企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文

　　品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，品牌戰(zhàn)略的定義在品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中彰顯企業(yè)文化，把握目標(biāo)受眾充分傳遞自身的產(chǎn)品與品牌文化的關(guān)聯(lián)識(shí)別。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集到的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文，希望對(duì)大家有幫助!

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文一

　　綜合性工程咨詢企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

　　在市場(chǎng)化、現(xiàn)代化和國(guó)際化的進(jìn)程中，對(duì)一個(gè)企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)者來說，發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)能否取勝的核心問題。在綜合分析工程咨詢業(yè)現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)有所為、有所不為的原則，在突出比較優(yōu)勢(shì)的前提下，國(guó)有綜合性工程咨詢企業(yè)可選擇應(yīng)用的戰(zhàn)略包括：差異化戰(zhàn)略，即塑造特色服務(wù)和品牌;市場(chǎng)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，即鞏固為政府服務(wù)的傳統(tǒng)市場(chǎng);多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，構(gòu)筑多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展框架;構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，即實(shí)現(xiàn)企業(yè)橫向及縱向的聯(lián)合;撤退戰(zhàn)略，即放棄前景不佳、競(jìng)爭(zhēng)力弱的業(yè)務(wù)和部門;國(guó)際化戰(zhàn)略，即積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，走國(guó)際化之路。

　　一、差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。企業(yè)運(yùn)用這種戰(zhàn)略主要是依靠產(chǎn)品和服務(wù)的特色，而不是產(chǎn)品和服務(wù)的成本。

　　差異化戰(zhàn)略在工程咨詢行業(yè)應(yīng)用十分普遍和廣泛。國(guó)外知名工程咨詢企業(yè)幾乎都有自己的經(jīng)營(yíng)特色，或以綜合服務(wù)見長(zhǎng)，或以專業(yè)服務(wù)著稱，或有良好營(yíng)銷模式和網(wǎng)絡(luò)，或有先進(jìn)的技術(shù)裝備，如各種理論模型、經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ停蛴兄稍儗＜?。如美?guó)蘭德公司以宏觀戰(zhàn)略研究見長(zhǎng)，麥肯錫咨詢公司以規(guī)劃發(fā)展和企業(yè)管理見長(zhǎng)，普華永道、畢馬威等五大會(huì)計(jì)師事務(wù)所以企業(yè)內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)分析見長(zhǎng)，各公司之間專長(zhǎng)突出，經(jīng)營(yíng)特色鮮明，差異明顯。

　　作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)弱體，國(guó)有綜合性工程咨詢企業(yè)更應(yīng)注重差別化戰(zhàn)略的實(shí)施和應(yīng)用。大體上看，我國(guó)國(guó)家各部委、各省、市、自治區(qū)的國(guó)有工程咨詢企業(yè)長(zhǎng)于工程前期論證、評(píng)估，經(jīng)濟(jì)、商務(wù)咨詢實(shí)力較強(qiáng)，尤其是部委所屬國(guó)際工程咨詢公司熟悉國(guó)際慣例和長(zhǎng)期參與國(guó)際工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)。工程勘察設(shè)計(jì)類工程咨詢公司長(zhǎng)于工程勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理，專業(yè)咨詢實(shí)力較強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。但我國(guó)工程咨詢公司多以行業(yè)、地域?yàn)榻?jīng)營(yíng)空間，業(yè)務(wù)范圍相近，實(shí)力相當(dāng)。同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，大型公司都有自己的專有技術(shù);卻未形成拳頭產(chǎn)品。

　　國(guó)有工程咨詢企業(yè)實(shí)行差別化戰(zhàn)略，要根據(jù)市場(chǎng)需求，提供有差異的特色產(chǎn)品和服務(wù)，機(jī)動(dòng)靈活地滿足消費(fèi)者需求。實(shí)行這種差異化，要求企業(yè)首先要調(diào)查、了解和分清該項(xiàng)目市場(chǎng)上現(xiàn)有的服務(wù)種類、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)所在，有針對(duì)性、創(chuàng)造性地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目，滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要。其次要從原有的項(xiàng)目前期工程咨詢業(yè)績(jī)中，篩選若于個(gè)專業(yè)作為強(qiáng)項(xiàng)，樹立專業(yè)形象，專注自己特長(zhǎng)的發(fā)揮，著重向?qū)I(yè)化的方向發(fā)展，以自身的特長(zhǎng)來贏得市場(chǎng)的青睞。

　　二、市場(chǎng)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

　　市場(chǎng)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)。一般來講，采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)，基本上是特殊的差別化企業(yè)或特殊的成本領(lǐng)先企業(yè)。

　　企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)。一般的原則是，企業(yè)要盡可能地選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的目標(biāo)和最不易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)，在選擇目標(biāo)之前，企業(yè)必須確認(rèn)：

　　1、購買者群體之間在需求上存在著差異;2、在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)上，沒有其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略;3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成長(zhǎng)速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力;4、本企業(yè)資源實(shí)力有限，不能追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　根據(jù)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的特點(diǎn)和存在的風(fēng)險(xiǎn)，筆者認(rèn)為這一戰(zhàn)略適用于大多數(shù)的工程咨詢企業(yè)。這類企業(yè)應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)資源，把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在為政府服務(wù)上，把各級(jí)政府委托的重大項(xiàng)目咨詢論證作為中心任務(wù)，以為政府服務(wù)、為國(guó)家把好關(guān)作為公司的主要目標(biāo)和市場(chǎng)重點(diǎn)。

　　首先，政府培育和支持誠(chéng)信度與權(quán)威性比較高的咨詢機(jī)構(gòu)為其提供咨詢服務(wù)，是國(guó)際上通行的做法，比如美國(guó)的蘭德公司主要就是為政府決策服務(wù)的。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，為國(guó)家項(xiàng)目決策服務(wù)的工程咨詢機(jī)構(gòu)不僅不能削弱，相反還會(huì)進(jìn)一步得到加強(qiáng)。這是重大建設(shè)項(xiàng)目決策更加民主化、科學(xué)化的客觀要求和必然的發(fā)展趨勢(shì)。其次，長(zhǎng)期以來，由于體制的原因，廣大國(guó)有工程咨詢單位與政府有緊密的工作關(guān)系，有為政府投資決策服務(wù)的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)，建立了密切的業(yè)務(wù)合作關(guān)系并深得信任，這是多年經(jīng)營(yíng)形成的極其寶貴的業(yè)務(wù)資源和無形資產(chǎn)，是國(guó)有工程咨詢企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件。在新條件下，繼續(xù)保持和發(fā)展而不是淡薄或疏遠(yuǎn)與政府的工作關(guān)系。積極地參與政府工程咨詢服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，為政府提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)于工程咨詢企業(yè)的業(yè)務(wù)建設(shè)與發(fā)展，具有極其重要的意義。

　　三、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營(yíng)實(shí)體之間為了達(dá)到某種戰(zhàn)略目的而建立的一種合作關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以發(fā)生在兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)的各個(gè)活動(dòng)領(lǐng)域，也可以局限于某一個(gè)具體的活動(dòng)領(lǐng)域，例如研究開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、采購等。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式是多種多樣的，從短期的松散型合作到長(zhǎng)期的資本連結(jié)。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是強(qiáng)、強(qiáng)聯(lián)合，也可以是強(qiáng)、弱聯(lián)合。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以是橫向的，也可以是縱向的，甚至是網(wǎng)狀的。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)和分享資源，以及減少新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)和進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，通過合作，公司能夠在技術(shù)研究開發(fā)、技能、產(chǎn)品、市場(chǎng)占有、生產(chǎn)能力等方面實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

　　隨著政府管理模式的轉(zhuǎn)變和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)有工程咨詢企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步喪失，功能單一，規(guī)模偏小的弱點(diǎn)將會(huì)顯露出來。在資金、技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)、管理等諸多方面和國(guó)外知名咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)力十分懸殊。除了極少數(shù)有實(shí)力的工程咨詢企業(yè)可以通過擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的方式來增強(qiáng)實(shí)力，以期同國(guó)外大型工程咨詢公司相抗衡外，對(duì)于絕大多數(shù)的咨詢企業(yè)而言，采用自我發(fā)展壯大實(shí)力的方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅容易造成“小而全”的局面，造成資源的浪費(fèi)，而且在短期內(nèi)也難以實(shí)現(xiàn)。因此對(duì)國(guó)有工程咨詢企業(yè)來說，最佳的選擇應(yīng)是進(jìn)行行業(yè)重組，加強(qiáng)橫向和縱向聯(lián)合，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟。應(yīng)打破地域和行業(yè)、專業(yè)界限，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，以資本為紐帶，在品牌、技術(shù)、管理、資金、市場(chǎng)等企業(yè)諸要素上進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)資源共享，市場(chǎng)共拓、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共沾，建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。按照有利于專業(yè)化分工和項(xiàng)目全過程咨詢服務(wù)的原則，相對(duì)集中人力、物力、財(cái)力，以少數(shù)有實(shí)力的大企業(yè)為龍頭，以專業(yè)化和特色服務(wù)為特色的小公司為主體，組建成跨行業(yè)、跨地區(qū)的以國(guó)際工程公司運(yùn)行模式的大型工程咨詢聯(lián)合現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，建立與國(guó)際接軌的管理體制、運(yùn)行機(jī)制和管理模式，形成既有一定的全方位咨詢服務(wù)能力，又有行業(yè)特色的工程咨詢企業(yè)集團(tuán)。由集團(tuán)公司進(jìn)行市場(chǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃，參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　四、多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是企業(yè)在新產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場(chǎng)領(lǐng)域形成的戰(zhàn)略，即企業(yè)同時(shí)增加新產(chǎn)品種類和增加新市場(chǎng)戰(zhàn)略。企業(yè)實(shí)行這種戰(zhàn)略是為了長(zhǎng)期穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)和追求最大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　無論何種原因促使企業(yè)采用多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)都應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到成功的多種經(jīng)營(yíng)不是經(jīng)營(yíng)單位或企業(yè)的簡(jiǎn)單聚合。在多種經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)要獲得成功，需要考慮：1、共同的市場(chǎng)或共同的技術(shù);2、新經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)所處于的產(chǎn)品一市場(chǎng)發(fā)展階段;3、構(gòu)成多種經(jīng)營(yíng)需要原因的時(shí)間性;4、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)。 對(duì)國(guó)有工程咨詢企業(yè)而言，多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也是一種較為適用的戰(zhàn)略。工程咨詢企業(yè)可通過積極穩(wěn)妥的方式逐步開展多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。使工程咨詢?cè)诓煌瑢哟紊铣浞职l(fā)揮作用，在上層為政府政策的貫徹執(zhí)行保駕護(hù)航，以體現(xiàn)工程咨詢業(yè)的智能性和滲透性;在中層為投資責(zé)任人出謀劃策，以體現(xiàn)工程咨詢業(yè)的全局性與全程性;在基層為項(xiàng)目參與者當(dāng)家理財(cái)，以體現(xiàn)工程咨詢業(yè)的機(jī)動(dòng)性和實(shí)效性，在咨詢服務(wù)中以質(zhì)量取勝。

　　五、撤退戰(zhàn)略

　　撤退是指企業(yè)出讓某個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、子公司、事業(yè)部或者某個(gè)產(chǎn)品系列。撤退戰(zhàn)略包括收割戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略三種形式。企業(yè)在考慮從某個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中撤出來時(shí)，通常還是先考慮該經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)是否還可以保留，或是否只消減經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。即使企業(yè)下決心實(shí)行撤退時(shí)，管理人員還要考慮撤退的時(shí)機(jī)和回收的資金。在撤退的過程中，企業(yè)一般要經(jīng)歷三個(gè)階段，即決策、計(jì)劃和出讓三個(gè)階段。企業(yè)在做出撤退決策后，要制定可行、合理的撤退計(jì)劃，充分考慮克服退出障礙，有效地制定與實(shí)施撤退方案。同時(shí)要注意撤退后的安排，盡可能減少資產(chǎn)流失等問題。

　　對(duì)于國(guó)有工程咨詢企業(yè)來說，有效地實(shí)施企業(yè)收縮和撤退戰(zhàn)略是十分必要的。根據(jù)對(duì)國(guó)有工程咨詢企業(yè)的分析可以看出，對(duì)于大多數(shù)的國(guó)有工程咨詢企業(yè)，都應(yīng)走專業(yè)化、特長(zhǎng)化的道路，以自己的特長(zhǎng)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這樣必然面臨一個(gè)取舍的問題。國(guó)有工程咨詢企業(yè)應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，放棄沒有競(jìng)爭(zhēng)能力或收益太差的業(yè)務(wù)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方向和范圍，向自己具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展。

　　武漢市國(guó)際工程投資咨詢公司在成立之初，除項(xiàng)目的咨詢、論證工作外，也相繼開展了審計(jì)和會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，并嘗試組建物資經(jīng)銷公司、營(yíng)銷策劃公司，開展多元化的試點(diǎn)，也取得了一定的成績(jī)。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些業(yè)務(wù)的劣勢(shì)日益明顯。一個(gè)是它們不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，因此在企業(yè)內(nèi)部受到重視程度不夠，獲取的支持不足，缺乏發(fā)展持續(xù)動(dòng)力。二是在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，與專業(yè)的審計(jì)師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、廣告公司相比，無論在人才、資源、技術(shù)等各個(gè)方面都難以抗衡，導(dǎo)致市場(chǎng)日益萎縮。三是浪費(fèi)大量公司寶貴的資源，包括人力資源和財(cái)力資源。因此，公司當(dāng)機(jī)立斷，全面消減這些業(yè)務(wù)，通過出售、轉(zhuǎn)讓、注銷、轉(zhuǎn)向等多種方式，將這些經(jīng)營(yíng)不善的業(yè)務(wù)相繼剝離出去，對(duì)人力和財(cái)力進(jìn)行重組，結(jié)合咨詢行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)需要，充分發(fā)揮特長(zhǎng)，組建了項(xiàng)目管理公司和監(jiān)理公司，開展對(duì)武漢市財(cái)政性項(xiàng)目的全過程服務(wù)工作，為政府和業(yè)主嚴(yán)格控制工程建設(shè)質(zhì)量、工期和投資，不僅開辟了新的業(yè)務(wù)來源，也獲取了可觀的利潤(rùn)。

　　六、國(guó)際化戰(zhàn)略

　　國(guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。廣義上，國(guó)際化作為當(dāng)代世界發(fā)展的一大趨勢(shì)，已經(jīng)滲透到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人口等諸多方面。狹義上講，國(guó)際化包括商品國(guó)際化、資本國(guó)際化、技術(shù)國(guó)際化、生產(chǎn)國(guó)際化、人力資源流動(dòng)的國(guó)際化等內(nèi)容。而企業(yè)的國(guó)際化，則是指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨越國(guó)界向更大、更廣的范圍拓展的過程。

　　只有成為國(guó)際化的公司，才是我國(guó)工程咨詢企業(yè)成熟和具備實(shí)力的標(biāo)志。走國(guó)際合作之路，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)和鍛煉，是我國(guó)工程咨詢企業(yè)加強(qiáng)實(shí)力建設(shè)，迅速提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。但采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)該是具有較強(qiáng)知名度，資金和人力資源雄厚的大中型咨詢公司，如中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)咨詢公司等。

　　工程咨詢企業(yè)要走國(guó)際化之路，推行國(guó)際化戰(zhàn)略，首先要全面學(xué)習(xí)和引進(jìn)成熟的工程咨詢組織和服務(wù)的國(guó)際慣例，學(xué)習(xí)國(guó)際工程企業(yè)管理的先進(jìn)理念、方法和手段;其次應(yīng)積極參加國(guó)際交流和合作活動(dòng)，最后是循序漸進(jìn)地開展國(guó)際業(yè)務(wù)。

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文二

　　1.背景原則

　　1.1規(guī)則編制背景

　　1.2規(guī)則編制原則

　　1.3規(guī)劃時(shí)限

　　2.公司現(xiàn)狀

　　2.1 發(fā)展歷程

　　2.2 企業(yè)特色

　　3.行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

　　3.1行業(yè)分析

　　3.2主要業(yè)務(wù)

　　3.3行業(yè)問題

　　3.4行業(yè)前景

　　4.企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

　　4.1企業(yè)發(fā)展階段

　　4.2企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

　　4.3企業(yè)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　4.4企業(yè)中長(zhǎng)期管理目標(biāo)

　　4.5目標(biāo)制定的基本思想

　　5.發(fā)展戰(zhàn)略

　　5.1人力資源戰(zhàn)略

　　5.2特色營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　5.3技術(shù)制勝戰(zhàn)略

　　5.4品牌工程戰(zhàn)略

　　5.5超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略

　　6.企業(yè)發(fā)展模式

　　6.1發(fā)展模式的選擇

　　6.2中長(zhǎng)期發(fā)展模式的說明

　　6.3中長(zhǎng)期發(fā)展模式展望

　　6.4中長(zhǎng)期發(fā)展模式模塊組合

　　7. 企業(yè)管理

　　7.1管理定位

　　7.2管理機(jī)構(gòu)

　　7.3管理方法

　　7.4管理制度

　　7.5生產(chǎn)管理

　　7.6技術(shù)管理

　　7.7營(yíng)銷管理

　　7.8財(cái)務(wù)管理

　　7.9信息管理

　　8.職工隊(duì)伍

　　8.1職工隊(duì)伍管理目標(biāo)

　　8.2職工遠(yuǎn)景規(guī)劃

　　8.3職工管理制度的系統(tǒng)性

　　8.4精才集聚原則

　　9.企業(yè)文化

　　9.1意義

　　9.2企業(yè)家形象

　　9.3團(tuán)隊(duì)形象

　　9.4公共關(guān)系

　　10.組織措施

　　10.1建立執(zhí)行組織

　　10.2規(guī)劃執(zhí)行力

　　10.3為核心目標(biāo)工作

　　10.4 建立學(xué)習(xí)組織

　　企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃怎么寫?

　　面臨經(jīng)濟(jì)國(guó)際化日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈以及國(guó)內(nèi)體制改革持續(xù)深化的形勢(shì)，我國(guó)企業(yè)制定明確而切合實(shí)際大發(fā)展戰(zhàn)略有著十分重大的意義。對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)自身發(fā)展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，企業(yè)要求的自身的生存和發(fā)展，沒有對(duì)未來一定時(shí)間的發(fā)展前景的預(yù)測(cè)、目標(biāo)、措施等的謀劃，是不可能取得成功的。國(guó)內(nèi)外凡是成功的企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局策的主要內(nèi)容，制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)和業(yè)績(jī)考核依據(jù)。

　　戰(zhàn)略選擇的特征

　　組織的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該設(shè)置目標(biāo)，進(jìn)行使命陳述，說明愿景、夢(mèng)想或是意向;

　　·領(lǐng)導(dǎo)者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景，并使他們相信這個(gè)愿景必會(huì)實(shí)現(xiàn); ·戰(zhàn)略管理需要行動(dòng)，這包括一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，組織沿著這個(gè)計(jì)劃向著目標(biāo)前進(jìn);

　　·戰(zhàn)略管理的目的就是以一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有效的方式來實(shí)現(xiàn)公司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。

　　· 成功來自于：

　　——對(duì)組織在未來將處于何地、將成為什么，有一個(gè)清楚的描述;

　　——分析環(huán)境如何和為什么變化，未來將如何變化等方面的信息;

　　不斷使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力與變革相適應(yīng)，保持一種動(dòng)態(tài)的均衡，這樣才能夠保證企業(yè)沿著既定的道路走向未來;

　　——鼓勵(lì)和激發(fā)組織中的每一個(gè)人認(rèn)同這個(gè)愿景，并形成一種強(qiáng)大的共同的文化模式，使員工為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景而組成一個(gè)親密集體共同工作。

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略九大誤區(qū)

　　1、模糊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

　　2、以目標(biāo)代替戰(zhàn)略

　　3、以速度掩蓋矛盾

　　4、以規(guī)模擴(kuò)張代替能力擴(kuò)張

　　5、自我迷信綜合癥

　　6、基本戰(zhàn)略的錯(cuò)誤

　　7、頭重腳輕

　　8、成長(zhǎng)綜合癥

　　9、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)綜合癥

　　企業(yè)形象策劃

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不斷增多的社會(huì)大環(huán)境中，企業(yè)需要爭(zhēng)取大眾對(duì)自己的認(rèn)知與信賴，由于社會(huì)的發(fā)展，大眾每天面對(duì)大量的信息，信息負(fù)荷量越來越大，如何篩選有效信息、提高信息消費(fèi)率至關(guān)重要，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要鮮明地表達(dá)自我，就需要對(duì)自己向外界所傳播發(fā)散的各種信息加以同一化整合，全方位地應(yīng)用企業(yè)內(nèi)外各種媒介，建立自己有效形象化的傳播系統(tǒng)，迅速產(chǎn)地企業(yè)內(nèi)外的各種有效信息，塑造鮮明的企業(yè)形象，從而營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　企業(yè)形象戰(zhàn)略的導(dǎo)入和貫徹，成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財(cái)力之外的第四經(jīng)營(yíng)資源，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新動(dòng)力資源。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代而言，形象力在很大程度上就是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因而有計(jì)劃地加以自我形象的設(shè)計(jì)策劃，具有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略意義。

　　企業(yè)形象策劃就是企業(yè)形象的總體設(shè)計(jì)策略，即通過現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到刻畫企業(yè)的個(gè)性，先是企業(yè)的精神，增效消費(fèi)者的認(rèn)同感，提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

　　企業(yè)形象包含的內(nèi)容十分豐富，從企業(yè)徽記到經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，從產(chǎn)品服務(wù)到企業(yè)實(shí)力，從企業(yè)精神風(fēng)貌、價(jià)值觀念到組織形式、管理方法、科學(xué)技術(shù)等等，使企業(yè)多層次多方面的立體反映。在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)里，如何樹立一個(gè)獨(dú)特的為大眾所接受的企業(yè)形象，是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。

　　企業(yè)形象策劃的分類

　　1、按企業(yè)形象策劃的層次分類

　　·企業(yè)形象戰(zhàn)略的策劃

　　·年度企業(yè)形象塑造計(jì)劃的策劃

　　·具體企業(yè)形象塑造項(xiàng)目的策劃

　　2、按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類

　　·全新企業(yè)形象開發(fā)策劃

　　·原有企業(yè)形象更新策劃

　　·企業(yè)形象危機(jī)策劃

　　3、按企業(yè)形象戰(zhàn)略決策運(yùn)行一體化分類

　　·企業(yè)公共關(guān)系策劃

　　·CI策劃

　　4、按企業(yè)形象策劃的形成過程分類

　　·企業(yè)形象塑造過程策劃

　　·企業(yè)形象塑造操作策劃

　　·企業(yè)形象操作隨機(jī)策劃

　　企業(yè)形象策劃的特征

　　·計(jì)謀性特征

　　·迂回性特征

　　·時(shí)機(jī)性特征

　　·情感性特征

　　·信譽(yù)性特征

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

　　3.了解市場(chǎng)

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 1.關(guān)注產(chǎn)品

　　4.表明行動(dòng)的方針

　　企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　5.出色的計(jì)劃摘要

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范文三

　　一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧

　　***公司于一九九X年成立。當(dāng)時(shí)，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開始放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

　　特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證，為***公司參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支支有力的武器!

　　從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求，***公司即開始進(jìn)行營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢(shì);隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場(chǎng)也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的

　　完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó)——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!

　　十年多了，風(fēng)雨兼程，***公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，?shí)屬不易!

　　十年多了，歷經(jīng)滄桑，***公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個(gè)品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜!

　　二、SWOT 分 析

　　***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)——具體分析如下：

　　(一)環(huán)境中的機(jī)遇(OPPORTUNITY)

　　1、 改革開放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

　　2、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí)，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，***要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位，著力塑造品牌，“早意識(shí)，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果。

　　3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，***公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過對(duì)手。

　　4、從***目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場(chǎng)空間。

　　(二)環(huán)境中的威脅(THREATNESS)

　　威脅之一：

　　機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存。“品牌”空間的另一面是競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無實(shí)力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅(主要表現(xiàn)在價(jià)格方面)。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈(價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等)，也將會(huì)對(duì)一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對(duì)高的廠家造成嚴(yán)重威脅。

　　威脅之二：

　　食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。

　　威脅之三：

　　食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。

　　威脅之四：

　　無論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，

　　除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過、走貨快的銷售

　　窗口，也很重要。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些A類賣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤(rùn)。

　　威脅之五：

　　從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場(chǎng)二線品牌，第二集團(tuán)軍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。

　　威脅之六：

　　今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進(jìn)貨價(jià)暴漲。原材料價(jià)格坐上“直升機(jī)”，成為拉低行業(yè)利潤(rùn)的主要因素，正牽動(dòng)著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

　　(二)***公司營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)(STRENGTHEN)

　　① 信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快——所謂的“船小好調(diào)頭”;

　　② 包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告;

　　③ 總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對(duì)融洽;

　?、?多渠道并舉(總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨(dú)自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格);

　　⑤ 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢(shì)。

　　(三)***公司營(yíng)銷弱勢(shì)(WEAKNESS)

　　1、營(yíng)銷弱勢(shì)內(nèi)容

　　① 缺乏資源優(yōu)勢(shì)(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

　?、?缺乏資金優(yōu)勢(shì)(不具備與第一梯隊(duì)企業(yè)相抗衡的實(shí)力);

　?、?缺乏品牌知名度與影響力;

　?、?不具備獨(dú)立的科研開發(fā)能力;

　?、?管理與行銷整體水平有待提高。

　　2、弱勢(shì)應(yīng)對(duì)策略

　　① 不要長(zhǎng)久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品;

　?、?短期內(nèi)不宜作大型的市場(chǎng)運(yùn)作(如電視廣告投放，大型促銷活動(dòng)的舉行等);

　?、?每一營(yíng)銷活動(dòng)的開展，均應(yīng)以利潤(rùn)為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

　　④ 不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

　?、?市場(chǎng)拓展應(yīng)有序進(jìn)行，不能冒進(jìn)。

　　三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

　　(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

　　1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　該戰(zhàn)略的重點(diǎn)是通過對(duì)總成本的控制來維護(hù)產(chǎn)品相對(duì)較低的成本以獲得競(jìng)爭(zhēng)力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。

　　2、集中化戰(zhàn)略

　　許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

　　3、差異化戰(zhàn)略

　　大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對(duì)于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”來謀求產(chǎn)品的持久競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個(gè)性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨(dú)特的促銷手段、專利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

　　4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目標(biāo)，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

　　***公司整體上沒有優(yōu)勢(shì)，局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)——或某個(gè)環(huán)節(jié)，或某個(gè)方面，或某個(gè)區(qū)域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體——借此打造局部核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

　　1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺(tái)。 “八化”是指：作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營(yíng)銷陣地化、形象社會(huì)化、團(tuán)隊(duì)人性化、行動(dòng)軍事化。

　　2、利用品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業(yè)內(nèi)的地位。

　　(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費(fèi)者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷等的全方位創(chuàng)新。

　　四、發(fā)展路線

　　綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，***公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：

　　準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時(shí)推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費(fèi)用，適當(dāng)強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)——使***公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!