許多人對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都產(chǎn)生了錯誤的解讀，認為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是做好互聯(lián)網(wǎng)，圍繞互聯(lián)網(wǎng)，其實不是這樣。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)解讀的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　創(chuàng)業(yè)，不只互聯(lián)網(wǎng)一條路

　　當(dāng)下許多創(chuàng)業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，但不少創(chuàng)業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“熟門熟路”，對傳統(tǒng)行業(yè)卻不甚了解。對他們來說，難的不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)“+”什么、怎么“+”才是難點所在。創(chuàng)業(yè)者大可不必抱著“互聯(lián)網(wǎng)+”不松手，創(chuàng)業(yè)路徑還有很多，在積累了第一桶金和相關(guān)工作經(jīng)驗后再創(chuàng)業(yè)，會更容易取得成功

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”很火，創(chuàng)業(yè)很熱。于是，很多人便想當(dāng)然地認為兩者的結(jié)合必然美滿，這也是當(dāng)下許多創(chuàng)業(yè)都與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的原因。但現(xiàn)實永遠比想象殘酷——創(chuàng)業(yè)本就是件靠人脈、靠資源、靠產(chǎn)品去搏那不到10%甚至更低成功率的事情，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也不例外。

　　創(chuàng)業(yè)者為何前赴后繼地奔向互聯(lián)網(wǎng)?因為大家覺得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)容易。真的容易嗎?表面看來，確實如此;仔細分析，卻又未必。

　　首先，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻確實低。現(xiàn)在的年輕人生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，做個APP或網(wǎng)站，一兩個星期就能上線。但正因為如此，競爭才更加激烈——可能有成千上萬的人與你有相同的想法，也可能有人比你先付諸實踐，同質(zhì)化競爭下，失敗或許是必然的，成功才是偶然的。

　　其次，復(fù)制確實容易。即便搜腸刮肚有了特別好的想法，但是只要一上線，不出兩個月就會出現(xiàn)成堆的類似產(chǎn)品?；蛟S你帶動了一股風(fēng)潮，但風(fēng)停后誰勝誰負就不好說了。

　　再次，獲得顧客確實不難。若是戳中了受眾的興趣點，短時間內(nèi)的下載量很大，火起來也很容易。但如何在數(shù)量龐大的用戶基礎(chǔ)上實現(xiàn)盈利，如何實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展?這是對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的極大挑戰(zhàn)，不少人就是因為沒有清晰的盈利模式和發(fā)展路徑，燒完投資倒在了創(chuàng)業(yè)路上。

　　更何況，很多創(chuàng)業(yè)者或許壓根就沒弄明白什么是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。尤其是剛剛走出校園的創(chuàng)業(yè)者，以為開間甜品店再配合一下社群互聯(lián)網(wǎng)營銷就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了，其實，這只是在傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)上加載了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而已。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)平臺及包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新領(lǐng)域創(chuàng)造新生態(tài)。不少創(chuàng)業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)“熟門熟路”，但對傳統(tǒng)行業(yè)卻了解得不夠徹底，也沒有深耕的經(jīng)驗，對他們來說，難的不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)“+”什么、怎么“+”才是最難的。

　　既然如此，創(chuàng)業(yè)者大可不必抱著“互聯(lián)網(wǎng)+”不松手，創(chuàng)業(yè)路徑還有很多。比如，加盟創(chuàng)業(yè)，可分享品牌金礦和經(jīng)營訣竅，采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟;內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)或項目，并與企業(yè)分享成果。

　　無論選擇何種路徑，創(chuàng)業(yè)的基本要素，即探索新領(lǐng)域的好點子、充分論證的商業(yè)計劃書、志同道合的團隊，都是必備的。作為創(chuàng)業(yè)者，事業(yè)心、眼光和境界、心理素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力，缺一不可。唯有如此，才能從創(chuàng)業(yè)大軍中脫穎而出。

　　當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功率低，并不代表互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不能觸及，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的例子也有很多，為今天的人們創(chuàng)造了便利的生活。創(chuàng)業(yè)者在積累了第一桶金和相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)的工作經(jīng)驗后，在對自身能力有客觀充分的評估后，再涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，可能會更容易成功。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的九死一生

　　2015年創(chuàng)投界的主題是“萬眾創(chuàng)業(yè)”。2016年的主題是什么?資本寒冬。為什么突然一下創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們，當(dāng)頭一下被潑了冷水，為什么突然資本就不看好創(chuàng)業(yè)的事了?

　　資本沒有溫度，只會逐利

　　對于創(chuàng)業(yè)這件事情來說，如果是用錢能解決的事情，壓根就不是一個事。在去年的萬眾創(chuàng)業(yè)里面，絕大多數(shù)項目脫離了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目是希望通過錢去解決需求的問題。希望通過燒錢做市場，做用戶，導(dǎo)致了絕大部分的創(chuàng)業(yè)項目其實是沒有解決市場的需求，是沒有真正商業(yè)價值的。

　　自然規(guī)律告訴我們，如果過度繁殖，必有一場大瘟疫。今天的資本寒冬，本質(zhì)上源于前幾年大量劣質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目的大量繁殖!

　　我把自己經(jīng)歷過的和我在行業(yè)中看到的各種創(chuàng)業(yè)的失敗，大致做了一個總結(jié)，叫做“創(chuàng)業(yè)九死”。這九種死法恐怕涵蓋了80%以上創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。我會和大家先溝通這九種死法，用我實實在在的痛苦和教訓(xùn)和大家分享，一個看上去很棒的創(chuàng)業(yè)項目為什么會死在路上?

　　第一種死法：沒有需求

　　很多需求是你臆想出來，絕大多數(shù)的O2O的上門服務(wù)，都是一個偽命題。在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)，有一個非常殘酷的事實，那就是：一將功成萬骨枯!在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上創(chuàng)業(yè)的成功，是以毀滅一個行業(yè)為代價，造就一個獨角獸!比如說360，是活生生是把殺毒行業(yè)給毀了，成就了一家超級公司。

　　絕大多數(shù)的上門服務(wù)，上門按個摩，上門炒個菜，上門做一個家政，上門洗個車，大家想想看;的確提高了效率，可是把什么行業(yè)給毀了?不錯，所用的服務(wù)使家庭主婦的生活會更愉快更輕松，可是主婦是一個行業(yè)嗎?上門服務(wù)難道是把主婦這個行業(yè)顛覆了?

　　說到需求這個事，我碰到無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者跟我說：你看我做的這個東西有沒有投資價值?我首先問他：誰在用?你要做的這個東西誰會用?第一種回答說：人人都會用，這個東西市場很大，比如說喝水，說中國市場那么大，13億人，一人喝我一瓶水就13億，可是對不起，為什么人人都來買你的水?人人都要用的東西，大家想清楚了，是誰在控制這個行業(yè)?比如說水，人人都要喝;電，每天都要用的，其實只要是人人都要用的東西，通常是國家壟斷的行業(yè)，輪不到你去做!輪不到創(chuàng)業(yè)公司去做!那是國家的事，那是巨型公司做的事!

　　在創(chuàng)業(yè)路上，最重要的一件事情就是對需求的判斷：想做的這個事究竟靠不靠譜?之后才是判斷這個事情是否靠譜的邏輯框架。

　　第二種死法：創(chuàng)始團隊分裂

　　其實很大一部分創(chuàng)業(yè)的失敗，最后是死在創(chuàng)始團隊的分裂上!

　　這里面有幾個導(dǎo)致死亡的原因。

　　第一個原因: 如果創(chuàng)始團隊是一個攢起來局,BAT的幾個高富帥, 阿里的地推，加百度的技術(shù)，再加上一個騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，很漂亮很漂亮的局，但是所有攢起來的局一定不工作! 幾個創(chuàng)始人之間，如果沒有一個長期的交往，沒有一個對目標的共同認識，你會碰到兩個很窘的事情。第一個事情：大家在困難的時候，會各有各的心思;第二個事情：如果這個事情真的做成了一點，又會死在對利益分配的不均勻上。你會發(fā)現(xiàn)一個最有趣的事情：很多公司融資就加速了死亡的進程。

　　為什么會這樣?融資之前大家還有一口氣，大家拼命地做產(chǎn)品做數(shù)據(jù)。跑出一點數(shù)據(jù)以后，終于有一個VC, 一個傻逼，投錢了，他們就說我們終于有錢了，于是招更多的人;后面的人和前面的人開始吵，分利益。然后就可能說我們按互聯(lián)網(wǎng)公司的方式來管理，上班不要打卡，隨便幾點鐘來公司，晚上幾點鐘走，我們發(fā)揮員工的積極性，讓他們Happy地工作，互聯(lián)網(wǎng)公司就是喜歡鼓吹這一套，說Google上班還可以帶狗，Google還有人可以幫你按摩。

　　所以你會看很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司融資以后是吃死的!早上10點上班，11點還沒有人來，12點來了就team buiding去吃飯，吃完飯下午兩三點開始干活。我們很愉快、很有情懷地充滿夢想去創(chuàng)業(yè)!在座的兄弟們，腦子想清楚一點，沒有任何一家創(chuàng)業(yè)公司能夠每天很愉快，充滿理想，很快樂地，充滿正能量地工作。所有的創(chuàng)業(yè)公司，都是生活在與各種焦慮，混沌和各種的失敗不確定性的斗爭里面。

　　有創(chuàng)業(yè)者跟我說，說最近看了一本書，叫《創(chuàng)業(yè)維艱》，啟發(fā)很大。我說去你的，如果你覺得這本書對你有價值，說明你壓根就沒創(chuàng)過業(yè)，你是臆想你在創(chuàng)業(yè)。如果你真的在創(chuàng)業(yè)的路上你就會發(fā)現(xiàn)那本書上說過的事壓根不是一個事;其實上創(chuàng)業(yè)者每天都是和死亡做抗?fàn)?，這個過程一定不是一個愉快的過程。如果你們真的要創(chuàng)業(yè)，放棄那些充滿理想和情懷去愉快創(chuàng)業(yè)這個想法，這個事情永遠不存在。

　　就算谷歌那么牛逼的公司，前四年的時候壓根招不到人，因為谷歌前四年賺不到錢，招聘非常困難，但是CEO拉里佩吉厲害在什么地方?他說：“最杰出的人一定不會僅僅為了錢來工作，他們一定會去為了追逐偉大的夢想而奮斗。你希望做一個偉大的事業(yè)嗎?把你過去的工資砍一半，歡迎來到谷歌。”很多團隊跟我說，我們需要錢，這樣我們可以招到更加優(yōu)秀的人進來，我們可以招到我們的聯(lián)合創(chuàng)始人。如果用錢才能招到的那個聯(lián)合創(chuàng)始人，他就不是聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　第三種死法：資金鏈斷裂

　　資金鏈斷了其實是結(jié)果不是原因，這是所有創(chuàng)業(yè)失敗的CEO拿來說的故事。創(chuàng)業(yè)的失敗最終肯定是因為沒錢，但是沒錢是結(jié)果不是原因，沒錢是因為你做的事情不對，是你找的人不對，是因為你的產(chǎn)品不對，還是因為你的營銷不對，或者是你的擴展策略不對，搞到最后沒錢了。所以資金鏈斷了是結(jié)果不是原因!

　　第四種死法：跟風(fēng)

　　在中國創(chuàng)業(yè)最大的問題是：不管你做任何事情，在同一個時間，至少有幾百個團隊和你在做一模一樣的事情!三年前，Airbnb火了，Uber火了，我們的專家們說分享經(jīng)濟是一個大趨勢;當(dāng)?shù)蔚卧谝荒陜?nèi)四次瘋狂融資的時候，我們就會收到幾百個BP，各行各業(yè)的“滴滴”：有滴滴牙醫(yī)，就是滴滴版的牙醫(yī)，牙齒痛可以找到最近的牙醫(yī)診所，釋放牙醫(yī)的生產(chǎn)力;餓了么火的時候，我們收到幾百個各種版的餓了么。有各種專家站在臺上給大家預(yù)測，說什么東西是今年的投資主流?我想大家一定聽到的: 2016投資主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一個IDG的老大說今年B2B會火起來，我們收到的BP就全是B2B。

　　其實專家害死人，千萬不要相信所謂的專家。

　　你創(chuàng)業(yè)是因為你找到市場上一個真實的痛點，不是因為專家說什么東西火你就去創(chuàng)什么業(yè)。其實用腳思考，如果大家都說好的事，咱們就別做了。

　　在中國，賽道論，害死了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和無數(shù)的投資人。

　　說我們把賽道全投了，可是這個賽道可能有一萬個賽手，你哪里知道誰是前十名?是因為他是斯坦福大學(xué)的畢業(yè)生?因為他的團隊長得很高大上嗎?前十名本質(zhì)上是結(jié)果, 是從一萬個里面最終跑出來了前十個才是前十名，不是你開始跑的時候就知道他是前十名。

　　所以千萬不要聽信所謂的專家的話，專家都是把創(chuàng)業(yè)者帶到坑里面的人!而真正改變行業(yè)的很多都是不懂的，他站在行業(yè)的外面看這個行業(yè)的BUG，然后改變它!

　　第五種死法：商業(yè)模式不清晰

　　你做這個事情究竟給誰用?如果是2B的應(yīng)用，最關(guān)鍵的核心就是改變交易結(jié)構(gòu);如果是一個2C的東西，我們今天做的就一定只能找特定人群，特定領(lǐng)域的強需求。可惜的是，絕大部分的創(chuàng)業(yè)項目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戲、社交產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者說，你看我這個產(chǎn)品做出來，現(xiàn)在需要錢去推廣, 我們需要錢，要補貼用戶。為什么社交產(chǎn)品和游戲需要補貼用戶來用?比如說陌陌，你說，兄弟有一個東西叫陌陌，你在上面可以約炮，你想約炮嗎? 下一個試一試唄!可是現(xiàn)在很多的項目都是給用戶錢的。

　　要給補貼的社交產(chǎn)品肯定沒有解決人最基本的社交需求。

　　VC投資本質(zhì)上是一個加速器，加速這個發(fā)展的歷程?？刹皇且粋€從零到一的催化劑。

　　第六種死法：不專注

　　“專注”這件事其實是講給那些特別優(yōu)秀、逼格特別高的創(chuàng)業(yè)者聽的,比如說，騰訊出來的產(chǎn)品大牛，比如說百度出來的技術(shù)大牛，比如說連續(xù)成功的創(chuàng)業(yè)者，這些創(chuàng)業(yè)者往往覺得自己什么都能做;最后的結(jié)果就是什么也做不好!其實我覺得從創(chuàng)業(yè)的角度來說，如果你作為一個CEO，作為一個聯(lián)合創(chuàng)始人，從那些非常耀眼的大公司里面出來，一定要有“歸零心態(tài)”，你在百度、騰訊、阿里做的那些牛逼的事其實和你創(chuàng)業(yè)一毛錢關(guān)系都沒有!

　　記得百度的一個做旅游的產(chǎn)品經(jīng)理很實誠地跟我說，你看我們就這么一個產(chǎn)品很好，一天幾個億的PV…… 我說你產(chǎn)品就是一個垃圾，只是一個裝逼的產(chǎn)品啊。他說是，可是咱們爹強啊，咱的爹是百度，我們有這個流量入口啊。我說你如果真的出來創(chuàng)業(yè)試試看。他說他不會出來的，百度這個干爹好，我們就伴著干爹，堅決不創(chuàng)業(yè)!

　　其實很多時候，你以為過去在大公司的成功跟你有關(guān)，其實與你毫無關(guān)系，那是你背后的BAT、華為等大公司的功勞。對你來說，你唯一能解決的就是專注地去發(fā)現(xiàn)客戶的痛點，實實在在解決那個痛點!

　　第七種死法：執(zhí)行力缺乏

　　執(zhí)行力就不要多說了，因為執(zhí)行力是需要做出來的，不是說出來的。我覺得這個世界有好想法的人很多很多, 很多創(chuàng)業(yè)者會跟我說，我這個想法好啊，說現(xiàn)在還沒有人想到。我就問他為什么別人想不到，如果你是萬分之一的好想法，中國就有13萬人和你在想一模一樣的事情。如果你是百萬分之一的好想法，還有1300人和你有一模一樣的想法。所以在中國從來都不缺好的想法。很多創(chuàng)業(yè)者和我們談項目，還說要簽NDA，就是雙方保密協(xié)議，簽了協(xié)議我才能把我的想法告訴你。我就告訴他，你不說拉倒，好的想法一文不值，關(guān)鍵是執(zhí)行!

　　其實，你如果真的跳下去創(chuàng)業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)其實那些大的夢想不重要。

　　你如果去創(chuàng)業(yè)的話，天天處理的都是瑣碎的、鬧心的事情,你的核心員工要跟你辭職，因為他老婆有意見不同意他創(chuàng)業(yè);你的客戶跟你掰了，因為你的對手在背后搶了你的客戶。當(dāng)然比這low得多的事情多了去了，又比如辦公室的網(wǎng)線斷了怎么辦?很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。所以很多好的想法最后都是死在執(zhí)行的過程中。

　　真正成功的團隊，是一定可以堅定地把每一件小事做好。

　　也有很多人說我是大公司出來的，我是平安出來的，讓我做那么LOW的事情，要我給一個科長打電話。平安是你的過去好嗎?今天你就是一個創(chuàng)業(yè)者，你就是一個nobody, 以前老說我是什么大公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，這是我手下的手下干的事情。是的，你過去你手下有500人的團隊，今天你只有兩個人，你干不干?所以，歸零心態(tài)非常重要!

　　第八種死法：競爭

　　在中國這個市場上，不可能沒有競爭。你做任何事情都有競爭。有關(guān)競爭,有很多錯誤的理解.舉個例子，說深圳有1千多萬人，我來開一個越南餐館，我們是深圳唯一的越南餐館，我們一定會很火。是這個道理嗎?對不起，你不是在跟越南餐館競爭，你是在跟深圳的十萬家餐館競爭，大家都是在競爭“吃”這件事情。所以在競爭中，可能你產(chǎn)品做得不夠好，可能你的營銷做得不夠好，你賣不出去，而這些東西都可能是導(dǎo)致你失敗的重要原因。

　　第九種死法：時機

　　時機其實就是早了不行，晚了也不行。只要是現(xiàn)有成功模式的Copycat，都做不成!攜程上市后有各種攜程的Copycat，分眾上市的時候有各種分眾模式的Copycat的版本。有做廁所里面的框架，放在廁所里面，有著公交車站的,有的公共汽車里面的。但是所有做的各種Copycat的分眾模式都失敗了，為什么?如果開展一個新業(yè)務(wù)有回報，對分眾對江南春那是一道菜，分眾把業(yè)務(wù)延伸一下就結(jié)束了，如果分眾不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不認為那是一道菜。

　　我剛才大致說了創(chuàng)業(yè)失敗的最常見的原因：第一是需求，第二是團隊，第三是資金，之后還包括專注，包括執(zhí)行力、包括各種競爭等各種原因，但是我覺得前面三個，是最最重要的原因。

　　如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，你要想想我說的邏輯說的創(chuàng)業(yè)的第一個事情——找需求，大家為什么要關(guān)注你的帳號，還天天給用戶推送東西?用戶的需求在哪里?

　　第二個就是團隊的動力在哪里，有沒有這個熱情，有沒有這個凝聚力。

　　其實這兩個事情你是創(chuàng)業(yè)者也罷，你是大公司想做新業(yè)務(wù)也罷，或者你是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型的老板也罷，這些都是你要思考的問題，為什么大家需要用你的產(chǎn)品?用你的服務(wù)?你的團隊為什么會有這個動量?會有這個熱情、決心、毅力把這個事情做精做專，做到極致?

　　你做的這個事情是否發(fā)自你的內(nèi)心，而不是忽悠VC的錢，一定要過自己的心里坎。

　　當(dāng)然在2016年的今天，大家都覺得現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的低谷，是資本的寒冬，是創(chuàng)業(yè)九死一生、千死一生的階段，我卻覺得今天才是最好的創(chuàng)業(yè)時機。Google做搜索的時候，全球的搜索行業(yè)是一片紅海;騰訊和網(wǎng)易、搜狐都經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的2000年!

　　所以我相信在今天還堅守在創(chuàng)業(yè)的最前沿，還持續(xù)在黑暗中摸索前進的創(chuàng)業(yè)者，那些真正經(jīng)歷過九死一生、從幾千幾萬個競爭對手中脫穎而出的創(chuàng)業(yè)者，必將迎來春暖花開。

　　冬天已經(jīng)來臨，春天還會遠嗎?