不做炮灰，穩(wěn)妥的做法是“借船”

　　文博日用品：宋光輝

　　身為2012年度阿里巴巴全球十佳網(wǎng)貨品牌商的宋光輝，在義烏從事電商已有六七年。說(shuō)起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，他用兩個(gè)字概括———敲打。

　　宋光輝認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也可簡(jiǎn)化地說(shuō)是無(wú)線用戶端，其中又以微信手機(jī)應(yīng)用為代表，包括微信支付、二維碼掃描等。雖然近期央行暫停了部分微信支付功能，但一旦放開(kāi)，威力不容小覷。

　　“目前看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行敲打，無(wú)論你喜歡不喜歡，它來(lái)了。”宋光輝舉了一個(gè)例子，安徽蕪湖一個(gè)最普通的煎餅果子，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式、手機(jī)端、團(tuán)購(gòu)等模式，半年時(shí)間，一天的銷售額從0沖上了700萬(wàn)元。1年后，單日最高銷售額已沖到2200萬(wàn)元。

　　作為在電商行業(yè)摸爬滾打多年的“斗士”，宋光輝坦言，并不是每一個(gè)企業(yè)都適合全盤(pán)互聯(lián)網(wǎng)化。

　　“對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)盈利模式尚不完全清晰的情況下，應(yīng)專注自己的特長(zhǎng)，如品牌維護(hù)、產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)。我對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度是：花最少的錢(qián)、做更多的體驗(yàn)，盡量不當(dāng)炮灰和烈士。”宋光輝說(shuō)，他采取的一個(gè)穩(wěn)妥辦法是“借船出海”，自己公司生產(chǎn)的收納盒、壓縮袋等產(chǎn)品，零售部分全部交給全國(guó)專業(yè)的移動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)商去做，他自己更多側(cè)重的是品牌完善、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等工作，“通過(guò)與業(yè)內(nèi)最牛移動(dòng)電商的合作，可以對(duì)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)做一些分析和研判。同時(shí)，借助他們的專業(yè)力量，來(lái)完善自己后端的生產(chǎn)和服務(wù)。”

　　盡管如此，微信時(shí)代，宋光輝還是在嘗試做一些事情。比如，他的文博日用品有限公司的微信公眾賬號(hào)、客服人員的個(gè)人賬號(hào)粉絲，加起來(lái)已有10萬(wàn)粉絲。“在淘寶上，我們積累了六七十萬(wàn)名客戶資料，現(xiàn)在有不少已導(dǎo)入微信，借此開(kāi)展更多的互動(dòng)。”宋光輝說(shuō)。

　　四成客戶來(lái)自手機(jī)淘寶，微信營(yíng)銷尚處嘗試階段

　　涵宇戶外： 陳繼芳

　　“涵宇戶外”的小丫，是義烏電商圈的名人。她主營(yíng)戶外用品，其“涵宇戶外用品專營(yíng)店”通過(guò)手機(jī)淘寶客戶端進(jìn)入的客戶，已占總客戶的40%。其中，效益最好的一個(gè)淘寶專營(yíng)店，每天來(lái)自手機(jī)客戶端的訂單超過(guò)1萬(wàn)元。

　　小丫說(shuō)，在手機(jī)淘寶客戶端的微淘社區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)積累了100萬(wàn)的粉絲，“微信營(yíng)銷現(xiàn)在很火，但我們還處于嘗試階段。開(kāi)通的微店已有幾個(gè)月，通過(guò)朋友圈分享鏈接的方式做營(yíng)銷，積累粉絲，但總體上，相比于手機(jī)淘寶平臺(tái)，微信賬號(hào)沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的流量入口，我們還沒(méi)有摸索出一個(gè)可持續(xù)、可復(fù)制的商業(yè)模式。”

　　解決支付、網(wǎng)速問(wèn)題，微信可能變成另一個(gè)天貓

　　第三方運(yùn)營(yíng)“淘購(gòu)”：黃磊

　　“淘購(gòu)電子商務(wù)有限公司”是一家基于阿里巴巴的第三方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，主要為做批發(fā)生意的電商做網(wǎng)店裝修、代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。該公司負(fù)責(zé)人黃磊認(rèn)為，對(duì)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，首先會(huì)波及B2C和C2C的賣家，即零售領(lǐng)域的電商。“微信營(yíng)銷，目前做的比較多的，還是通過(guò)朋友圈賣東西，主要以零售為主。而手機(jī)淘寶客戶端，也以零售為主，對(duì)走批發(fā)道路的電商來(lái)說(shuō)，沖擊要少一些。”

　　即便如此，黃磊還是十分關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他說(shuō)，阿里巴巴曾多次來(lái)聯(lián)系，希望幫助義烏的批發(fā)商設(shè)計(jì)一些專門(mén)針對(duì)手機(jī)的網(wǎng)店頁(yè)面。“現(xiàn)在3G、4G還沒(méi)有普及，在沒(méi)有Wifi的背景下，手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)差一些。不過(guò)，當(dāng)微信打通支付環(huán)節(jié)，網(wǎng)速更快時(shí)，微信商城變成另一個(gè)天貓和淘寶，也不是沒(méi)有可能。”黃磊認(rèn)為，目前來(lái)看，微信最適合做的是O2O模式，吃喝玩樂(lè)、同城消費(fèi)可能是其電商化的一個(gè)突破口，“手機(jī)，更多地利用了人們的碎片化時(shí)間，微信上既然已有人賺錢(qián)，就可能成為一種模式。”

　　【前瞻思考】

　　浪潮剛起，沒(méi)必要那么著急

　　昨天，記者聯(lián)系了“浸淫”電商、IT領(lǐng)域多年的杭州自媒體名人“青龍老賊”。與大部分人觀點(diǎn)不同的是，“青龍老賊”認(rèn)為，現(xiàn)在人們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，還處于初級(jí)階段。

　　“現(xiàn)在人們提到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更多是‘營(yíng)銷導(dǎo)向思維’，包括微信朋友圈營(yíng)銷，大部分都是銷售信息，而基于移動(dòng)端的整體品牌開(kāi)發(fā)、客戶管理等服務(wù)，涉及的要少很多。我覺(jué)得，作為傳統(tǒng)企業(yè)和原先的電商，不能過(guò)多花時(shí)間、精力做營(yíng)銷。”“青龍老賊”說(shuō)，相比微信，可能手機(jī)淘寶客戶端更靠譜，“目前來(lái)說(shuō)，騰訊對(duì)微信的電商化發(fā)展，還是有所保留的。”

　　義烏優(yōu)鯊服飾公司負(fù)責(zé)人陳文軍也持觀望態(tài)度。他認(rèn)為，目前移動(dòng)電商更適合生活日用品類，對(duì)其他品類的銷售，推廣效果一般。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的“眼”在哪里

　　記者從義烏相關(guān)部門(mén)獲悉，目前義烏正在做移動(dòng)電商方面的調(diào)研。電商的移動(dòng)化，將是今年義烏在電商領(lǐng)域的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。而在采訪中，提到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，多名采訪對(duì)象不約而同聊到了微信，對(duì)目前移動(dòng)電商交易最大平臺(tái)、阿里巴巴下屬的手機(jī)淘寶客戶端，提及得要少些。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，早有多種猜想。去年的“雙11”淘寶購(gòu)物狂歡節(jié)上，曾有媒體說(shuō)，當(dāng)天350.19億元的成交額數(shù)據(jù)，其實(shí)不是馬云最關(guān)心的事，他最關(guān)心的是阿里系電商的移動(dòng)化、社交化轉(zhuǎn)型。有義烏電商注意到：“雙12”時(shí)，阿里砸下3600萬(wàn)元把“雙12”當(dāng)天開(kāi)獎(jiǎng)的雙色球所有彩票組合買(mǎi)斷，作為紅包發(fā)給消費(fèi)者，但前提是彩票只能從淘寶手機(jī)客戶端領(lǐng)取。從這個(gè)細(xì)節(jié)上看，阿里系電商平臺(tái)，也迫切在向移動(dòng)化轉(zhuǎn)型。

　　大平臺(tái)尚且要轉(zhuǎn)向，小商家也會(huì)面臨抉擇。義烏市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童元智說(shuō)，目前尚不能判斷，義烏有多少電商開(kāi)始涉及移動(dòng)電商，但至少有一點(diǎn)可以肯定，大家都在做嘗試和了解。

　　因?yàn)樯庑枰?，黃磊手機(jī)上下載了阿里巴巴的“來(lái)往”，但平時(shí)看信息他還是習(xí)慣上微信。“所以，習(xí)慣的力量非?？膳?。馬云也是看到了微信潛藏的巨大爆發(fā)力，所以他也多次為‘來(lái)往’站臺(tái)，包括阿里巴巴和微信，兩者信息互相屏蔽，也是競(jìng)爭(zhēng)壓力下不得已的手段。”黃磊說(shuō)。

　　很明顯，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)勢(shì)洶洶的背景下，“浸淫”互聯(lián)網(wǎng)的資深電商們，都感覺(jué)到了大浪將至，但如何抓住這個(gè)趨勢(shì)，并將其形成可復(fù)制的商業(yè)模式，大都沒(méi)有一個(gè)明確的方向。他們已經(jīng)在等待轉(zhuǎn)型，或者說(shuō)等待著自我商業(yè)革命。

　　如果說(shuō)，幾年前，電子商務(wù)迅速崛起和瘋狂造富運(yùn)動(dòng)，給人留下是看到“暴風(fēng)眼”時(shí)驚異的話，那么這一次移動(dòng)化浪潮，人們似乎看到的更多還是風(fēng)暴本身，至于那只“眼”在哪里、有多大，還在觀望中。