名人創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)致富故事

　　創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用日益顯著，在世界各國(guó)，創(chuàng)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代里，很多名人創(chuàng)業(yè)的故事在激勵(lì)著我們前行。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的名人創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)致富故事，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　名人創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)致富故事一

　　初中畢業(yè)從800元到168億 ：奧飛娛樂(lè)蔡?hào)|青的傳奇創(chuàng)業(yè)史

　　2009年9月10日，奧飛動(dòng)漫頂著“中國(guó)動(dòng)漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后，蔡?hào)|青也成為了億萬(wàn)富豪，2012年福布斯中國(guó)富豪榜，蔡?hào)|青以43億元身家位列富豪榜第222位，而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位。

　　地道的農(nóng)家娃，到坐擁168.3億元(2015年福布斯富豪排行榜數(shù)據(jù)，單位為人民幣)的富豪，動(dòng)漫第一股——奧飛動(dòng)漫董事長(zhǎng)蔡?hào)|青的經(jīng)歷頗具傳奇，可以說(shuō)，是一部典型的中國(guó)沿海企業(yè)家的奮斗史。

　　沒(méi)有華麗的簡(jiǎn)歷，也沒(méi)有煊赫的身世，更沒(méi)有令人艷羨的學(xué)歷，蔡?hào)|青身上有的是上一代沿海企業(yè)家明顯的風(fēng)格：低調(diào)、務(wù)實(shí)、智慧、堅(jiān)韌、變通。

　　為外界津津樂(lè)道的是，蔡?hào)|青把每一次失敗都轉(zhuǎn)化為獲得更大成功的轉(zhuǎn)機(jī)。因此他也常常自稱是“失敗的贏家”。

　　令很多人好奇的是，一個(gè)初中畢業(yè)、文化水平并不高的小伙子是如何成為一家文化產(chǎn)業(yè)上市公司的掌舵人?

　　生產(chǎn)“小喇叭”起家

　　1969年，蔡?hào)|青出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，父母是老實(shí)的莊稼人，祖父早年在新加坡做生產(chǎn)，后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。70年代初期，蔡?hào)|青的兩個(gè)弟弟相繼出世，一家人的生活就依靠父母在田地干活，用收成去換回所需。日子十分艱難。

　　1986年，蔡?hào)|青初中畢業(yè)，面臨選擇，是繼續(xù)讀書、還是幫助家里挑起生活的重?fù)?dān)。說(shuō)是選擇，其實(shí)也別無(wú)選擇，書是無(wú)錢再讀了，17歲的蔡?hào)|青開始尋找適合自己做的事。

　　80年代中期，潮汕大地已吹遍改革之風(fēng)，光是澄海西門，蔡?hào)|青所住的附近管理區(qū)，就有許多個(gè)家庭手工作坊，生產(chǎn)塑膠玩具、塑膠制品。

　　這些作坊規(guī)模不大，設(shè)備簡(jiǎn)陋，但所生產(chǎn)的—些制品卻很有銷路。蔡?hào)|青動(dòng)心了，他想自己也可以來(lái)仿效，別人能做我就能做。

　　東湊西借，蔡?hào)|青用800元購(gòu)置了一臺(tái)老式鑄塑機(jī)，用人工手壓完成操作。生產(chǎn)什么，蔡?hào)|青也有了目標(biāo)：塑料小喇叭。這是一種可以吹出聲響的玩具，適合低幼兒童。

　　因?yàn)樽笥亦従佣鄶?shù)都生產(chǎn)小喇叭，所以開工之后，蔡?hào)|青便在琢磨，如何能提高質(zhì)量，超過(guò)周邊這些先他一步的人。

　　蔡?hào)|青跑到孩子堆里，仔細(xì)探聽孩子們的想法。有一天，一個(gè)兩三歲的男孩因吹不響手中的喇叭而急得哇哇哭，蔡?hào)|青連忙將自己生產(chǎn)的一支吹得很響的喇叭給了男孩，男孩子破涕而笑。

　　蔡?hào)|青知道了，喇叭最重要的是音色好、音量大，同時(shí)顏色也要鮮艷、漂亮。這些都成為了蔡?hào)|青嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。果然，蔡?hào)|青的小喇叭吹響了，周圍的客戶、銷售商都找上門來(lái)訂貨。

　　在為外地客戶托運(yùn)貨物時(shí)，蔡?hào)|青又一次捉摸，別人都是一箱裝2000支喇叭，我是不是可以裝多一些呢?經(jīng)過(guò)試驗(yàn)，蔡?hào)|青的貨箱里裝的喇叭是4000只，從而降低了一半的運(yùn)費(fèi)。

　　蔡?hào)|青的家庭小作坊雖然極其簡(jiǎn)陋，但效益卻相當(dāng)不錯(cuò)。初次涉足商海，蔡?hào)|青對(duì)自己的成績(jī)還是滿意的。

　　這一次，蔡?hào)|青與朋友合作，開辦了—間較大規(guī)模的工廠，但蔡無(wú)奈由于兩人思路不和、產(chǎn)品不對(duì)路，投資全部賠光，蔡?hào)|青經(jīng)歷了人生第一次失敗的打擊。結(jié)果合作失敗，蔡?hào)|青賠進(jìn)了前一段自己辛苦賺來(lái)的利潤(rùn)。沮喪之余，蔡?hào)|青意識(shí)到自己是一時(shí)沖動(dòng)、不夠冷靜;同時(shí)也更堅(jiān)定了繼續(xù)走玩具生產(chǎn)這條路的信心。

　　仿制義烏“大喇叭”獲創(chuàng)業(yè)第一桶金

　　第一次失敗打擊后，蔡?hào)|青一度感到迷茫，不過(guò)，堅(jiān)韌的他并沒(méi)有放棄。通過(guò)仿制義烏生產(chǎn)的大喇叭，產(chǎn)品迅速成為市場(chǎng)的香餑餑，訂單紛至沓來(lái)。這次成功也給蔡?hào)|青積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　從1987年、1988年到1990年間，蔡?hào)|青開始生產(chǎn)大喇叭，他又回到了早兩年的狀態(tài)中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量—絲不茍，對(duì)市場(chǎng)銷路及時(shí)掌握。生產(chǎn)、銷售—直順利。

　　兩三年時(shí)間，蔡?hào)|青賺回了一定的資本。

　　發(fā)展有了一點(diǎn)小規(guī)模，蔡?hào)|青開始思考該如何定位自己的工廠，也就是說(shuō)，選擇什么項(xiàng)目開發(fā)、上馬。喇叭雖然吹得響，也只是喇叭。

　　這時(shí)，日本的四驅(qū)車技術(shù)傳到中國(guó)，玩具市場(chǎng)也有人開始生產(chǎn)四驅(qū)車。得知這一信息，蔡?hào)|青立即趕到省城廣州，在各大商場(chǎng)兒童柜臺(tái)前考察。果然，四驅(qū)車已赫然上架，前來(lái)詢問(wèn)、打聽的家長(zhǎng)很多。

　　蔡?hào)|青想到一位前輩告訴他的話：“必須領(lǐng)先用優(yōu)質(zhì)、高檔、新穎的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)，如此方可贏得市場(chǎng)。”蔡?hào)|青感到這一優(yōu)質(zhì)、高檔、新穎的產(chǎn)品就是四驅(qū)車。

　　嗅到四驅(qū)車風(fēng)潮

　　雖蔡?hào)|青將四驅(qū)車引進(jìn)到內(nèi)地市場(chǎng)，產(chǎn)品一炮而紅，深受青少年喜愛(ài)。但，面對(duì)全國(guó)成百上千家玩具制造企業(yè)，一個(gè)四驅(qū)車很容易就可以被仿制。如何讓產(chǎn)品脫穎而出?蔡?hào)|青敏銳意識(shí)到了品牌的重要性，通過(guò)舉辦四驅(qū)車大賽，蔡?hào)|青的四驅(qū)車熱銷全國(guó)，年銷售破億元，占同類產(chǎn)品五成市場(chǎng)。

　　1992年，蔡?hào)|青辦起了頗具規(guī)模的“奧迪塑膠玩具廠”。

　　奧迪——奧妙、智慧的啟迪，這是蔡?hào)|青為自己企業(yè)樹的名、定的位，也由此拉開了奧迪走上以高科技為指導(dǎo)的玩具生產(chǎn)之路。

　　也許是“奧迪”這名起得好，也許根本就是蔡?hào)|青預(yù)測(cè)市場(chǎng)極其準(zhǔn)確，奧迪四驅(qū)車推出后，立即在玩具市場(chǎng)引起極大反響，受到青少年的喜愛(ài)。

　　“奧迪四驅(qū)車”是根據(jù)機(jī)械原理，利用干電池作動(dòng)力，在設(shè)定軌道上，驅(qū)動(dòng)四輪高速行駛的一種兒童智力玩具。外觀設(shè)計(jì)精美靈巧，形態(tài)逼真多樣，可以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，真正做到啟迪智慧。

　　產(chǎn)品是有價(jià)值的，但在產(chǎn)品的定位上，蔡?hào)|青的考慮是滿足大眾消費(fèi)群體，應(yīng)具有普及型、教育型、智力型，同時(shí)還必須大眾化。

　　產(chǎn)品的定位及推廣，蔡?hào)|青同時(shí)進(jìn)行，尤其對(duì)推廣工作格外重視。

　　如何讓全國(guó)的青少年朋友都能認(rèn)識(shí)這一有益身心健康的玩具產(chǎn)品呢?蔡?hào)|青苦苦思索。

　　這一晚，電視里播放法國(guó)一級(jí)方程式汽車大賽的節(jié)目給蔡?hào)|青帶來(lái)了靈感，何不也舉辦一場(chǎng)四驅(qū)車大賽，讓青少年朋友都來(lái)參加呢?這既是一次產(chǎn)品宣傳，又是一次很好的社會(huì)活動(dòng)。

　　主意一定，蔡?hào)|青找來(lái)幾位負(fù)責(zé)人，將想法說(shuō)出來(lái)，請(qǐng)大家補(bǔ)充意見(jiàn)，并且落實(shí)方案。

　　兩天后，四驅(qū)車大賽方案出來(lái)了，蔡?hào)|青就其中一些細(xì)節(jié)作了修改，立即交到廠有關(guān)人員手中。“1995年全國(guó)少年四驅(qū)車大賽”正式拉開籌備序幕。

　　這次耗資200多萬(wàn)元的大賽，經(jīng)過(guò)精心組織安排，在全國(guó)28個(gè)城市組織了近60萬(wàn)人次參加。1995年10月1日，正逢國(guó)慶節(jié)，來(lái)自全國(guó)各地的近百名四驅(qū)車高手匯集在廣東省電視臺(tái)演播大廳，進(jìn)行最后的總決賽。中央電視臺(tái)作了轉(zhuǎn)播，盛況空前，奧迪掀起了一場(chǎng)名副其實(shí)的奧迪四驅(qū)車旋風(fēng)。

　　一時(shí)間，孩子們?cè)谡勊尿?qū)車，家長(zhǎng)們?cè)谡勊尿?qū)車，媒體也大談四驅(qū)車，最受影響的當(dāng)算是國(guó)家體委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查，體委認(rèn)為這是一項(xiàng)有益身心健康，有利于普及科學(xué)知識(shí)的活動(dòng)，并決定將奧迪四驅(qū)車大賽列入全國(guó)少年車模常設(shè)項(xiàng)目，即每年舉辦一次，定名為“奧迪杯全國(guó)少年四驅(qū)車冠軍賽”。

　　1996年是“冠軍賽”的第一年。在全國(guó)24個(gè)省市近80萬(wàn)學(xué)生參加比賽后，150多位來(lái)自全國(guó)各省市的學(xué)生選手云集北京西城區(qū)體育館進(jìn)行總決賽。比賽進(jìn)行了3天。

　　頒獎(jiǎng)會(huì)上，中國(guó)奧運(yùn)會(huì)秘書長(zhǎng)、國(guó)家體委宣傳司司長(zhǎng)、新華社副社長(zhǎng)，以及共青團(tuán)、國(guó)家教委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都到會(huì)并講了話。

　　作為主辦者之一的奧迪老總蔡?hào)|青也在頒獎(jiǎng)會(huì)上講話。北京各主要媒體都前來(lái)采訪、報(bào)道。

　　平生第一次面對(duì)這么多人、這么多鏡頭，第一次站在這么高規(guī)格的會(huì)場(chǎng)講話，蔡?hào)|青顯得很激動(dòng)：“十年樹木、百年樹人，作為智力玩具生產(chǎn)企業(yè)，奧迪應(yīng)為中國(guó)青少年的素質(zhì)教育、為素質(zhì)教育器材的發(fā)展，做出自己應(yīng)做的貢獻(xiàn)。”

　　隨后，蔡?hào)|青力排眾議花重金引入日本動(dòng)畫片《四驅(qū)小子》，這也讓蔡?hào)|青首次接觸到了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，為他后來(lái)的轉(zhuǎn)型埋下伏筆。

　　動(dòng)畫片的熱映帶動(dòng)了產(chǎn)品的熱銷。但商場(chǎng)風(fēng)云變幻難測(cè)，正當(dāng)蔡?hào)|青春風(fēng)得意時(shí)，其公司再次陷入低谷，產(chǎn)品被仿冒嚴(yán)重，銷售滑坡，銷售團(tuán)隊(duì)信心低迷……

　　經(jīng)歷過(guò)多次失敗的蔡?hào)|青顯然不再是當(dāng)年躲在被窩哭泣的年輕創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)真研究美國(guó)孩之寶和日本萬(wàn)代的成功經(jīng)驗(yàn)，決定進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化“動(dòng)畫片+玩具”的模式，要打造最有價(jià)值的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，這一決策讓公司成功轉(zhuǎn)型。

　　對(duì)于蔡?hào)|青而言，動(dòng)漫是個(gè)陌生的行業(yè)，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，公司先與日本萬(wàn)代合作開發(fā)《迪迦奧特曼》中的人物和器械等動(dòng)漫玩具產(chǎn)品。積累一定經(jīng)驗(yàn)后，2004年，蔡?hào)|青決定投入數(shù)千萬(wàn)做動(dòng)漫，這一決定引起了公司管理層抵觸，很多人反對(duì)這一決策。

　　奧飛動(dòng)漫鄭宇東回憶：“那是一段漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，從決定投拍到第一部動(dòng)漫做出來(lái)，經(jīng)歷了兩年的時(shí)間，這期間誰(shuí)也不確定這么做能不能成功，事后證明董事長(zhǎng)的決策是正確的，在外人眼里董事長(zhǎng)的‘冒進(jìn)’，背后是對(duì)行業(yè)深入細(xì)致的了解。”這次成功轉(zhuǎn)型也讓奧飛動(dòng)漫成功避開了2008年玩具行業(yè)的寒冬。

　　2009年9月10日，奧飛動(dòng)漫頂著“中國(guó)動(dòng)漫第一股”的光環(huán)順利上市。上市后，蔡?hào)|青也成為了億萬(wàn)富豪，2012年福布斯中國(guó)富豪榜，蔡?hào)|青以43億元身家位列富豪榜第222位，而去年2015年更以168.3億元位列富豪榜第72位，從800元起家到168億元的巨大蛻變也引起了外界艷羨的目光。

　　經(jīng)營(yíng)策略：質(zhì)量、品牌

　　在一次企業(yè)員工大會(huì)上，蔡?hào)|青說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)上站得住腳，要不斷鞏固發(fā)展，必須使自己的產(chǎn)品有——個(gè)響亮的牌子，企業(yè)的形象也需要進(jìn)一步宣傳，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。因此，我們要把創(chuàng)名牌提高到—個(gè)戰(zhàn)略性的高度。”

　　蔡?hào)|青堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高智能、高技術(shù)、高質(zhì)量”的企業(yè)發(fā)展思路，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，加大創(chuàng)名牌力度。他嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際同類產(chǎn)品的質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)，始終保持“奧迪四驅(qū)車”在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的抽樣檢查中名列榜首。

　　他大膽拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，先后在香港、新加坡及國(guó)內(nèi)30個(gè)省、市、自治區(qū)設(shè)立了分公司，并建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。他根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展趨向，制定了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的全球經(jīng)營(yíng)策略，注意與國(guó)際玩具業(yè)接軌，向國(guó)內(nèi)提供國(guó)際最新的智力玩具，并先后與日本任天堂株式會(huì)社等多家國(guó)際著名企業(yè)建立了經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作關(guān)系。

　　目前，“奧迪”已成為國(guó)內(nèi)外知名的玩具品牌，公司是全國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品科技含量最高、市場(chǎng)效益最好的玩具公司，5年來(lái)公司累計(jì)創(chuàng)利稅5000多萬(wàn)元，1998年產(chǎn)值2億元，出口創(chuàng)匯550萬(wàn)元，利稅1300萬(wàn)元。公司連年評(píng)為全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)、省模范納稅戶、省輕紡工業(yè)質(zhì)量先進(jìn)集體。

　　2009年9月10日，蔡?hào)|青先生的奧迪玩具改組為廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司，并已經(jīng)成功上市。

　　新征程“奧飛娛樂(lè)”

　　2016年2月3日，廣東奧飛動(dòng)漫文化股份有限公司更變?yōu)閵W飛娛樂(lè)股份有限公司，蔡?hào)|青先生又一次帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行新的征程!

　　公司經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展，從簡(jiǎn)單的制造與授權(quán)到原創(chuàng)并圍繞IP進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，打造與積累了眾多知名的IP形象，并通過(guò)多樣化的媒體傳播途徑使IP滲透到動(dòng)漫、游戲、影視、文學(xué)等多個(gè)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，并擁有在衍生產(chǎn)業(yè)中強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，逐漸凝聚行業(yè)領(lǐng)先的品牌影響力，形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局的泛娛樂(lè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　公司指出，未來(lái)將結(jié)合多維度互聯(lián)網(wǎng)分享平臺(tái)，加強(qiáng)消費(fèi)者與開發(fā)者的溝通交流;大力拓展互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型媒體渠道，擴(kuò)大用戶覆蓋群體，加強(qiáng)品牌傳播與流量聚集效應(yīng);積極拓展線上線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，提供基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新奇體驗(yàn)，開展家庭、娛樂(lè)、生活和消費(fèi)的場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng);通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新IP運(yùn)營(yíng)管理體系，加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析處理，合理挖掘IP的商業(yè)潛力，培育具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)性的明星IP。

　　奧飛動(dòng)漫認(rèn)為，這一更名的核心目的在于契合公司目前狀態(tài)以及以IP為核心的泛娛樂(lè)發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升公司在泛娛樂(lè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將公司打造成為兼具中國(guó)特色和全球視野的“新世代迪士尼”。

　　名人創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)致富故事二

　　在高調(diào)的創(chuàng)業(yè)時(shí)代里做一匹低調(diào)的黑馬

　　初見(jiàn)老何(藥品終端網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO何思德，人稱老何)，眼前的他不同于微信里那個(gè)低調(diào)的不能再低調(diào)的老何，一切皆因，這次見(jiàn)面，老何給了獵云網(wǎng)一個(gè)大寫的驚喜——去年12月，藥品終端網(wǎng)完成金額為5000萬(wàn)人民幣的新一輪融資，投資方為國(guó)弘資產(chǎn)?，F(xiàn)在，公司啟動(dòng)了股改工作，最晚今年7月，藥品終端網(wǎng)將在新三板掛牌上市。

　　在資本的寒冬中完成3輪融資，我的第一反應(yīng)是恭喜，然后便是疑惑，回顧其前兩輪融資的投方名單，除了險(xiǎn)峰華興和紀(jì)源資本，經(jīng)緯中國(guó)甚至出現(xiàn)了兩次，這次為什么缺席了呢?

　　老何說(shuō)了，雖然沒(méi)有參與，但經(jīng)緯極力促成了此次融資，對(duì)此，他心中充滿感恩。

　　說(shuō)到融資，老何從來(lái)沒(méi)為這事費(fèi)心過(guò)，即便拿了錢也極其低調(diào)，但酒香不怕巷子深，僅憑借平臺(tái)交易數(shù)額30%的環(huán)比增長(zhǎng)，就足以讓各路資本趨之若鶩。

　　我眼中的老何，有著和這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代極不相稱的低調(diào)性格，卻一手將藥品終端網(wǎng)塑造成行業(yè)黑馬。

　　認(rèn)識(shí)一個(gè)步步為營(yíng)的老何

　　很多年前，老何大學(xué)畢業(yè)后只身前往北京打拼，技術(shù)出身的他一下子就扎到醫(yī)療軟件行業(yè)。后來(lái)，老何不打算繼續(xù)打工了，就開始創(chuàng)業(yè)。他開了一家醫(yī)療軟件代理公司，銷售老東家的藥品管理軟件。

　　漸漸地，他意識(shí)到藥品行業(yè)的格局在發(fā)生變化，小的公司銳減，更多的是朝向集團(tuán)化的方向發(fā)展，對(duì)管理軟件信息化、數(shù)據(jù)化的要求就更高。老何幾次飛到老東家去協(xié)商溝通，希望能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，做出改進(jìn)，但都無(wú)疾而終。

　　索性，老何另起爐灶，自產(chǎn)自銷，做基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)藥管理軟件。那是2005年，老何被糟糕的網(wǎng)絡(luò)條件和落后的軟硬件基礎(chǔ)拖的很慘，產(chǎn)品開發(fā)屢屢受挫。最終，不得不靠拉客戶、做項(xiàng)目、賺服務(wù)費(fèi)來(lái)養(yǎng)活公司。堅(jiān)持了4年，老何考慮不能這樣下去了，他看好互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)為電子商務(wù)大有可為。

　　基于多年做醫(yī)藥管理軟件的經(jīng)驗(yàn)，老何非常熟悉藥品流通的中間鏈條，他想做一個(gè)B2B的藥品電商平臺(tái)，減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)。于是，經(jīng)營(yíng)軟件銷售的同時(shí)，老何在2010年注冊(cè)了新公司，也就是如今的藥品終端網(wǎng)。而這個(gè)產(chǎn)品初衷，老何很少提起，卻始終未曾改變——持續(xù)優(yōu)化中國(guó)藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條。

　　在“雞生蛋與蛋生雞”之間糾結(jié)的老何

　　熟悉藥品行業(yè)的人都知道，藥品行業(yè)的供應(yīng)鏈條長(zhǎng)而復(fù)雜，對(duì)于老何也是，他到2011年才徹底明白。藥品終端網(wǎng)要做的就是通過(guò)B2B的電商平臺(tái)直接連接藥企、藥品批發(fā)商和終端藥品零售店，雙方能在平臺(tái)直接交易，整個(gè)渠道成本就大大降低了。

　　看清了方向，老何卻被一張小小的“牌照”難倒了，但他的耐心絲毫沒(méi)有消磨掉。歷時(shí)2年，老何先是爭(zhēng)取到了行業(yè)信息發(fā)布資質(zhì)，又終于拿到了藥品電商的“王牌”——B2B醫(yī)藥電商國(guó)A牌照。

　　得償所愿，老何趕緊賣掉了之前的軟件銷售公司，打算專心做這么一件事，確實(shí)，真正的“大敵”在后面。

　　所謂B2B，上游和下游皆是命脈，中間以信息和交易做連通。上游是供應(yīng)方，也就是藥企和一級(jí)批發(fā)商，下游是藥品零售店。但這個(gè)上游和下游都很難搞，老何向獵云網(wǎng)打了一個(gè)形象的比喻——是先有雞還是先有蛋呢?

　　老何找到上游供貨方，人家質(zhì)問(wèn)老何：“平臺(tái)上有多少零售店?還沒(méi)有，那我上來(lái)賣啥?”老何找到下游購(gòu)貨方，人家又會(huì)說(shuō)“這個(gè)平臺(tái)對(duì)我有幫助，但是沒(méi)有供貨商那我上來(lái)干啥?”

　　最后，老何只好利用曾經(jīng)銷售醫(yī)藥管理軟件積累的客戶資源，給這些藥品集團(tuán)客戶提供免費(fèi)的使用和服務(wù)，甚至細(xì)化到整理藥品信息，錄入到網(wǎng)站等等。日積月累，上游供貨方漸漸多了起來(lái)，牽動(dòng)了下游藥品零售店在平臺(tái)注冊(cè)使用。

　　老何記得清楚，2014年4月，藥品終端網(wǎng)產(chǎn)生了第一筆交易。但也僅僅是交易，不僅支付要在線下完成，連訂單處理也要人工操作。為這，藥品終端網(wǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)次迭代。

　　所謂好事多磨，破局以后，藥品終端網(wǎng)的交易數(shù)額月環(huán)比增速達(dá)到30%，甚至40%，這種模式驗(yàn)證可行，緊接著就是以四川為試點(diǎn)，積累用戶。老何組建了團(tuán)隊(duì)做地推，挨家挨戶的走訪藥店，遭過(guò)白眼，也被趕出來(lái)過(guò)……但就是以這種最傳統(tǒng)的推廣方式，藥品終端網(wǎng)能最直接地了解用戶痛點(diǎn)，也拿下了四川地區(qū)大批藥品零售店的合作。

　　之后，藥品終端網(wǎng)走出川、渝兩地，在福建建立了第三個(gè)辦事處。

　　認(rèn)識(shí)一個(gè)永不談?lì)嵏驳睦虾?/p>

　　2014年10月開始，藥品終端網(wǎng)啟動(dòng)了融資計(jì)劃，直到12月底，老何接到了經(jīng)緯中國(guó)投資董事喻志云的電話，回憶被勾起來(lái)，老何對(duì)獵云網(wǎng)講：“喻志云是經(jīng)緯醫(yī)療健康投資組的，當(dāng)時(shí)，他對(duì)我們的項(xiàng)目充滿了質(zhì)疑。這通電話打了2個(gè)小時(shí)，喻志云改變了想法，轉(zhuǎn)而覺(jué)得我們這個(gè)項(xiàng)目非常有意思，第二天，他就飛到了成都，我們面對(duì)面的又聊了2個(gè)小時(shí)。

　　然后就是到北京見(jiàn)張穎，張老大和我聊了有30分鐘，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目好，投!有了經(jīng)緯的支持，我們后續(xù)的融資也都比較順利。后來(lái)，險(xiǎn)峰華興的老大陳科屹也給我打了一個(gè)電話，我們?cè)陔娫捓锞桶讶谫Y的事敲定了。“

　　經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，險(xiǎn)峰華興跟投，金額為2700萬(wàn)人民幣，藥品終端網(wǎng)的A輪融資也就這樣完成。

　　這時(shí)候，藥品終端網(wǎng)想要快速走向全國(guó)，而可以預(yù)見(jiàn)的是標(biāo)準(zhǔn)化的電商經(jīng)營(yíng)在面對(duì)藥品行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的利益結(jié)構(gòu)時(shí)，很難不“打架”。在這方面，老何的想法絕對(duì)和“顛覆”、“重構(gòu)”什么的不沾邊，藥品是傳統(tǒng)行業(yè)，他要先遵從企業(yè)的利益訴求，從信息化入手，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)藥品供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

　　老何告訴獵云網(wǎng)：“藥品流通渠道的區(qū)域性強(qiáng)，比如，同個(gè)廠家的同款藥品，其價(jià)格在全國(guó)的不同省份和地區(qū)可能都不相同，要完全避免直接整齊劃一可能造成的利益矛盾，我們就采用在線的區(qū)域管控、價(jià)格管控、以及客戶管控。”

　　2015年7月末，老何通過(guò)獵云網(wǎng)宣布了融資的消息，紀(jì)源資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)繼續(xù)跟投。經(jīng)緯喻志云如此評(píng)價(jià)老何：“在我投過(guò)的項(xiàng)目中，藥品終端網(wǎng)是唯一一個(gè)，大家商定好的計(jì)劃，被超額完成的。”而談起紀(jì)源資本，老何稱其為行事干凈利索，決策速度極快的投資機(jī)構(gòu)。

　　對(duì)于投資機(jī)構(gòu)的幫助，老何和獵云網(wǎng)愉快地分享了自己的體會(huì)：“第一，是資金上的支持;第二是對(duì)于我們商業(yè)模式不斷深入、不斷清理的幫助。在融資過(guò)程中，他會(huì)不斷地質(zhì)疑你的商業(yè)模式，從而會(huì)加深創(chuàng)始人對(duì)商業(yè)模式的反思，會(huì)讓你的商業(yè)模式越來(lái)越精確越來(lái)越專注。

　　第三，投資機(jī)構(gòu)會(huì)有專業(yè)的投后，這種投后會(huì)針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的財(cái)務(wù)、法務(wù)、包括股改、期權(quán)池設(shè)立等等，做很多專業(yè)的培訓(xùn)，這對(duì)于公司和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是非常有幫助的。第四，企業(yè)要發(fā)展需要不斷融資，而我們?cè)谶@方面的資源和時(shí)間都極其有限，你的投資股東會(huì)充分的利用他們的資源幫你實(shí)現(xiàn)對(duì)接，為你打開資源。”

　　目前，藥品終端網(wǎng)的已經(jīng)在全國(guó)擁有10余個(gè)辦事處，月交易額也從2014年的19萬(wàn)人民幣不斷攀增，到如今近1億人民幣。并且，在傳說(shuō)中的資本寒冬年，藥品終端網(wǎng)完成了3輪融資，累計(jì)融資金額達(dá)億級(jí)。

　　訪談即將結(jié)束，我想聽聽老何對(duì)自己的評(píng)價(jià)，他的回答還是低調(diào)：“我覺(jué)得我是一個(gè)土鱉，我出身于鄉(xiāng)村，準(zhǔn)確的說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么大世面，但我做人比較正直，按照四川話說(shuō)，叫耿直。對(duì)于藥品終端網(wǎng)的管理和運(yùn)營(yíng)，我始終認(rèn)為，凡事要講求個(gè)‘真’字，并且，永遠(yuǎn)不忘初心，堅(jiān)持到底。”

　　誠(chéng)然，和那些消費(fèi)著這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代的人相比，老何更像是一個(gè)平凡的鋪路人，埋頭修煉內(nèi)功，讓藥品終端網(wǎng)這匹黑馬決勝千里。如此，我更加確信，老何會(huì)帶給我們下一個(gè)驚喜。