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      啤酒批發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書

      時間: 嘉敏1004 分享

      啤酒批發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書

        我國是最早釀酒的國家,早在2000年前就發(fā)明了釀酒技術(shù),并不斷改進(jìn)和完善,現(xiàn)在已發(fā)展到能生產(chǎn)各種濃度、各種香型、各種含酒的飲料以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于啤酒批發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        啤酒批發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

        一、概 要

        為了更好的以雪花啤酒作為創(chuàng)業(yè)項目,我們針對此完成了一份完整具體的商業(yè)計劃書——成立天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,組建一支完善的管理團(tuán)隊。

        這份商業(yè)計劃書主要配合雪花啤酒開拓大學(xué)生市場,涉及新產(chǎn)品的介紹、市場分析、營銷策略、財務(wù)分析等。其中重點闡述了新產(chǎn)品的介紹和財務(wù)分析,因為一份商業(yè)計劃書可行性主要取決于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及有效的成本控制。

        二、產(chǎn)品分析

        1、產(chǎn)品特色定位

        采用藍(lán)色包裝為主題,容器材質(zhì)采用全透明玻璃瓶。

        2、市場前景分析

        中國有在校大學(xué)生2000多萬,作為成年的消費群體,對酒品的消費可能性極大。

        3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

        包裝上對大學(xué)生極具視覺沖擊力。產(chǎn)品所包含的主題意境符合大學(xué)生消費心理和傾向。

        三、管理團(tuán)隊

        1、團(tuán)隊宗旨

        “天道酬勤、心心相印”,我們相信并堅信上帝是會幫助勤奮與堅強的人,同時我們會用心去經(jīng)營管理,用心去服務(wù)客戶,用心去經(jīng)營自己的人生和事業(yè)!

        2、團(tuán)隊名稱

        天印廣告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

        3、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

        (一)技術(shù)管理:馮柯 王帥

        二人都有在廣告公司工作的經(jīng)驗,對廣告制作流程相當(dāng)熟悉。

        (二)業(yè)務(wù)管理:盛小剛 王晨剛

        主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展,理論知識在學(xué)習(xí)階段都是很優(yōu)秀的,特別是對于市場營銷,相信經(jīng)過一段時間的實踐磨練,會有一番新的作為。

        (三)行政管理:王偉明

        負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常工作管理,以及相應(yīng)規(guī)章制度的制定,協(xié)調(diào)各個部門的工作。為團(tuán)隊發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性決策。

        4、相對價值增值

        新包裝的雪花啤酒是一種大學(xué)生生活時尚、激情的代名詞,在追求個性生活的大學(xué)生眼中,喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受,更是一種對未來激情生活充滿希望的向往!雪花啤酒,暢想成長!

        5、團(tuán)隊設(shè)施

        電腦兩臺,打印機一臺

        四、市場調(diào)查與分析

        (一)、營銷環(huán)境分析

        1.宏觀環(huán)境分析

        (1)總體經(jīng)濟(jì)形成

        隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好,我國居民gdp較快增長,隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費gpi也持續(xù)增長。

        (2) 總體的消費態(tài)勢

        據(jù)報告,全球啤酒消費至2010年將超過1800億.有潛力至2010年人均啤酒將達(dá)至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

        我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計01年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足,而重點是心理上的,消費成現(xiàn)多樣化.

        (3) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

        國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.

        (4) 相關(guān)政策,法律背景

        國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

        (5) 市場文化背景

        從酒類看,自古就有'南黃北白'之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談友情,講豪情 .

        2.微觀環(huán)境因素

        (1)市場構(gòu)成。

        在市場上以有“青島啤酒,燕京,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒。”市場上對雪花啤酒構(gòu)成競爭對手的主要有青島啤酒,潛在競爭對手有五星,燕京。

        (2) 市場構(gòu)成特征。

        在著個啤酒市場上,季節(jié)性很強,6-9月份銷售很大,還有12-2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。

        (3) 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

        優(yōu)勢:依托香港總部支持資金雄厚。

        劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。

        機會:品牌形象深入人心,要在此基礎(chǔ)上做大做強。

        威脅:不斷有品牌進(jìn)入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下滑.

        3.本策劃方案市場描述:消費群體主要是由中等文化以上(大專.本科),中等收入以上的社會價層,經(jīng)濟(jì)收入較高,社交廣泛,應(yīng)酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點,具有較高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費,社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失風(fēng)格。

        4.本策劃方案目標(biāo)市場分析:高校――大學(xué)生市場。

        本策劃方案目標(biāo)消費群分析:大學(xué)生

        五、競爭分析

        競爭描述:

        1. 企業(yè)的競爭對手

        競爭對手為:青島啤酒,哈啤,百威,燕京。

        2.競爭對手的基本情況,例如燕京啤酒:

        燕京品牌01年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高。

        3.競爭戰(zhàn)略:差異化策略,主要針對大學(xué)生市場開發(fā)新產(chǎn)品,符合大學(xué)生時尚前衛(wèi)的消費觀念。

        六、營銷策略及銷售

        1.營銷規(guī)劃

        以新穎與富有激情的包裝為基礎(chǔ),多元化渠道推廣為手段,品牌質(zhì)量體系為保障。

        2.銷售策略

        采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式,建立多元化營銷渠道。

        3.促銷方案(借鑒金星啤酒促銷)

        見附錄

        七、財務(wù)分析

        (一)本團(tuán)隊早期資金投放

        1、辦公室租用成本:1500元/月(包水電)x 前三個月 = 4500元

        2、設(shè)備投入

        電腦二套:3500元 x 2 =7000元

        辦公桌及椅子:500元(桌子四張、椅子四張)

        啤酒批發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

        (一) 公司基本情況

        對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹

        (二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

        對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述

        (三) 行業(yè)/市場分析

        對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡要分析

        (四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

        對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

        (五) 財務(wù)分析

        公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

        (六) 融資計劃

        融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

        第一部分 公司概況

        (一) 公司介紹

        詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

        1. 主要股東

        股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

        2. 團(tuán)隊介紹

        對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

        3. 組織結(jié)構(gòu)

        4. 員工情況

        (二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

        (三) 外部公共關(guān)系

        戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

        (四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

        近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

        第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

        (一) 啤酒廠產(chǎn)品、服務(wù)介紹

        (二) 啤酒廠核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

        (三) 啤酒廠產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

        第三部分 行業(yè)及市場

        (一) 行業(yè)情況

        啤酒廠行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

        (二) 市場潛力

        對啤酒廠市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

        (三) 行業(yè)競爭分析

        主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面

        (四) 收入(盈利)模式

        業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

        (五) 市場規(guī)劃

        公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

        第四部分 營銷策略

        (一) 啤酒廠目標(biāo)市場分析

        (二) 啤酒廠客戶行為分析

        (三) 啤酒廠營銷業(yè)務(wù)計劃

        (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

        (2)廣告、促銷方面的策略

        (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

        (4)對銷售隊伍采取的激勵機制

        (四) 啤酒廠服務(wù)質(zhì)量控制

        第五部分 財務(wù)計劃

        請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):

        未來3-5年啤酒廠項目資產(chǎn)負(fù)債表

        未來3-5年啤酒廠項目現(xiàn)金流量表

        未來3-5年損益表

        第六部分 融資計劃

        (一) 融資方式

        詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

        (二) 資金用途

        (三) 退出方式

        第七部分 風(fēng)險控制

        說明該啤酒廠項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

        啤酒批發(fā)創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

        第一部分 公司概況

        (一) 公司介紹

        詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

        1. 主要股東

        股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

        2. 團(tuán)隊介紹

        對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

        3. 組織結(jié)構(gòu)

        4. 員工情況

        (二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

        (三) 外部公共關(guān)系

        戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

        (四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

        近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

        第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

        (一) 酒廠產(chǎn)品、服務(wù)介紹

        (二) 酒廠核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

        (三) 酒廠產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

        第三部分 行業(yè)及市場

        (一) 行業(yè)情況

        酒廠行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

        (二) 市場潛力

        對酒廠市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

        (三) 行業(yè)競爭分析

        主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價格、服務(wù)等方面

        (四) 收入(盈利)模式

        業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

        (五) 市場規(guī)劃

        公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

        第四部分 營銷策略

        (一) 酒廠目標(biāo)市場分析

        (二) 酒廠客戶行為分析

        (三) 酒廠營銷業(yè)務(wù)計劃

        (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

        (2)廣告、促銷方面的策略

        (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

        (4)對銷售隊伍采取的激勵機制

        (四) 酒廠服務(wù)質(zhì)量控制

        第五部分 財務(wù)計劃

        請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,并說明預(yù)測依據(jù):

        未來3-5年酒廠項目資產(chǎn)負(fù)債表

        未來3-5年酒廠項目現(xiàn)金流量表

        未來3-5年損益表

        第六部分 融資計劃

        (一) 融資方式

        詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

        (二) 資金用途

        (三) 退出方式

        第七部分 風(fēng)險控制

        說明該酒廠項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,及其應(yīng)對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

        篇二:

        一.生意背景

        近幾年的時間,我都在銷售白酒,以前是在本縣城自己開店代售,隨后被貴州茅臺鎮(zhèn)香天液酒廠做銷售經(jīng)理。幾年的銷售經(jīng)驗讓我想到了在老家自己開辦白酒廠的想法。去年春節(jié)回家和朋友一起小聚,喝酒席間聊起了當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌龊蜖顩r,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)匕拙撇坏袌霾粔驈V,而且銷路也不是很通暢,更沒有打造適合當(dāng)?shù)氐钠放铺厣?/p>

        所以我想根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的需求,產(chǎn)出高質(zhì)量的品牌白酒。而且我多年的銷售也積累了不少信譽老客戶,在當(dāng)?shù)蒯勗彀拙婆l(fā)并零售,一定能創(chuàng)造更好的效益。

        二.任務(wù)

        以目前人們的需求為前提開辦小白酒廠。

        本廠以“質(zhì)量,顧客主人”的原則出售信譽產(chǎn)品,積極打造品牌,并制定出符合市場價格酒價,“明度標(biāo)價”,使顧客買得放心、喝得安心。

        三.經(jīng)商構(gòu)想

        1.向顧客提供優(yōu)質(zhì)的白酒和酒糟服務(wù)(當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬發(fā)展多)

        2.當(dāng)?shù)厝撕劝拙频牧?xí)慣久且偏愛白酒;酒糟需求量大;原材料成本低;冬春兩季銷量好(冷天氣銷量較大);

        3.當(dāng)?shù)赜猩倭酷劸苽€體經(jīng)營者,不但酒味還是酒糟質(zhì)量都不是很好。

        四.工廠概況

        4.1工廠概況

        工廠名稱:﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎酒廠(待取)

        行業(yè)類型:生產(chǎn)加工業(yè)

        組織形式:民營企業(yè) 主要以自產(chǎn)自銷為主

        經(jīng)營范圍:白酒加工銷售

        工廠地點:騰沖縣界頭鎮(zhèn)新莊村

        酒廠面積:占地6000平方米

        創(chuàng)業(yè)理念:以質(zhì)量求發(fā)展,以信譽為根本,堅持為顧客創(chuàng)造價值,與員工共同進(jìn)步。

        創(chuàng)業(yè)者個人情況:楊宗盛 男 23歲 中專

        4.2項目介紹

        白酒行業(yè)利潤一直保持著快速增長,屬業(yè)績驅(qū)動型行業(yè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)釀酒廠是屬于生產(chǎn)加工型的第二產(chǎn)業(yè),我們的酒廠是由個人合資的合伙企業(yè),它是采用熟料高產(chǎn)釀酒技術(shù)進(jìn)行釀酒的小型企業(yè),它是釀酒與養(yǎng)豬相結(jié)合的雙收益企業(yè)。

        在選定行業(yè)之初,我先衡量自己的資金情況和分析自己的實際情況,再來做進(jìn)一步規(guī)劃。我選擇在我家鄉(xiāng)建立酒廠的優(yōu)勢在于:

        (1)我們村周邊沒有類似的白酒廠,以前有的差不多都倒閉了,我可以有廣闊的市場。

        (2)在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)這里建立白酒廠,可以就地取材,且成本較低。

        (3)這里建廠資金要求不多,很適合創(chuàng)業(yè),特別是這種小型的白酒廠。

        (4)現(xiàn)在,就在當(dāng)?shù)厝藗兊纳钪惺遣豢扇鄙俚?,因此我這次在這里建廠時明智的選擇,有廣闊市場和有利可圖。

        (5)與我原來的老總合作,可以獲得技術(shù)支持

        4.3廠址選擇的優(yōu)勢

        (1)我鎮(zhèn)交通便利,到縣城的公路已經(jīng)修通,可以大大減少運送時間。方便我們生產(chǎn)和銷售。

        (2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動力資源豐富且成本不高,可節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本。

        (3)可得到政府及鄉(xiāng)里支持,增加就業(yè)機會。

        (4)靠近河流,水源充足。

        4.4工廠裝修

        風(fēng)格、廣告、配備(軟硬件配備)

        4.5設(shè)備選擇

        釀酒鍋、冷卻器、裝酒器具等。

        4.6技術(shù)優(yōu)勢

        4.7市場分析

        五.營銷策略

        充分利用各種渠道,合法宣傳,正規(guī)銷售。

        六.財務(wù)需求

        1.廠固定資產(chǎn):150-200萬;裝修費用5-10萬元; 設(shè)備購買12—16萬元

        2.員工工資1500-2200元/月; 每日流動資金5000; 其它:10萬{辦白酒生產(chǎn)許可證}

        3.對于賬目做到日有日帳、月有月帳、季有季帳、年有年帳。

        4.人事計劃→人員配置與招聘→員工培訓(xùn)與開發(fā);

        5.

        七.風(fēng)險評估與控制

        1.風(fēng)險評估、技術(shù)開發(fā)評估、市場開拓風(fēng)險、風(fēng)險控制

        2.堅持優(yōu)質(zhì)低價的既定方針

        3.開拓市場,培養(yǎng)忠實顧客。

        總結(jié):成長與發(fā)展

        企業(yè)的成長需要堅持創(chuàng)新理念,要順應(yīng)社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,用長遠(yuǎn)的眼光看待問題。根據(jù)實際情況對工廠發(fā)展制定長期規(guī)劃,進(jìn)行全面總結(jié)。堅持自主創(chuàng)新,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為中心,不斷提升自己品牌的價值和影響力,使工廠做強做大。堅持可持續(xù)發(fā)展,承擔(dān)社會責(zé)任(自主創(chuàng)新、創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化)。

        發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),實施無害化、效益化治理工業(yè)“三廢”,較好的解決傳統(tǒng)酒業(yè)污染問題;做到長足發(fā)展。

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