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      互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

      時(shí)間: 耀聰662 分享

      互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

        導(dǎo)讀:你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門(mén)的店面,在你的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功夫下得足的前提下,可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。

        這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié),反映了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的規(guī)律,但卻不是金科玉律,要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用,下面是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

        歸納出這些基本經(jīng)驗(yàn)的主要意義,在于使你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)際操作的特點(diǎn),建立起必要的認(rèn)識(shí),在于使你了解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會(huì)涉及到哪些方面的工作。實(shí)際上,本專(zhuān)欄以后的內(nèi)容,大多是具體討論其中某個(gè)特定問(wèn)題的實(shí)際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗(yàn)。好了,現(xiàn)在我們進(jìn)入正題吧!

        經(jīng)驗(yàn)之一:創(chuàng)業(yè)者通過(guò)電子郵件,定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。

        其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時(shí)代,他們能獲取的信息越來(lái)越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息,來(lái)爭(zhēng)取他們的注意力資源,并達(dá)成最終購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。

        經(jīng)驗(yàn)之二:確定合適的營(yíng)業(yè)范圍。

        如果是企業(yè),如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀(guān)的市場(chǎng)需求,這條不成問(wèn)題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫(huà)、京郊風(fēng)光,都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用,只剩下如何來(lái)營(yíng)銷(xiāo)了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問(wèn)題,你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整,或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利,成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家,那么就得好好過(guò)這一關(guān)了。

        營(yíng)業(yè)范圍的確定,主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng),最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病,你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒(méi)人去做,那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字,就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

        經(jīng)驗(yàn)之三:創(chuàng)業(yè)者有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì),同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。

        創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗,但在不斷的創(chuàng)新探索中,你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來(lái)越近。一扇門(mén)走不通,同時(shí)另一扇門(mén)就會(huì)為你打開(kāi)。什么叫“天無(wú)絕人之路”?大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況,是稀松平常的。

        話(huà)說(shuō)回來(lái)了,你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設(shè)法,把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間,來(lái)研究、來(lái)論證,做出穩(wěn)妥的開(kāi)業(yè)計(jì)劃。

        經(jīng)驗(yàn)之四:將重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)上。

        為此,你需要認(rèn)真考慮如下問(wèn)題:

        (1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意圖。

        (2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。

        (3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”!

        (4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買(mǎi)主什么實(shí)惠?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子,你的產(chǎn)品是汽車(chē)門(mén)鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候,車(chē)門(mén)不會(huì)打開(kāi),車(chē)?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來(lái)。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的實(shí)惠。

        (5)如何建立良好信譽(yù)?你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

        (6)要顧客下一步干什么?每種營(yíng)銷(xiāo)手段,都該有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如,人家到你的網(wǎng)頁(yè)來(lái)了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動(dòng),是購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

        經(jīng)驗(yàn)之五:如果你的業(yè)務(wù)屬于全國(guó)性或者國(guó)際性的,建立萬(wàn)維網(wǎng)站就特別必要。

        你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門(mén)的店面,在你的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)功夫下得足的前提下,可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)成熟起來(lái),它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí),你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺(jué)的時(shí)候,鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來(lái)”!

        經(jīng)驗(yàn)之六:時(shí)刻關(guān)注新的動(dòng)向、機(jī)會(huì),隨時(shí)了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中,是否有更快、更好或更便宜的法子?

        經(jīng)驗(yàn)之七:盡量壓縮經(jīng)常性開(kāi)支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏營(yíng)銷(xiāo),最后也會(huì)走向關(guān)門(mén)大吉的命運(yùn)。

        經(jīng)驗(yàn)之八:你得有一個(gè)顧問(wèn)班子,能在必要時(shí)替你出謀劃策。

        這個(gè)班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)定,正式的或非正式的,一兩個(gè)人到分工明確的咨詢(xún)委員會(huì),總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問(wèn)、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣,這些經(jīng)營(yíng)參謀也能為你的經(jīng)營(yíng)成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份,大學(xué)教授、咨詢(xún)專(zhuān)家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等,只要有這方面的能力和專(zhuān)長(zhǎng)就行。

        經(jīng)驗(yàn)之九:參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座,閱讀有關(guān)書(shū)籍,一句話(huà):要不斷“充電”。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識(shí)與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I(mǎi)方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,不營(yíng)銷(xiāo)只有死路一條。

        經(jīng)驗(yàn)之十:相信自己。這涉及到能不能正確評(píng)價(jià)自己的難題。簡(jiǎn)單而言,如果你認(rèn)為你行,你就行,而不是別人“說(shuō)你行”你才行。別再笑話(huà)“人有多大膽,地有多大產(chǎn)”,它的核心思想是正確的!

        經(jīng)驗(yàn)十一:必須對(duì)自己的事業(yè)充滿(mǎn)信心,特別在經(jīng)商交往中,對(duì)自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神,能潛移默化地對(duì)人家產(chǎn)生積極的影響。

        經(jīng)驗(yàn)十二:誰(shuí)不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以,建立良好信譽(yù)非常重要,因?yàn)榭用晒镇_的市場(chǎng)越來(lái)越校

        經(jīng)驗(yàn)十三:在達(dá)成一筆成功的銷(xiāo)售之后,記著向你的顧客“索要”一封對(duì)你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿(mǎn)意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無(wú)窮的營(yíng)銷(xiāo)工具,也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。

        經(jīng)驗(yàn)十四:堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵,千萬(wàn)不要輕易放棄!萬(wàn)事開(kāi)頭難,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也不例外,第一個(gè)顧客前來(lái)往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。

        如果你能做用足這些經(jīng)驗(yàn),接下來(lái)的事情,就是享受創(chuàng)業(yè)成功帶來(lái)的聲譽(yù)、財(cái)富和成就感了!

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