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      格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書

      時(shí)間: 嘉敏1004 分享

      格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書

        “格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的,短短一年的時(shí)間,香港的大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪,即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”,任何人只需每個月幾百元的租金,就可以在格仔中寄賣任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營,“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書篇1

        第一部分:概要

        格子店,又名格仔鋪,這名字極具港味,但實(shí)際上,它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二○○六年,“寄賣柜”模式被引入香港,精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式,使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品,連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日,“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個港味的名字。

        后來香港傳到北京,成為新的商業(yè)概念,尺多見方的小格子,以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個月80~300元就能成為格主,相當(dāng)于擁有了自己的一個“迷你實(shí)體店”,可以在格仔中寄賣任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營,“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。貨賣完有人催你補(bǔ)貨、顧客光顧有人替你招呼,不必為店面忙活,不必操心水、電、房租,少了這諸多煩惱,節(jié)省了您寶貴的時(shí)間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學(xué)生、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。

        這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者,都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想,但開辦商鋪,租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元,即使夠資金的,也怕風(fēng)險(xiǎn)大,未必敢于自己開鋪,并且也會用去很大量的時(shí)間,導(dǎo)致機(jī)會成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。

        “格子鋪”這一種新的零售模式,正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題。花80~300元可以輕松做老板,一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份,可以說是一種很多人接受的新式售賣模式,同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺,日后通過全國各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店,您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店,做個瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回報(bào)。同時(shí)也堅(jiān)信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。

        第二部分:店鋪描述

        1、店鋪的宗旨:尊客愛貨、信譽(yù)至上

        2、店鋪的名稱:魔×街角格仔鋪

        3、店鋪的結(jié)構(gòu):

        店長1名

        銷售員1名

        記帳員(管理)1名

        4、店鋪的經(jīng)營策略:主要是以吸引格住招租和代銷

        5、相對價(jià)值增值:為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想,也為很多有需求的社會團(tuán)體提供方便,包括以下幾類:

        A、在校讀書的大學(xué)生

        B、剛畢業(yè)的大學(xué)生

        C、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。

        D、大公司通過“格仔”這一平臺來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳

        第三部分:店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)

        1、本店鋪以出租格子,提供銷售服務(wù),并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)!

        2、主要服務(wù)產(chǎn)品:

        A、格主自己制作的手工藝品

        B、新、奇、特小百貨等裝飾品

        C、公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品

        D、罕有收藏紀(jì)念品

        E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語

        F、設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品展現(xiàn)

        3、售后服務(wù):

        1)所有銷售商品在1天內(nèi)免費(fèi)退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。

        2)統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。

        3)提供精美的禮品包裝,并有專人負(fù)責(zé)包裝。

        4)定期對重點(diǎn)客戶和大客戶跟蹤。

        5)商品若有質(zhì)量問題,格主以100%退換貨給顧客,期間產(chǎn)生的問題,格主付全部負(fù)責(zé)。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。

        第四部分:市場分析

        1、市場定位、市場規(guī)模(市場結(jié)構(gòu)與劃分)

        1)市場定位:年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者

        格主:

        A、年輕學(xué)生

        B、白領(lǐng)一族

        C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員

        D、網(wǎng)絡(luò)商店店主。

        2)市場規(guī)模:新橋鎮(zhèn)以及其附近,人流量多,而又接近甌海區(qū)府,附近有一所大學(xué),兩所高中,一所初中,可以說開出此店即為獨(dú)家經(jīng)營,并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快,容易將人氣提升,作為幾十平方的mini百貨,也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué),為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場反復(fù)檢驗(yàn)證明,終端消費(fèi)者多為年輕一族,并且具有很強(qiáng)的人氣吸引力。

        2、目標(biāo)消費(fèi)群

        關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

        針對年輕購物一族,白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。

        他們都對小百貨非常感興趣,有著非常強(qiáng)烈的購買欲望,各種新奇的商鋪購物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等,所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)淘寶。

        3、市場優(yōu)勢

        1)目前店鋪?zhàn)饨鸶甙海瑹o法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受?,F(xiàn)在只需要每個月付80~300元租金即可,讓任何人都能成為老板。

        2)適合無經(jīng)營管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營。

        3)節(jié)省物流費(fèi),與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式,結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實(shí)體店真正結(jié)合,由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。

        4)已選好經(jīng)營產(chǎn)品,但不知市場反應(yīng)如何的,可以通過“格仔”做一個前期測試。

        5)個體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見,擁有獨(dú)立的形象展示臺。

        6)由于是“店中店”,大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本,所以價(jià)格更加實(shí)惠,方便銷售。

        4、發(fā)展計(jì)劃

        事業(yè)發(fā)展分為二個階段:

        第一階段:開設(shè)直營店,儲備資源及探索市場

        選擇在新橋金蟬大道開店鋪,作為直營店。第一個月主要管理人員到位,并聯(lián)絡(luò)商鋪,店長負(fù)責(zé)裝修及營業(yè)員招聘培訓(xùn)工作,完畢后立即投入格主招募。第二個月加大招商活動(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳),并將店鋪投入運(yùn)營。通過媒體做宣傳,例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等,成本低,見效快。此階段重點(diǎn)在于招商工作及營業(yè)員培訓(xùn),保障店鋪順利開業(yè)。

        第二階段:塑造品牌,連鎖加盟運(yùn)營

        通過四個月到半年的運(yùn)營后,如果效果不錯,即向溫州開展連鎖加盟運(yùn)營,第二年的招商目標(biāo)為5~10家連鎖店,并迅速搶占市場份額,促進(jìn)品牌成長。由于具備在實(shí)體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商店物品,即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將魔×街角格仔鋪品牌推向現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的平臺之中。屆時(shí),你可以不相信網(wǎng)絡(luò),但是你必須相信魔 ×街角格仔鋪。

        第五部分:競爭分析

        在我們經(jīng)營范圍內(nèi),將不會有第二家競爭對手,因?yàn)榇祟惸J皆陂_發(fā)階段,盡管溫州也出現(xiàn)了兩家此類商鋪,一家在市區(qū),另一家在茶山那。他們經(jīng)營的都是一些飾品、小物品玩具等。

        面對競爭,我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績,提供更好的服務(wù),拓寬銷售渠道,建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò),在售后服務(wù)上更人性話,以此增加魔×街角格仔鋪的知名度。等時(shí)機(jī)成熟時(shí),可以通過開更多的連鎖店來擴(kuò)大本店鋪在市場上的影響力,增強(qiáng)整體競爭實(shí)力!

        第六部分:營銷策略及銷售

        1、營銷計(jì)劃

        第一階段在新橋金蟬大道內(nèi)租賃一店鋪,此地段人流大,年輕人比較多的地方,同時(shí)又在新橋政府附近,旁邊還有個公園,而我們店鋪的利潤主要來自收取格子租金及銷售提成。

        2、銷售戰(zhàn)略

        主要包括招商政策和零售政策組成

        1)招商政策:

        A首批簽約格子鋪主免收首月租金,租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。

        B一次性簽訂三個月的,并且一次負(fù)清的,給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期,給予八折優(yōu)惠;長達(dá)一年的,給予七折優(yōu)惠。

        C本店統(tǒng)一管理,安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨,與配合本店實(shí)施各項(xiàng)促銷活動和打折。

        D雙方簽訂《魔×街角格子鋪柜位租賃銷售合同書》與《魔×街角格子鋪?zhàn)赓U銷售合同書》

        2)零售政策:

        A統(tǒng)一銷售管理,魔×街角格子鋪協(xié)同格主制定價(jià)格,根據(jù)市場價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷售。

        B統(tǒng)一結(jié)算,月末結(jié)算方式。

        C促銷活動解釋權(quán)最終歸魔×街角格子鋪。

        D為配合銷售,產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨,都由魔×街角格子鋪店員及店長全程跟蹤。

        3、分銷渠道和合作伙伴

        加大宣傳,利用各大型電子商務(wù)平臺(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務(wù),資源分配給各加盟店共享,與溫州乃至浙江省內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作,互相寄賣貨物,抓取各種展銷會的機(jī)會,從而加大銷售渠道,更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體展示,取長補(bǔ)短。

        第七部分:財(cái)務(wù)分析

        1、創(chuàng)業(yè)資金的來源

        自籌資金,二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬元。

        2、資金用途

        本著“艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前四個月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動資金。

        本計(jì)劃資金預(yù)算如下:

        房租2000元/月

        裝修10000元分四個月攤銷,即2500元/月

        水電費(fèi)300元/月

        納稅1300元/月

        宣傳費(fèi)用1000元,分四個月攤銷,即250元/月

        銷售員工資1200元/月+格主銷售提成

        記賬員工資1500元/月

        店長工資2200元/月

        流動資金5000元

        準(zhǔn)備金總計(jì)=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元

        本店鋪初期預(yù)定二百個格子,租金從80~300元,平均價(jià)格150元,按出租比例為60%計(jì)算。

        3、盈虧平衡點(diǎn)分析

        第一個月

        收入:首月免費(fèi)試用,收入為0

        費(fèi)用

        房租2000元

        裝修2500元

        水電費(fèi)300元

        納稅1300元

        宣傳費(fèi)用250元

        銷售員工資1200元

        記賬員工資1500元

        店長工資2200元

        本月費(fèi)用共計(jì)11250元

        第二個月

        格子收入=200*150*60%=18000元費(fèi)用:11250

        本月凈賺=18000~11250=6750

        第三個月與第二個月一樣

        本月凈賺:6750

        第四個月與第二個月一樣

        本月凈賺:6750

        預(yù)計(jì)3個月就可以收回投資,即18000*2~11250*3=2250元

        預(yù)計(jì)第4個月就可以盈利了,本月可以凈賺6750。

        接下來費(fèi)用中可以節(jié)省裝修費(fèi),即每個月費(fèi)用為:11250~2500=8750

        每個月可以凈賺:18000~8750=9250元

        按此計(jì)劃步入市場正常經(jīng)營后,預(yù)計(jì)每年可獲利11.1萬元。

        此外,第二年加盟店加盟數(shù)量預(yù)計(jì)5~10家,每年每家的管理費(fèi)3000~5000元,即每年收入基本達(dá)到1.5萬~5萬。

        總計(jì)每年可達(dá)到12萬—16萬。

        第八部分:風(fēng)險(xiǎn)分析

        1、經(jīng)營模式

        1)“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義,成本雖小但是想要被更多的人所接受,仍然需要一定的時(shí)間。

        2)產(chǎn)品易損或易盜:由于店面格子多,產(chǎn)品一般較小,試看試戴過程中比較易損或易盜。

        3)由于商品比較多,銷售員必須熟知各個商品的具體情況,否則不方便銷售。

        2、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

        售后問題:由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工,或工廠貨源,沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書,若發(fā)生質(zhì)量糾紛,責(zé)任由誰來負(fù),因此必須有一份詳細(xì)的合同

        第九部分:風(fēng)險(xiǎn)防范

        1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書

        2、格子鋪?zhàn)赓U合同

        第十部分:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介

        策劃人:葉×龍會計(jì)專業(yè)心理委員工作部

        隊(duì)員:陳×云園林技術(shù)團(tuán)支書

        何×國際商務(wù)廣播室

        謝×穎市場營銷

        楊×冰工商管理宣傳部干事

        附件:

        1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書

        2、格子鋪?zhàn)赓U合同

        格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書篇2

        1.何謂“格子鋪”

        鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子鋪”中寄賣任何物品,成為格主。“格子鋪”店主人會代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有。

        “格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年,“寄賣柜”模式被引入香港,通過豐富內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式等,“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀(jì)念品等商品的場所,也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。

        2.格子鋪的成長歷程

        “格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的,短短一年的時(shí)間,香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪,即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”,任何人只需每個月幾百元的租金,就可以在格子中寄賣任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營,“格子鋪”的員工會代您經(jīng)營和管理。這種寄賣模式吸引了很多人, “格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地,不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品,連許多大公司也會租幾個“格子”來作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日,“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

        這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者,都是雙贏的。首先,很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想,但開辦商鋪,租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元,即使擁有足夠資金的,也怕風(fēng)險(xiǎn)大,未必敢于自己開鋪,并且也會用去很大量的時(shí)間,導(dǎo)致機(jī)會成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。“格子鋪”這一種新的零售模式,正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本的困難和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題?;?00-400元可以輕松做老板,一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計(jì)天分,可以說是一種很多人接受的新式售賣模式,同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平臺,日后通過全國各重點(diǎn)商業(yè)市的KING BOX連鎖分店,您就可以簡簡單單、輕輕松松在不同的城市開分店,做個瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回扣時(shí)也堅(jiān)信格仔鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。 3.什么人會來租“格子”?

        從香港了解到的市場情況來講,主要集中在以下幾種:第一種是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人,可以租一格,把貨寄賣在“格子鋪”里,作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式,畢竟對于許多貨品來講,單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸?shí)的,而且對于像首飾、鞋一類的商品,還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等,還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前,每個款式先生產(chǎn)一到兩件,或根本就把樣板擺在“格子鋪” 里,測試市場的反映,及時(shí)收集市場和顧客的意見,這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講,在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前,都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí),都會租用一兩個“格子”,擺放這些新產(chǎn)品,看看市場的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的 “格子鋪”,必然是能定期更新貨品的,也因?yàn)榻?jīng)常會有新貨品,所以能吸引到許多顧客,因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格子”,布置成迷你展示臺,把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種是在只要以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家,可以租用格子,把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里,順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站,免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家,也會把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣。第七種是公司或個人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品,包括開展自己的網(wǎng)上商店。

        二、大學(xué)里成功案例

        “格子鋪”風(fēng)行廣州大學(xué)城 ,大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。 一個個抽屜大小的格子,藏匿著大學(xué)生小投資的美夢。廣州大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOX STORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目,每個格子長寬不到50cm,里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下,這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項(xiàng)鏈、小T恤……每個格子里的商品都不一樣,售價(jià)一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

        據(jù)店主AMNY介紹,每個格子的租價(jià)并不一樣,按照中間到上下的價(jià)格分成180元、150元、120元三等,學(xué)生一次租賃三個月后,可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品,不過交易成功后將會收取2%的傭金。 據(jù)AMNY說,手工制作的東西格外受到大家的歡迎,一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露,由于鋪中格子眾多,所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

        格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格,其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小??繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣等等。不僅如此,她的銷售方式也與眾不同,采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實(shí)物下定單,三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

        AMNY稱,“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。

        三、大學(xué)生的心理特點(diǎn)

        尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個層次,他認(rèn)為,這五種需要就像階梯一樣,從低到高,不斷上升?,F(xiàn)今的大學(xué)生,他們生活在父母的關(guān)愛和改革開放帶來的相對富裕中,沒有吃過什么苦,沒有什么鍛煉,普遍自我表現(xiàn)評價(jià)較高,尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人,竭力想要擺脫學(xué)校、師長的約束,強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大,特別是伴隨著社會的進(jìn)步和自身年齡的增長,他們對自我,對社會均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識,不再輕易茍同他人見解,不愿因循守舊,勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會控制日益寬松、個人價(jià)值受到認(rèn)可的年代,大學(xué)生的自我意識更是得到張揚(yáng)。

        正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試,但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面:社會化與個性化并存,抱有想象;情緒上沖動、短暫又單純;沒有承擔(dān)完全的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

        四、格子鋪的優(yōu)勢

        (一)大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性,很多大學(xué)生希望通過一種方式來肯定自己,來創(chuàng)造價(jià)值,來更多的表明自己已經(jīng)成長為成人。

        (二)格子鋪通過來出租格子來做生意,也就是說你可以做店主也可以做格主,做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會比較大,畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入,是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多,因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多,而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性,如果你在經(jīng)營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好,你可以選擇退格,使你不至于損失太多。

        (三)格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少,省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi),為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看來經(jīng)營一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空間了,租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚,想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營了,很多時(shí)候格子里售賣的商品更是五花八門,化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等,不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地?cái)?,現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣,是這種買賣成了一種長期性,也有了自己經(jīng)營的意義,有一種類似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”,所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小??繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定,也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。

        (四)有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者,他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式,也會選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。

        五 市場分析

        1 營銷環(huán)境分析

        (一)宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析

        文化背景:格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式,投資少,如果做的成功見效會很快,大學(xué)生容易接受新生的事物,與大學(xué)生自身的文化背景相符合,敢于嘗試新事物,勇于嘗試新生事物。

        (二)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

        (1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買行為:由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的,這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性,加上很多格主的東西很受歡迎,這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生。

        (2)競爭者的情況:學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。

        (三)市場概況

        (1)市場的現(xiàn)狀描述:在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?,是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣,現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化,做成鋪?zhàn)?,加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能,而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn),沒有現(xiàn)實(shí)的競爭里,同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會,為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

        (2)市場構(gòu)成的特性:市場無季節(jié)性,無暫時(shí)性,新穎,獨(dú)特。

        2 SWOT分析

        (1)優(yōu)勢:大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性,現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點(diǎn),格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少,省去商鋪?zhàn)饨稹⒀b修、雇工等大頭花費(fèi),為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利,為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

        (2)劣勢:大學(xué)生的持續(xù)性,恒久性有待考驗(yàn),從商經(jīng)驗(yàn)缺乏,作為一個新的品牌,知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮,同時(shí)也有害怕失敗的心理。

        (3)機(jī)會:一大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形,發(fā)展?jié)摿艽螅谛5那嗄甏髮W(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者,他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式,也會選擇來租用格子,來選用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。

        二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望,這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會,來自食其力。

        (4)威脅:很多人害怕失敗的心理,學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店,人們對新事物的排斥性等

        3 潛在消費(fèi)者分析

        我們拿格子鋪?zhàn)鳛橐粋€品牌,在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體,他們具有以下的特性:

        (1)年齡:在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生,一般在20歲左右。

        (2)職業(yè)與收入:在校的大學(xué)生,當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民,大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力,但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力,居民則可以很隨意,因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。

        (3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。

        (4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大學(xué)生點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。

        4 市場推廣策略

        導(dǎo)入期 貼海報(bào)、發(fā)傳單,給在校學(xué)生免租金的機(jī)會,讓他們大膽的嘗試,建立良好的初期信譽(yù),建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。

        成長期 與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作,贊助校園活動,進(jìn)行免費(fèi)促銷,真誠為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受,進(jìn)行一系列的公關(guān)活動,讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

        成熟期 通過品牌化運(yùn)作,推向各大學(xué)城,樹立品牌,為高校學(xué)生推出加盟代理,成為一體化運(yùn)作。

        消亡期 通過服務(wù)口碑,贊助學(xué)生社團(tuán)活動,通過品牌橫聯(lián),加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶,開發(fā)新的功能與服務(wù)。   5其他策略思考

        充分運(yùn)用4P的原理,制定每一步行動綱領(lǐng)

        4P(產(chǎn)品—Product;價(jià)格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷—Promotion)

        服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯

        目標(biāo)客戶定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民

        6市場推廣執(zhí)行

        (1)一對一(多)營銷——通過QQ,email,MSN,論壇,寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷,與溝通交流。

        (2)通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料,針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務(wù),如會員生日給會員溫馨祝福,給他(她)驚喜。

        7 人員計(jì)劃

        人力管理:主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作,財(cái)務(wù)管理,店鋪管理,平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理,開拓新的業(yè)務(wù),聯(lián)系投資,加盟。

        8 財(cái)務(wù)計(jì)劃

        (1)店主:1出租房屋的費(fèi)用 200元/月(依據(jù)情況而定)

        2格子制作 1000元左右

        3收銀臺和凳子 500元左右

        4其余費(fèi)用備用 1000元左右

        (2) 格主: 1格子租用的費(fèi)用 中間格 60元/月 下邊格50元/月 上面格40元/月

        2所賣產(chǎn)品的費(fèi)用 依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定 (種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定)

        只是簡單的計(jì)劃,仍然又很多不健全的地方,需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡單的鍛煉,運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)踐化,在實(shí)踐的過程中鍛煉自己,增長見識,更好的運(yùn)用到以后的工作中去。

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