是暴利呀，一副鏡框進(jìn)價(jià)20塊錢，一轉(zhuǎn)手賣給咱們就三四百!”
先暫且放下我這個(gè)朋友的事情不表，我來跟各位朋友講講我“賣奶茶”的經(jīng)歷。沒聽錯(cuò)，自詡為“年薪百萬的。Net講師”的楊中科、“很多人都說是看我的編程視頻教程長大的”的楊中科也賣過奶茶?
事情是這樣的，我愛人和其他女人一樣，“開一個(gè)自己的小店”是她的夢想，為了滿足她的這個(gè)夢想，我今年先后幫她開了兩個(gè)加盟店，一個(gè)國內(nèi)規(guī)模最大的發(fā)飾品店(問問你身邊的女性朋友“哪個(gè)品牌賣發(fā)卡終身免費(fèi)盤發(fā)”，她們應(yīng)該知道)，一個(gè)門店數(shù)量200多的奶茶店(綠色門頭，買八倍送一杯，也許你也猜出來了)。
奶茶店剛開張的前幾天里，每天下班后我就趕去店里幫著發(fā)宣傳單“拉客”，對著來來往往的人群一遍遍的喊“奶茶買一送一”，還自己即興編了很多打油詩當(dāng)廣告詞，從下午6點(diǎn)一直喊道晚上11點(diǎn)多打烊，多虧了我是講師出身，嗓子一點(diǎn)事都沒有。
好吧，不說廢話了，來給大家分析一下這家店的收入，工作日的時(shí)候一天能賣到大約70多杯，每杯平均7元錢，周末的時(shí)候一天能賣到大約90杯。這么一說，有人會(huì)驚呼“楊中科，你老婆也白富美了呀，這樣下來一個(gè)月收入豈不是有(70*7*5+90*7*2)*4= 14840這么多收入了，比我上班強(qiáng)多了，我也賣奶茶去”。
先別激動(dòng)了，這1。4W只是收入，干什么事情都是有成本的，我來算一下成本，奶茶的原料成本大約是30%，這個(gè)店的房租加水電費(fèi)一個(gè)月是3500(在城中村里，所以房租比較便宜)，這樣一個(gè)店的利潤就是14840*(1-0。3)-3500=6888元。你還想說點(diǎn)啥，除了說這個(gè)數(shù)字挺吉利之外?而且這還是我愛人一個(gè)人一周七天工作，每天早上9點(diǎn)就奔去店里煮奶茶原漿，一直工作到晚上23點(diǎn)的收入。忙的時(shí)候一個(gè)人忙不過來而且要考慮自己臨時(shí)有事來不了，還要招一個(gè)人，一個(gè)月也要給人家底薪+提成大約一個(gè)月2200的工資，只剩下4000多!
案例2：鄒輝：一個(gè)程序員的創(chuàng)業(yè)歷程
2011年，堅(jiān)決辭去了發(fā)展還不錯(cuò)的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!我自負(fù)地認(rèn)為：我可以實(shí)現(xiàn)更高的自我價(jià)值。懷著一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，就這樣開始了自己的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)，就必須要找一個(gè)方向，基于移動(dòng)互聯(lián)的大眾化產(chǎn)品，我相信我沒有那個(gè)實(shí)力去做，因此只能找一個(gè)行業(yè)方向。調(diào)查過很多行業(yè)，值得一提的是汽車維修行業(yè)。
根據(jù)沒有詳細(xì)證明的調(diào)查結(jié)果，后汽車市場一年有幾千億。著手開始調(diào)查國內(nèi)各家汽車維修行業(yè)的軟件情況，有做汽車維修資料網(wǎng)站的，國內(nèi)做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統(tǒng)，及典型三層架構(gòu)的，有點(diǎn)類似簡單的進(jìn)銷存系統(tǒng)，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟件結(jié)合，汽車設(shè)備檢測的公司，大概有10多家。調(diào)查結(jié)束，信心大滿，對于汽車維修而言，這些企業(yè)做得非常單一，沒有形成行業(yè)的整合，沒有軟件對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智能維修系統(tǒng)，智能分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導(dǎo)維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務(wù)，為何不可以將維修資網(wǎng)，汽車設(shè)備檢測，汽車維修管理系統(tǒng)整合到一套系統(tǒng)?于是，開始著手準(zhǔn)備這方面的資料，寫方案，發(fā)現(xiàn)需要投入大概600W的資金。哪有這么多錢，怎么辦，找風(fēng)投，加入各種風(fēng)投群，找各種投資人聊，對于這樣的只停留在想法階段，還沒有形成產(chǎn)品的東西，沒有人感興趣。一段時(shí)間折騰下來，于是果斷放棄了這一行業(yè)。(備注：因?yàn)閲液髞淼恼咛岢?，現(xiàn)在，國內(nèi)已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業(yè)的整合，汽車物聯(lián)了，具體是否融合汽車維修，我沒有關(guān)注，但是我想，那是發(fā)展的必然趨勢)。
在心灰意冷的時(shí)候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個(gè)IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個(gè)朋友，發(fā)了一個(gè)消防軟件(單機(jī)版給我)，問我這個(gè)是否可以做，當(dāng)然可以做，一個(gè)簡單的消防單機(jī)版辦公軟件嘛，這有何難?但是接一個(gè)項(xiàng)目，做了再接另外一個(gè)項(xiàng)目來做，這種IT外包式的，不可持續(xù)的模式實(shí)在沒有意義。
仔細(xì)調(diào)查了消防行業(yè)，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)居然還處于信息化真空狀態(tài)。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統(tǒng)。廣州有一家公司在做，成都有個(gè)高校在做，不過都還不成熟。進(jìn)駐這一行業(yè)，發(fā)展成為這一行業(yè)的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。
拜訪網(wǎng)絡(luò)上的這位朋友，不過這套系統(tǒng)的甲方，是政府部門里的人。開始調(diào)研這套系統(tǒng)的需求，我發(fā)現(xiàn)需要做的不僅僅是一個(gè)單機(jī)版，是一套基于廣域網(wǎng)的消防協(xié)同辦公系統(tǒng)。開始談價(jià)格，價(jià)格分為研發(fā)費(fèi)用，安裝費(fèi)用，以及維護(hù)費(fèi)用。仔細(xì)評(píng)估下來，客戶給的研發(fā)費(fèi)用實(shí)在是太少，不可能做出來這樣的產(chǎn)品。價(jià)格陷入僵局，為了能拿下這套系統(tǒng)，為了占據(jù)這個(gè)行業(yè)，我決定自己墊資進(jìn)去，開發(fā)出這套系統(tǒng)(后來事實(shí)證明，我個(gè)人出的研發(fā)費(fèi)用是客戶給我的5倍)。客戶答應(yīng)，每安裝一個(gè)客戶端，我可以收取500元的安裝費(fèi)用，每個(gè)客戶端，我可以每年收取500元的維護(hù)費(fèi)。
不管怎樣，開始著手做吧，不為別的，只為夢想!開始組建團(tuán)隊(duì)，租場地，買設(shè)備。我們給這個(gè)團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)名字：Veiwo。我給兄弟們工資+股份+每天包吃。不過工資也不高。在這里感謝那些對我一直不離不棄的朋友，不管過程多么困難，不管外面的誘惑有多大，你們自始至終從來沒有離開過我，特別感謝VC群的川菜，幫我免費(fèi)提供了一臺(tái)靜態(tài)IP服務(wù)器。
客戶的要求還真多，Demo版從以前的幾個(gè)靜態(tài)PPT頁面，到要求到一個(gè)Demo版軟件版本(這個(gè)時(shí)候讓我心里非常不安，客戶的很多要求與開始談?wù)摰慕Y(jié)果非常不符，客戶始終以一種高姿態(tài)的方式與我交流，我擔(dān)心以后的軟件同樣會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，事實(shí)證明的確如此)。一個(gè)月后，經(jīng)過大家的努力，終于把Demo開發(fā)出來了，我開始與客戶一起到各大公安局，各個(gè)企業(yè)去演示。效果還挺不錯(cuò)，客戶告訴我，很多企業(yè)需要安裝。
這就表明，要同時(shí)支持幾千甚至上萬人同時(shí)使用本系統(tǒng)，這就大大加大了軟件的難度，對服務(wù)器的要求也會(huì)更高，對通信的要求也會(huì)更高，無形中，給開發(fā)上又增加了非常大的壓力。
客戶偶爾會(huì)過來看軟件開發(fā)進(jìn)度，偶爾會(huì)提出一些變態(tài)需求，比如客戶提出一個(gè)用戶n個(gè)人登陸，但是n個(gè)人又是不同的人，他們有他們自己的管轄權(quán)限與范圍，但是又必須是同一個(gè)用戶，沒辦法，既然客戶提出的，想辦法實(shí)現(xiàn)它吧。客戶提出，每個(gè)人要有簽名，可以方便地實(shí)現(xiàn)軟件簽名，好吧，我買來漢王手寫版，將簽名保存成圖片存入系統(tǒng)?？蛻籼岢?，我們需要在軟件里播放各種格式的視頻音頻文件，好吧，我們使用了開源的VLC，支持常用的視音頻格式。客戶又提出，每個(gè)人的簽名必須唯一，軟件需要智能識(shí)別出是誰在簽名，我說這個(gè)實(shí)現(xiàn)不了，首先，其他人可以模仿簽名者的筆記;其次，每個(gè)人的簽名也不一致，客戶說：他看到美國里有一部電影里可以。我當(dāng)時(shí)心情就不是很好了。NND，這個(gè)理論上就行不通，就算行得通，你給的這點(diǎn)研發(fā)費(fèi)是不是要我給你開發(fā)一套操作系統(tǒng)?最后我提議通過每個(gè)人員設(shè)置密碼來解決。經(jīng)過了太多變態(tài)需求，盡管有的需求非常合理，但是客戶給我的研發(fā)費(fèi)實(shí)在做不了這么多，沒辦法，為了夢想，也為了打造一套比較好的產(chǎn)品，我們都給客戶做了。
為了打造好這套系統(tǒng)，我們開發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)管理軟件，開發(fā)了一套企業(yè)客戶端，政府部門客戶端，消防維護(hù)企業(yè)客戶端，一套FTP服務(wù)系統(tǒng)，通信服務(wù)系統(tǒng)，等一大堆系統(tǒng)，只為了支撐這套行業(yè)軟件的運(yùn)行及管理。
在研發(fā)過程中，通信服務(wù)這塊比我預(yù)期晚出來了兩個(gè)月，開始準(zhǔn)備采用分布式服務(wù)器，由于客戶說以后只出一個(gè)服務(wù)器，變做了單一服務(wù)器的通信服務(wù)，開始決定引用P2P技術(shù)，我們的技術(shù)人員在調(diào)試這個(gè)過程中，出現(xiàn)很多問題，于是我們決定使用服務(wù)器轉(zhuǎn)發(fā)方式來實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)通信，為了提高通信效率，我們在服務(wù)器端使用了另外一個(gè)入庫服務(wù)，使用OCI快速存儲(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)一用戶多人登陸，我們開發(fā)了用戶邏輯查找模塊。經(jīng)過從來沒有周末，每天加班，以及無數(shù)次的通宵，又經(jīng)過半年多的研發(fā)，我們的試用版終于出臺(tái)了。
此刻，我已經(jīng)投入了我打工時(shí)候的所有資金，我決定在客戶還沒有給我試用版研發(fā)費(fèi)用的時(shí)候，提高這套系統(tǒng)研發(fā)的價(jià)格。原因：我實(shí)在沒有資金繼續(xù)支撐這套系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，升級(jí)，安裝及維護(hù);第二：這套系統(tǒng)與客戶當(dāng)初設(shè)想的一個(gè)軟件是不同性質(zhì)的感念;第三，大家必須成為一種利益共存體，我們才能繼續(xù)為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，推出更多的行業(yè)整合的軟件，繼續(xù)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
與客戶的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)正式拉開，經(jīng)過多個(gè)回合的較量，客戶最終不同意出更高的價(jià)格，盡管他有著豐厚的利益空間(我到現(xiàn)在都沒有想明白，客戶為什么不愿意投入更多的資金，讓這套產(chǎn)品半途而廢)。
而留給我的，則是一套還需完善的系統(tǒng)，我永遠(yuǎn)地站在了這個(gè)行業(yè)的門外，
花光了我打工時(shí)的所有積蓄。經(jīng)歷過這的次創(chuàng)業(yè)，雖然失敗，但不后悔。準(zhǔn)備開始找工作，現(xiàn)在想想，加入一家企業(yè)，輔助一家企業(yè)發(fā)展，其實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的。
總結(jié)一下：
1. 不能抱著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)!
2. 引用曾經(jīng)看到的一句話：當(dāng)我們認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)了，可能還沒有真正準(zhǔn)備好!
3. 如果創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，對客戶的依賴性太大，那一定得選擇好客戶!
4. 一定要想辦法，與客戶建立利益共存體，讓客戶對你形成依賴!
5. 資金要足夠!
6. 創(chuàng)業(yè)時(shí)，一定要選擇好方向，接點(diǎn)項(xiàng)目外包做是沒有前景的!
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