互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事
互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的創(chuàng)新是中國經(jīng)濟謀求新增長動力的主要方向，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也變得前所未有地接近普通大眾。那么下面就讓學習啦小編分享一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事的內(nèi)容，希望對大家能有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事一
挑選服裝是女人的天性，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里，有著強烈的用戶需求，其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后，今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社區(qū)切入，最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區(qū)，吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶，大量不同風格的搭配買手在這里發(fā)布時尚搭配。
5月，“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動電商，在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了購物系統(tǒng)，讓粉絲變成購買力，支持平臺內(nèi)交易，也讓那些搭配買手可以實現(xiàn)價值變現(xiàn)，成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪，以下是訪談內(nèi)容整理：
購物是一項技能，愛美卻是天性
古語云：“女為悅己者容”，這句話并不全對，事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人，還可以讓自己的心情變好，以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做學霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽，更別說你我普通人了。所以，顧瑩櫻分享了她的觀點：“購物是一項技能，就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服，并用它們搭配出自己的風格。”
如果購物和搭配是一項技能，有人有天賦，有人沒有天賦，那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶，將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點，顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺，在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力，而普通用戶則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。
從搭配入手，讓時尚達人影響力落地
所謂自媒體，一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說，它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上，你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人，然后follow她們，她們有的走歐美風，有的是日韓甜美系，有的信仰極簡主義，有的是朋克路線，也有的混搭一些簡單單品，卻搭出了明星風范……這些眾多的時尚達人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。
不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況，穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現(xiàn)能力，顧瑩櫻解釋說：“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主，有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作，實現(xiàn)影響力落地，將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟收入。”
不害怕淘寶，美麗說們不是競爭對手
當問到與美麗說、蘑菇街的差異時，顧瑩櫻笑道：“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說，美麗說和蘑菇街是采用單品導購的模式，它們推的是單品，而穿衣助手是以搭配作為切入點的，給的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位，并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源，所以淘寶對導購網(wǎng)站的限制也并不對它構(gòu)成太大的影響。
顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源，雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達人，但這幾百位達人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應(yīng)用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動應(yīng)用更為多樣。
創(chuàng)始團隊一半是“熟手”，九個月積累500萬用戶
談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗，顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團隊，她介紹核心創(chuàng)業(yè)團隊共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售，與產(chǎn)品研發(fā)負責人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè)，相較初次創(chuàng)業(yè)，這一次，自己的資源、人脈以及經(jīng)驗都要豐富很多，會選擇擅長和感興趣的領(lǐng)域切入。而運營負責人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T，對數(shù)據(jù)特別敏感，從運營初期開始就一直堅持對用戶行為數(shù)據(jù)進行分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決，所以團隊在初期會相對少走一些彎路。
在APP上線之前，她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試，獲得了許多寶貴的意見，在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后，連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次，從而得到了迅速增長。
也曾面臨路線抉擇，相信明天會更好
雖然目前顧瑩櫻非?？春米约旱捻椖堪l(fā)展，但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯(lián)網(wǎng)，于是打算做一款照片分享軟件，在這個項目的調(diào)研過程中，她逐步發(fā)現(xiàn)了一個問題：是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是，真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。
在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期，也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)，還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領(lǐng)域中，UGC本身就是一個悖論，普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低，權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。
“穿衣助手”上線至今，產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時尚自媒體中心—導購平臺—社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來，產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導向、快速迭代，這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前，“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資，投資方為京東和祥峰資本，金額數(shù)千萬美金，公司估值近億美金。顧瑩櫻透露，這輪融資之后，將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事二
“當很多畢業(yè)生還穿梭于各大招聘會，為尋找工作煩惱時，有的人已經(jīng)在校園里利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)了”。河南省許昌學院的大二女生郭玉靜利用微信賣水果，同學們想吃水果了，只要動動手指，發(fā)發(fā)微信，已經(jīng)削皮洗凈的水果，便會馬上出現(xiàn)在你眼前，在兩個月的時間里凈賺40萬。
大學生微信賣水果 半月粉絲突破5000
在許昌學院創(chuàng)業(yè)園的5號區(qū)內(nèi)，一條“校園哎吆嗨，幸福鮮果坊”的橫幅，吸引著來往人們的目光。一旁的辦公區(qū)中，整齊擺放著電子秤、保鮮膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前，一個20歲出頭的女孩正忙碌著切西瓜，按照微信訂單配送水果。她就是該微信平臺的創(chuàng)始人郭玉靜。
郭玉靜是許昌學院人力資源與管理專業(yè)大二的學生，從大一開始，她就積極尋找創(chuàng)業(yè)項目，曾進行了多次創(chuàng)業(yè)嘗試，寒假一次偶然的機會，通過好友谷玉飛，她發(fā)現(xiàn)了微信平臺這個新鮮事物。她上網(wǎng)咨詢發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多大學生都在通過微信平臺進行創(chuàng)業(yè)，這讓她動了心。
于是，她和谷玉飛準備利用微信這個全新的平臺“賣水果”。有了想法，他們并沒有匆忙“上馬”，而是做足了前期準備工作。首先他們創(chuàng)辦了一個名為“校園哎吆嗨”的微信平臺，其中娛樂板塊涉及聽音樂、看笑話、查天氣、小游戲、看視頻等20多項功能，吸引了大量學生的關(guān)注。半個月前，他們推出了“幸福鮮果坊”，給同學上門賣水果，上線僅半個月，粉絲就已突破5000個。
與此同時，他們還到微信購物平臺已經(jīng)比較成熟的團隊里去“取經(jīng)”。郭玉靜說：“從微信平臺的建立、取經(jīng)學習、宣傳，光前期準備，我們已經(jīng)投下2萬多，這些錢都是以前創(chuàng)業(yè)嘗試中積攢下來的。”兩個月后，“校園哎吆嗨”的粉絲直線上漲，擁有7000多本校學生粉和約2000名外地粉。
洗凈、削皮都能滿足 日凈利潤1000元
“只要掃描二維碼，或者搜索‘校園哎吆嗨’，就可以找到我們的平臺，可以挑選到任一喜歡的水果，然后根據(jù)提示下單就可以。”郭玉靜說，起送價格為6元，他們在送貨時間內(nèi)，最多十幾分鐘就能送到，洗凈、削皮的需求都可以滿足。
“為了保證水果的新鮮，每次進貨量都比較小。所以我們幾乎每天都要去水果批發(fā)市場跑一次，雖然很累，但這樣能保證水果的新鮮。”郭玉靜介紹，“幸福鮮果坊”麻雀雖小，但分工精細，設(shè)立有財務(wù)部、技術(shù)部、市場部、宣傳部四大部門，共有12個人分別負責平臺收集生意信息、采購、清洗裝盤，而且還聘請有15人負責送貨，幾乎每一棟宿舍樓都會有一個負責人。
為了保證水果及時送達目標寢室，郭玉靜的送貨團隊已經(jīng)配備了電動車，騎行在校園里，再遠的距離，十分鐘左右也能送到。“水果事業(yè)”的風生水起，吸引了大量學生的加入。現(xiàn)在專門送貨的員工已經(jīng)有10個人，工資為一個小時8元錢或一個月1000元以上。
“現(xiàn)在我們的人員比較充足了，從最初的2個人，到現(xiàn)在有28個人。每天分中午、下午、晚上三個時間段送貨。生意也慢慢有了起色，好的時候，一天能接到200多單。現(xiàn)在一天能賣2000元左右。一群28人的創(chuàng)業(yè)團隊，每天為學生們送上清涼瓜果。生意最好時一天凈利潤1000元，開張兩個月來，他們已經(jīng)獲得40萬的純利潤。
成立公司做品牌 把水果微信推廣全省高校
“微信賣水果成功以后，有不少企業(yè)打電話詢問技術(shù)方面的問題，當時我們就想，能不能成立一個公司，用我們的技術(shù)幫這些沒起步開設(shè)微信平臺的企業(yè)做銷售?”谷玉飛說，就這樣，當時已經(jīng)發(fā)展到28人的“校園哎吆嗨”團隊開始組建自己的公司，為進一步發(fā)展搭橋鋪路。6月11日，許昌校園哎吆嗨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立了。由于分工明確，公司很快步入正軌，業(yè)務(wù)也由校內(nèi)發(fā)展到校外。
對于一群90后大學生來說，走出校門，當面對的客戶不再只是學生群體后，各個方面對他們來說都是一種考驗。
“今年8月份和9月份的時候就遇到不少困難，我們的業(yè)務(wù)員兩個月拜訪了20多家企業(yè)，沒有一家談成，這對我們打擊很大。”谷玉飛分析，最主要的原因是，公司剛成立、團隊成員都是學生，客戶還不太信任他們。“創(chuàng)業(yè)的路上，遇挫是正常的，只要你對自己所干的各方面真正掌握和學會了一些東西，不怕吃苦、不怕碰壁，成功就不遠了。”正是在這樣的管理理念下，校外業(yè)務(wù)總算是迎來了“春天”。
10月份，襄縣一家網(wǎng)絡(luò)公司聯(lián)系他們，希望通過微信公眾平臺來改變他們的傳統(tǒng)營銷模式。合作成功之后，該網(wǎng)絡(luò)公司又介紹了一些新的客戶。就這樣一家介紹一家，一個月下來客戶就有8家。
如今，隨著公司技術(shù)的發(fā)展和成熟，“校園哎吆嗨”微信平臺運營不到8個月，關(guān)注人數(shù)已經(jīng)超過了1.2萬，與公司合作的企業(yè)已達到14家。目前，郭玉靜和她的團隊20多個人又有了更長遠的目標，就是成立高校聯(lián)盟，把技術(shù)在線上線下做得更加成熟，讓“校園哎吆嗨”走進更多的高校，建立起全國高校的微信聯(lián)盟。
小生意，大利潤。創(chuàng)業(yè)團隊成員之一劉偉偉說，他們的目標是把“校園哎吆嗨”微信做成品牌，在河南省各大高校推廣加盟，讓大學生們得到能力提升。
“校園哎呦嗨能取得階段性成功，和我們擁有微信核心技術(shù)，有明確的盈利模式有關(guān)，當然也離不開團隊成員堅持不懈的努力。”劉偉偉說，網(wǎng)上有很多網(wǎng)友留言問大學生到底該如何利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，他認為，首先，要走出從創(chuàng)意邁向?qū)嵺`的第一步;其次，能把這件事堅持做下去。
>>>點擊下頁進入更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)內(nèi)容