年輕創(chuàng)業(yè)老板網(wǎng)絡(luò)致富史
年輕創(chuàng)業(yè)老板網(wǎng)絡(luò)致富史
越來越多的人在實體經(jīng)濟中遭遇挫折和困難轉(zhuǎn)向線上經(jīng)濟發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為線上經(jīng)濟的主流漸漸的成為大家喜愛的創(chuàng)業(yè)方式。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的年輕創(chuàng)業(yè)老板網(wǎng)絡(luò)致富史的內(nèi)容,希望對您有幫助。
年輕創(chuàng)業(yè)老板網(wǎng)絡(luò)致富史一
近年來,有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞屢見不鮮,一邊是城市里的農(nóng)產(chǎn)品價格高,一邊是農(nóng)民生產(chǎn)的東西賣不出去。能不能將地里的特色農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民家呢?帶著這種想法,青農(nóng)大畢業(yè)生沙海壯和他的同學(xué)們成立了農(nóng)產(chǎn)品專賣團隊,通過“小蘋果”快送網(wǎng),將農(nóng)產(chǎn)品直接送到市民手上。目前,團隊每天的營業(yè)收入已接近6000元。
理想:幫助農(nóng)民賣水果
出生于的沙海壯是山東聊城人,3年前畢業(yè)于青島農(nóng)業(yè)大學(xué),剛出校門他被一家農(nóng)藥化肥公司錄取,做起了產(chǎn)品銷售。那段時間里,沙海壯奔走于田間地頭,接觸到了許多非常有地域特色的農(nóng)場、合作社。沙海壯發(fā)現(xiàn),一些地方出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品尤其是水果,質(zhì)量和味道都非常好,但是卻常常陷入滯銷的境地。例如山東蒙陰的特產(chǎn)黃桃,非常好吃,但是知名度不高,銷售不暢,有時候一筐桃子只能賣幾塊錢,而市民從市場上買桃子價格卻非常貴。
這引發(fā)了沙海壯的思考,通過互聯(lián)網(wǎng),將農(nóng)民和市民聯(lián)系起來,省去中間的批發(fā)環(huán)節(jié),是不是可以解決這種信息不對稱的局面?沙海壯將這個想法告訴了幾位同學(xué),得到了他們的一致響應(yīng),于是在春天,沙海壯組建了團隊,“小蘋果”快送品牌便誕生了。
團隊成立之初,獲得了青農(nóng)大校方和同學(xué)們的大力支持,學(xué)校為“小蘋果”提供了免費辦公場地,很多同學(xué)在上課之余隊幫忙宣傳。
無論通過何種渠道銷售,產(chǎn)品質(zhì)量都是關(guān)鍵。為了確保買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,沙海壯和同學(xué)們開著車直接跑到地頭上進貨;為了節(jié)約成本,沙海壯在位于青農(nóng)大不遠(yuǎn)處的溝岔村租了一套民房,作為倉庫和臨時辦公、住宿地點。一位懂電腦技術(shù)的同學(xué)幫沙海壯開發(fā)了一套網(wǎng)頁系統(tǒng),可以實現(xiàn)商品售賣、下訂單、支付等基本功能。在各方面的齊力協(xié)助下,今年1月,“小蘋果”快送團隊正式上線運營。
艱辛:每天只睡四五個小時
創(chuàng)業(yè)伊始,每天凌晨4點,沙海壯和他的小伙伴們就坐上開往萊西、平度的配送車,到合作的農(nóng)業(yè)基地提貨,7點鐘回到城陽的大本營時,后勤組的小伙伴們已經(jīng)把訂單打印出來。接下來就是配貨、包裝、派送,一直忙活到中午,簡單吃幾口飯,稍事休息,下午又得和幾個伙伴們一起進社區(qū)、搞推廣,晚上回來還要整理一天的訂單,討論一天的收獲。
項目剛開始的時候,沙海壯和他的團隊遇到了重重困難,“我們最初只想到用最原始的方法做推廣,發(fā)單頁、貼海報,每天忙到只能睡四五個小時,卻總是費力不討好,網(wǎng)站的瀏覽量一直很低,即使有顧客打電話過來,也大多是咨詢電話,不是真正下訂單。就在大家一籌莫展的時候,突然想起當(dāng)年在青農(nóng)大讀書的時候,老師講‘要讓客戶真正地看到產(chǎn)品’,所以我們決定進社區(qū)做宣傳。”
“最開始聯(lián)系的幾個社區(qū)都不樂意讓我們進,還有一些社區(qū)開出高價活動場地費。好在幾次碰壁之后,有幾個社區(qū)覺得我們年輕人創(chuàng)業(yè)不容易,就同意讓我們進社區(qū)做推廣。”沙海壯說,為了能更好地吸引人眼球,他們費了不少腦筋,“當(dāng)時正好趕上兒童節(jié),我們團隊的幾個伙伴就玩起了cosplay,扮蜘蛛俠陪孩子們一起過節(jié),一次活動下來,脫下厚厚的蜘蛛俠服裝,全身都濕透了。”
“現(xiàn)在我們把進社區(qū)當(dāng)做我們的‘路演’,每天下午在不同的社區(qū)組織宣傳推廣活動,還有試吃環(huán)節(jié),效果不錯,越來越多的人知道了我們小蘋果外送網(wǎng),就連當(dāng)初那些將我們拒之門外的社區(qū),也開始邀請我們?nèi)プ龌顒恿恕?rdquo;沙海壯說。
收獲:粉絲已近三萬人
目前,在城陽范圍內(nèi),“小蘋果”已經(jīng)可以做到上午下單當(dāng)天下午送貨,下午下單第二天上午送貨。
打開“小蘋果”快送網(wǎng)頁,可以發(fā)現(xiàn)除了水果和蔬菜之外,還有許多來自全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品,“我們將產(chǎn)品定位于中高端,只做特色農(nóng)產(chǎn)品,以品質(zhì)來吸引客戶。”沙海壯說。
現(xiàn)在,小蘋果快送網(wǎng)粉絲數(shù)已接近三萬人,經(jīng)常購買產(chǎn)品的活躍粉絲也有兩三千人,由于物流覆蓋范圍有限,“小蘋果”的粉絲大部分是城陽人,“城陽有三百多個小區(qū),我們當(dāng)下要先把這個市場做透。”沙海壯說。
說到未來的規(guī)劃,沙海壯跟他的小伙伴們笑了笑,“其實我們也沒有想太多,現(xiàn)在還是起步階段,我們要做的就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,保證好顧客的購買體驗,真正對我們產(chǎn)生信賴。今后,我們也會慢慢延伸,做成青島最好的農(nóng)產(chǎn)品快送網(wǎng)。”
年輕創(chuàng)業(yè)老板網(wǎng)絡(luò)致富史二
出生的何微,和其他同齡人一樣,愛掛QQ、泡論壇、刷微博、玩微信。由于厭倦了一成不變的企業(yè)生活,他不顧家人的反對,辭去了一份安穩(wěn)的工作,回到湖南臨湘創(chuàng)業(yè)——利用當(dāng)?shù)貎?yōu)良的地理環(huán)境飼養(yǎng)生態(tài)土雞。
不過,新潮的他并沒有采用傳統(tǒng)的營銷方式,而是利用QQ群、微博、微信等時興網(wǎng)絡(luò)平臺進行推廣。如今,他的生態(tài)養(yǎng)殖基地土雞存欄量12000羽,去年年銷售額達(dá)400萬元。一起看看這位有著與眾不同創(chuàng)業(yè)故事的“90后”小伙子。
重本畢業(yè)辭職回家創(chuàng)業(yè)
“我現(xiàn)在光網(wǎng)絡(luò)上的銷量一個月就超過了16萬,今年的銷售額預(yù)計將逼近1000萬元。”何微信心滿滿地透露。
土生土長的臨湘小伙何微,畢業(yè)于湖南師范大學(xué)經(jīng)濟管理專業(yè)。如今的他,是一個經(jīng)營生態(tài)土雞生意的“土老板”。
每天晚上,何微開始整理一天接到的訂單。第二天一早起床,根據(jù)訂單準(zhǔn)備殺雞,然后包進無菌真空冷鮮包裝里,等待快遞公司上門,如果一切順利,最快10個小時就送到市民手中。
而在5年前,他還是一名企業(yè)員工。“畢業(yè)后,我在長沙一家企業(yè)干了近十年。”何微講起他的第一份工作十分自豪。當(dāng)年的他利用自己的工資,還在長沙買了一套房。
但是這份每天朝九晚五,不時要加班的工作,何微并不喜歡。春節(jié)過后,何微便辭去了穩(wěn)定的工作,回到家鄉(xiāng)臨湘,決定自己創(chuàng)業(yè)。“好好的工作干嘛不干?”對兒子辭去穩(wěn)定工作回到臨湘,何微的父親十分不理解。但無論怎么勸,一門心思要創(chuàng)業(yè)的何微都聽不進去。
四成本地人愛吃“土貨”
出生于白羊田鎮(zhèn)東風(fēng)村何家組的何微,有一次帶著女朋友回老家探親,村中的老人拿出平日里舍不得吃的東西款待他們。
“老人們殺土雞土鴨,煎土雞蛋,燉土豬肉,這些都是在長沙城里根本吃不到的東西,我心中一動,農(nóng)村有這么好的東西干嘛要離開?”何微靈機一動,想到利用國家提倡的立體養(yǎng)殖方式,回家發(fā)展林下經(jīng)濟,既可以開發(fā)家鄉(xiāng)的低產(chǎn)荒山,還能回報家鄉(xiāng),帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè),重聚老家的“人氣”和“財氣”。
學(xué)營銷出生的何微,立即開始了市場調(diào)研,他偶然間發(fā)現(xiàn)岳陽不少本地人,都崇尚吃土特產(chǎn),尤其愛吃土雞、土雞蛋,但這些人都不知道該去哪買正宗的土特產(chǎn)。“這是一個商機。”何微動了賣土雞生意的心思。他發(fā)現(xiàn)自己家鄉(xiāng)的大云山,不僅自然景觀絢爛多姿,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種地還有優(yōu)良的傳統(tǒng):不用農(nóng)藥,不施化肥,生態(tài)環(huán)境保護得非常好,長出的莊稼、水果、蔬菜比山下的農(nóng)作物口感更佳,營養(yǎng)更豐富。環(huán)顧四周,方圓30公里內(nèi)無任何工業(yè)企業(yè)和項目,而這種環(huán)境非常適合“放心土雞”的生態(tài)放養(yǎng)。
市民選雞他來養(yǎng)
網(wǎng)上定制養(yǎng)雞模式受歡迎
作為一名90后,何微和同齡人一樣,喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博,隨著微信時興,他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過賣土雞創(chuàng)業(yè)的他,便想通過他最熟悉的方式進行推廣。“我是一個淘寶達(dá)人,那段日子玩淘寶非常頻繁。”何微說,他的營銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場里土雞們的圖片”,讓潛在客戶們自己辨別,并沒有特別刻意去推廣。
后來,何微發(fā)現(xiàn)微信比淘寶推廣成效更好,便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對一營銷,方便客戶與我交流下單。”
但眼看著市場上用飼料加糧食喂養(yǎng)出來的“仿土雞”越來越多,這個行業(yè)也面臨著誠信的考驗。為了讓這些網(wǎng)絡(luò)消費者們買得放心,他還設(shè)立了基地網(wǎng)站并結(jié)合24小時監(jiān)控視頻、二維碼可溯源系統(tǒng),讓消費者用手機掃一掃就可以直觀了解基地生產(chǎn)實景,以及養(yǎng)殖的全過程。
通過網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶間口口相傳,何微的生意越做越大,土雞也開始供不應(yīng)求,他開始廣泛發(fā)動當(dāng)?shù)厝罕?,以合作社基地模式為主,吸收周邊農(nóng)戶共同參與進來,統(tǒng)一進行技術(shù)指導(dǎo)管理,統(tǒng)一收購和銷售,抱團做大做強。
如今,何微在老家創(chuàng)建的基地放養(yǎng)區(qū)域占地1000多畝,雞舍占地近1500多平方米,土雞存欄量12000羽。他還在長沙等地設(shè)立了銷售團隊,將產(chǎn)品做進各大社區(qū)直接面對消費者,以連鎖銷售點的方式固定消費群體,并創(chuàng)立自己獨有的土雞品牌。
“今年,我想推廣定制化特色養(yǎng)殖,讓市民選雞我來養(yǎng)。”何微說,通過營養(yǎng)師的搭配,把不同的食材搭配飼養(yǎng)土雞,給市民提供不同功效的土雞,這樣能從上線為消費者提供更精準(zhǔn)的養(yǎng)生模式,將“土生意”做到極致。
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