網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)解讀
網(wǎng)絡(luò)游戲是當(dāng)今青少年們的主要消遣活動(dòng),如何利用這個(gè)市場(chǎng)來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢?今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)解讀的相關(guān)文章,希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)解讀:網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略
經(jīng)歷太多次創(chuàng)業(yè),發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)實(shí)在太難,一開始我認(rèn)為是我的運(yùn)氣稍微差了一點(diǎn),每一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因都不盡相同,使我經(jīng)歷了各種各樣的創(chuàng)業(yè)痛苦,不過后來看看我周圍跟我一起創(chuàng)業(yè)的弟兄們,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的人生就是如此。在此不乏調(diào)侃地寫下網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略給各位共享。各位有過創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷的人可能會(huì)有“心有戚戚焉”的感覺;正在創(chuàng)業(yè)但至今還沒有經(jīng)歷過失敗的朋友們,你們也可能也會(huì)產(chǎn)生類似的感覺,那就要小心了,希望你們能夠引以為鑒;還沒有開始但正在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友們,希望你們還有機(jī)會(huì)慎重選擇!另外請(qǐng)各位清醒地記住:你們每天看到的那幾個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的案例僅僅是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中的滄海一粟,那無數(shù)被大海淹沒的99.9%的創(chuàng)業(yè)失敗案例是沒有機(jī)會(huì)通過各種媒體進(jìn)入到你的視線的,如果你僅僅看到一些看似簡單的成功就認(rèn)為創(chuàng)業(yè)如此簡單的話,我可以很負(fù)責(zé)任的說:你錯(cuò)了。
1. 融資的問題:
- 風(fēng)險(xiǎn)投資只有錦上添花的,沒有雪中送炭的。如果你沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品并且已經(jīng)在市場(chǎng)上運(yùn)營并產(chǎn)生盈利,或者你的團(tuán)隊(duì)非常有名氣,以前創(chuàng)造過很輝煌的成功案例,風(fēng)險(xiǎn)投資基本不會(huì)考慮給你投資,請(qǐng)不要浪費(fèi)時(shí)間了。如果你的團(tuán)隊(duì)遇到問題了想去找VC要錢,那也請(qǐng)你不要浪費(fèi)時(shí)間了,VC這時(shí)候是不會(huì)來幫你的。這次金融危機(jī)出現(xiàn)的情況你們應(yīng)該已經(jīng)看到了,很多VC正在把遇到困難的公司強(qiáng)制關(guān)閉套現(xiàn)走人,別忘了他們多數(shù)都是無限合伙制的,基金賠了錢,合伙人要自己掏腰包的!
- 針對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的特殊情況,風(fēng)險(xiǎn)投資通常不喜歡投資純研發(fā)公司,因?yàn)檠邪l(fā)時(shí)間長,風(fēng)險(xiǎn)大,收益比例遠(yuǎn)比運(yùn)營商低。而開發(fā)商轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營商的難度非常大,需要的資金和經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單純的開發(fā)商,所以運(yùn)營商真正獲得投資的幾率也很低。
- 市場(chǎng)上有很多所謂的“天使投資人”,可能會(huì)愿意投資比較早期的研發(fā)團(tuán)隊(duì),但他們往往不是游戲行業(yè)的人,資金也不是很充裕,或者表面上很充裕,但未必愿意持續(xù)地拿出來投資游戲。因?yàn)樗麄儗?duì)游戲一知半解,對(duì)于不懂的行業(yè)投資就會(huì)比較謹(jǐn)慎,所以即使資金很充裕,也不會(huì)真的全力投入(當(dāng)然表面上肯定總是顯得很有信心的樣子),他們給你的第一筆錢是絕對(duì)不會(huì)夠你安穩(wěn)穩(wěn)把游戲開發(fā)完的,即使表面功夫做得很到位,很大一筆錢一筆到帳了,但沒有一個(gè)天使會(huì)不嚴(yán)格控制你的財(cái)務(wù)的,這很好理解:你把錢都從銀行里提出來跑了怎么辦?當(dāng)然也沒有哪個(gè)天使會(huì)放棄自己從銀行里取錢的權(quán)利,所以一遇到困難他就會(huì)立即撤退,到時(shí)候你騎虎難下,沒有錢就是死,再融資就會(huì)大大稀釋團(tuán)隊(duì)股份,而且新的VC或投資者既不愿意見到有一個(gè)不懂游戲的天使占大股,也不喜歡遇到困難的團(tuán)隊(duì),更不喜歡拿錢把原來的股東買出去,這很好理解,憑什么我把錢給一個(gè)已經(jīng)不可能為這個(gè)公司繼續(xù)作貢獻(xiàn)的人呢?何況他還很失敗。我下面還會(huì)提到,這種天使資本即使一開始拿到了,往往在日后的合作中也會(huì)產(chǎn)生非常多的矛盾,導(dǎo)致項(xiàng)目失敗概率幾乎達(dá)到100%。所以雖然我自己也在業(yè)余時(shí)間偶爾做做天使,但我還是我強(qiáng)烈建議:不懂這個(gè)行業(yè)的天使的錢不要隨便拿,他們與魔鬼之間只有一步之遙!再多說一句:對(duì)業(yè)內(nèi)的人給的天使投資也要小心,你很難了解他到底有多懂,如果僅僅是“略懂”,還要很積極地過來管你,那你很可能很快要體驗(yàn)到生不如死的滋味了。
2. 投資者的問題:
- 管理沖突
多數(shù)早期的天使投資者,即使是游戲業(yè)內(nèi)的投資者,往往都是不夠?qū)I(yè)的,他們往往對(duì)游戲一知半解,卻自認(rèn)為很了解,他們會(huì)過多地親自參與產(chǎn)品的管理和設(shè)計(jì)決策,或者盲目相信某個(gè)自稱為專家的“親信”,把他安插到團(tuán)隊(duì)里面負(fù)責(zé)日常的管理或者監(jiān)控,這些人經(jīng)常犯的錯(cuò)誤有:
提出令人啼笑皆非的所謂游戲創(chuàng)意,自認(rèn)為是所謂的游戲特色,其實(shí)成了導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
過分重視某些沒意義的細(xì)節(jié)而忽略了更重要的大方向,讓團(tuán)隊(duì)精力分配失衡,開發(fā)周期拖長。
投資者安插的“探子”往往是能說會(huì)道,會(huì)討領(lǐng)導(dǎo)喜歡的那種類型,或者干脆就是投資人的某個(gè)親戚,典型的情況是一個(gè)就知道成天玩游戲,其實(shí)根本不懂事的孩子,他們的真實(shí)的工作能力和管理能力非常差,他們一味迎合投資者的非專業(yè)想法,經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)發(fā)生嚴(yán)重的管理沖突,再加上每個(gè)新招聘的人他們都要過目,往往引發(fā)很大的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾。
- 投資者無法承受挫折而撤退
每個(gè)人才和團(tuán)隊(duì)都有他的成長過程,即使是有成功經(jīng)驗(yàn)的天才團(tuán)隊(duì),也難免在新的游戲設(shè)計(jì)或者開發(fā)中出現(xiàn)失誤。而絕大多數(shù)投資者,包括很多業(yè)內(nèi)的投資者對(duì)團(tuán)隊(duì)都沒有足夠的耐心,在產(chǎn)品開發(fā)遭遇困難的時(shí)候,或者在產(chǎn)品上線運(yùn)營之后發(fā)現(xiàn)情況不夠理想就會(huì)立即放棄投資。
其實(shí)投資者一般都會(huì)同時(shí)投資多個(gè)項(xiàng)目,當(dāng)其中一個(gè)項(xiàng)目遇到困難的時(shí)候就立即停止,把資源留給其他的項(xiàng)目。這其實(shí)是最常見的投資策略,因?yàn)閷?duì)投資者來說,這樣可以分散風(fēng)險(xiǎn),避免損失單方面擴(kuò)大,但是對(duì)你來講,你沒有機(jī)會(huì)分散風(fēng)險(xiǎn),出了問題就只有死路一條。
- 由于投資者自身原因撤資
投資者往往有他自己的主業(yè),也就是所謂的現(xiàn)金牛,沒有這些現(xiàn)金牛,也就無所謂那些“閑錢”來做投資。但是當(dāng)他們的主業(yè)遇到困難的時(shí)候,他們會(huì)毫不猶豫地把非主業(yè)的投資砍掉,甚至其實(shí)有些投資者做投資的錢根本就是他在金融市場(chǎng)上“借”來的,市場(chǎng)一旦不景氣,保命還來不及呢,你的團(tuán)隊(duì)再好,產(chǎn)品無論開發(fā)有多順利,他都會(huì)采取丟車保帥的策略,忍痛把你賣掉或者直接關(guān)門兒了事兒。能賣掉也別高興,愿意在這時(shí)候接盤的新東家沒有不趁機(jī)狠狠砍價(jià)的,未來也未必不會(huì)再賣你。有人可能會(huì)說:“有合同在呢!他怎么能隨便撤資呢?”請(qǐng)?jiān)试S我說句很令人傷心的話:合同到這時(shí)候就是一張廢紙,當(dāng)你到了連工資都沒的領(lǐng)了的時(shí)候,你還有錢有閑去打官司嗎?就算你能抗住,你團(tuán)隊(duì)里其他人也抗不住呀,早就一哄而散各自去找工作了!
3. 團(tuán)隊(duì)自身的問題:
- 管理經(jīng)驗(yàn)不足
有創(chuàng)業(yè)熱情的各位,你們都是懂得怎么做游戲的精英吧?所以你們多數(shù)都有一些設(shè)計(jì)制作游戲的特殊技能,所以你通常并不一定是一個(gè)很好的管理人才,對(duì)嗎?但是一旦你開始創(chuàng)業(yè),你的痛苦就隨之而來了,你發(fā)現(xiàn)你每天80%以上的時(shí)間并不是在做游戲,而是在處理一些跟具體游戲設(shè)計(jì)制作毫無關(guān)系的事情:
- 通過各種途徑找找投資,每天寫大量的給外行看的可以說毫無用處的資料,并且不得不面對(duì)各種假行家與真外行,假朋友與真騙子,假投資與真中介,假有錢與真沒錢的投資人等等。
- 通過各種途徑找人,為了說服一些能夠幫助你團(tuán)隊(duì)更上一層樓的高手加盟而使盡渾身解數(shù),上班的時(shí)候偷偷在公司內(nèi)拉幫結(jié)派,下班后工作到深夜;其實(shí)高手們都各懷心腹事,說不定同時(shí)準(zhǔn)備著好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,誰拿到錢就跟誰走,表面上跟你說好了,你苦苦地為未來畫餅,許諾未來的高薪,給股份,給期權(quán),什么好條件都給他們了,自己反而剩的很少,結(jié)果別人給的條件更好,人家最后決定跟別人走了。
- 好容易成立了團(tuán)隊(duì),有一點(diǎn)點(diǎn)錢先給大家發(fā)著,自己苦著點(diǎn)不拿錢或者拿得最少以鼓舞士氣。結(jié)果你的手下還耍大牌,工作干得不夠好還一天到晚抱怨太累拿得少,結(jié)果雖然名義上你是總經(jīng)理,你給他錢,其實(shí)他跟你領(lǐng)導(dǎo)一樣,比領(lǐng)導(dǎo)還難伺候。我經(jīng)常說的一句話是:你雖然給他發(fā)著工資,你是老板,但你實(shí)際上是孫子,他是爺爺,你不郁悶么?
- 好容易關(guān)鍵的幾個(gè)人都湊齊了,大家都是牛人,誰也瞧不起誰,加上策劃和程序美術(shù)本來就是天生的死對(duì)頭,以前沒合作過的基本上一定會(huì)打起來,以前合作過的,比較愉快的,可能因?yàn)橐郧笆枪纠习褰o大家發(fā)工資,大家互相之間沒那么多利益糾葛,現(xiàn)在都一起過苦日子了,利益捆綁在一起了,發(fā)生一點(diǎn)小矛盾就容易轉(zhuǎn)化成對(duì)人不對(duì)事的大矛盾。
- 好容易找到點(diǎn)啟動(dòng)資金了,可以成立公司了,頭疼的事情還在后面呢!租房子,買機(jī)器,為了圖便宜跟各種小商小販砍價(jià)。辦理公司注冊(cè)手續(xù),如果是海外投資,要設(shè)立離岸公司,為了怕上當(dāng),投資者請(qǐng)律師做的文件還要找懂法律的熟人幫忙審,可全都是英文的,上百頁,隨便找個(gè)人也看不懂。還要再搞國內(nèi)公司,換美金,弄注冊(cè)資金,辦國稅、地稅,為了避稅還要申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè),雙軟認(rèn)證… ,想搞運(yùn)營的公司你就更麻煩了,還有ICP,網(wǎng)文,虛擬貨幣發(fā)行權(quán)...。全都弄完了大半年都過去了,整個(gè)人掉一層皮。什么?請(qǐng)個(gè)行政出納之類的,讓他們?nèi)ヅ懿痪透愣?請(qǐng)問,哪件事不是需要你老大批的重要事情?一個(gè)文件做錯(cuò)了你身家性命就沒了,隨便找一個(gè)月薪1000多的人搞你就放心了?
- 好容易大家磨合好了,勁兒往一處使,干了多半年,發(fā)現(xiàn)其中一個(gè)核心成員水平不夠,要不就是能力雖然不錯(cuò),但就是合不來,人家現(xiàn)在不想給你當(dāng)爺爺了,唉,都怪當(dāng)初沒看準(zhǔn),可是沒辦法,不干一段時(shí)間怎么發(fā)現(xiàn)得了?股份都已經(jīng)給了,一大堆文件上都有他的簽名呢,你讓他把股份讓出來容易嗎?股東名單里留一個(gè)去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的人你以后怎么再找投資?趕緊找人代替吧,他前面的工作基本上就都費(fèi)了,新來的人還得跟團(tuán)隊(duì)重新磨合,哪有那么多時(shí)間和資金呀,你能保證這么著急找來的人就行嗎?他也要股份,你還有嗎?所以我多次建議創(chuàng)業(yè)者:不要在創(chuàng)業(yè)初期就把股份都分掉了,給自己留點(diǎn)余地,做一個(gè)期權(quán)或期股的池子,以公司制度的方式把核心員工的未來分紅權(quán)或者股份將里寫在他的員工合同里就行了,制定一個(gè)盡量客觀的評(píng)估制度,根據(jù)他的工作績效隨時(shí)調(diào)整比例,離職的時(shí)候自動(dòng)失效。不愿意的對(duì)你根本就沒有信任,小心點(diǎn)吧?;蛘叻催^來你信任他得了,反正干不成大家的股份都跟廢紙一樣,你也嘗嘗既創(chuàng)業(yè)又當(dāng)爺爺?shù)淖涛恫缓脝?
- 技術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足
因?yàn)榧夹g(shù)死的產(chǎn)品太多了,80%的產(chǎn)品剛出來都有技術(shù)問題,即使是有經(jīng)驗(yàn)的人,你敢說你做的游戲跟他以前作過的完全一樣?那你也真夠山寨的,就算是純粹的山寨,你敢說你的程序親自作過一個(gè)網(wǎng)游所需要的全部技術(shù)?知道所有的坎兒和雷?整個(gè)游戲有多少行程序?整個(gè)程序其實(shí)是一根鏈條,有一個(gè)環(huán)壞了,鏈子上其他的環(huán)再強(qiáng)都沒用,還得斷,你不熟悉的一段代碼出了錯(cuò)絕對(duì)能害死你。
你不是山寨,有創(chuàng)新?好,對(duì)不起,那就是風(fēng)險(xiǎn),創(chuàng)新的思路往往創(chuàng)造了新的技術(shù)挑戰(zhàn),帶來了各種技術(shù)上的不確定性,造成最后無法克服的技術(shù)障礙。最煩的是,最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些想法很多以前失敗過的團(tuán)隊(duì)早就嘗試過了,當(dāng)然了,人家都不是傻子,這個(gè)行業(yè)那么賺錢,精英全都在這兒呢,你能想出來的創(chuàng)新人家也早就想到過了,而且你的絕大多數(shù)所謂創(chuàng)新其實(shí)也是參考了國外的單機(jī)游戲而已,難道不是嗎?人家都沒做,就你做了,你還洋洋得意呢,可實(shí)際不是因?yàn)槿思覜]想到,是因?yàn)槿思以囼?yàn)不成功,技術(shù)上走不通,尸骨都堆成山了,你不知道而已。
經(jīng)常有人跟我說,無論如何要搏一回嘛,畢竟還年輕,失敗的教訓(xùn)也是有益的。請(qǐng)問,如果是這樣的死法,你獲得什么有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)了嗎?你能保證未來的創(chuàng)新不遇到新的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)嗎?
- 策劃經(jīng)驗(yàn)不足
連山寨都不會(huì)的策劃咱就不說了,他們不該拿到投資對(duì)吧?你是有能力的,你做創(chuàng)新的,這樣的你能夠因?yàn)椴邉澦赖倪€算是幸運(yùn)的呢,因?yàn)楫吘鼓愕募夹g(shù)和美術(shù)走過來了,你出了那么多創(chuàng)新的想法人家都給你實(shí)現(xiàn)了,多不容易呀??墒峭婕艺娴哪苷J(rèn)可你的新設(shè)計(jì)嗎?你的新設(shè)計(jì)真的天衣無縫嗎?沒上線之前你就知道玩家會(huì)怎么玩你的游戲嗎?很多人一起玩兒會(huì)發(fā)生什么你真的已經(jīng)算得清清楚楚了嗎?你自認(rèn)為比玩家聰明,可實(shí)際上線運(yùn)營后往往發(fā)現(xiàn)玩家比你聰明得多。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,改吧,玩家給你機(jī)會(huì)改嗎?玩家中那些受你迫害的人已經(jīng)走了,留下來的既得利益者由于你改后被剝奪了利益也拜拜了,現(xiàn)在怎么辦?再投一筆推廣費(fèi)用拉新玩家吧?這回可要更多的錢了,因?yàn)槟阋呀?jīng)有不好的口碑了,對(duì)吧?可是你的投資者,你的運(yùn)營商們有那么大的忍耐力嗎?
- 美術(shù)水平不夠
因?yàn)槊佬g(shù)死的聽到的倒是不多,不過也不可掉以輕心呀。你團(tuán)隊(duì)里的美術(shù)都是很有理想抱負(fù)的人,否則人家好好的呆在公司里領(lǐng)工資不好嗎,為什么要跟你出來創(chuàng)業(yè)?但是美術(shù)肯定希望視覺效果好看的,否則他的價(jià)值體現(xiàn)在哪兒呀?(順便提一句,投資人往往喜歡看圖片的,因?yàn)樗麄兛床欢a和數(shù)值策劃)
為了把美術(shù)效果做好,你的技術(shù)和策劃會(huì)背上很大的包袱,客戶端規(guī)格一升再升,最后連最高檔的機(jī)器都跑不動(dòng)。你的技術(shù)會(huì)跟你說:沒關(guān)系,現(xiàn)在是開發(fā)階段,以實(shí)現(xiàn)功能為主,還沒優(yōu)化呢,等做完了一起優(yōu)化,優(yōu)化完了能好很多呢;或者說:這些特效我們都能給它加上開關(guān),在低檔的機(jī)器上我們就關(guān)掉,保證跑得動(dòng)。你就信了。可最后結(jié)果呢?他根本沒做過優(yōu)化,哪有那么多美麗的優(yōu)化空間呀?他們會(huì)說:“這些模型做的面數(shù)太多了嘛!”“我哪想到他在怪物和場(chǎng)景上用這么多貼圖呀!”,等開發(fā)完了做測(cè)試的時(shí)候,你興沖沖的找了臺(tái)低檔的機(jī)器,把特效開關(guān)都關(guān)了一看,啊?你的美術(shù)哭了:這是我做的游戲嗎?你也哭了:好像也沒跑得很快的樣子呀?原來程序開發(fā)的時(shí)候都是用的好機(jī)器,也根本就沒試過同屏很多人的情況,現(xiàn)在怎么辦?美術(shù)重做?程序換人?…
- 人員招聘困難
光有你們幾個(gè)核心的高手齊心合力也不夠呀,一個(gè)網(wǎng)游3~5個(gè)人就能做嗎?你得招聘吧?獵頭是肯定用不起了,招聘網(wǎng)站上又都是些新手,哎,就在原來的公司里搜羅得了。可是你走了原來的公司人家不防著你?而且凡是有創(chuàng)業(yè)情結(jié)的牛人都已經(jīng)被掃蕩過N遍了,還有你的份兒嗎?普通員工為的是穩(wěn)定的工作,要不就是錢,你是新成立的小公司,你不穩(wěn)定,所以要給高薪吧?左一個(gè)高薪,又一個(gè)高薪,該交的幾險(xiǎn)幾金都得交著,他們比你們拿得都多,你忍了投資人不跟你急?干的活兒很普通,該下班又正常下班,該請(qǐng)假又正常請(qǐng)假,想開掉?新勞動(dòng)法看過嗎?那么多打官司的你見過公司贏的嗎?我好幾個(gè)朋友跟我說過同樣的話:“看了新版勞動(dòng)法之后,我直接把公司給關(guān)了,我打工去!”。不開除,做得不好你教他,可是你的時(shí)間花了不說,他學(xué)習(xí)的時(shí)間和學(xué)會(huì)了讓他重做的那些活兒的時(shí)間你還得照付工資。整來整去就覺得自己干最快,又好又便宜,可就算你渾身是鐵,能捻幾顆釘子?
- 資源不足造成折衷過多
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)往往因?yàn)橘Y金或團(tuán)隊(duì)人數(shù)、能力等原因,在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候不得不做很多折衷,真正制作的產(chǎn)品跟你的理想有很大的差距,原本很有潛力的好想法并沒有機(jī)會(huì)發(fā)揮??墒且粋€(gè)折衷到幾乎已經(jīng)平庸的游戲能夠在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)上脫穎而出嗎?大公司花上百人做幾年的產(chǎn)品都不一定做成呢,你這種小公司做了那么多折衷的設(shè)計(jì)… 往往辛辛苦苦做了1年半了,回頭看看自己當(dāng)初的想法,再看看自己現(xiàn)在的半成品,已經(jīng)完全搞不清楚自己在干什么了,不光是你,你團(tuán)隊(duì)的其他成員也泄氣了。
4. 與運(yùn)營商有關(guān)的問題:
- 找不到合適的代理商造成資金連斷裂
費(fèi)盡千辛萬苦產(chǎn)品終于做完了(當(dāng)然這年頭往往對(duì)玩家交互和付費(fèi)最重要的幫會(huì)戰(zhàn)之類的功能還沒做呢就說做完了,因?yàn)閷?shí)在沒錢也沒士氣再做下去了),你的投資人不錯(cuò),一切困難都堅(jiān)持下來了,沒有做那么多折衷,產(chǎn)品看上去還不錯(cuò),這時(shí)候你要開始找運(yùn)營商了。可是當(dāng)今市場(chǎng)上每一個(gè)運(yùn)營商都在自己開發(fā)游戲, 拿我的話講,他們自己開發(fā)的產(chǎn)品都是“親兒子”,你要想讓他們代理你的產(chǎn)品,要當(dāng)“干兒子”,跟他們的親兒子搶飯吃,不但要有突出的特色,還要跟他的“親兒子”不沖突才行。即使各方面條件都符合了,他也要狠狠的壓你價(jià)兒的,有時(shí)候甚至干脆直接把你的想法學(xué)過去給親兒子用了。
- 代理商的實(shí)力差
算了,有人愿意運(yùn)營總比簽不出去好,找到個(gè)新成立沒什么經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營公司,或者以前都做敗了的口碑不怎么好的公司也湊合了,畢竟人家說要當(dāng)親兒子一樣重點(diǎn)做我的產(chǎn)品嘛??墒峭@種公司心有余而力不足,由于資金實(shí)力、管理能力差,運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)有限等原因,根本沒有能力把運(yùn)營做好,運(yùn)營失敗的時(shí)候或者你們兩個(gè)抱在一起痛哭而死,或者他早早跑去找別人給他生另一個(gè)兒子去了,最后失敗的責(zé)任肯定是你的,說不定合同也不毀,產(chǎn)品繼續(xù)拿著,服務(wù)器繼續(xù)開著,多少掙了點(diǎn)錢肯定也不給你,你想再轉(zhuǎn)手簽給別人都沒戲了 -- 當(dāng)然了,你要拿回去得先把版權(quán)金還了呀!還得彌補(bǔ)他的損失呢!都這時(shí)候了你還有錢嗎?
- 代理商拖延或不作為重點(diǎn)造成運(yùn)營失敗
終于簽給大公司了,也別高興太早,也許你的痛苦才剛剛開始呢!大公司有那么多親兒子呢,你只是個(gè)干兒子而已,就算在干兒子里你也不一定排得上號(hào)兒,因?yàn)樗麄冞€有會(huì)說外語的干兒子呢,人家生下來身價(jià)就比你貴(雖然你自己知道他其實(shí)就是垃圾)。人家會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品左挑毛病右挑刺兒,你不是說了要全力配合運(yùn)營嗎?運(yùn)營商有經(jīng)驗(yàn)呀,人家說要你改你敢不改嗎?其實(shí)你心里知道他們派過來的產(chǎn)品經(jīng)理就是一個(gè)剛出道的小毛孩子,經(jīng)常今天說要這么改,明天就改主意說還要原來那樣兒??墒悄氵€得把他當(dāng)爺爺一樣供者,為什么?大半的版權(quán)金要正式上線運(yùn)營之后才付呢,都到這時(shí)候了,你也沒多少錢糊口了,為了錢你能不低頭嗎?
可是偏偏就在你一切都準(zhǔn)備好了的時(shí)候,你跟人家另外一個(gè)兒子的上線時(shí)間沖突了,沒辦法,人家重要呀,只好你讓位,再等等吧,不是有很多地方還要改呢嗎?甚至有些公司比較壞,知道你資金周轉(zhuǎn)不靈了,故意在這時(shí)候拖延,找各種理由不給你上線(別跟我提合同啊,都到最后一哆嗦了你去法院告你的運(yùn)營商,你還怕死的晚呀?)。資金告急了怎么辦?你來找運(yùn)營商商量:要不您給俺們投點(diǎn)資吧?好,正等你呢,合同重新簽,比例重新分,公司股份都拿過來吧,這時(shí)候你有談判籌碼嗎?嘿嘿,乖乖就范…
- 自己強(qiáng)行轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營商而失敗
咱都信不過他們,要不咱自己運(yùn)營吧!你的投資商有膽識(shí),再拿出2千萬來咱轉(zhuǎn)型,正好不是那些VC們都喜歡自己擁有產(chǎn)品的運(yùn)營商嗎?一舉兩得!先問一句,你懂運(yùn)營嗎?要找運(yùn)營總監(jiān)了吧?要給股份的吧?投資者又追加投資要給股份的吧?請(qǐng)問你還剩多少股份?公司里的發(fā)言權(quán)還剩多少?你同樣是把你的命,你辛辛苦苦做了兩年的寶貝兒產(chǎn)品交給了一個(gè)群陌生人吧?他們能把產(chǎn)品運(yùn)營好嗎?史玉柱的地推團(tuán)隊(duì)有什么了不起的,咱也可以招3000人做地推… 運(yùn)營有幾種死法… (此處略去三千字)。
5. 利益兌現(xiàn)的問題:
假設(shè)以上一切一切的槍林彈雨你都走過來了。產(chǎn)品上線運(yùn)營成功,也賺錢了,這時(shí)候該松口氣了吧?可是讓我來我?guī)湍闼阋还P帳:作為獨(dú)立的開發(fā)公司,產(chǎn)品簽給運(yùn)營商之后往往只能得到20%左右的分成,作為核心的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),往往在產(chǎn)品最終上市之后,只能在開發(fā)公司中占小部分股份,大部分股份已經(jīng)被投資者所擁有,按照股份比例,只能分配到不到10%的收益了。而且投資者都是資本家,他們往往要不擇手段追求自己的利益最大化,記?。寒吘鼓銈兊墓べY都是他發(fā)的,他強(qiáng)勢(shì),你弱勢(shì),他想壓榨你只是天然的反應(yīng)而已。他們經(jīng)常會(huì)采用各種手段掠奪你應(yīng)得的財(cái)富,使你最后很難甚至根本無法拿到實(shí)際的利益,具體手段我不是很專業(yè),請(qǐng)恕我沒辦法一一列舉,至少以下手段是很常見的:
- 投資者有權(quán)利不分紅,不上市也不出售,也有能力通過各種復(fù)雜的做帳方式把利潤轉(zhuǎn)移走,最后公司其實(shí)沒利潤,呵呵。
- 上市或出售過程中簽署各種復(fù)雜的協(xié)議,投資者套現(xiàn)走人,但創(chuàng)業(yè)者應(yīng)得的利益遭受長期捆綁,造成創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上很長時(shí)間都得不到實(shí)際的收益。你想想,光開發(fā)就2~3年,談代理到上線又要1年左右,等公司上市或出售,至少還要2~3年,還要捆綁你們繼續(xù)干3年才能陸續(xù)得到實(shí)際的利益,這期間還不知道要發(fā)生多少變故,到時(shí)候你還有成功的快樂嗎?什么,你學(xué)過法律、金融、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、稅務(wù)…?
(很多人問我為什么不開放評(píng)論,解釋一下:剛開始是開放的,但有很可惜有極個(gè)別的人借這個(gè)地方惡語中傷巨人公司。我想重申一下:這是我私人的博客,所有此處發(fā)表的觀點(diǎn)謹(jǐn)代表我個(gè)人,有什么話請(qǐng)跟我直說,給我留言都可以,有些不著邊的話牽扯到公司就不好了,那樣將來就不敢再把我的觀點(diǎn)公開拿出來說話了。我知道這些話有些人還是想看看的,至少我希望得對(duì)得起這些想看的人。