動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)公司前景如何
動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)公司前景如何
動(dòng)漫相信大家都知道的，這動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)公司的前景如何呢?動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)公司是如何運(yùn)營(yíng)的?小編為你帶來(lái)了“動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)公司前景”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
動(dòng)漫連鎖加盟創(chuàng)業(yè)前景
動(dòng)漫加盟店的經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋面非常廣，涉及各類(lèi)動(dòng)漫衍生品，包括動(dòng)漫音像制品、動(dòng)漫圖書(shū)雜志、動(dòng)漫玩具、動(dòng)漫手辦、動(dòng)漫模型、動(dòng)漫服裝、動(dòng)漫飾品、動(dòng)漫數(shù)碼周邊、動(dòng)漫日常家居用品、動(dòng)漫娛樂(lè)時(shí)尚消費(fèi)品、動(dòng)漫COSPLAY裝備、動(dòng)漫COSPLAY攝影、動(dòng)漫DIY制作等。換句話(huà)說(shuō)，一件普通的日用品，只要是在其中加入動(dòng)漫元素，就會(huì)搖身一變，成為動(dòng)漫衍生品。
動(dòng)漫連鎖加盟創(chuàng)業(yè)前景好，勝在細(xì)節(jié)之處。動(dòng)漫加盟連鎖店的銷(xiāo)售講究的是技巧，需要導(dǎo)購(gòu)利用語(yǔ)言、神情、行為與實(shí)際產(chǎn)品完美結(jié)合去打動(dòng)消費(fèi)者，而不是利用三寸之舌與顧客辯論促成的消費(fèi)行為。就如，當(dāng)顧客抱怨價(jià)格高時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)耐心的介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特色和售后服務(wù)，讓顧客感受到消費(fèi)的價(jià)值所在，而不是以“不貴”或“都這樣”去反駁客人，將銷(xiāo)售話(huà)題逼進(jìn)死角。好的資源需要利用有效的途徑去體現(xiàn)價(jià)值，能否銷(xiāo)售出去，既在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，也在于高明的銷(xiāo)售技巧及良好的銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度。
櫥窗、店內(nèi)陳設(shè)、內(nèi)店裝飾品等要經(jīng)常變動(dòng)，否則會(huì)給人死板的映象，陳例方面，盡量多走訪(fǎng)周邊的動(dòng)漫店面看看別的動(dòng)漫店的優(yōu)勢(shì)，所謂知彼知已，百戰(zhàn)百殆。這些具體的動(dòng)漫店管理技巧該如何運(yùn)用才能更好得贏得消費(fèi)者的青睞是個(gè)大學(xué)問(wèn)。如果自己摸著石頭過(guò)河，可能會(huì)有代價(jià)。
好的活動(dòng)可以打動(dòng)一個(gè)冷漠的客人?；顒?dòng)推銷(xiāo)是目前商業(yè)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種形式。動(dòng)漫連鎖店可借助特色促銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣，在銷(xiāo)售淡季可以使用“秒殺”的促銷(xiāo)方式。因?yàn)榇朔N促銷(xiāo)是在降低自身利潤(rùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，所以要非常慎重，要注意限制顧客搶購(gòu)秒殺產(chǎn)品的數(shù)量，或者提高參與秒殺的門(mén)檻，只有在店內(nèi)消費(fèi)到一定金額，才能參與秒殺活動(dòng)，以此來(lái)確保贏利。
任何一行想要做出成績(jī)都需要下一番功夫，動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)更是如此。在動(dòng)漫文化日益豐富的今天，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)也更有吸引力。動(dòng)漫連鎖店?duì)I銷(xiāo)策略具有重大意義，動(dòng)漫店加盟商只有在每個(gè)細(xì)節(jié)中都能充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的技巧，活學(xué)活用、舉一反三、靈活變通，才能有效提升動(dòng)漫連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)力。
還有一條經(jīng)營(yíng)之道，那就是“開(kāi)動(dòng)漫店要保持一顆年輕愛(ài)玩的心，因?yàn)閯?dòng)漫店的生意是跟著潮流走的，動(dòng)漫愛(ài)好者群體中流行著什么動(dòng)漫作品，就得賣(mài)跟它有關(guān)的產(chǎn)品。消費(fèi)者中流行玩什么游戲，店里就得賣(mài)跟它有關(guān)的產(chǎn)品，所以只有緊跟潮流的內(nèi)行店，才能在進(jìn)貨時(shí)把握準(zhǔn)方向，永遠(yuǎn)賣(mài)著最前沿和暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。
當(dāng)我們看到動(dòng)漫大道加盟店里擠滿(mǎn)了年輕人，看著他們?cè)诎⒇偙д?、海賊王路飛模型、瘋狂動(dòng)物城手辦等精美的動(dòng)漫周邊堆里流連忘返。通過(guò)動(dòng)漫周邊，天涯海角的動(dòng)漫迷會(huì)尋覓到心理認(rèn)同感和心靈寄托，在動(dòng)漫中感受到了在現(xiàn)實(shí)生活中不可能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。動(dòng)漫企業(yè)只有牢牢的抓住漫迷們的這種情感訴求，用心做好自己的產(chǎn)品，才能贏得市場(chǎng)，取得成功，動(dòng)漫加盟店的燎原星火，也引燃了中國(guó)文創(chuàng)領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈化蛻變，更多元更完善地做好服務(wù)，圓二次元世界愛(ài)好者一個(gè)美麗的動(dòng)漫中國(guó)夢(mèng)。
動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)有什么細(xì)節(jié)
“動(dòng)漫店”在近幾年一度成為網(wǎng)絡(luò)熱詞，很多創(chuàng)業(yè)者在眾多商機(jī)中選擇了動(dòng)漫店加盟來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。在高速發(fā)展的商業(yè)社會(huì)，動(dòng)漫店加盟的商業(yè)模式漸趨成熟。雖然，動(dòng)漫店加盟的眾多競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量上相差無(wú)幾，但是銷(xiāo)售利潤(rùn)卻不一而同，動(dòng)漫產(chǎn)品也是如此。
1.動(dòng)漫店加盟的老顧客看質(zhì)量，新消費(fèi)群體看搭配。
現(xiàn)在潮流導(dǎo)向?qū)⑷藗兊膶徝烙^擴(kuò)寬了，產(chǎn)品不能僅僅靠著過(guò)硬的質(zhì)量吸引顧客了。動(dòng)漫店加盟的產(chǎn)品搭配要做到三點(diǎn)：精、奇、全。動(dòng)漫店加盟的周邊產(chǎn)品要涵蓋時(shí)下最為火爆的動(dòng)漫原型，新奇時(shí)尚炫酷的設(shè)計(jì)，精良的做工，根據(jù)不同的動(dòng)漫形象特點(diǎn)進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，第一時(shí)間叩開(kāi)動(dòng)漫迷的心扉，從而提升動(dòng)漫店加盟銷(xiāo)售額。
2.動(dòng)漫店加盟要定位精準(zhǔn)迎顧客，找準(zhǔn)目標(biāo)下訂單。
由于動(dòng)漫群體和動(dòng)漫店的消費(fèi)群體有不同的購(gòu)物訴求，所以對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)做一個(gè)精準(zhǔn)定位可以事半功倍。動(dòng)漫店加盟商要根據(jù)不同消費(fèi)層次的顧客，設(shè)置不同價(jià)格層次的產(chǎn)品購(gòu)置率，在產(chǎn)品分類(lèi)、陳列模式上下功夫，最大限度地滿(mǎn)足各個(gè)消費(fèi)層次的動(dòng)漫愛(ài)好者。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)助力動(dòng)漫店加盟商，財(cái)富值提高不用愁。
營(yíng)銷(xiāo)策略分析：好的活動(dòng)可以打動(dòng)一個(gè)冷漠的客人。動(dòng)漫店加盟商的活動(dòng)推銷(xiāo)是目前商業(yè)活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種形式。77動(dòng)漫店加盟可借助特色促銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣，在銷(xiāo)售淡季可以使用“秒殺”的促銷(xiāo)方式。但動(dòng)漫店加盟商要注意限制顧客搶購(gòu)秒殺產(chǎn)品的數(shù)量，或者提高參與秒殺的門(mén)檻，只有在店內(nèi)消費(fèi)到一定金額，才能參與秒殺活動(dòng)，以此來(lái)確保贏利。
中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
動(dòng)漫周邊、衍生品和主題公園，承擔(dān)了非常重要的變現(xiàn)功能。作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的特色，可以最快最多的將IP 的價(jià)值變現(xiàn);“漫畫(huà)-周邊、衍生品”的經(jīng)典變現(xiàn)路徑順理成章;而一些極端情況下，動(dòng)漫甚至淪為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。比如任天堂為了宣傳Pokemon 而拍攝了寵物小精靈，田宮為了推銷(xiāo)四驅(qū)車(chē)制作了《四驅(qū)兄弟》;我國(guó)早期經(jīng)典動(dòng)畫(huà)《海爾兄弟》也是為海爾集團(tuán)宣傳營(yíng)銷(xiāo)而創(chuàng)作的。
從盈利能力來(lái)看，IP 終結(jié)層最高，IP 放大層次之，而IP 核心層最弱。IP 產(chǎn)業(yè)鏈的盈利能力按產(chǎn)業(yè)鏈的方向逐步放大。從世界范圍來(lái)看，不管是“美漫”市場(chǎng)還是“日漫”市場(chǎng)，下游衍生品市場(chǎng)創(chuàng)作了巨額利潤(rùn)。以動(dòng)漫屆巨頭迪士尼公司為例，衍生品、主題公園、互動(dòng)娛樂(lè)等業(yè)務(wù)占據(jù)IP 驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)80%以上，其中盈利最高的就是衍生品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
四、中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展的不足及存在的問(wèn)題
我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)呈現(xiàn)量大，但是低幼化更是低質(zhì)化。我國(guó)每年的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)量已經(jīng)躍居世界前列，但是始終難以望及美國(guó)和日本的項(xiàng)背;內(nèi)容方面，2014 年我國(guó)超過(guò)90%以上的TV 動(dòng)畫(huà)是針對(duì)低幼兒童的益智教育和親子類(lèi)節(jié)目。雖然偶爾有熊出沒(méi)、喜洋洋等佳作出現(xiàn)但是整體而言電視動(dòng)畫(huà)質(zhì)量不高，并且在電視臺(tái)壟斷發(fā)行渠道的體系下，動(dòng)畫(huà)播出空間有限，相比于受眾面更廣的成年人節(jié)目，低幼動(dòng)畫(huà)并不受到電視臺(tái)的歡迎。但是供過(guò)于求的背景導(dǎo)致行業(yè)盈利狀況不斷惡化，從2011 年開(kāi)始我國(guó)電視動(dòng)畫(huà)時(shí)長(zhǎng)快速下滑，2014 年播出時(shí)長(zhǎng)僅為2011 年的一半左右。
1、政策補(bǔ)貼和收視渠道控制，是造成我國(guó)內(nèi)容低質(zhì)低幼化的主要原因。2006 年，政府出臺(tái)政策，對(duì)登陸電視臺(tái)的動(dòng)漫作品，按照分鐘數(shù)進(jìn)行補(bǔ)貼。根據(jù)技術(shù)(二維或三維)、登陸平臺(tái)(中央或者地方)等的不同，補(bǔ)貼額 1000—4000 元/分鐘不等。在補(bǔ)貼模式下，造成了大量小型動(dòng)漫公司特殊的商業(yè)模式。即低成本制作動(dòng)畫(huà)內(nèi)容(通常在 500 元/分鐘以下)，低價(jià)甚至交納一定播出費(fèi)用給予電視臺(tái)，通過(guò)政府補(bǔ)貼(1000-4000 元/分鐘)盈利的商業(yè)模式。另外一方面我國(guó)動(dòng)漫影視定位相對(duì)低齡化，大多數(shù)都是兒童作品缺少吸引人的劇情設(shè)定和文化積淀。由于典型的動(dòng)漫受眾，在10歲之前，觀看渠道以電視為主，而10 歲以后，逐步過(guò)渡到以互聯(lián)網(wǎng)為主。故受益于政策保護(hù)，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫在低幼市場(chǎng)形成了絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)。而在全年齡段市場(chǎng)所依賴(lài)的互聯(lián)網(wǎng)渠道，國(guó)漫市場(chǎng)則相當(dāng)有限。
2、動(dòng)漫制作長(zhǎng)于技術(shù)，但是弱于情節(jié)。中國(guó)動(dòng)畫(huà)制作能力一直很強(qiáng)，如果將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的流程，簡(jiǎn)單分為劇情、配音、制作三部分。則中國(guó)在經(jīng)歷了 30 年代工，譬如美國(guó)的《貓和老鼠》、日本的《千與千尋》等知名動(dòng)畫(huà)作品，其制作環(huán)節(jié)都是在中國(guó)完成的。而對(duì)于日本動(dòng)漫，超過(guò)80%的動(dòng)漫都是由中國(guó)代工完成，可以說(shuō)中國(guó)代工已經(jīng)成為日漫生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)了。但由于缺乏上游優(yōu)質(zhì)的IP，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫往往陷入優(yōu)質(zhì)畫(huà)面、低質(zhì)劇情的困境，無(wú)法突破低幼市場(chǎng)。
3、動(dòng)漫人才缺乏，將是動(dòng)漫行業(yè)的短板。動(dòng)漫行業(yè)實(shí)質(zhì)上市智力密集型的文化產(chǎn)業(yè)。我國(guó)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)量雖然每年都呈現(xiàn)“井噴”的態(tài)勢(shì)，但是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容十分稀缺，背后的根本原因則在于動(dòng)漫人才的匱乏和相關(guān)人才培養(yǎng)的滯后。近年來(lái)，雖然也有青青樹(shù)這樣的優(yōu)秀動(dòng)漫作家嶄露頭角，但也難掩高層次具有相關(guān)閱歷人才缺乏的尷尬境地。根據(jù)《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的結(jié)果，2014 年我國(guó)游戲動(dòng)漫及周邊產(chǎn)業(yè)鏈的人員需求缺口近百萬(wàn)，其中動(dòng)漫行業(yè)的人員缺口在20 萬(wàn)左右，并且正進(jìn)一步擴(kuò)大;而現(xiàn)有的從業(yè)人員基本都為單一制作型，高端創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)類(lèi)型的人才嚴(yán)重缺乏。
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