網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之“人傻錢多速來”

　　“互聯(lián)網(wǎng)在中國和世界都沒有歷史，全世界都在摸著石頭過河，這是一個全新的時代。”這句話的出處已不可考，描繪的卻是最真實的現(xiàn)實。2000年，創(chuàng)業(yè)危機壓得馬云喘不過氣來，據(jù)說他曾獨自黯然的在長安街上走了15分鐘。2013年，淘寶網(wǎng)雙11促銷的總銷售額為350.18億元。著名的天使投資人蔡文勝幾年前就曾講過這樣的話，“網(wǎng)站就是一個最廉價的發(fā)財熱線。”今天，互聯(lián)網(wǎng)時代又揭開了新的篇章，隨著網(wǎng)上的中小賣家遇到了發(fā)展瓶頸，眾多網(wǎng)絡(luò)賣家在尋求突圍的過程中意外發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建“淘品牌”是條好出路。這個不必太大投入?yún)s能高產(chǎn)出的舉動竟成為創(chuàng)業(yè)市場的“新蛋糕”。

　　網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌出擊傳統(tǒng)品牌

　　淘品牌是淘寶商城推出的基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的全新品牌概念，是“淘寶商城和消費者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的概念。經(jīng)過多年培育，目前較成功的淘品牌有尼卡蘇、麥包包、斯波帝卡、歐莎、裂帛、七格格、MRING、愛的誘惑、五季夢、御泥坊、歌瑞爾、芳草集、摩登小姐、Tenante、小狗電器，百普拉姿等。據(jù)有關(guān)人士介紹，淘品牌大多是因為設(shè)計師的個人愛好而走上做網(wǎng)絡(luò)品牌的路子，他們的產(chǎn)品有著大膽個性的設(shè)計、明確的生活態(tài)度，又因售價較傳統(tǒng)品牌而言相對低廉而得到廣大網(wǎng)友的熱捧。

　　專職網(wǎng)絡(luò)賣家王先生講述，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌大多無需龐大的開拓渠道通路費用，也沒有實體店面的租金，所以很多產(chǎn)品的定價都在千元以下，尤其是服裝類，很多衣服的售價僅為二三百元，所以很快就能打開市場。他認為，“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的興旺是對進駐商場售賣的傳統(tǒng)品牌的沖擊。”《福布斯》推出的“中國30位80后創(chuàng)業(yè)者”榜單內(nèi)，有三位淘品牌商家入選—“七格格”創(chuàng)始人曹青、御泥坊掌門人戴岳峰和芳草集CEO呂長城。這樣的數(shù)據(jù)無疑證明了淘品牌是市場的一塊很大的“新蛋糕”。有人調(diào)侃，創(chuàng)業(yè)淘品牌，頗有點“人傻錢多速來”的意思。

　　網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)業(yè)已到變革期

　　隨著越來越多的線下品牌甚至是國際大牌進駐天貓商城，有人認為，“網(wǎng)絡(luò)品牌的春天已經(jīng)結(jié)束”。以往靠海量營銷、個性產(chǎn)品而雄踞網(wǎng)絡(luò)的“淘品牌”在品牌文化的建設(shè)上還有很大的距離，甚至有的“淘品牌”只是有一個比較個性化的品牌名，并無實際文化內(nèi)涵。盡管如此，淘品牌通過近五年的發(fā)展集聚了大量年輕的、時尚的人群，擁有了一批比較忠實的粉絲。

　　一位淘品牌創(chuàng)業(yè)者告訴記者，過去在網(wǎng)上是淘品牌之間的競爭，現(xiàn)在是淘品牌與淘品牌、開發(fā)線上售賣的線下品牌的競爭，簡而言之，競爭已到白熱化境地。淘寶網(wǎng)上一位不愿透露姓名的三皇冠賣家告訴記者，自從天貓商城出現(xiàn)后，對網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的影響還是很大的。“過去只能在線下購買的品牌紛紛搬到網(wǎng)上來了，傳統(tǒng)的全渠道品牌在品牌基礎(chǔ)、品牌資產(chǎn)、線下影響力等方面擁有天然的優(yōu)勢，我們這些網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌必須要想辦法突圍了。”

　　兩年時間沖上三黃鉆的淘寶買家路小姐告訴記者，在她看來，購買淘品牌求的絕對是物美價廉。“如果淘品牌在同類產(chǎn)品中處于高價位，我是不會買的。誰會花比較多的錢買一個人人都不知道的品牌呢?或者說，淘品牌在某種程度上而言，品牌價值極低，不能帶給買家除產(chǎn)品外的文化享受。”盡管如此，聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海在接受媒體采訪時說，“一個品牌的塑造是可以有很多不同路徑的，一些線下的品牌經(jīng)歷了它們自己的歷程。我覺得淘品牌說明了兩件事情：第一，說明中國的傳統(tǒng)行業(yè)還有新的發(fā)展機會;第二，說明透過電子商務(wù)你可以接觸到一群比較年輕時尚的人群。過去做一個服裝品牌或者包的品牌，還是比較難的一件事情，一個品牌要有一個好的發(fā)展空間，門檻還是比較高，比如，你要在幾百個店鋪投放產(chǎn)品，量要達到相當大的程度;而對于淘品牌，在第一天上線的時候，它的貨就可以接觸到全國的消費者，電子商務(wù)在品牌傳播、塑造方面確實比傳統(tǒng)公司快很多。”

　　網(wǎng)絡(luò)分銷成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)利器

　　從淘寶數(shù)據(jù)監(jiān)測工具數(shù)據(jù)魔方獲得的資料顯示，2013年天貓雙十一女裝類銷售前十名中有五名是“淘品牌”，分別是茵曼、韓都衣舍、阿卡、裂帛、初語，且初語已經(jīng)被茵曼收購。數(shù)據(jù)顯示茵曼、韓都衣舍、阿卡的銷售額都突破了1億元。

　　據(jù)電商軟件服務(wù)商商派數(shù)據(jù)顯示，2012年，在百萬級客戶中，網(wǎng)絡(luò)分銷類交易占比達40%以上，增長率高達1200%。網(wǎng)絡(luò)分銷，這種既能節(jié)約成本又能得到超過預(yù)期回報的營銷模式，得到網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的青睞，眾多“淘品牌” 開始了這種有別于直銷的營銷模式，建立多重分銷體系，以促進銷售增長。而網(wǎng)絡(luò)分銷不同于傳統(tǒng)的地方代理，很多人拿到網(wǎng)絡(luò)分銷權(quán)后，根本不需要投入任何成本，只需裝修下網(wǎng)店頁面，就能開張大吉。網(wǎng)絡(luò)分銷商不用躉貨、直接采用供貨商提供的產(chǎn)品圖片與說明，賣出貨后，甚至連快遞都不用負責，而是由“淘品牌”方發(fā)貨，賺取傭金簡單至極。

　　創(chuàng)業(yè)案例

　　“借雞生蛋”產(chǎn)出人生第一桶金

　　創(chuàng)業(yè)者：XXX(30歲，網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)業(yè)者)

　　XXX的創(chuàng)業(yè)動力是希望改善父母的居住環(huán)境，可僅憑單薄的薪資收入，買大房顯然是個很遙遠的夢。心內(nèi)埋下創(chuàng)業(yè)種子的他，在遇到會編織技術(shù)的女友后，心中的夢想終于破土而出。因女友喜歡DIY飾品，在廣受身邊人好評后，XXX覺得不如開家網(wǎng)店，專門售賣女友的DIY飾品。“最開始的時候，實際上就是想贏得一些人的贊美，賺取點零花錢。比如女友設(shè)計了一款項鏈，DIY做成之后如果有很多買家認可并購買，這個行為帶來的自我肯定要遠遠大于物質(zhì)收獲。”話雖然這么說，XXX也承認隨著設(shè)計DIY飾品越來越多，小店慢慢的有了人氣。一年后，網(wǎng)店的月收入已經(jīng)超過他與女友的薪資之和。

　　三年前，XXX與女友領(lǐng)了結(jié)婚證，并決定利用蜜月的時間到川藏自由行。“之所以選擇到西藏自由行，是因為我們看到陳坤的那本《突然就走到了西藏》，在這本書里，陳坤動情地自述從出身貧寒的北漂青年一夜成名到找回自我，繼而重新上路的成長歷程。”因為這次旅行、因為這本書，XXX開始對佛教文化感了興趣，并漸漸的有了自己的信仰。

　　“從創(chuàng)業(yè)的角度來說，我們最開始售賣DIY首飾，完全是靠興趣，一邊做一邊賣，因為是手工制品談不上產(chǎn)量也沒有品牌意識。從西藏回來后，太太做了很多佛珠手串，因為選材真、手工技藝好，很快贏得了買家的認可。”確定了產(chǎn)品的未來方向，XXX覺得要想更好的發(fā)展應(yīng)該有自己的品牌。他認為，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌似乎是水到渠成之事。“做網(wǎng)店也必須得有個店名，最開始創(chuàng)業(yè)的時候就是想個簡單的店名，根本沒有品牌意識。后來做與佛教文化有關(guān)的飾品了，就感覺到應(yīng)該得有個能體現(xiàn)自己產(chǎn)品特色、文化偏向的品牌名。而且，如果有了品牌名之后，我們就意識到原本是業(yè)余創(chuàng)收活動已經(jīng)變成了創(chuàng)業(yè)行動，這也是我們在思想上的轉(zhuǎn)變。”

　　有了品牌名后，XXX開始有了打拼事業(yè)的感覺。“我又請人專門為網(wǎng)店設(shè)計了專屬模板，既能體現(xiàn)出品牌特色，又非常漂亮。”美觀大方的店面設(shè)計很快吸引了買家的注意，那些聘請專業(yè)攝影師拍攝的產(chǎn)品圖片較好的體現(xiàn)了產(chǎn)品的質(zhì)量細節(jié)，贏得了買家的認可。銷量由開始的一天只售賣一兩件，到現(xiàn)在需要全家齊上陣人人動手，才能滿足銷量。

　　XXX的太太說，她現(xiàn)在是虔誠的佛教徒，對佛教文化有了一定的了解。“現(xiàn)代社會生活節(jié)奏太快了，快到人們根本無暇顧及心靈的成長。科技、觀念的更新進步速度更是日新月異，物質(zhì)的快速極大豐富導(dǎo)致心靈的空虛，所以很多人都變得浮躁了，產(chǎn)生了很多疑惑、迷失。我選擇做佛教飾品，在某一角度而言契合現(xiàn)代人對精神的求索。而我們品牌倡導(dǎo)的‘慢生活’則讓更多人產(chǎn)生了一種共鳴。這種精神上的共鳴帶動了實際產(chǎn)品的銷售。”

　　創(chuàng)業(yè)三年來，XXX的網(wǎng)店已經(jīng)是皇冠級別，擁有大批的比較固定的粉絲。因為產(chǎn)品質(zhì)量好，很多買家不僅買來自用，而且還被作為禮品而選購。“這三年，我們確實通過網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌賺到了人生的第一桶金，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)改變了我們的生活。”

　　質(zhì)優(yōu)價廉的“網(wǎng)牌”才是好牌

　　創(chuàng)業(yè)者：XX(33歲，三黃鉆買家)

　　年輕的XX是名符其實的超級買家。對網(wǎng)絡(luò)購物，她坦承自己并非“新鮮人”，接受的比較晚。“雖然我2008年才開始網(wǎng)絡(luò)購物，但僅用了兩年多的時間，我就成為了三黃鉆買家。這么說吧，這幾年來，幾乎所有的消費我都是在網(wǎng)上完成的。”

　　XX對“淘品牌”是比較關(guān)注的，尤其是女裝類“淘品牌”。“一是款式新;二是價格便宜。唯一的不足就是沒有品牌知名度。”網(wǎng)購近六年的時間，XX認為，“淘品牌”經(jīng)過最近五年的發(fā)展，已經(jīng)不再是當初的“模樣”。“我記得最早的時候，大多數(shù)‘淘品牌’的產(chǎn)品質(zhì)量至少都能得80分，也就是說，在價格相對低廉的前提下，質(zhì)量是同等產(chǎn)品里比較過硬的。而這幾年，隨著‘淘品牌’的增多，確實有魚龍混雜的現(xiàn)象。”XX曾在某知名“淘品牌”處購買了一件號稱原創(chuàng)的上衣，因為該品牌網(wǎng)絡(luò)名氣較大，她便沒有像以往那樣“搜同類產(chǎn)品”做對比。“上衣到貨后，我才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量非常差，僅穿了一次就已經(jīng)完全變形。”這讓XX產(chǎn)生了搜搜同類產(chǎn)品的想法，這一搜，她才發(fā)現(xiàn)，這根本就不是什么原創(chuàng)產(chǎn)品，網(wǎng)上好幾家店都在賣，而且售價僅為“淘品牌”店的一半。“后來，我再購買‘淘品牌’出品的那些號稱獨一無二原創(chuàng)產(chǎn)品的時候，我都要搜搜是否為真正原創(chuàng)。根據(jù)我的經(jīng)驗，有很多‘貼牌貨’被商家混在原創(chuàng)貨里售賣，并且售價并不低。如何不上當，這只能靠買家的經(jīng)驗了。”

　　在XX看來，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌要想獲得發(fā)展，就必須有突破。“從消費者角度來說，‘淘品牌’能夠在傳統(tǒng)品牌中勝出，主要還是靠價格。如果價格貴了，我根本就不會買。而且，‘淘品牌’雖然可以不受地域的限制，進行快速地推廣和跨區(qū)域售賣，但往往質(zhì)量沒有保證，很多產(chǎn)品的質(zhì)量非常一般，有的甚至是很差。有的買家為了不受賣家的騷擾，勉強給了個好評，但下次絕對不會再來。畢竟價格再便宜，質(zhì)量沒保障，花的錢也是浪費。”XX說，網(wǎng)購給人的第一印象就是便宜、便捷，所以網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌很難成為“高大上”的品牌。“我發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌幾年前就試圖把產(chǎn)品售價拉高，我從理性上能理解，但如果價格一旦超過我的心理預(yù)期，我就絕不會購買。舉個簡單的例子，購買同類型的女鞋，如果你跟傳統(tǒng)品牌的價格一樣，我為什么不去買傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品呢?有品牌知名度、有質(zhì)量保證，甚至于我還可以到專柜去試穿。而且一旦遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題，傳統(tǒng)品牌更注重口碑。我想，這都是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌不具備的優(yōu)勢。”

　　XX說，“對時尚年輕的消費者來說，網(wǎng)購的產(chǎn)品也必須要保證質(zhì)量，并且應(yīng)該有一個較優(yōu)的性價比。”