中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史(2)
中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者奮斗史三
現(xiàn)在有很多的人因為相同的原因結(jié)識相伴在一起，有著共同的理想，進行創(chuàng)業(yè)，
“吃貨”瞄準市場空白發(fā)力爆紅深大
廖修宇所學的物理專業(yè)偏理論研究，但他并非學霸。大三期末考試前，一位朋友大快朵頤了小廖做的水果沙拉后意猶未盡地說：“你這個手藝應(yīng)該拿去賣錢啊!”
言者無心，一直想創(chuàng)業(yè)的廖修宇卻有了主意。“學校里面有賣水果的店鋪，也有做水果沙拉的餐廳，但還沒有把水果沙拉送上門的服務(wù)，而且他們做的沙拉沒我做的好吃。”在此之前，小廖在學校開過餐館、幫人倒騰過衣服，還開過網(wǎng)店，“要么是小打小鬧，要么是給人打工。”他還在深圳大學一個名字非常“高大上”的學生創(chuàng)業(yè)實踐社團——“亞太學生企業(yè)家協(xié)會”當負責人，“其實創(chuàng)業(yè)的是少數(shù)，大部分人就是弄個分享會，拿著雷軍、馬云什么的故事過干癮。”上個寒假，小廖拉來社團里另外四個同為“吃貨”的學弟學妹，開始醞釀創(chuàng)業(yè)的“宏圖偉業(yè)”。
伴隨新學期開學，“水果甜心”招兵買馬正式上線。其實這個項目就是自建廚房和物流，通過微信推廣等網(wǎng)絡(luò)銷售，讓兼職的大學生送貨員將一盒盒切好的水果或沙拉送到客戶手上。但沒想到服務(wù)一經(jīng)推出很快在學校爆紅，到期中考試的時候，小廖儼然是手底下有上百號人的小老板，月銷售額也已經(jīng)高達五萬。
靠“講故事”打開科技園市場
“占領(lǐng)”校園后，小廖和他的小伙伴們盯上了深大旁邊“蛋糕”更大的科技園市場。
“我們一開始不懂怎么去俘獲那些白領(lǐng)客戶的心，”廖修宇說，“最開始我們采取派單、優(yōu)惠等粗放的營銷方式，效果很不好。”出了學校，市場競爭就更激烈了，布點密集的百果園等企業(yè)也為客戶提供了現(xiàn)場選水果、切水果的服務(wù)。“我們的供應(yīng)鏈不如他們、運營成本又高于他們。”
于是，小廖團隊把自己溫情滿滿的創(chuàng)業(yè)故事印上傳單、發(fā)在微信公號上，“我告訴客戶我們是一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊，對產(chǎn)品和快樂有極致的追求。”同時，為了實現(xiàn)差異化競爭，“水果甜心”轉(zhuǎn)型主打西式冷餐配送等多元服務(wù)。
“他們最初是好奇，后來是感動，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事極易在南山區(qū)科技園引起共鳴。”一位客戶在微信平臺的互動中告訴“水果甜心”的主頁君，“水果甜心”的創(chuàng)業(yè)故事讓他想起了十多年前租住農(nóng)民房、有朋友有激情的創(chuàng)業(yè)歷程，“我把你們的故事告訴我的員工和伙伴，現(xiàn)在他們不少人也成了‘水果甜心’的忠實粉絲。”“水果甜心”六月份在科技園的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)突破五萬元，現(xiàn)在小廖整個團隊月銷售額高達十萬元。
做生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)二代”
其實，廖修宇的父母是企業(yè)主，小廖是家中獨子，“他們一直希望我去繼承家里的服裝公司，卻沒想到我走上和賣衣服南轅北轍的創(chuàng)業(yè)之路。”在這個與家族企業(yè)的經(jīng)營范圍毫不搭界的商業(yè)領(lǐng)域，小廖“沒爹可拼”，本是可坐享其成“富二代”，卻成了地地道道的“創(chuàng)二代”。他告訴記者，他現(xiàn)在一天只睡四五個小時，賺到的錢自己一分不留，全部拿來進行下一輪投資。
家里對小廖的創(chuàng)業(yè)“不轉(zhuǎn)發(fā)、不評論、不點贊，也不屏蔽。”小廖說，“他們那輩人覺得我這是小孩過家家成不了大氣候，但另一方面也好奇我最后能折騰出什么東西。”
互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的小廖相信“體驗消費”和“粉絲經(jīng)濟”，現(xiàn)在他們團隊的主要著力點是做線下活動。小廖認為，他的“員工”絕大多數(shù)是學生，“兼職也不光是為了掙錢，主要是圖一樂、認識朋友，”而他的客戶也都是新銳的年輕人，“我們會多策劃諸如吃貨分享會、單身派對之類的活動。因為我們?nèi)绻麅H僅立志于送外賣就沒什么意思了，我們更希望為大家生產(chǎn)快樂和正能量。”
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)賣產(chǎn)品要尋找更多的銷售渠道，而且微信營銷有著非常廣闊的資源，讓人們的盈利變得更記得豐富了，微信營銷，名符其實的好的產(chǎn)品銷售渠道。
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