2017保險公司如何留住人才
2017保險公司如何留住人才
人才是公司不可或缺的部分，一家保險公司想要留住人才應該怎么做呢?公司是如何留住人才的?小編為你帶來了“保險公司留住人才方法”的相關知識，這其中也許就有你需要的。
保險公司：留住人的3大訣竅
要提高留存率、留下好人才的原則就是“找對人、做對事”，因此持續(xù)增員更多具有成功特質的對象來從事保險，自然能大幅改善人才流失的問題。除此之外，找到“對”的人之后，更需要通過下列3大訣竅，以留下好人才：
訣竅1：給予一個明確的指引方向
當一個新人歷經增員流程加入團隊之后，就必須要給予一個正確的保險經營理念，幫助其擁有一個良好的保險職涯規(guī)劃之路。通過職涯規(guī)劃，讓新人看到自己的未來在哪里?該要怎么發(fā)展、可以通過什么途徑去經營自己的終身事業(yè)?此階段就要明確地告訴新人的目標定位。
訣竅2：培養(yǎng)穩(wěn)定的專業(yè)能力
新人由于專業(yè)技能不足，因此市場的開發(fā)能力較為薄弱，多半在自己的緣故市場開發(fā)完之后，就很容易因沒有客戶而自然脫落。因此團隊和主管就必須在此階段用心地為其進行培訓，逐步地幫助他解決問題，使其平穩(wěn)度過展業(yè)初的基礎期。
訣竅3：用活動來融入團隊文化
毋庸置疑，良好的團隊文化是團隊成功的制勝武器，更是新人成功留存的關鍵。團隊主管應運用團隊資源，多舉辦一些如業(yè)績激勵或是各類型趣味性的活動，來讓新人融入團隊，藉以加深彼此間的情感和對團隊的歸屬感。很多新人是沖著收入機制和工作模式加入保險業(yè)的，但能否留存下來還要看團隊文化是否是他喜歡和適應的，如果無法融入，離開是必然的。因此，加強團隊化建設是留存新人的重中之重。
23個造成留存率低的原因
增員者本身
1.只為了完成增員考核目標，隨意濫增導致選才不到位
2.增員時面談的內容與實際營銷展業(yè)時完全不符
3.一味告訴增員對象保險業(yè)美好的一面，讓人看不到困難和挑戰(zhàn)
4.未審慎觀察增員對象的品格、過往職業(yè)屬性，而導致錯誤評估
團隊組織
5.團隊中缺乏良好與完整的輔導和訓練機制
6.團隊經營管理不善、內部溝通不流暢
7.團隊考勤管理松散，無法督促追蹤新人的確切拜訪活動量
8.主管缺乏對新人的關心
9.沒有良好的團隊氛圍
10.主管本身態(tài)度上有偏差，對于公司、團隊、伙伴都有怨言
11.主管一切業(yè)績至上，只要求新人業(yè)績，不問其他事
12.主管無法解決團隊內部紛爭，導致團隊像一盤散沙而影響新人心情
13.主管未給予愿景和職涯規(guī)劃，讓新人無所適從
新人自己
14.缺乏自我管理，工作習慣不佳，導致活動量不足
15.欠缺開拓市場的能力技巧與專業(yè)，又不愿意主動積極學習
16.開始營銷展業(yè)后，發(fā)現(xiàn)自己其實不喜歡銷售
17.進行市場開發(fā)之后，屢遭拒絕之后導致信心漸失
18.家人未給予支持，反對聲浪不斷
19.個人財務問題，無法經得起一開始從事的無底薪或低薪起步期
20.心態(tài)不健全，導致緣故名單開發(fā)完之后，不知道下一個客戶在哪里
21.無法接受高壓與挑戰(zhàn)
22.業(yè)績低迷，無法調適自我
23.不擅長經營人際關系，導致與團隊格格不入，無法融入
創(chuàng)業(yè)公司吸引和留住人才的秘方
創(chuàng)業(yè)者要讓上班這件事變得更加享受：提供免費午餐、商業(yè)讀物、靈活的上班時間，每個星期五都和員工進行一對一的交流，如此等等。無論什么時代，人才都是公司的重要支柱，怎樣給力的條件才能留住人才呢?本文作者詢問了一些公司的創(chuàng)始人，詢問了他們吸引與留住頂尖人才的秘方。秘方都在這里啦。
你的公司才剛剛起步，你提供不了很有競爭力的薪酬。因此，你必須找到其他方法，來保持員工對工作的熱情。
成功的創(chuàng)業(yè)者是怎么激勵員工的?帶著這個問題，本文的作者詢問了一些公司的創(chuàng)始人。以下就是他們吸引和留住頂尖人才的秘方。
提供學習機會
很多公司在早期階段都無法提供有競爭力的薪酬，我們公司就是其中之一。但是，你可以讓員工參與一些能夠提供無數(shù)學習機會的大型項目。
例如，我們早期的一個客戶支持員工，在進程和框架方面承擔了很大的責任，學到了很多東西，現(xiàn)在他帶領著一個20人的團隊。而這個過程只花了不到兩年的時間。
雖然你公司的員工可能無法在短期內獲得很高的工資，但只要你給他們提供學習機會，他們就能獲得很大的鍛煉和提升，這不僅會讓他們感到高興，而且也提高了他們在長期內獲得較高薪酬的潛力。
提供薪酬之外的所有一切
雖然你目前可能還無法提供高薪，但這并不意味著你不能提供良好的福利。
你可以讓上班這件事變得更加享受：提供免費午餐、商業(yè)讀物、靈活的上班時間，每個星期五都和員工進行一對一的交流，如此等等。你也可以給予員工一些小獎品，比如 50美元的加油券、乘車卡、“本月創(chuàng)意獎”等等。但是永遠不要夸大將要發(fā)放的獎品，因為聰明的員工很快就會明白你是在開空頭支票。
要成為一個出色的領導者，認可每一個人的長處，讓他們感覺自己受到重視，讓他們保持對你的忠誠，即使公司還沒有賺錢。
建立一個特別的社區(qū)
在創(chuàng)業(yè)公司，加班和壓力是種常態(tài)，所以員工之間變得非常熟悉，這可能是好事，也可能是壞事。如果往好的方向發(fā)展，這可能會讓團隊里的成員變得彼此關心，加倍努力，幫助公司走上成功之路。
但這樣的公司文化并非自然形成的，你需要投入時間和精力來培養(yǎng)這種文化，讓員工們覺得彼此息息相關，自己的話有人傾聽，有人重視。你需要花時間來了解每個員工，找到激勵和挑戰(zhàn)他們的因素，并通過為員工創(chuàng)造機會，讓他們分享工作以外的經驗，在發(fā)生沖突時進行積極調解，從而幫助他們形成良好健康的合作關系，這是非常必要的。
培養(yǎng)良好的公司氛圍
你真的需要在你的公司培養(yǎng)良好的氛圍，讓人們愿意工作。我們努力提供非常開放的工作環(huán)境，員工可以在沙發(fā)、辦公桌，或公司外面的有趣地方工作。我們在當?shù)氐挠忻宛^給每個人定了午餐。
我們公司坐落在硅谷，永遠沒辦法和谷歌比薪酬，所以我們要創(chuàng)造一種氛圍，讓員工愿意為我們的業(yè)務貢獻力量，也讓我們能留住員工。接下來，我們讓每個人都負責一些事情，并給他們一些股份。他們覺得是公司的一分子。到目前為止，只有兩個人離開公司，其中一個是因為有了孩子，另一個是他妻子出國去工作了，他也跟隨前往。你要創(chuàng)造一個環(huán)境，人讓人們愿意工作——并不是事事都要圍繞著錢轉。
畫出愿景地圖
我們最開始創(chuàng)業(yè)的時候，畫出了一幅愿景地圖。我們希望成為全球最大的演示公司，而這幅地圖顯示了每個人會在這個宏大的使命中扮演怎樣的角色。這展示了每個人有多么重要，以及每個人的角色對于實現(xiàn)這個愿景有多么重要。我們可能無法提供高薪，但我們可以提供具體的工作目的和意義。
并肩作戰(zhàn)
與員工們肩并肩地一起努力工作，可以顯示你對公司的發(fā)展很投入，很有熱情，并且堅信公司一定會發(fā)展壯大。這會為艱苦的創(chuàng)業(yè)期帶來一些亮點。騰出一些時間來安排集體旅行或者集體活動，可以增進你和員工之間的互相了解。
有一次我們參觀了一個朋友的山羊養(yǎng)殖場，還有一次我們一起去看電影，這些活動真的有助于凝聚我們的小團體!而且，對于公司的發(fā)展方向以及行動計劃，你要盡量對員工保持透明和公開。這將會給大家指出一個努力方向，讓他們向著共同目標前進。
開誠布公
我每月和公司的每個員工進行一對一的20分鐘會談。每位員工告訴我的三個例子：他們是如何展示核心價值的，他們欣賞哪些東西，他們要改善哪些東西，他們的目標完成度如何(這是和獎金掛鉤的)。
很多員工都說，他們很欣賞公司的一個地方是：“我能夠對你實話實說。”我們的公司文化是“持續(xù)改善”，所以員工在改善公司、領導方式、組織結構上有任何建議，都會開誠布公地提出來，公司也會認真聽取。大多數(shù)人只是希望公司能聽到自己的想法。如果你能地為他們提供一個機會，聽取他們的意見，事情就有可能變得大不相同。
讓他們做有趣的工作，褒獎他們的成功
就算你在薪酬上無法讓步，你也可以用一些寶貴的機會來做出彌補。如果你讓早期員工參與一些大型項目，而且宣傳他們?yōu)楣咀龀龅呢暙I，公開褒揚他們的成功，你就會增加他們在職業(yè)生涯中的機會。幫助他們變得更加吸引雇主，就是在投資于他們的未來——精明的員工都知道，從長遠來看，這比剛開始時工資高更重要。
發(fā)放股票期權
如果員工獲得的薪酬沒有競爭力，要想長期留住員工，關鍵是要提供股票期權。股票期權可以騰出資源，幫助你發(fā)展公司，并且有助于把員工的敬業(yè)度和公司發(fā)展的一些里程碑(比如公司收購)聯(lián)系起來。
此外，向團隊成員發(fā)放股票期權，可以讓他們覺得自己是利益相關者。而利益相關者往往會更加努力地工作，因為他們覺得自己的表現(xiàn)將直接影響到公司被收購的時候，自己可以拿到多少錢。股票期權有積累價值的作用，可以讓較低的薪酬顯得更加合理。
允許員工遠程工作
如果你提供的薪酬沒有競爭力，那么你可以允許員工遠程工作，為他們提供一些空間上的靈活性。如果公司要求員工到場參加團隊會議、客戶見面這樣的活動，你一定要選擇合適的日子，然后在其他時候讓員工遠程工作。
另外一個方法是提供靈活的工作時間，不要拘泥于早9晚5。實際上有相當多員工愿意接受初創(chuàng)公司啟動階段比較低的薪酬，來換取時間和空間上的自由。
在職責描述上保持靈活
處于早期階段的初創(chuàng)公司有一些很吸引人的地方，其中之一就是每個團隊成員都可以對項目產生很大的影響，而在大型公司里，他們通常無法辦到這一點。
所以，如果你在職責描述上保持靈活，每個員工就可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，投入到他們感興趣的項目中。這意味著你的團隊擁有很大的自主性，所以員工會樂于在你的公司工作。
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