年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案例分析(2)
年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案例分析
年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案4
在武漢科技大學(xué)，付文杰如今成了學(xué)生們心目中的校園明星：湖北省首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十佳之星，湖北省百佳青年創(chuàng)業(yè)榜樣，2011年入選中國(guó)大學(xué)生年度人物。
22歲的付文杰是武漢科技大學(xué)材冶學(xué)院金屬材料工程專業(yè)本科生。大學(xué)期間，他懷揣200元從擺地?cái)傎u盆栽起步，開(kāi)打印店、茶餐廳，賣內(nèi)衣、開(kāi)網(wǎng)店，目前出任時(shí)代俊杰股份有限公司董事長(zhǎng)，擁有5家公司，員工300多人，總資產(chǎn)3000多萬(wàn)元，年銷售收入8000多萬(wàn)元。
擺地?cái)偡e累創(chuàng)業(yè)“第一桶金”
回想創(chuàng)業(yè)歷程，“盆栽小胖”是付文杰對(duì)自己的最初定位。
2008年9月，湖北仙桃男孩付文杰獨(dú)自一人扛著行李踏進(jìn)大學(xué)校門?？繙p免學(xué)費(fèi)才完成中學(xué)學(xué)業(yè)的他格外能吃苦。離家求學(xué)的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養(yǎng)活自己，不向家里要一分錢。”
一時(shí)逞強(qiáng)夸下?？?。要掙錢，怎么起步?轉(zhuǎn)機(jī)在大一下學(xué)期悄然來(lái)臨。
2009年3月，武漢市539路公交車終點(diǎn)站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進(jìn)的貨往車門挪。付文杰主動(dòng)上前幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。古道熱腸的付文杰，此后一有時(shí)間就主動(dòng)跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見(jiàn)他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。
苦于創(chuàng)業(yè)無(wú)處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂(lè)乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來(lái)到學(xué)校附近的一處花卉批發(fā)市場(chǎng)。就這樣，50多盆小盆栽，拉開(kāi)了他的創(chuàng)業(yè)大門。
可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學(xué)別人做生意的技巧，發(fā)現(xiàn)做生意首先要靠人氣。于是，他邀請(qǐng)幾位同學(xué)前來(lái)捧場(chǎng)做“托兒”。他還琢磨：校門的進(jìn)出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個(gè)地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后贏家。果然，調(diào)整營(yíng)銷策略后，第二天就賣了400多元錢。隨后，他趕緊用這筆錢補(bǔ)了100盆，半個(gè)月凈賺了1000元，這便是付文杰的“第一桶金”。
生意失敗就上街當(dāng)“扁擔(dān)”
見(jiàn)到記者時(shí)，付文杰說(shuō)他有一個(gè)座右銘：成功始于覺(jué)醒，態(tài)度決定命運(yùn)。細(xì)心加野心，堅(jiān)定了付文杰創(chuàng)業(yè)的決心。付文杰個(gè)子不高、微胖、敦實(shí)憨厚，打小就有很強(qiáng)的個(gè)人號(hào)召力，像地心磁場(chǎng)一樣，能把性格、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁。
小打小鬧恐怕難成氣候，付文杰決定組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，召集有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)一起打拼。2009年5月，團(tuán)隊(duì)成立，付文杰給起了個(gè)響亮大氣的名字：俊杰創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。
一個(gè)月后，火爐武漢開(kāi)始發(fā)威，熱浪滾滾，學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)如期開(kāi)放，黃家湖大學(xué)城近10萬(wàn)人的大學(xué)生消費(fèi)群體吸引了付文杰的目光。大家商議，決定抓住機(jī)會(huì)售賣大學(xué)生日常用品。初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費(fèi)來(lái)湊。電風(fēng)扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來(lái)，盈利超過(guò)萬(wàn)元。
暑假，在武漢組織團(tuán)隊(duì)開(kāi)辦補(bǔ)習(xí)班、做家教、在火車站附近賣報(bào)……創(chuàng)業(yè)之初，付文杰通過(guò)各種渠道拓展事業(yè)。9月，新生入校，他再次抓住商機(jī)，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過(guò)低風(fēng)險(xiǎn)的“再造血”，團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)很快達(dá)到5萬(wàn)元。
就在他雄心勃勃準(zhǔn)備大展拳腳的時(shí)候，遭遇了創(chuàng)業(yè)中的第一次“滑鐵盧”。2009年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬(wàn)元在校外綠化地上建了 40多間活動(dòng)板房，占地780多平方米，租給附近村民經(jīng)營(yíng)。3個(gè)月過(guò)去，就在成本剛剛收回即將盈利的時(shí)候，板房卻被政府強(qiáng)令拆除。因?yàn)槟抢锸菨竦毓珗@的一部分，需要進(jìn)行還綠規(guī)劃。晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬(wàn)元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文杰硬著頭皮承擔(dān)。他向商戶一一解釋、致歉，并按照他們的租賃面積，主動(dòng)提出相應(yīng)的賠償。
興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤(rùn)也必將帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，一著不慎就會(huì)導(dǎo)致滿盤(pán)皆輸。
事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下3個(gè)鋼镚，一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。那晚的夜，格外黑，付文杰獨(dú)坐在沁湖邊，對(duì)著清冽的湖水發(fā)呆，淚無(wú)聲地淌了一臉。“怎么辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語(yǔ)，不服輸?shù)膫€(gè)性讓他昂起了頭：“不，我不甘心，我要重新站起來(lái)。”
打理好心情，第二天，他就到漢正街當(dāng)起了“扁擔(dān)”。100斤的包裹，扛100米，5元錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點(diǎn)點(diǎn)的紅;腳底起泡了，每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學(xué)看了都心疼。
6天凈賺16萬(wàn)的意外收獲
每一個(gè)春天的來(lái)臨，都會(huì)給人以希望。2010年的春天來(lái)得格外早。這一年的3月，付文杰渴盼東山再起。在親朋好友的支持下，他注冊(cè)成立了時(shí)代俊杰商貿(mào)有限公司;然后，依靠團(tuán)隊(duì)成員的力量，大力開(kāi)展業(yè)務(wù)。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經(jīng)歷過(guò)失敗的人，格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理中游刃有余。讀工科，經(jīng)管知識(shí)貧乏，他就自學(xué)充電，泡圖書(shū)館。各類商界名士創(chuàng)造的商業(yè)神話，讓付文杰對(duì)未來(lái)充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠(chéng)，其卓越的商業(yè)投資眼光、獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控能力，給了付文杰豐富的精神給養(yǎng)。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，一顆創(chuàng)業(yè)新星正在冉冉升起。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，付文杰相繼開(kāi)辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內(nèi)衣店等實(shí)體。良好的服務(wù)態(tài)度、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為他們打開(kāi)了市場(chǎng)，贏得了口碑，在學(xué)校周邊小有名氣，很多老師成了他們的固定客源。
付文杰始終堅(jiān)信，先做人后做事，任何時(shí)候做人的姿態(tài)決定了成就的高低。良好的社會(huì)人脈關(guān)系、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品德讓他在商業(yè)運(yùn)作中收益頗豐。一次，經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店認(rèn)識(shí)的朋友無(wú)意中給他透露了一條信息：江西某個(gè)制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時(shí)廣州一家經(jīng)銷商急需補(bǔ)貨。有供有求，打個(gè)時(shí)間差應(yīng)該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價(jià)格從100萬(wàn)元壓到了40萬(wàn)元，而且約定“見(jiàn)貨付款”。貨到以后，他馬上通知廣州的經(jīng)銷商，那邊立刻匯來(lái)談好的56萬(wàn)元。交易成功。賬上沒(méi)動(dòng)一分錢，6天時(shí)間凈賺16萬(wàn)元。談起這次買賣，付文杰頗有些得意。
2012年2月，商貿(mào)公司增資500萬(wàn)元，注冊(cè)成為時(shí)代俊杰股份有限公司，付文杰任董事長(zhǎng);隨后，漢陽(yáng)王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開(kāi)工;尚山石商貿(mào)公司開(kāi)張運(yùn)營(yíng)。
現(xiàn)在，付文杰作為時(shí)代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿(mào)公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括廣告設(shè)計(jì)與制作、內(nèi)衣、餐飲、教育培訓(xùn)等多行業(yè)。擁有員工300多人，公司總資產(chǎn)3000多萬(wàn)元，年銷售收入8000多萬(wàn)元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
夢(mèng)想建立自己的鋼鐵研究院
一位在校大學(xué)生，擁有這么多的公司和實(shí)體，讓人驚詫。一些人猜測(cè)，這肯定是個(gè)富二代。付文杰的恩師、仙桃仙源學(xué)校的校長(zhǎng)否定了這個(gè)說(shuō)法。一生愛(ài)才護(hù)才的老校長(zhǎng)當(dāng)年看中了付文杰的慧根，特批他免費(fèi)入學(xué)，付文杰才得以完成高中學(xué)業(yè)。
付文杰自己說(shuō)，追根溯源，激勵(lì)的源頭在于他有一個(gè)美麗的夢(mèng)想。學(xué)金屬材料工程的付文杰，在專業(yè)課上了解到我國(guó)鋼鐵冶煉技術(shù)同發(fā)達(dá)國(guó)家的差距后，就立下了一個(gè)宏大的夢(mèng)想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國(guó)的鋼鐵冶煉技術(shù)。那時(shí)候，他還是個(gè)剛進(jìn)大學(xué)的毛頭小伙，節(jié)衣縮食，勤工儉學(xué)，以求自食其力。
但正是這個(gè)當(dāng)時(shí)被室友當(dāng)作笑談的夢(mèng)想，成就了付文杰。談起“中國(guó)夢(mèng)”，付文杰有著自己的打算：30歲以前，擁有一個(gè)自己的服裝品牌，建成3家三星級(jí)以上的地標(biāo)型酒店。30歲以后，成立鋼鐵研究院，讓國(guó)外的汽車公司爭(zhēng)相定購(gòu)自己生產(chǎn)的鋼材，要以高于國(guó)內(nèi)的價(jià)格出口;希望中國(guó)的馬路上行駛的小汽車都是中國(guó)制造，并且是國(guó)人為之驕傲的品牌。
在商場(chǎng)打拼幾年，付文杰摸索出一套自己的生意經(jīng)：做生意其實(shí)就是個(gè)“借”字，借人、借地、借勢(shì)，找準(zhǔn)對(duì)方最想要的，充分協(xié)調(diào)資本、時(shí)間、空間，在交易中獲得最大收益。
身為董事長(zhǎng)，付文杰沒(méi)有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他小付，比他小的，叫他杰哥。每個(gè)新進(jìn)的員工都能聽(tīng)到付文杰這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我。”
常懷感恩之心，付文杰以自己的方式回報(bào)社會(huì)：資助武漢理工大學(xué)1位患腦瘤的大學(xué)生治病;資助武漢科技大學(xué)的3位貧困生完成大學(xué)學(xué)業(yè)。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案5
郭敬佩：大學(xué)生3000元開(kāi)自行車租車行賺60萬(wàn)元
投資3000元開(kāi)自行車租車行盈利60萬(wàn)元，湖北工業(yè)大學(xué)的郭敬佩儼然成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)神話，畢業(yè)季啟幕，校園里的每一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)分享會(huì)都不想錯(cuò) 過(guò)他。主管學(xué)院創(chuàng)業(yè)工作的譚蔚老師笑言他已是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。實(shí)現(xiàn)200倍收益的創(chuàng)業(yè)故事在大學(xué)校園里的確夠傳奇，只因在人海中多關(guān)注了一眼單車， 郭敬佩的大學(xué)4年就打上了單車迷烙印2012年開(kāi)自行車租車行，2014年轉(zhuǎn)向創(chuàng)辦自行車資訊互動(dòng)網(wǎng)站。
相比擁有自行車固定資產(chǎn)的租車行，創(chuàng)辦網(wǎng)站簡(jiǎn)直燒錢從線上研發(fā)、線下活動(dòng)到公司大小事宜、員工薪水，流水的花銷，一旦不成功都將化為烏有的風(fēng)險(xiǎn)讓郭敬佩沒(méi)有退路，只能一路向前，歷經(jīng)艱辛，郭敬佩更愿意說(shuō)，這一次，才終于開(kāi)始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。
3000元起步的創(chuàng)業(yè)神話
郭敬佩出生于河北衡水一個(gè)商人之家，父親開(kāi)了一家當(dāng)?shù)刈畲蟮拿娣蹚S。從小耳濡目染，郭敬佩一直心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，跨入大學(xué)校園，他暗暗給自己定下了目標(biāo)：首先要順利畢業(yè)，其次是在大學(xué)里開(kāi)家公司，畢業(yè)前開(kāi)上一輛比亞迪。這款車當(dāng)時(shí)的售價(jià)是2.99萬(wàn)元，不想依靠家里，為了湊足這筆錢我總 得干點(diǎn)什么。
學(xué)習(xí)藝術(shù)設(shè)計(jì)的郭敬佩最早也動(dòng)過(guò)開(kāi)家廣告公司或裝修公司的念頭，但思前想后，有太多類似的公司了，打開(kāi)市場(chǎng)太不容易。
對(duì)創(chuàng)業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機(jī)。大一到安徽黃山寫(xiě)生時(shí)，喜歡戶外騎行的他注意到一個(gè)現(xiàn)象：當(dāng)?shù)靥峁┳孕熊囎赓U的店很少，而且租金很高?；氐轿錆h，郭敬佩開(kāi)始在學(xué)校周邊轉(zhuǎn)悠，高校密集的武漢有廣闊的自行車租賃市場(chǎng)，卻缺少好的租車服務(wù)公司，他為自己的發(fā)現(xiàn)欣喜不已。
我們開(kāi)一家租車行吧。郭敬佩在寢室臥談會(huì)上說(shuō)出了自己的想法。室友們紛紛叫好，可最后敢于籌錢實(shí)干的只有郭敬佩一個(gè)人。他從家里借了3000元，買了10輛普通自行車，在學(xué)校附近租了一間小店面，通過(guò)張貼小廣告吸引顧客前來(lái)，每輛車每天租金15元。最初，他每天早上6點(diǎn)鐘就匆忙趕去 車行，晚上小店關(guān)門再回宿舍往往已經(jīng)到了門禁時(shí)間。就這樣，僅僅一個(gè)月時(shí)間，他就把3000元的本金全部掙了回來(lái)。
這個(gè)生意可做!摸到門道的郭敬佩開(kāi)始雇同學(xué)幫忙，除去工資和房租，他把其他的錢全部用來(lái)擴(kuò)大車行規(guī)模。處于上升期的市場(chǎng)給了郭敬佩一個(gè)成長(zhǎng)的空間。自行車數(shù)量從20輛到100輛，再到300輛，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來(lái)幾千元一輛的都有。
自行車被盜的現(xiàn)象在高校校園里屢見(jiàn)不鮮，更何況是幾千元一輛的高檔自行車。再好的防盜措施也擋不住偷車賊的惦記。郭敬佩想到了一個(gè)兩全 其美的方法，我把所有自行車的鎖都下掉了，這樣做不僅節(jié)約了給自行車安防盜鎖的成本，而且因?yàn)闆](méi)有鎖，租車人就會(huì)做到車不離人，也防止了被盜現(xiàn)象。從 此，郭敬佩再也沒(méi)有丟過(guò)一輛車。
為了提高租車行的知名度，郭敬佩積極和各高校的社團(tuán)開(kāi)展合作，為社團(tuán)的戶外活動(dòng)免費(fèi)提供自行車。郭敬佩的業(yè)務(wù)漸漸越做越大，還增添了露營(yíng)設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)，除去人力成本和車輛維修清洗費(fèi)用等，他不僅還清了家里支持的費(fèi)用，還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中，這是校園里一位難得的眼界開(kāi)闊 者，他和其他學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同的是，他不是為了玩玩票，賺點(diǎn)零花錢換個(gè)蘋(píng)果手機(jī)，是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作事業(yè)在做。
單純的租車盈利模式的脆弱性逐漸顯露，易被復(fù)制的租車模式讓郭敬佩開(kāi)始思考后續(xù)的發(fā)展。后來(lái)，他嘗試向更專業(yè)的戶外騎行業(yè)務(wù)發(fā)展，提供帳篷等露營(yíng)設(shè)備租賃，把盈利重心放到專業(yè)愛(ài)好者的身上。
大三那年，郭敬佩已擁有了150輛山地車，附帶出租的帳篷等露營(yíng)設(shè)備達(dá)30套，在武昌、洪山等10余所高校設(shè)立了租車點(diǎn)，2013年租賃業(yè)務(wù)帶來(lái)的銷售收入超過(guò)30萬(wàn)元。
途騎行帶來(lái)的創(chuàng)意與釋放
張騰是郭敬佩的班長(zhǎng)，也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里，郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)的每一天，郭敬佩都身處高壓狀態(tài)，但無(wú)論如何他總能給身邊人帶來(lái)積極、樂(lè)觀、好脾氣的印象。
掌控情緒，郭敬佩有自己的一套方法，來(lái)一段長(zhǎng)途騎行，一路上靜到只能和自己對(duì)話。每逢不堪重負(fù)時(shí)，他都會(huì)投入一段長(zhǎng)途騎行，在釋放壓力 中思考未來(lái)。從武漢到咸寧、宜昌、長(zhǎng)沙甚至老家河北，他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng)意。比如在單車租賃之外增加露營(yíng)的項(xiàng)目，還有，就是創(chuàng)辦單車迷網(wǎng)站。
武漢的租車市場(chǎng)漸漸趨于飽和，租車行生意如何發(fā)展成為困擾在郭敬佩心里的一道難題。2014年春節(jié)，郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的 河北老家。在路上，他想起從武漢騎行到長(zhǎng)沙的經(jīng)歷，那是他第一次騎長(zhǎng)途，帶了很多東西，但等到車胎爆了的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，真正需要的東西都沒(méi)有準(zhǔn)備。創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，打造服務(wù)于單車迷的網(wǎng)絡(luò)之家的想法隨之催生。
受互聯(lián)網(wǎng)汽車營(yíng)銷平臺(tái)汽車之家的啟發(fā)，他發(fā)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有供單車愛(ài)好者交流的專業(yè)平臺(tái)，于是他決定辦一家專業(yè)的自行車資訊互動(dòng)網(wǎng)站。
郭敬佩說(shuō)，在普通人眼里，自行車只是代步工具，而在騎行愛(ài)好者眼中，自行車從品牌到配件，從保養(yǎng)到維修，有很多值得分享交流的話題，單車迷們“迷的就是這些。比如有人打算從武漢騎車到拉薩，他需要準(zhǔn)備備胎、打氣筒等備用工具，還要提前計(jì)劃好路線和露營(yíng)地點(diǎn)，如果把相關(guān)的整車、配件銷售植入進(jìn)來(lái)，就能達(dá)到宣傳和推廣的目的。
通過(guò)在北京風(fēng)投公司工作的姐姐，郭敬佩認(rèn)識(shí)了一位同樣愛(ài)好騎行的天使投資人，遞交商業(yè)策劃書(shū)，幾輪交流下來(lái)，他獲得了200萬(wàn)元的風(fēng)投資金。
有了這200萬(wàn)元，加上個(gè)人投資的60多萬(wàn)元，郭敬佩心里有底了。他和計(jì)算機(jī)學(xué)院的朋友馮文杰認(rèn)真研究汽車之家的商業(yè)模式，通過(guò)分析自 行車用戶群體興趣熱點(diǎn)，規(guī)劃網(wǎng)站構(gòu)架及調(diào)試更新后，2014年11月，郭敬佩的單車迷網(wǎng)站正式上線，網(wǎng)站定位是提供買車、用車、養(yǎng)車信息以及與之相關(guān)的全程服務(wù)的營(yíng)銷平臺(tái)。
只要堅(jiān)持，辦法總比困難多
早在高中階段，為了自己的藝術(shù)夢(mèng)，郭敬佩曾三度高考，仍與八大美院失之交臂。但他始終沒(méi)有忘記自己的筆頭功夫。至今，他的出租房里一直放著畫(huà)板，沒(méi)事兒的時(shí)候最喜歡涂涂畫(huà)畫(huà)。
這背后，是他對(duì)自己夢(mèng)想的堅(jiān)持追求。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，郭敬佩成了大學(xué)課堂的稀客，每個(gè)月僅在月初和月末才現(xiàn)身課堂，但平時(shí)他會(huì)準(zhǔn)時(shí)上交作業(yè)，他也沒(méi)忘記要在工作中學(xué)習(xí)，在創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)的知識(shí)。
在租車行的時(shí)候，他利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)了一份點(diǎn)車菜單，學(xué)生們可以根據(jù)菜單選擇車型和時(shí)間。后來(lái)，在單車迷的發(fā)展過(guò)程中，公司名片、網(wǎng)站廣告、宣傳廣告等各方面，郭敬佩都發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)得和別人不一樣，有自己的特色。
創(chuàng)辦網(wǎng)站之初，缺乏市場(chǎng)考察與技術(shù)能力的郭敬佩一度將網(wǎng)站外包給專業(yè)公司，卻常遇到后臺(tái)維護(hù)難題。最終他下決心把網(wǎng)站收回來(lái)自己做，重新組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橘Y金問(wèn)題聘請(qǐng)以學(xué)生為主的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，又讓網(wǎng)站摸黑走了一陣子。他說(shuō)：學(xué)生沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，流動(dòng)性大，對(duì)網(wǎng)站的技術(shù)造成了很大的困擾。后期聘請(qǐng)專業(yè)人員，又因?yàn)楣疽?guī)模等原因，很多人面試完就走了。
面對(duì)單車迷一路走來(lái)的彎路，郭敬佩第一次真正意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與艱辛。技術(shù)遭遇難關(guān)、網(wǎng)站至今未達(dá)投資標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)人才難以招募每一樣都牽動(dòng)著郭敬佩的心。
為了留住難得的技術(shù)人才，郭敬佩為每個(gè)技術(shù)員工分了公司的虛擬股份，他覺(jué)得只有這樣大家才能擰成一股繩?，F(xiàn)在，公司擁有一支14人的隊(duì)伍，每個(gè)人各司其職、加班加點(diǎn)護(hù)著單車迷一路成長(zhǎng)。讓單車迷網(wǎng)站發(fā)展為中國(guó)的單車之家是郭敬佩目前最大的心愿。
等完成上線修正和抗壓測(cè)試后，郭敬佩會(huì)重新開(kāi)始尋找新一輪的投資，一個(gè)利好的消息是，單車迷在各大搜索引擎同類網(wǎng)站搜索中排名第一，環(huán)保是一種趨勢(shì)，單車的普及與網(wǎng)站的發(fā)展也是必然的，我不會(huì)退縮，相信單車迷可以迎來(lái)春天。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案6
9歲經(jīng)商21歲玩活12家公司
卡梅倫.約翰遜是成功的楷模。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，他的創(chuàng)業(yè)史是一個(gè)又一個(gè)的傳奇。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，他9歲開(kāi)始經(jīng)商，15歲獲邀訪問(wèn)日本，加入日本未來(lái)學(xué)院公司董事會(huì)，18歲時(shí)賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)美元，19歲出任美國(guó)魔幻城福特汽車經(jīng)銷公司銷售總經(jīng)理，到21歲，許多同齡人還沒(méi)大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，他已成功創(chuàng)辦了12家公司，且每家公司都保持盈利。
他是美國(guó)最成功的青年創(chuàng)業(yè)家之一、2009年美國(guó)十大杰出青年。即便是在金融危機(jī)最糟糕的時(shí)期，他創(chuàng)造的商業(yè)奇跡仍然令美國(guó)地產(chǎn)大王唐納德•川普、戴爾電腦創(chuàng)始人邁克爾•戴爾等國(guó)際商業(yè)領(lǐng)袖贊嘆不已。在美國(guó)，年僅26歲的卡梅倫.約翰遜個(gè)人網(wǎng)站上，羅列著全球最頂級(jí)的報(bào)紙、雜志和電視臺(tái)的特別報(bào)道。無(wú)數(shù)光環(huán)背后，人們總會(huì)驚嘆，他源源不斷的創(chuàng)業(yè)奇思究竟從何而來(lái)? 21歲時(shí)，卡梅倫•約翰遜已經(jīng)成為了12家公司的老板，“創(chuàng)業(yè)神童”源源不斷的商業(yè)奇思從何而來(lái)?
9歲迷戀新玩具
1993年圣誕節(jié)，父母為9歲的卡梅倫買了一臺(tái)全新的康柏電腦和打印機(jī)。卡梅倫很喜歡這件新玩具，尤其是電腦附帶的軟件PrintShopDeluxe，那是一種當(dāng)時(shí)非常流行的桌面出版軟件包，他花了一整天的時(shí)間自己摸索如何使用它。
當(dāng)天晚上11點(diǎn)，母親走進(jìn)房間，“卡梅倫，該上床睡覺(jué)了”。他抬起頭來(lái)對(duì)母親說(shuō)：“您看，我找了個(gè)生意做。”“你說(shuō)什么?!”
此時(shí)的房間看上去就像被龍卷風(fēng)刮過(guò)的印刷廠。四處散落著一頁(yè)頁(yè)大小不一、顏色各異的紙張，全是卡梅倫設(shè)計(jì)的賀卡樣和信紙樣——都是用軟件包里的基本工具繪制的。這些打印出來(lái)的樣品現(xiàn)在散落得滿屋子都是。他還排出了一份完整的價(jià)格目錄。那天晚上，卡梅倫想了一夜，接下來(lái)該如何把這些自制的卡片賣出去?第二天一大早，他給媽媽填了張訂單，再附上一張發(fā)貨單。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，在接下來(lái)的日子里，為了賣卡片，卡梅倫走訪了所有鄰居和親戚，他知道這樣做他們更有可能購(gòu)買產(chǎn)品。他沒(méi)有資金做廣告，只能面對(duì)面地銷售、靠口碑做宣傳，不過(guò)效果相當(dāng)不錯(cuò)，產(chǎn)品很快變得非常受歡迎。不久，笑與淚印刷公司(Cheers&TearsPrintingCo.)開(kāi)業(yè)了。這家設(shè)備簡(jiǎn)陋、開(kāi)在臥室里的印刷公司讓這個(gè)9歲的孩子激情澎湃。
1995年2月，“笑與淚”開(kāi)張快一年了，一份名叫《兒童世界雜志》的學(xué)校月刊將卡梅倫的故事作為封面故事，刊登了名為《10歲生意人，興趣在賺錢》的主題文章。這讓10歲的卡梅倫興奮不已，也第一次感受到了媒體免費(fèi)宣傳的益處。
報(bào)道刊登出來(lái)，約翰遜家的電話號(hào)碼也被公開(kāi)。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，全城的人都開(kāi)始撥打這個(gè)號(hào)碼，訂購(gòu)他們的賀卡和信紙。很快，他就用起了屬于自己的電話——正如兩年前所夢(mèng)想的那樣，他一本正經(jīng)地拿起電話聽(tīng)筒微笑著說(shuō)：“笑與淚印刷公司，能為您做點(diǎn)什么嗎?”
13歲創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)進(jìn)階游戲
玩具玩久了總會(huì)喪失新鮮感，11歲的卡梅倫開(kāi)始為自己尋找更有趣的游戲。1995年，另一個(gè)名叫皮埃爾.奧米迪亞的電腦程序員出于愛(ài)好，建立了一個(gè)小型的拍賣網(wǎng)站，讓那些搜集小飾品和古怪玩意兒的人能夠把藏品賣給其他的收藏家。這就是后來(lái)家喻戶曉的ebay。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，一次偶然的機(jī)會(huì)，卡梅倫把妹妹價(jià)值100美元的豆豆仔玩具拿到eBay上去拍賣，很快賣出了1000美元的高價(jià)。依托之前的印刷公司網(wǎng)站，卡梅倫開(kāi)始了豆豆仔的網(wǎng)上零售生意。
為了使買賣產(chǎn)品的過(guò)程更加有趣，卡梅倫給每一個(gè)出售的豆豆仔都賦予了一個(gè)足夠打動(dòng)人心的故事?；蛟S當(dāng)時(shí)的他還不明白什么是所謂的文化附加值，他只知道，如此一來(lái)，他所銷售的每一個(gè)豆豆仔都顯得獨(dú)一無(wú)二、珍貴無(wú)比。
來(lái)自13歲的少年的有故事的豆豆仔迅速成為ebay上的暢銷品。1997年年中，“笑與淚”已成為線上第二大豆豆公仔零售商。在生意高峰期，每個(gè)月的銷售額是1.5萬(wàn)美元，比那些有15至20人公司的業(yè)績(jī)還要好。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，那一年，通過(guò)賣豆豆公仔，卡梅倫凈賺了5萬(wàn)美元。
有了這5萬(wàn)美元，卡梅倫獲得了進(jìn)入游戲第二關(guān)的資本。1998年的美國(guó)，人人醉心于開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)公司，電子郵件開(kāi)始全速發(fā)展。事實(shí)上，已經(jīng)有媒體報(bào)道嚷嚷開(kāi)了，人們大量應(yīng)用電子郵件正大規(guī)模地動(dòng)搖著普通郵件的地位，它很快就會(huì)取代后者?？穫愐步?jīng)常使用電子郵件，覺(jué)得它確實(shí)很棒，除了垃圾郵件。
在卡梅倫的游戲規(guī)則里有一條經(jīng)典理論：大家都在煩惱的事情背后往往蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，當(dāng)所有人都飽受垃圾郵件困擾的時(shí)候，13歲的卡梅倫開(kāi)始構(gòu)思一種從未玩過(guò)的新游戲。
MyEZMail應(yīng)運(yùn)而生，這是一種電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)，可以保護(hù)用戶真實(shí)電子郵件地址的私密性。一旦成為MyEZMail的用戶，就可以設(shè)定自己的郵箱，而發(fā)送到這個(gè)郵箱的信件，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到你真實(shí)的電子郵件地址。同時(shí)，還會(huì)防止寄件人知道或找到你真實(shí)的郵件地址。網(wǎng)站首先為用戶提供免費(fèi)服務(wù)，聚集大量人氣，再以高價(jià)賣出網(wǎng)站的廣告位。
這種如今看來(lái)司空見(jiàn)慣的商業(yè)模式，在當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)13歲的小孩兒來(lái)說(shuō)，卻充滿了挑戰(zhàn)和刺激。他雇傭了一名程序員，對(duì)方告知整套軟件價(jià)格需要2500美元。因?yàn)閺南惹皫准夜局匈嵉降腻X，大部分都用于投資和存進(jìn)個(gè)人退休金賬戶了，所以那2500美元幾乎就是他能拿出的全部資金。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，生意運(yùn)轉(zhuǎn)幾周后，已有超過(guò)600位客戶使用了網(wǎng)站的服務(wù)，而付費(fèi)的廣告商則多達(dá)幾十家。一年以后，MyEZMail擁有大約1萬(wàn)名用戶，廣告收入支撐網(wǎng)站的運(yùn)作綽綽有余。
游戲順利進(jìn)入下一關(guān)。
15歲百萬(wàn)美金的通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)
卡梅倫深陷在這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)游戲中，他為自己設(shè)定高達(dá)百萬(wàn)美金的通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)。“有一天，我賺夠了一百萬(wàn)，這場(chǎng)游戲就結(jié)束了。”隨著互聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)的普及，多功能、一站式購(gòu)物的“門戶網(wǎng)站”概念也日漸成為人們討論、思考、創(chuàng)造和投資的熱點(diǎn)?？穫惖霓D(zhuǎn)發(fā)電子郵件網(wǎng)站經(jīng)過(guò)兩年運(yùn)作已經(jīng)積累了大量忠實(shí)的用戶。
恰在此時(shí)，亞馬遜(Amazon.com)等網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)合推出了一項(xiàng)“伙伴計(jì)劃”——讓一些網(wǎng)站銷售它的產(chǎn)品，凡是通過(guò)該網(wǎng)站售出它的產(chǎn)品，它就會(huì)撥出銷售額的一小部分作為報(bào)酬。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，這項(xiàng)計(jì)劃立即引起了卡梅倫的注意。自己何不引導(dǎo)郵件網(wǎng)站的用戶到“隔壁的商店”去網(wǎng)上購(gòu)物，在這個(gè)過(guò)程中，又獲得新的收益?這個(gè)念頭為卡梅倫創(chuàng)業(yè)游戲的下一關(guān)打開(kāi)了關(guān)口。“我的便利店(MyEZShop)”就是一套伙伴計(jì)劃，在向客戶推銷這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，卡梅倫將其包裝成“網(wǎng)上購(gòu)物的主要信息來(lái)源”。
與MyEZMail不同的是，玩這場(chǎng)游戲的投資接近于零。這個(gè)網(wǎng)站很容易就建起來(lái)了，因?yàn)樗恍枰砑訋捉M鏈接：亞馬遜、巴諾書(shū)店(Barnes&Noble)、奧馬哈牛排(OmahaSteaks)、霧狗體育(FogdogSports)，等等。而要制作這些，只需要使用一些簡(jiǎn)單的軟件(FrontPage，或者別的類似軟件)就能獨(dú)立完成了。
當(dāng)然，要想通過(guò)那些大網(wǎng)站真正賺到錢，需要賣出很多東西，因?yàn)槊奎c(diǎn)擊購(gòu)買一次，分給的銷售傭金只有2%或3%。比如，如果有人通過(guò)MyEZShop，從百思買(BestBuy)上買了一張價(jià)值100美元的CD，那么MyEZShop掙的錢就是2美元或者3美元。當(dāng)月銷售額是2萬(wàn)或3萬(wàn)美元時(shí)，就能賺600～1000美元。再加上網(wǎng)站替別人做廣告賺得的利潤(rùn)，卡梅倫的生意一下子就變成全年可賺1.5萬(wàn)美元的事業(yè)了。這并不是什么大買賣，但和以前一樣，這本來(lái)就是基于零投資的純利潤(rùn)。
這種低投入高回報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，似乎最令卡梅倫著迷。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，此后，他又先后創(chuàng)辦了針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告銷售業(yè)務(wù)的“沖浪贏大獎(jiǎng)”(SurfingPrize)網(wǎng)站、主營(yíng)二手購(gòu)物卡交易的“卡卡”(CertificateSwap)公司、提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)服務(wù)的“e鳴驚人”(EmazingSites)。直到18歲那年，卡梅倫終于賺到人生第一個(gè)100萬(wàn)美元，成為當(dāng)時(shí)美國(guó)最年輕的百萬(wàn)富翁。
18歲商業(yè)有商業(yè)的玩法
經(jīng)過(guò)多年創(chuàng)業(yè)，18歲的卡梅倫開(kāi)始明白，商業(yè)畢竟不同于游戲，商業(yè)有商業(yè)的規(guī)則，如果單純只是為了好玩而忽略掉市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等要素，等待他的只會(huì)是gameover(游戲結(jié)束)。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，意識(shí)到這一點(diǎn)，2003年在創(chuàng)辦“卡卡交易”網(wǎng)站的時(shí)候，卡梅倫第一次花費(fèi)一萬(wàn)五千美金聘請(qǐng)了一家專業(yè)的公關(guān)公司，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)站的前期推廣。“天才少年創(chuàng)業(yè)家，推出了他最新和最大的公司!”在公關(guān)公司的設(shè)計(jì)下，這個(gè)噱頭立即引起了媒體關(guān)注。網(wǎng)站即將全面推出時(shí)，NBC電視臺(tái)《今日》欄目組關(guān)心起網(wǎng)站建設(shè)得如何。除了要在《今日》欄目里提到網(wǎng)站，還在為《時(shí)代》雜志寫(xiě)一篇有關(guān)他們的長(zhǎng)文。
可就在他們準(zhǔn)備登上《時(shí)代》封面的時(shí)候，事情卻突然來(lái)了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎。原計(jì)劃因美國(guó)第四步兵師第一戰(zhàn)斗旅的官兵抓住了薩達(dá)姆.侯塞因這一重大事件而取消，相應(yīng)的長(zhǎng)篇報(bào)道也被縮水成了一個(gè)六分之一版的速寫(xiě)。
雖然事情出現(xiàn)了臨時(shí)變故，但公關(guān)公司迅速調(diào)整出了替代方案：將注意力從精英媒體集中到大眾媒體上。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，在那段時(shí)間，一向嚴(yán)格選擇媒體合作的卡梅倫徹底向媒體打開(kāi)了歡迎的大門，他平均每天接受來(lái)自十家不同媒體的訪問(wèn)，以彌補(bǔ)錯(cuò)過(guò)《時(shí)代》宣傳的損失。
2003年12月15日，圣誕節(jié)臨近的時(shí)候，網(wǎng)站正式開(kāi)業(yè)，再次一炮即紅。
網(wǎng)站受到了世界各地媒體的關(guān)注。他們上了《今日美國(guó)》、《芝加哥論壇報(bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》、《紐約郵報(bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》以及《邁阿密先驅(qū)報(bào)》，等等。同時(shí)還出現(xiàn)在《時(shí)代》、《新聞周刊》等雜志上。此外，對(duì)卡梅倫所做的現(xiàn)場(chǎng)電視采訪也經(jīng)由哥倫比亞廣播公司(CBS)《早間秀》、NBC的《今日》欄目的專訪、《?？怂剐侣劇飞系奶貏e報(bào)道傳播到了全美各地。
年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，生意開(kāi)張的第一周，網(wǎng)站就迎來(lái)了10萬(wàn)名訪客，而卡梅倫花費(fèi)的廣告開(kāi)支是零。當(dāng)然他們的確支付了1.5萬(wàn)美元給公關(guān)公司，但如果想通過(guò)打廣告達(dá)到現(xiàn)在這種大范圍的曝光率，所要投入的資金比起付給公關(guān)公司的費(fèi)用，要高出上百倍。而網(wǎng)站及卡梅倫本人所得到的媒體報(bào)道，無(wú)異于在假期的黃金時(shí)段，一次價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的廣告宣傳。
20歲不靠玩靠設(shè)計(jì)
“卡卡交易”的推廣經(jīng)歷讓卡梅倫進(jìn)一步明白，在真正的商業(yè)社會(huì)，成功不是靠一時(shí)的興趣、走一步算一步，而是源自于各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)與配合。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，只有通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的不斷推敲、對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握以及周詳?shù)那捌谡{(diào)查，才更有可能走向成功。
2004年末，經(jīng)過(guò)世紀(jì)之交時(shí)的那次急劇滑坡后，網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)又開(kāi)始升溫了?；ヂ?lián)網(wǎng)世界已經(jīng)趨于穩(wěn)定，Google及其AdWord技術(shù)成為讓網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)重新恢復(fù)生機(jī)的最重大事件。這一次，卡梅倫再?zèng)]有像小時(shí)候一樣，只是腦子一熱就著手去做，而是整整思考了半年。前期市場(chǎng)調(diào)研、可行性分析、用戶感受調(diào)查……一樣都沒(méi)少。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思考和調(diào)整，TureLoot確定了一套近乎完美的共贏模式——付費(fèi)請(qǐng)用戶看廣告。
用戶可以通過(guò)觀看電腦屏幕上方的廣告輪播來(lái)掙點(diǎn)數(shù)。此外，用戶還可以通過(guò)填寫(xiě)具體愛(ài)好，并同意接受一定數(shù)量的與愛(ài)好相關(guān)的電子郵件廣告贏得更多的點(diǎn)數(shù)。在每則廣告底部都有一個(gè)按鈕，上面寫(xiě)著：“我同意接收這封電子郵件”。而用戶必須瀏覽這則廣告，以接收你的點(diǎn)數(shù)。一旦點(diǎn)下廣告底部的按鈕，賬戶里的點(diǎn)數(shù)就會(huì)增加。這對(duì)于廣告商來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值。
另外，還有第三種掙點(diǎn)數(shù)的方法：可以注冊(cè)加入一項(xiàng)計(jì)劃，同意在手機(jī)里固定接收符合興趣的一系列廣告信息。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，這種鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并且經(jīng)過(guò)本人許可的手機(jī)營(yíng)銷方式在當(dāng)時(shí)被商界預(yù)測(cè)為有可能成為價(jià)值150億美元的新產(chǎn)業(yè)。
7月中旬，當(dāng)卡梅倫和朋友將網(wǎng)站的細(xì)節(jié)都打理好時(shí)，公關(guān)公司聯(lián)絡(luò)人突然找到他。原來(lái)，美國(guó)全國(guó)廣播公司財(cái)經(jīng)頻道(CNBC)想問(wèn)他，是否愿意接受《威力午餐》(PowerLunch)節(jié)目的專訪。他靈機(jī)一動(dòng)。既然現(xiàn)在TrueLoot就要開(kāi)張了，為什么不來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播的開(kāi)張儀式、把《威力午餐》變做《威力開(kāi)張》?
于是，2004年9月1日，TrueLoot成為了美國(guó)首家通過(guò)廣播全程直播開(kāi)張儀式的網(wǎng)站。年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，而這樣一種完美的開(kāi)張形式在短短的一星期內(nèi)為TrueLoot網(wǎng)站吸引了5000名會(huì)員。兩個(gè)月后，卡梅倫又開(kāi)始著手創(chuàng)辦全新的汽車經(jīng)銷公司……
年輕人創(chuàng)業(yè)成功案例，許多人驚異于卡梅倫.約翰遜的成功，但他個(gè)人并不認(rèn)為今天擁有的一切是奇跡。他在自傳里寫(xiě)道：“自己的成功完全可以被復(fù)制到任何一個(gè)人身上，每一次，在找到好的出路的時(shí)候，想想下一個(gè)出口在哪里?下一個(gè)起點(diǎn)在哪里?成功就會(huì)屬于每一個(gè)人。”
看過(guò)年輕人創(chuàng)業(yè)成功的案例的人還看了：