創(chuàng)業(yè)艱難的歷程
創(chuàng)業(yè)艱難的歷程
創(chuàng)業(yè)要想成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實?？纯茨切﹦?chuàng)業(yè)艱難的歷程，從他們的故事中找到自己的成功方法。那么下面是學習啦小編分享的創(chuàng)業(yè)艱難的歷程，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。
創(chuàng)業(yè)艱難的歷程一：
85后小微幫忙創(chuàng)始人連建亞的創(chuàng)業(yè)故事
初次見到連建亞就被他的成熟和穩(wěn)重所驚訝，交流下來才發(fā)現(xiàn)，這份氣質(zhì)源于他大學期間多次創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)歷和不斷學習積累的結(jié)果。下面，讓我們來走進這位85后創(chuàng)業(yè)者和他的創(chuàng)業(yè)夢想。
“校園小生意的經(jīng)歷讓我體驗到創(chuàng)業(yè)獨有的那份魅力”
來自新鄉(xiāng)封丘的連建亞，05年考入鄭州航空管理學院，學習物流管理專業(yè)。也許是受家庭環(huán)境影響，連建亞從小就夢想長大后走創(chuàng)業(yè)經(jīng)商之路，走進大學校園后他沒有像大多數(shù)學生那樣安份地度過四年的學習生活，而是在課余時間嘗試了很多創(chuàng)業(yè)實踐活動。從剛開始的擺地攤賣坐墊、襪子、英語詞典和報紙，到小有規(guī)模的英語四六級聽力設備和宿舍生活用品，經(jīng)過不斷嘗試慢慢開闊了視野和思路。每年大一新生開學都會催生一次生活用品生意熱潮，面對激烈的競爭，連建亞另辟蹊徑以生活用品打包的形式賣給學生，為學生省錢的同時還提供送貨上門，生意一下子火爆起來，最忙的時候請了幾十個同學幫忙配貨、送貨。
除了經(jīng)營校園內(nèi)的小生意，連建亞還在校學生會擔任職務，負責外聯(lián)工作，并和學長成立了“物流采購協(xié)會”，多次組織會員到鄭州宇通公司、可口可樂公司等知名企業(yè)進行和專業(yè)相關的參觀學習，促進理論和實踐的結(jié)合。大學期間，連建亞還負責了學校“物流師”、“采購師”培訓的校園代理，組織培訓課程，幫助學生們順利考取證書。“雖然大學期間做過很多小生意，沒賺到太多錢，但這些經(jīng)歷奠定了以后創(chuàng)業(yè)的基礎，也讓我體驗到創(chuàng)業(yè)獨有的那份魅力。”連建亞如是說。
三年的穩(wěn)定工作沒能撫平那顆不安分的心
畢業(yè)前夕，連建亞還沒有找到一個明確的創(chuàng)業(yè)方向，在家人的安排下他去了一家國營企業(yè)做采購。三年的穩(wěn)定工作沒能撫平那顆不安分的心，通過和同學范興茂的兩次促膝長談，連建亞終于決定辭職來到鄭州與同學合伙創(chuàng)業(yè)。小微幫忙商務服務有限公司由此誕生。
隨著國家政策對小微企業(yè)的支持，越來越多的人走上創(chuàng)業(yè)之路，而小微幫忙就專注于為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的工商注冊、代理記賬和法務咨詢等服務。公司創(chuàng)立之初，由于對市場了解不夠，連建亞和范興茂一直沒有找到很好的推廣方式，貼廣告、打電話、登報紙都進行了嘗試，忙了一段時間也不見業(yè)務量好轉(zhuǎn)。那時注冊資金需要實繳，加上啟動資金只有二十萬元，每次只能做一兩個小單子，碰到大的單子只能找別的代理去做，從中賺個差價，業(yè)務增長緩慢。資金最困難的時候向朋友借錢給員工發(fā)工資，為了省錢他們在公司樓下吃最便宜的鹵面，一吃就是一個夏天，后來再看到鹵面就會想起曾經(jīng)的崢嶸歲月。
乘著政策東風，迎來業(yè)務起飛
“功夫不負有心人”，長久的堅持終于等來發(fā)展機遇，國家在2014年3月份實行工商體制改革，注冊公司由實繳制改為認繳制，業(yè)務上也不再需要墊資，掃除了制約公司發(fā)展的資金障礙。寬松的政策、優(yōu)質(zhì)的服務，小微幫忙很快受到客戶認可，業(yè)務量半年翻一番，現(xiàn)在已有400多個客戶，員工達到25人規(guī)模。“寒冬已過，春天要大干一場”，連建亞說：“隨著團隊的壯大，業(yè)務的快速增長，管理水平、專業(yè)素質(zhì)和工作效率也要隨之提高，保持高水平的服務質(zhì)量才能立足市場長久發(fā)展。”
跟隨時代趨勢，創(chuàng)新業(yè)務模式
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們獲取信息的習慣也由PC端轉(zhuǎn)移到移動端，連建亞順勢而為，率先推出了小微幫忙的微信公眾平臺，成為中原第一家可以在線上開展工商注冊、代理記賬等服務的公司。連建亞介紹說，通過線上平臺客戶可以直接下單，清楚業(yè)務辦理流程和進度，大大提高了信息透明度和信息溝通效率。財務方面，平臺會把當月稅金信息發(fā)至客戶微信，讓客戶更清晰直觀的了解財務信息，實時查詢，便于監(jiān)督。為了抓住工商注冊這個入口，小微幫忙目前推出了免費代理注冊公司的活動，代理記帳費用也低于同行水平，通過線上線下結(jié)合開展業(yè)務，形成了一個生態(tài)閉環(huán)。
與大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)合作，助力大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想
經(jīng)歷過大學創(chuàng)業(yè)的連建亞很清楚大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛，為了更好的幫助有夢想的青年大學生順利的走上創(chuàng)業(yè)之路，他找到了11年來一直致力于服務大學生的大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，希望依托這個平臺把服務延伸的更廣，作為一種對社會的回饋。正值大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)“焱琛杯”創(chuàng)業(yè)特訓營開展之際，連建亞代表小微幫忙積極贊助本次活動，通過活動去影響和幫助更多的大學生創(chuàng)業(yè)。連建亞表示，凡是由大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推薦的創(chuàng)業(yè)項目將享受小微幫忙免費工商注冊和優(yōu)惠的代理記帳服務。2015年8月1日，大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合小微幫忙共同舉辦了第150期大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部活動，聚合小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，組建小微企業(yè)聯(lián)合會，并以優(yōu)質(zhì)企業(yè)為依托，進行經(jīng)驗分享、資源對接，打造會員間學習交流、互幫互助、合作共贏的平臺。
在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”熱潮下，創(chuàng)業(yè)者們將迎來一個創(chuàng)業(yè)春天，作為創(chuàng)業(yè)服務環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分，小微幫忙緊緊抓住了這個機遇，憑借獨特的創(chuàng)新元素、優(yōu)質(zhì)的業(yè)務服務正走出一條屬于自己的道路。“我們目標在兩年內(nèi)成為鄭州市場里的老大，立足中原，放眼全國。”連建亞堅定地說。
創(chuàng)業(yè)艱難的歷程二：
85后CEO黃承松電商創(chuàng)業(yè)，入選《福布斯》30歲以下創(chuàng)業(yè)者
“他是一個有著太多優(yōu)點的boss，有敏銳的商業(yè)智慧與儒雅不失幽默的談吐，有驚人的魄力與堅強的毅力，甚至還有點小帥”。在卷皮員工眼中，28歲的CEO黃承松有著和年齡不符的睿智與冷靜。
黃承松，85后，2011年畢業(yè)于華中科技大學，大學期間成立了武漢奇米網(wǎng)絡科技有限公司。他創(chuàng)建了九塊郵 、卷皮等在國內(nèi)知名度較高的網(wǎng)站，并形成了獨特的電商模式。
在《福布斯》2015年中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單評選中，黃承松首次入選該榜單，在媒體爭相報道他時，他卻顯得尤為淡定。黃承松表示，一路走來對他幫助最大的是公司擁有一支優(yōu)秀且專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團隊。正是公司團隊踏實肯干，沉下心來做產(chǎn)品，做運營，才使企業(yè)有了不斷創(chuàng)新和發(fā)展的源泉。
經(jīng)歷失?。焊咧袝r代就開始網(wǎng)絡“掘金”
與大多同齡人一樣，黃承松從小就對新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問底。他的這種執(zhí)著，也讓他比別人想得更多，看得更遠。進入高中后，黃承松開始接觸電腦。當同學們不是打游戲打得風聲水起，就是上網(wǎng)聊天聊得火熱之時，他卻通過電腦掘到了人生的第一桶金。
“花了20天研究軟件，賺4000塊錢!”黃承松說，互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡上遍地都是機遇和商機，只要看得準，下手快，就有成功的希望。黃承松被保送華科大后，高三下學期就閑了下來，做起了全職軟件開發(fā)，從那時候起，他再也沒有向家里要過錢。從高中到大二上學期那段時間，經(jīng)濟來源主要靠寫程序來掙學費和生活費。
2010年8月，還在讀大二的他開始嘗試創(chuàng)業(yè)，注冊了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，用兼職賺到的錢作為創(chuàng)業(yè)資金，做電商導購網(wǎng)站。就是消費者通過他們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產(chǎn)品，累計積分，然后他們根據(jù)買家所積累的積分，得到相應的返利。
誰知，看似前景很好的平臺渠道，真正運作起來并不簡單，加之同類網(wǎng)站競爭激烈，大的電商平臺擔心利潤被擠壓等原因，黃承松的第一次嘗試以失敗告終。“差點連吃飯錢都折騰光了!”回憶起當時的窘境，黃承松至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢。
這次失敗，黃承松思考得最多的不是折騰出去了多少錢，而是失敗的原因究竟在哪里。經(jīng)過三個月深思熟慮，黃承松悟出一個道理：做網(wǎng)絡要不斷創(chuàng)新，不斷超越自己，才能走得更遠。
逐漸演變：抓住一個需求點持續(xù)去做
2012年4月，黃承松剛從華中科技大學畢業(yè)，就創(chuàng)立了“九塊郵”，9.9包郵成為了國內(nèi)這一商業(yè)模式的首創(chuàng)者。不過，在黃承松看來，人們選品牌貨會想到“淘寶”，選電器會想到京東，消費能力好一點的會選“唯品會”。那么，18-35歲群體中，收入差別很大，消費能力也各異，不是每個人都會選品牌貨，選擇低價實惠的群體并不在少數(shù)。如果補齊完善這一空間，必將大有可為。
2012年8月，黃承松創(chuàng)立的折扣精選特賣網(wǎng)站“卷皮網(wǎng)”正式上線，主要瞄準“草根”消費人群，定位為“低價版唯品會”。卷皮網(wǎng)專注在低端市場，從高性價比入手，與唯品會覆蓋中高端市場形成差異化競爭。
說起來容易做起來難，要想做到所有的貨品是網(wǎng)絡上的最低價并非易事。為了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關系，其中有10多萬大小商家，1000余家獨家合作品牌商;另一方面，千方百計的精打細算，努力打造全國首家買手制電商。
機會總垂青有準備的人，黃承松的“卷皮網(wǎng)”已很快地在電商界嶄露頭角。2012年，銷售收入近1億多元，2013年銷售達7億元;2014年全年銷售收入達25億元。擁有超過3000萬買家會員、移動端APP總用戶達1500萬，成為了國內(nèi)折扣特賣電商第一品牌和國內(nèi)成長最快的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)。
不驕不躁：像上帝一樣了解用戶
“做產(chǎn)品，核心的核心就在于一定要像上帝一樣了解用戶，無論他們多么小眾、多么與正常想象不一致，這樣才能清楚地知道提供‘水’還是‘飲料’。當真正理解了你為用戶提供的是什么，你才會知道你的用戶究竟是誰，喜歡什么。”黃承松說。
他們堅信“昂貴不一定好，精準才是好的”。同樣價格的商品對于不同人來說，價值是不一樣的，人們在判斷自己“有多想要一件物品”時，除了受到該物品價格的影響，還受到個人喜好、場合等更多更復雜因素的影響。即我們常說的用戶“痛點”。
不忘初心：做一家“偉大公司”
“對創(chuàng)業(yè)團隊而言，最怕的是丟了最初的創(chuàng)業(yè)夢想”，黃承松說，到今天“上卷皮，購便宜”成為老百姓很熟悉的廣告語，卷皮團隊一直不忘創(chuàng)業(yè)之初的夢想：讓購物變得更省時、省心、省錢。
如今，卷皮折扣已經(jīng)完成兩輪融資，隨著公司規(guī)模的不斷壯大，商業(yè)大潮中的黃承松也將繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，其中的風雨只會比以前更艱難。但他表示，卷皮折扣將一如既往為用戶“解渴”，關注低收入人群、關注購物體驗、關注中國，并最終成為一家“偉大公司”。