中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗解讀

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，是指利用這種用戶手持移動(dòng)終端提供增值服務(wù)從而獲取利潤(rùn)的一種方式。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗解讀的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗解讀：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)生存法則：快速試錯(cuò)，廉價(jià)失敗

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了從0到1的過(guò)程，當(dāng)下我們正處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮時(shí)代，購(gòu)物、醫(yī)療、金融、旅行等領(lǐng)域都有涉足，吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者的涌入和投資人的青睞。當(dāng)然，泡沫也隨之出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者要如何在這個(gè)大潮中生存下來(lái)，MC創(chuàng)業(yè)學(xué)院第一期特邀國(guó)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)新研究專家錢致遠(yuǎn)老師帶你一次性搞定生存大計(jì)。

　　“快速試錯(cuò)，廉價(jià)失敗”是錢致遠(yuǎn)給創(chuàng)業(yè)者的忠告。夢(mèng)想還是要有的，更是要去追的，只有在試錯(cuò)探索中，才能獲取真正的洞察力和正確的認(rèn)知。試錯(cuò)是工作的重心，而且要快速，效率上的速度爭(zhēng)取最高。失敗是常態(tài)，務(wù)必要廉價(jià)，把每次試錯(cuò)的代價(jià)爭(zhēng)取到最低。對(duì)此，錢致遠(yuǎn)還特別提出MVP的閉環(huán)試錯(cuò)方法。

　　這里的MVP不是Most Valuable Player，而是 Minimum Viable Product，即最小化可執(zhí)行產(chǎn)品。要在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下使用試錯(cuò)，價(jià)值才能體現(xiàn)。這也是靈巧創(chuàng)業(yè)的生存法則：快速、廉價(jià)、閉環(huán)、刪減、假設(shè)、驗(yàn)證、新的認(rèn)知、單點(diǎn)突破。

　　與精益創(chuàng)業(yè)、靈巧創(chuàng)新相反，站在生存法則對(duì)面的必然是死亡陷阱。閉門造車、盲目自信、急功近利、輔助業(yè)務(wù)太多、用錢培養(yǎng)用戶習(xí)慣和市場(chǎng)等，都有可能進(jìn)入創(chuàng)業(yè)死亡陷阱。這就體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新需求定位的重要性。

　　如何定位需求，真需求而不是偽需求，4個(gè)W是前提：Who?When?Why?What?真需求的用戶和情境往往是Lower than Lower的，屬于“更廣大”、“邊緣化”和“波段化”的群體。所以真需求主張讓更Lower的廣大用戶群能夠“更簡(jiǎn)單、更便利或更便宜”的用起來(lái)，用了就離不開了，不用的話就感覺(jué)不行，而非可有可無(wú)。不是讓用戶享有“更好的、更多的、更快的、更美的、更善的、更舒適的……”，而是把創(chuàng)新的注意力放在那些制約了更多用戶享用產(chǎn)品的障礙上。

　　以下是偽需求的八大特征：

　　1.用戶群不清晰和具體、不聚焦、無(wú)波段(不微小細(xì)分);

　　2.沒(méi)有考慮場(chǎng)景或者是泛化的場(chǎng)景;場(chǎng)景錯(cuò)亂;無(wú)法體現(xiàn)Lower(邊緣化)和隱蔽在哪、秘密在哪，無(wú)洞察力;

　　3.非痛點(diǎn)，或者太痛了，或者是平淡的，并不是用戶真的需求的;可有可無(wú)，錦上添花;

　　4.需求之前已經(jīng)滿足的差不多了，沒(méi)什么壓抑可言;或是已經(jīng)習(xí)慣了，只是替代;存量的局部替代式改善;

　　5.無(wú)法解除壓抑，前提條件不成熟、時(shí)機(jī)不成熟，或者需要大動(dòng)干戈的組織轉(zhuǎn)型變革，或者需要漫長(zhǎng)等待;

　　6.用戶并不覺(jué)得”三更“，甚至相反，就跨不過(guò)Chasm(鴻溝)了;且往往試圖做讓少數(shù)主流用戶更滿意的更好產(chǎn)品;

　　7.行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、價(jià)值鏈等都沒(méi)變;做一個(gè)“更好的”產(chǎn)品;

　　8.往往盯住的是公開的、概念化的、大公司領(lǐng)頭、專業(yè)機(jī)構(gòu)鼓吹的、名人演講稿中的熱點(diǎn)，所謂看得見(jiàn)的大藍(lán)海。

　　錢致遠(yuǎn)特別告誡創(chuàng)業(yè)者不要相信巨頭、商業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)機(jī)構(gòu)等對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，在他看來(lái)沒(méi)有誰(shuí)是全能的先知。大公司的業(yè)務(wù)延伸、重點(diǎn)推進(jìn)往往是越延越小，而少數(shù)小微公司，卻能越做越大。

　　中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗解讀：互聯(lián)網(wǎng)5大失敗案例!風(fēng)來(lái)了，才知道不是所有的豬都會(huì)飛

　　1、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陣痛：24券、拉手網(wǎng)

　　從2010年開始的團(tuán)購(gòu)、到2013年有些格局初定，在美團(tuán)網(wǎng)高調(diào)宣布單日(2013年12月31日)銷售額突破1億元的背后，有多少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)閉、黯然落幕?在2013年的失意者包括24券、拉手網(wǎng)等，當(dāng)然還有各地大大小小的團(tuán)購(gòu)，畢竟“千團(tuán)大戰(zhàn)”是曇花一現(xiàn)。

　　24券是曾經(jīng)的團(tuán)購(gòu)大佬、常年位居銷售額TOP10，在2012年下半年開始外部面臨業(yè)績(jī)壓力、內(nèi)部面臨和股東的矛盾，最后在2013年1月正式關(guān)閉網(wǎng)站。

　　拉手網(wǎng)是同時(shí)期的另外一家團(tuán)購(gòu)巨頭、銷售額曾多次位居TOP3，也是從2012年下半年開始，先是創(chuàng)始人吳波離職、在2013年重新創(chuàng)業(yè);然后是拉手網(wǎng)取消IPO、內(nèi)部裁員、業(yè)務(wù)調(diào)整和布局O2O等，拉手網(wǎng)的2013年也是陣痛之中。

　　團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，太值得我們反思，短短3年，多少資金、多少人力，失去理性的躍進(jìn)背后，終歸承載不了現(xiàn)實(shí)的殘酷。

　　2、短租陣痛和水土不服：愛(ài)日租

　　和團(tuán)購(gòu)一樣，短租是另外一個(gè)急上急下的細(xì)分領(lǐng)域，用生動(dòng)的例子告訴我們創(chuàng)業(yè)不要盲然跟從、國(guó)外的模式不是可以簡(jiǎn)單復(fù)制的，尤其是需要和線下打交道的。

　　愛(ài)日租曾是國(guó)內(nèi)短租市場(chǎng)的明星公司，由德國(guó)RocketInternet投資設(shè)立，這家機(jī)構(gòu)一貫的風(fēng)格是快速?gòu)?fù)制成功的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目、然后將其投放到市場(chǎng)空白的國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)作到一定規(guī)模后再將其高溢價(jià)賣出。承載著Airbnb模式的愛(ài)日租在中國(guó)市場(chǎng)曾高打高舉，終歸“水土不服”在2013年7月關(guān)閉網(wǎng)站。

　　3、不合理的終歸不會(huì)長(zhǎng)久：街庫(kù)網(wǎng)

　　存在的是合理的，不合理的不會(huì)長(zhǎng)久存在?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，O2O是個(gè)艱難的行業(yè)，即便互聯(lián)網(wǎng)影響線下領(lǐng)域越來(lái)越深入，但仍在很早期，如果創(chuàng)業(yè)公司再浮夸、不實(shí)在，基本上失敗是必然的。

　　街庫(kù)網(wǎng)是個(gè)典型的公司，從O2O出發(fā)致力于為線下本地生活服務(wù)商家提供綜合營(yíng)銷和推廣服務(wù)，并在2012年5月高調(diào)宣布獲得1億元A輪投資、2013年2月宣布獲得2億元B輪投資，最終在資金鏈斷掉、創(chuàng)始人扯皮、不斷減縮業(yè)務(wù)和裁員的過(guò)程中關(guān)閉網(wǎng)站，真讓人唏噓不已。

　　4、模式不會(huì)支撐公司的發(fā)展：襪管家

　　所有的公司都要回歸到生意的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)不是概念、模式堆積起來(lái)的，但不可否認(rèn)的是，一波波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司中，總會(huì)將自己與某個(gè)概念、模式關(guān)聯(lián)起來(lái)，最終這些公司很容易成為先烈或墊腳石。

　　襪管家可以作為例子來(lái)看，該公司成立于2010年，剛開始主打包年或包月訂購(gòu)服務(wù)，按照約定的周期、為用戶快遞商品;而后推出“在線撒嬌”功能，讓女性用戶邀請(qǐng)合適的對(duì)象為自己的購(gòu)物車買單;后面又推出“襪子包年無(wú)限裝服務(wù)”，類似于自助餐，用戶可以一次購(gòu)買、全年不限量地領(lǐng)取襪子……不可否認(rèn)的是，襪管家極具想象力，做了很多創(chuàng)新或人性化的探索，但終歸在實(shí)際的銷量、電商最為重要的現(xiàn)金流中倒下來(lái)，2013年5月關(guān)閉了服務(wù)。

　　5、生命周期4個(gè)月的公司：牛窩網(wǎng)

　　這是2013年度IT桔子所收錄的公司中，生命周期最為短暫的公司：2013年6月牛窩網(wǎng)在上海成立，據(jù)稱獲得3億元投資;8月份官網(wǎng)還顯示大力招商，通過(guò)大尺度的廣告營(yíng)銷、業(yè)內(nèi)挖人;10月份牛窩網(wǎng)就宣布關(guān)閉，從開始到結(jié)束僅僅4個(gè)月時(shí)間，一時(shí)讓業(yè)內(nèi)瞠目結(jié)舌。

　　家居建材O2O領(lǐng)域，有多少機(jī)會(huì)，事在人為。2013年我們看到美樂(lè)樂(lè)家居年交易額達(dá)到20億元、酷漫居獲得天圖資本1億元B輪投資，再對(duì)比牛窩網(wǎng)，不想說(shuō)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)，只能說(shuō)難度很大、步履蹣跚、稍有不慎就失敗，盡早決定關(guān)閉也好。