網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)手冊(cè)
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)手冊(cè)
盡管互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)模式起步較晚，但目前國內(nèi)外對(duì)于其理論研究愈加關(guān)注。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)手冊(cè)的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)手冊(cè)：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)手冊(cè)
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)：機(jī)會(huì)背后也需思量
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的回潮和電子商務(wù)的發(fā)展，使得網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)頭漸勁。
前期投入少、創(chuàng)業(yè)成本低，是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的顯著優(yōu)勢(shì)之一，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)吸納社會(huì)勞 動(dòng)力創(chuàng)業(yè)已開始成為現(xiàn)實(shí)，
世界著名的EBAY電子商務(wù)公司“網(wǎng)上店鋪”經(jīng)營模式，直接為十幾萬失業(yè)人員提供了工作機(jī)會(huì)，其中絕大部分是通過網(wǎng)絡(luò)店鋪的方式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，這還不包括更多數(shù)量的間接就業(yè)崗位和潛在的就業(yè)機(jī)會(huì)。而國內(nèi)最大的個(gè)人競拍交易網(wǎng)站易趣網(wǎng)也成為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，尤其是青年創(chuàng)業(yè)者安身的平臺(tái)，目前開店養(yǎng)家的鐵桿“專職”創(chuàng)業(yè)者已達(dá)1500人左右。
然而，低成本、低門檻的背后未必一定是低風(fēng)險(xiǎn)。雅虎優(yōu)良賣家、曾經(jīng)在臺(tái)灣紅極一時(shí)并出書傳經(jīng)授道的“橘子?jì)寢?rdquo;陷入經(jīng)營困境，先是被曝賣假，后被指控起訴，其中是非一時(shí)難以說清辯明。
對(duì)于“網(wǎng)上加盟”這種形式，必須兩方著力，方可展開。一是電子商務(wù)企業(yè)本身要對(duì)此感興趣，愿意進(jìn)行嘗試推動(dòng)，二是創(chuàng)業(yè)者本身要具有該商務(wù)所需的客戶或客戶拓展能力，專業(yè)和行業(yè)知識(shí)。
盡管“網(wǎng)上加盟”對(duì)電子商務(wù)企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模，建設(shè)渠道具有明顯作用，但企業(yè)管理的風(fēng)險(xiǎn)成本卻在增加。一方面，國內(nèi)大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)處在起步階段，自身經(jīng)營上還有很多問題需要解決，有沒有足夠資本來做這個(gè)實(shí)驗(yàn)還是個(gè)問題。另一方面，企業(yè)對(duì)加盟店的管理是個(gè)“麻煩事”，如果以前企業(yè)的管理是由上到下的垂直管理，簡便直接，那么加盟門店對(duì)于企業(yè)架構(gòu)來說就是橫向的，“加盟”本身又意味著一種相對(duì)松散的聯(lián)盟，這可能會(huì)給管理帶來很多不便，因此，如何探索出有效的管理方法也是企業(yè)要考慮的一個(gè)問題。
另外，對(duì)于無經(jīng)驗(yàn)、無客戶資源、無專業(yè)知識(shí)的“三無”人員來講，“會(huì)上上網(wǎng)、動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。” 例如愛姆意在線上所經(jīng)營的產(chǎn)品，小到每只幾毛幾分的日光燈電容器，大到一臺(tái)上百萬元的機(jī)床，品種相當(dāng)繁多，而且專業(yè)性較強(qiáng)。所以，網(wǎng)上加盟人員必須熟悉機(jī)電產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，掌握專業(yè)的銷售渠道和銷售技巧，否則背靠大樹未必能乘涼，經(jīng)營虧損也在所難免。
還有，參與網(wǎng)上加盟的創(chuàng)業(yè)人員要提高警惕，要辨別清楚這是不是一家披著電子商務(wù)外皮的網(wǎng)上非法傳銷商。
對(duì)于“網(wǎng)上開店”這種形式，最關(guān)鍵的問題是買與賣雙方的誠信。目前，國內(nèi)還存在相應(yīng)的法律和政策監(jiān)管。首先，在網(wǎng)上開店而沒有實(shí)際店面，工商無法登記 。其次，我國目前還沒有相應(yīng)的電子商務(wù)管理?xiàng)l例出臺(tái)，如何便利地對(duì)網(wǎng)上商品交易的合法性進(jìn)行認(rèn)證就是一個(gè)問題，如果這種合法認(rèn)證無法解決，規(guī)模大一點(diǎn)的網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)起來就會(huì)存在困難。此外，對(duì)于網(wǎng)上商店，歐美都通過減稅甚至免稅來鼓勵(lì)經(jīng)營，但在我國要做到這一點(diǎn)還有一定難度，拿出一個(gè)對(duì)網(wǎng)上商店有利且可行的稅制尚需時(shí)日。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)手冊(cè)：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，但其背后，卻也要多思量
于上海紡織系統(tǒng)47歲的下崗女工張麗驊和三九藥業(yè)武漢公司23歲的離職女文員段慧麗來講，2003年絕對(duì)是一個(gè)有特殊意義的年份，她們的生活和生存方式，因網(wǎng)絡(luò)發(fā)生了轉(zhuǎn)折……
張麗驊的“毛毛雨”
“做期貨、炒股票，我下崗后走過一些彎路，但現(xiàn)在應(yīng)該算是選對(duì)了路。” 張麗驊說，“不論對(duì)我個(gè)人還是社會(huì)，都應(yīng)該算起了一點(diǎn)點(diǎn)作用。”
“現(xiàn)在還是毛毛雨咯。” 張麗驊一邊擺手一邊說: “什么時(shí)候我能請(qǐng)你到金茂大廈吃飯，就是真的做得不錯(cuò)了。”
在上海永樂路367號(hào)那間用作門店的兩居室里，47歲的下崗女工張麗驊對(duì)記者的來訪感到有點(diǎn)驚訝。
IT、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)這些詞匯對(duì)張麗驊來講，顯得有些生疏，但她現(xiàn)在的身份是上海金寧機(jī)電設(shè)備有限公司的創(chuàng)始人和經(jīng)理。
上海金寧機(jī)電設(shè)備有限公司是下崗十年后的張麗驊擁有的第一家公司，注冊(cè)時(shí)間是2003年4月，2003年7月正式加盟電子商務(wù)網(wǎng)站——“愛姆意在線”，通過愛姆意在線電子商務(wù)平臺(tái)，依托愛姆意的貨源，向?qū)氫摰貐^(qū)銷售各類機(jī)電產(chǎn)品。 “電子商務(wù)?我不知道要說些什么。” 張麗驊又?jǐn)[了擺手。
從小生活在上海的張麗驊以前接觸過電腦，但幾乎沒有上過網(wǎng)，“為了不影響女兒的學(xué)習(xí)，我連電視都很少看。” 張麗驊說，“但現(xiàn)在，我們這幾個(gè)人每天都得替客戶在網(wǎng)上查貨源以及價(jià)格。” 從2002年起，張麗驊靠朋友的介紹就在寶鋼周邊地區(qū)跑業(yè)務(wù)，從寶鋼拿到訂單，然后到一些小廠子加工。2003年4月，張麗驊咬牙自己注冊(cè)了一家公司，利用已有的資源做一些機(jī)電產(chǎn)品的經(jīng)營，但由于資金、貨源和經(jīng)營規(guī)模的限制，有些單子根本就打不進(jìn)去，局面一時(shí)無法打開，張麗驊感到有點(diǎn)兒郁悶。
7月，張麗驊參加女兒家長會(huì)時(shí)，和另一位同學(xué)的家長史辛聊起這事。史辛建議她加入“愛姆意在線”電子商務(wù)交易平臺(tái)，可以幫助她解決問題。
一方面，資金要求少，對(duì)創(chuàng)業(yè)者只需要1萬元保證金，進(jìn)5萬元的貨，就可以共享數(shù)千萬種品種、品牌豐富的在線機(jī)電產(chǎn)品庫存;另一方面“愛姆意在線”對(duì)“網(wǎng)上加盟”企業(yè)的支持力度比較大，配備了專門的對(duì)口服務(wù)員，推薦適合的經(jīng)銷產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)拓展的切入口，并且產(chǎn)品的物流配送由愛姆意來解決。
“都說我們算做得不錯(cuò)的，剛開始每個(gè)月也就賣一兩萬，現(xiàn)在光電焊條這類產(chǎn)品，每個(gè)月的營業(yè)額也有十來萬元。” 張麗驊說，“但這離我的目標(biāo)還差得遠(yuǎn)。” “走過些彎路，但現(xiàn)在應(yīng)該是選對(duì)了路”
看上去，張麗驊應(yīng)該是那種很能干的上海女人，大眼睛里透出股精明勁兒。
“我這人運(yùn)氣不算很好。” 張麗驊說。從小學(xué)、中學(xué)再到紡織廠工作，從紅小兵、紅衛(wèi)兵到紡織廠的骨干，張麗驊一直走得也還順當(dāng)。
在上海最繁華的商業(yè)路段之一的七浦路長大的張麗驊，以前從來沒有想過自己有一天也會(huì)去經(jīng)商，更不用說利用網(wǎng)絡(luò)來經(jīng)商。20世紀(jì)80年代，一位童年好友在七浦路賣服裝掙了不少錢，十元錢的鈔票一捆一捆的多得要用尺子量。朋友勸張麗驊下海一道做，但端著鐵飯碗的她舍不得，畢竟紡織廠是國家的。
再者，上海當(dāng)時(shí)很流行到日本留學(xué)， 張麗驊也加入了這股潮流，白天上班，晚上拼命學(xué)日語，結(jié)果因故沒去得成。“所以我結(jié)婚結(jié)得晚，女兒到現(xiàn)在才13歲。” 張麗驊說。直到現(xiàn)在，張的日語還是說得相當(dāng)不錯(cuò)。
1992年，整個(gè)紡織業(yè)的效益非常不好，工資都很難發(fā)出去，在家剛歇完產(chǎn)假的張麗驊成為下崗大軍中的一員。張麗驊的先生在電信行業(yè)工作，待遇還算不錯(cuò)，日子還過得去，而女兒年紀(jì)小，需要人照顧。張麗驊干脆做了全職媽媽，不過，也一直憋著勁兒找機(jī)會(huì)，想要做一番事。 1994年，張麗驊知道“期貨”這個(gè)詞兒，當(dāng)時(shí)滬上出現(xiàn)了一些一夜致富的神話。好奇心很強(qiáng)的張麗驊想試試看。她把家里的積蓄5萬元全部拿出來，做期貨。“每天盯著電腦屏幕，緊張得要命，一下子可以就賺到幾十倍的錢，一秒鐘，可能就虧完了。” 張麗驊說，一個(gè)月后，她撤退了，一分錢也沒賺，因神經(jīng)繃得太緊，得了一場(chǎng)病。“還算好的，5萬元也沒虧。” 張麗驊說那是她第一次用計(jì)算機(jī)工作。
1995年，股票市場(chǎng)不錯(cuò)，張麗驊攜帶那5萬元?dú)⒘诉M(jìn)去。這次運(yùn)氣更差，恰逢1996年國家政策有些調(diào)整，股市大跌，張麗驊幾乎被殺得片甲不留。5萬元呀!張麗驊心疼得掉眼淚，急得整晚睡不著覺。當(dāng)時(shí)，恰好中國足球隊(duì)沒出線，作為超級(jí)球迷的先生也睡不著覺，就陪著安慰她。 “從那以后，我再也不敢碰期貨和股票了。” 張麗驊安下心來，一邊用心輔導(dǎo)女兒成材，一邊幫助親友打點(diǎn)零工。1996年到1999年， 張麗驊一家三口的小日子過得和和美美，快快樂樂。先生工作順利，女兒聰明漂亮，張麗驊感覺非常幸福。
1999年，張麗驊的先生得了一場(chǎng)大病，張麗驊一直在家照顧他，直到2002年才恢復(fù)正常。2002年，閑不住的張麗驊在親戚朋友的幫助下，開始做機(jī)電設(shè)備業(yè)務(wù)。2003年7月，張麗驊無意之中闖進(jìn)了電子商務(wù)領(lǐng)域。
“做期貨、炒股票，我下崗后走過一些彎路，但現(xiàn)在應(yīng)該算是選對(duì)了路。” 張麗驊對(duì)記者說，“不論對(duì)我個(gè)人，還是社會(huì)，都應(yīng)該算起了一點(diǎn)點(diǎn)作用。”
張麗驊的公司包括她自己在內(nèi)，總共4人，清一色的都是下崗人員。對(duì)于目前的經(jīng)營狀況，拿張麗驊的話來說“過得去”。這幾個(gè)月來，每個(gè)月的營業(yè)收入在20多萬元，按照毛利率10%來算，每個(gè)月的毛利在2萬多元。
“不過，我的壓力也挺大的。”張麗驊說，“公司每個(gè)月的開銷至少要一萬五千元，包括兩千多元的房租、還有水電、員工工資、稅收。”
此外，為了方便跑客戶，張麗驊還養(yǎng)了一輛二手車。“養(yǎng)路費(fèi)、汽油都需要花費(fèi)。”所以，張麗驊給自己開的工資是每個(gè)月兩千元。
張麗驊坦率地告訴記者，她們主要是通過愛姆意在線尋找合適于客戶需要的產(chǎn)品，客戶還是得靠自己一家一家地跑。而“網(wǎng)絡(luò)加盟”給她公司帶來的最大好處是，“客戶要產(chǎn)品可不是憑關(guān)系就可以進(jìn)去的，而要ISO9001認(rèn)證。”現(xiàn)在，作為愛姆意在線的加盟成員，她的上海金寧機(jī)電設(shè)備有限公司可以名正言順地去競爭大單了。
“如果能拿下寶冶的單子，我們一個(gè)月光焊條的銷售量就有20萬元了。” 張麗驊對(duì)記者說。 “做買賣跟做人一樣，最要緊的是實(shí)在，然后是執(zhí)著” 張麗驊的人緣好，在親戚朋友中口碑一直不錯(cuò)。
“網(wǎng)上做買賣也好，網(wǎng)下做買賣也好，都跟做人一樣，最要緊的是實(shí)在。” 張麗驊說。 張麗驊的業(yè)務(wù)量是一點(diǎn)點(diǎn)滾大的，剛開始一兩萬元，到現(xiàn)在的二十幾萬元的營業(yè)額，靠的就是口口相傳的信譽(yù)。
“賣給客戶的產(chǎn)品，要推薦最合適的，哪怕少賺點(diǎn)。” 張麗驊說，在起步階段，靠的就是在質(zhì)量可靠的情況下，價(jià)格便宜。“我們一兩毛錢的利潤都做。”