企業(yè)經(jīng)營四種境界，掙錢、賺錢、生錢、來錢
第一種境界是掙錢。那什么是掙錢?
我們來看「掙」字怎么寫的，一個(gè)手，加一個(gè)爭，就是要更多地靠自己體力的付出和辛苦的勞作來取得收入。掙錢通常是在企業(yè)早期的時(shí)候，其實(shí)很多成功的企業(yè)家，早期有靠搬磚掙錢的，也有靠當(dāng)包工頭掙錢的。
第二種境界是賺錢。「賺」字是一個(gè)貝加一個(gè)兼并的兼。貝也是一種貨幣。手里有了一些積蓄，你就要用錢去兼并錢，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始賺錢。
第三種境界是生錢
。是牛加一橫，這一橫是資本市場。其實(shí)當(dāng)企業(yè)進(jìn)入資本市場之后，如果趕上牛市，睡一覺起來財(cái)富就能增長很多，像馬云敲鐘，敲完鐘之后他可能就變成了中國的首富，這就是資本市場帶來的。第四種境界叫來錢。來字是怎么寫的?我們來看繁體字——來，來就是你能搭好一個(gè)平臺(tái)，有人才進(jìn)入到你這個(gè)平臺(tái)，這樣它就會(huì)源源不斷地給你帶來財(cái)富，所以做企業(yè)最終是做人的生意。你有什么辦法搭建一個(gè)好的平臺(tái)，用這個(gè)好的平臺(tái)吸引來各路精英聚集在你這個(gè)平臺(tái)上，為這些精英創(chuàng)造條件，自然而然地你就可以源源不斷地獲得財(cái)富。
二、不投二流團(tuán)隊(duì)
我們老講自己寧投二流技術(shù)，一流團(tuán)隊(duì)，也不會(huì)投一流技術(shù)，二流團(tuán)隊(duì)。道理很簡單，獅子是很強(qiáng)大的，但如果單獨(dú)的一頭獅子就會(huì)被獵狗追著到處跑。所以在現(xiàn)代的企業(yè)競爭中，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢要遠(yuǎn)高于技術(shù)的優(yōu)勢，技術(shù)只是引子，可能是你創(chuàng)造這個(gè)企業(yè)的引子，但是最終決定勝敗的是團(tuán)隊(duì)。
那好團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?
第一、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在變得太快了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要能不斷地學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)來適應(yīng)變化。但學(xué)習(xí)并不是指學(xué)習(xí)表面上的變化，因?yàn)閷W(xué)習(xí)這種表象的變化只能讓別人認(rèn)為你這個(gè)人不可靠。通過學(xué)習(xí)你能夠不斷地適應(yīng)變化，日積月累最后你自己就能創(chuàng)造變化，這就是學(xué)習(xí)力強(qiáng)的表現(xiàn)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)力代表著未來，謙遜的人天然就自帶學(xué)習(xí)力，所以他們最后往往也能得到更多的回報(bào)。
那些經(jīng)常說這個(gè)你不懂，說你不行的創(chuàng)業(yè)者，恐怕這類的創(chuàng)業(yè)者他的終點(diǎn)就在不遠(yuǎn)的前方。其實(shí)跟別人交流就是了解新事物的最好機(jī)會(huì)。我們看海之所以為海，就是因?yàn)樗绕渌械暮恿鞫嫉汀?/p>
如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)根本不擅長與人合作，就算引進(jìn)了投資人，那么他也只能整天跟投資人吵來吵去。擅長與人合作其實(shí)是擅長做人。會(huì)不會(huì)做人，我們經(jīng)常講說這人很會(huì)做人，很會(huì)做人的人是很擅長與人合作的，做事先做人，做人做好了以后，朋友多了，其實(shí)事情有時(shí)候變得容易了。以前一個(gè)人很容易成就一方面事情，但是到了今天更多的事情需要方方面面的協(xié)助，所以擅長做人變得非常重要。
第二、有強(qiáng)大的市場開拓能力。
你有沒有本事把梳子都賣給和尚?這是北大光華管理學(xué)院的一個(gè)案例。說一個(gè)梳子廠招了三個(gè)推銷員，讓他們出去推銷。
過了一段時(shí)間，一看大家?guī)Щ貋淼挠唵?，發(fā)現(xiàn)第一個(gè)推銷員賣了十幾把梳子，一看收據(jù)是寺廟里的，就把那人找來問，你怎么賣的?他說，我找到那些和尚們，雖然他們沒有頭發(fā)，但頭皮會(huì)癢，用手摳又不衛(wèi)生，用梳子很便宜，刮一刮又能梳經(jīng)活血。
第二個(gè)推銷員也進(jìn)廟里賣了幾十把，大家問怎么賣的?他說，自己去找了主持，跟主持說，上香的人挺多，廟里有好幾個(gè)殿，第一個(gè)殿跪拜完了進(jìn)入第二個(gè)殿，有的頭發(fā)凌亂了，這樣對下一個(gè)神靈不敬，應(yīng)該放些梳子讓大家整理整理。主持買了幾十把放在那兒用。
第三個(gè)推銷更厲害，每個(gè)月都從寺廟拿到幾百把梳子的訂單。問怎么做到的，他說，我找了方丈，跟方丈說上香的人很多，捐錢的人也很多，你們給人家的回報(bào)都是「恭喜發(fā)財(cái)」、「阿彌陀佛」，梳子這么便宜，你們可以把廟里的佳句刻在梳子上賣給香客。方丈一試，結(jié)果真的是很多人買。市場其實(shí)是被挖掘出來的，而用什么辦法去挖掘客戶的潛在需求，這個(gè)就非常重要了。
第三、能艱苦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
大家不要滿足現(xiàn)狀，表現(xiàn)出來就是覺得我現(xiàn)在已經(jīng)很不錯(cuò)了，但投資人要的是未來。大家說我這個(gè)好得很，根本十年之內(nèi)不會(huì)有問題，對不起，十年前誰能想到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如此火熱。
十年前大型的商場還是覺得未來發(fā)展前景很大，結(jié)果十年后慘淡經(jīng)營，下一個(gè)十年會(huì)是什么樣?其實(shí)我們所有的預(yù)估可能都是過時(shí)的，如果你沒有危機(jī)感，你看的不夠遠(yuǎn)，那投資人對你也會(huì)喪失部分信心。
第四、不輕言放棄放棄的團(tuán)隊(duì)。
我舉一個(gè)石匠的故事。有一個(gè)人領(lǐng)著大家去看參觀打石廠，到了之后，只見老師傅一錘子下去石頭裂為兩半，大家都連忙贊美老師傅，一錘子就把石頭砸開了。但老師傅笑著回答，我已經(jīng)敲了三年了，其實(shí)最后那一下子，實(shí)際上都是前面的積累的結(jié)果，如果前面任何一天放棄了就絕不會(huì)有這一天。
企業(yè)家的韌性是非常重要的，二十多年前流行一個(gè)理論，說水燒到99度，沒那一度能開嗎?今天要反思的是，沒有前面的99度，最后一度有什么用?過去來強(qiáng)調(diào)那一度實(shí)際是浮躁的表現(xiàn)?，F(xiàn)在領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是最難的時(shí)候咬牙挺過去的。很多創(chuàng)業(yè)者曇花一現(xiàn)都是在該頂?shù)臅r(shí)候沒頂住，落下來了。
我跑馬拉松，馬拉松里有一個(gè)很著名的說法就叫贏家要過心碎坡，前面三十公里左右都是上坡路，你要想跑出好成績，必須要過這個(gè)坡，如果不能在這兒挺過去，絕不會(huì)成為贏家，所以對于創(chuàng)業(yè)而言，堅(jiān)持非常重要。
第五、樂觀向上的團(tuán)隊(duì)。
古代有一個(gè)秀才進(jìn)京趕考，他住在一個(gè)店里，晚上睡覺連續(xù)做夢。第一個(gè)夢，夢見自己在墻上種白菜;第二個(gè)夢，夢見下雨天，他戴了斗笠還打著傘;第三個(gè)夢，夢見自己和一個(gè)心愛的姑娘脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。
于是他去問算命先生解夢，算命先生說，你第一個(gè)夢，墻上種白菜寓意著中不了狀元。第二個(gè)夢，下雨天帶著斗笠打著傘，寓意著進(jìn)京趕考多此一舉。第三個(gè)夢，你們兩個(gè)都脫光了但還是背對著，寓意著中狀元抱得美人歸的想法肯定沒戲。
于是秀才一聽就想打道回府，不進(jìn)京趕考了。最后店主就問，你為什么回去?秀才又重復(fù)了一遍算命先生的話。店主聽完感嘆道，墻上種白菜寓意著高中狀元，下雨天撐傘又戴斗笠寓意著中狀元是雙保險(xiǎn)的，脫光衣服背對著背寓意著你翻身的時(shí)刻就會(huì)來了。秀才聽完就信心百倍去參考，結(jié)果高中了。
所以我說，人是想法決定活法，心態(tài)決定狀態(tài)。
同樣創(chuàng)業(yè)者也一定要有一個(gè)積極向上的狀態(tài)，因?yàn)檫@些積極向上的想法可以帶動(dòng)你的員工克服難關(guān)，而不會(huì)被一時(shí)窘境所打倒。反觀那些沒有樂觀心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)是做不長的，你的員工、合作伙伴、投資人都會(huì)在你的唉聲嘆氣之中喪失信心，最終你的結(jié)果只能是失敗。
第六、真正的好領(lǐng)導(dǎo)一定是會(huì)用人的領(lǐng)導(dǎo)。
再講一個(gè)有趣的故事。有一個(gè)人到農(nóng)貿(mào)市場去買鸚鵡。老板說，第一只鸚鵡標(biāo)價(jià)兩百，會(huì)說兩句話;第二只鸚鵡標(biāo)價(jià)四百，會(huì)說四句話;第三只鸚鵡標(biāo)價(jià)八百，這只鸚鵡沒有前兩只鸚鵡好看，長相也比較老態(tài)，但卻被標(biāo)價(jià)八百，于是這個(gè)人不解的問老板，這只標(biāo)價(jià)八百的鸚鵡是不是至少會(huì)說八句話，老板說，它一句話也不會(huì)講，他繼續(xù)追問，那為什么它一句也不會(huì)，長得又不漂亮，還賣得這么貴?店主笑著說，因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡都管它叫領(lǐng)導(dǎo)。
當(dāng)然這是一個(gè)笑話，但一個(gè)真正的好領(lǐng)導(dǎo)是能夠信任別人，能夠團(tuán)結(jié)和調(diào)動(dòng)比自己更強(qiáng)力量的人，團(tuán)隊(duì)真正的領(lǐng)導(dǎo)，就是那些能夠調(diào)動(dòng)起底下人的積極性，而不是自己什么都能干的人。
中國歷史上有兩個(gè)非常有名的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)人是劉邦，劉邦打仗不如韓信，謀劃不如張良，后勤不如簫何，但卻能建立千秋偉業(yè)。另一個(gè)是劉備，劉備除了會(huì)哭，就沒有別的什么本事了。但是關(guān)羽、張飛、諸葛亮、趙云都為他所用，他把這些人用的非常好，于是就建立了蜀漢。
所以一個(gè)真正的好領(lǐng)導(dǎo)一定是會(huì)用人的領(lǐng)導(dǎo)，而不是自己什么都會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。我們投資看團(tuán)隊(duì)，就是看這個(gè)CEO是不是能夠團(tuán)結(jié)人，他的手下是不是有在某些方面比他更強(qiáng)的人。如果技術(shù)是他，市場是他，管理也是他，甚至生產(chǎn)流水線質(zhì)量監(jiān)控都是他，那么這類企業(yè)是不能投資的，因?yàn)樗^對做不大。