白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事(2)
白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事
白手起家的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事三
“紅牛之父”從年薪92元到身家650億
在《2015年胡潤百富榜》上，有位隱形而低調的富豪。他親手建立華彬帝國，業(yè)務橫跨體育文化、旅游休閑、功能飲料、國際貿易、房地產及物業(yè)管理等諸多領域。他就是華彬集團董事局主席嚴彬，一個極具傳奇色彩的泰籍華人巨富。
提起嚴彬，很少有人知曉。不過，提起他創(chuàng)立的“紅牛”飲料、北京華彬國際大廈、北京沃德蘭樂園等，很多人才恍然大悟，原來他就是這些項目的持有者。 從一個落魄異邦靠賣血求生的青年，到富甲一方成為世界最具影響力的華商;從一個下鄉(xiāng)插隊的知青，到游走于中泰高層的巨賈;這個當初貧困潦倒的窮小子，是如何一步步修煉成身家百億的“紅牛之父”的?
害怕窮困，不得已到泰國尋出路
1954年，嚴彬出生于山東一個貧窮的家庭，16歲初中畢業(yè)，作為那個年代必須上山下鄉(xiāng)的知識青年，他來到河南省林縣插隊。在這個與山西交界的極貧困地區(qū)，他干了整整一年，只得了92元錢。這一年里，他沒見過幾眼白面，天天吃的是紅薯。
后來，太害怕窮困了，所以他選擇去泰國尋找新的生路。
初到泰國，身上沒錢，沒飯吃，嚴彬曾賣血度日。所以，當找到一個肯收他打工的老板時，老板問他要多少工錢，他的回答很簡單：管飯。與嚴彬一起在唐人街打工的學徒中，還有兩個來自昆明的大陸人，他們三人都吃得特別多，而身為北方人的嚴彬比那兩個南方人更能吃。老板娘不高興了，說：北方佬吃得真多!于是，他只好每頓就吃一碗，然后自己拿工資去買米，煮熟后用醬油拌著吃。
打工期間，嚴彬特別勤快。別的學徒都是睡到8點鐘才磨磨蹭蹭起床，而他5點鐘就起來打掃院子，做好工前的準備工作。結果，不到兩個月，他就被老板任命為經理。
正是因為這種常人做不到的毅力和堅持，嚴彬經過多年打拼，終于在30而立之時，于泰國創(chuàng)辦了華彬集團，主要經營物業(yè)、旅游、國際貿易等業(yè)務。后來逐漸成為當?shù)厝A僑中非常有實力的企業(yè)。
第一桶金來自房地產
嚴彬說：“每個成功人士的第一桶金都是最艱苦的，我真正的第一桶金是來自于1989年的房地產，那一次的房地產賺了那一棟樓，現(xiàn)在這個大樓還在曼谷的市中心，雖然裝修老一點，但是歷史的見證。”
泰國曼谷的華彬大廈位于曼谷市中心素坤逸路6巷，商業(yè)地理位置相當于北京的西單，共有兩幢大樓，租住著300余戶公司。大廈左邊8米處是五星級的索菲特酒店，右邊10米處是四星級的王朝酒店，后面5米處是準五星級國際公寓奧米尼大廈，前面則是一座鐵門緊閉的城堡式富豪私家花園別墅。
在大廈方圓200米的范圍內，還分布著著名的萬豪酒店和喜來登酒店等。與這些建筑相比，華彬大廈在泰國房地產界的檔次并不高：房屋老化、設施陳舊、保安不嚴……但就在這座大廈內，嚴彬設立了曼谷的主體辦事機構，包括紅牛維他命飲料泰國有限公司、華彬公寓管理公司等機構。
豪賭“胡子工程”，市場敏感靠悟性
能夠獲得成功的人，往往骨子里都有著冒險精神，嚴彬雖然低調，然而他的每一次投資，都是一場豪賭，雖然這賭局經過了縝密規(guī)劃。
1995年對于華彬來說是有著突破意義的年。也就是在這一年，他在北京買下了當時的一座爛尾樓，后來將其開發(fā)成北京CBD的頂級商務樓華彬國際大廈。
當時華彬大廈拖了12年之久，是個“胡子工程”，也是沒人敢接的燙手山芋。當時嚴彬找一位商業(yè)銀行行長貸款，這位行長不無揶揄的說：“這樓在長安街旁立了12年了，誰要是還能把它建起來，我就從樓上跳下去。”加之當時中國還未實行房改，房地產市場還無從說市場化、商品化，其運作復雜程度可想而知。
但就是在這種情況下，嚴彬卻賭贏了。如今這里經常能看見各國政要、大公司董事長和名人出入。大廈門口也常年擺放著賓利和勞斯萊斯這樣的高檔車。泰國駐華使館也曾位于大廈內。
市場敏感這個東西，嚴彬有著自己的理解，他說：“市場敏感書里是沒有的，關鍵是你是不是注意這個東西，是不是很冷靜地去看待市場，企業(yè)到了一定程度，市場是第一位的。你不會做市場，不會看到你自己的消費人群，不會找出自己的市場空間，什么都是假的。”
嚴彬補充道：“1997年成功應對亞洲金融風暴就是例證。這點可以不慚愧地說，很多人都佩服我。從中國大陸來到泰國的人，能在金融風暴的前半年就把財產變成現(xiàn)金全調回大陸了，不敢想象呀。其他的企業(yè)都是拿美金在投，而且當時國家?guī)胖蒂H值近兩倍，我反而是在賺錢，泰國的金融界提起這一點，都沖我伸大拇指。泰國華人也好，泰國企業(yè)也好，都沒有這個敏銳度。這個還是要靠悟性。我每天晚睡早起，看很多報紙，中文的、英文的，動腦筋去琢磨。”
當然，嚴彬的投資并非總是一帆風順，也曾遭過重大挫折。1994年的時候，華彬集團向昌平南口鎮(zhèn)承租1000多畝土地，興建沃德蘭樂園，該樂園建成將成亞洲第一大的樂園。然而該項目最終卻因未曾公開的原因而夭折，成為亞洲最大爛尾樓，隨著2013年開始拆除，曾經的童話也終于夢碎，也成為嚴彬永遠的痛。
耗費兩億做推廣，“紅牛”紅遍中國
紅牛功能飲料誕生在泰國，至今已有40多年的歷史。發(fā)明這種飲料之初，正是泰國經濟開始起步的階段，這種以各種營養(yǎng)成分巧妙配合，能夠提神醒腦、補充體力、口感好的飲料，很快就博得了人們的喜愛。經過長期不懈的辛勤耕耘，紅牛先后在東南亞、中歐、澳大利亞等地逐步扎根，并且向四周各個國家和地區(qū)覆蓋，不斷擴大市場，目前已經成為行銷140多個國家和地區(qū)的著名品牌。在世界功能飲料行業(yè)中，“紅牛”以銷售總量和進入國家(地區(qū))最多而聞名。其中，僅僅在泰國一地，年銷售量就達到了10億罐(瓶).
1995年，嚴彬開始回國投資。當時他看到了中國市場的巨大潛力和“紅牛”飲料對社會人群的意義，遂將“紅牛”引進中國，在深圳特區(qū)成立了中外合資紅牛維他命飲料有限公司。因此，嚴彬也被稱為紅牛進入中國的牽牛人。
據知情人士透露，當年紅牛進入中國市場時，衛(wèi)生部曾就功能飲料的試驗、審批等程序專門到國外進行了一段時期的考察。后來，經過衛(wèi)生部審批，“紅牛”才得以進入中國。由于當時中國還沒有能量飲料的概念，因此有關部門將紅牛飲料定義為特殊用途飲料。
當年“紅牛”進入中國市場時，中國還沒有能量飲料的概念，因此有關部門將“紅牛”飲料定義為“特殊用途飲料”。紅牛作為一個高價位、具有鮮明功能性的產品，第一年僅市場推廣就耗費了兩億人民幣。初期可以說走得很艱難，第二年后“紅牛”才真正紅遍大江南北。“累了困了喝紅牛”的廣告語被億萬消費者所熟知。
1998年10月，紅牛建立北京生產基地，并將總部設立在北京，注冊資金1億元人民幣，是當時北京市最大的中外合資飲料企業(yè)之一。
嚴彬說：“企業(yè)到了一定程度，市場是第一位的。你不會做市場，不會看到你自己的消費人群，不會找出自己的市場空間，什么都是假的。”
后來，紅牛成了全國聲援申奧活動的著名企業(yè)之一，并舉辦了各種活動支持體育事業(yè)。當時紅牛的口號是：為在改革開放中自強不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁。截止目前，紅牛飲料仍占據著中國功能性飲料很大的市場份額。
站著睡覺的工作狂，用人不拘一格
有些公司為上市心機用盡，有些行業(yè)翹楚卻堅持不上市，如華為、娃哈哈等，嚴彬和任正非、宗慶后一樣，也拒絕上市。在接受媒體采訪時，嚴彬曾表示，“企業(yè)責任更多，有些人辛辛苦苦攢了一點錢，別去玩股票，好好干點實業(yè)的事都好。”
嚴彬是名副其實的工作狂人。在2012年接受采訪時嚴彬稱自己是站著睡覺的，“我5點就起來，早起腦子才清楚，我屬馬的，馬睡覺是站著睡”。“一年在全世界已飛了1300多個小時，共117天在飛機上，1分鐘的成本是人民幣40萬。”而當年在建華彬國際大廈時，他一天能上下往返20次，檢查每一層，看為什么出問題。
嚴彬用人不拘一格，好啟用年輕人，往往能收到奇效。他認為“年輕經理人有朝氣、視野廣泛、善于學習，觀察敏銳透徹、想象豐富新奇、勇于棄舊圖新、善于隨機應變”。
2003年，嚴彬決定任用當時年方33歲的方偉忠接任紅牛中國區(qū)執(zhí)行總裁，另一大將郭杰原本只是福建地區(qū)的一個代理商，也是偶然被嚴彬發(fā)現(xiàn)，就一步步提攜成左膀右臂。而兩人此后在華彬的表現(xiàn)也著實不同凡響。
為人低調，淡看繁華
經過20多年的時間，嚴彬已經使華彬集團成長為一個集體育文化產業(yè)、旅游休閑度假、功能飲料、國際貿易、房地產及物業(yè)經營管理、礦產資源等多種產業(yè)的跨國投資集團公司。該集團在新加坡、加拿大、美國、英國、德國、瑞士等國都設立了分支機構。
將華彬集團做成這樣一個龐大的企業(yè)，嚴彬本人到底是怎樣一個人呢?在他低調行事風格的影響下，外界自然了解不多。據一位曾經在其集團內工作的員工透露，嚴彬的性格比較“強勢”，多數(shù)時間喜歡住在華彬莊園的別墅內。
就連他的總裁郭杰講述自己老板的經歷時，言語間也會非常謹慎，談到嚴彬的一些經歷和背景，也總是輕描淡寫一帶而過。盡管嚴彬也有自己的博客，但除了對其“紅牛”飲料發(fā)展策略的分析外，并無個人情況的介紹。
即便擁有巨大的財富，嚴彬仍然低調。其實只要他想，一個電話就可以去美國打高爾夫，法國農莊品紅酒，韓國濟州島垂釣。但在嚴彬眼里，坐奢華的賓利、高檔的私人飛機，和坐70年代的自行車無異，并沒有什么值得炫耀的。
有這樣的胸襟，又有過人的氣魄和才能，我們相信，嚴彬和他的華彬國際的故事將會繼續(xù)演繹精彩。
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