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      大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)計劃書

      時間: 嘉敏1004 分享

        大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是近年來才出現(xiàn)的一個新生事物,它為解決大學生就業(yè)問題尋找到另外一個出路,有著極為廣闊的發(fā)展前景。以下是學習啦小編為大家整理的關于大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

        一、宗旨及商業(yè)模式

        本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結,客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

        二、商品概述

        本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

        三、淘寶網(wǎng)簡介

        淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈,由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

        截至2008年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;2008年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;2007年全年成交額突破433億。

        根據(jù)2007年第三方權威機構調研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄。”(金庸)

        在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時,淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。2005年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。

        四、市場前景

        有關專家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,中國12億人口,16-35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國2000個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的市場份額。

        網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網(wǎng)上的商品更加物有所值。據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內銷售情況還會越來越好。

        五、經(jīng)營模式

        代理商

        網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

        網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

        網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

        網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

        網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

        網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,經(jīng)過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

        大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

        一、項目背景

        早在1999年以前,中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站,致力于在中國推動網(wǎng)絡購物的發(fā)展。據(jù)2008年有關統(tǒng)計顯示,我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速,在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%,網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人,網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%,網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人,網(wǎng)上購物金額50億元??梢?,中國網(wǎng)絡購物的春天已經(jīng)到來,發(fā)展前景十分廣闊。

        大學生課余時間較為充足,接受新事物的能力也相對較強,對網(wǎng)絡應用也不陌生,所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速,還提供個人網(wǎng)店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便??梢哉f,開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

        二、網(wǎng)店介紹

        1、網(wǎng)店宗旨

        誠信求生存,服務求發(fā)展。

        網(wǎng)上開店,信用是最重要的,只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,才能使網(wǎng)店長久的存活下去?,F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當激烈,除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,還要有熱情耐心的服務,這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

        2、網(wǎng)店目標

        本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起,并用一年的時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。

        有了信用度、知名度和品牌形象后,網(wǎng)店的瀏覽量就會成倍增加,進而就加大了成交量。有了一定的資本后,就能適當擴大網(wǎng)店規(guī)模,增加商品數(shù)量和種類,開始做淘寶商城。

        三﹑自我分析

        1、大學生為什么要選擇開網(wǎng)店?

        對于我們大學生來說,業(yè)余時間是相對比較多的,個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況,沒有時間約束入門門檻比較低的網(wǎng)店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

        2、開網(wǎng)店到底對我們大學生有什么好處?

        現(xiàn)在的大學生都有自己的理想,都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),為了這個夢想,不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過,“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4,5年的學長給我說過,在外大學生找工作還沒有一個農民工容易,現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學生。

        誰都想讓自己的付出有收獲,而選擇開網(wǎng)店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學生,開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學生,開網(wǎng)店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè);會計專業(yè)的學生,開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學生,開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里;計算機專業(yè)的學生。開網(wǎng)店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網(wǎng)絡上去。。。

        3、失敗了怎么辦?

        在我的字典里沒有失敗這個詞,真正的失敗是源于你的放棄,人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里,我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,曾經(jīng),我們都以為他離得很遠,一次的跌倒,兩次的絆足,三次的相撞,信心便輕易地在無助中懈怠,在懈怠中絕望,在絕望中崩潰。然而,終有一天,我還是看見了“天堂”的模樣,回望起點,那不過是一米的距離。

        四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

        1、行業(yè)分析

        網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且只要少量存貨就能開店,所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

        2、調查結果分析

        通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),中國網(wǎng)民數(shù)量龐大,但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距,這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡購物有著巨大的發(fā)展空間,事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡購物發(fā)展十分迅速,網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長,而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭,但在一定時間段內,機遇還是大于競爭的,所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

        3、目標客戶分析

        在網(wǎng)上購物的用戶中,占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。其中,學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

        買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品,而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品,游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

        總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見,適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

        五、經(jīng)營策略

        1、管理者及其任務

        由于開店初期業(yè)務量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務。

        2、營銷策略分析

        (1)品牌策略

        第一,網(wǎng)店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。

        第二,在商品質量上要嚴格把關,堅決不以假亂真,以次充好,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,打造店鋪的質量品牌形象。

        第三,努力提高服務質量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務,打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,打造店鋪的服務品牌形象。

        (2)價格策略

        淘寶價格競爭十分激烈,剛開的店鋪由于沒有信用度,可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法,所以在營業(yè)初期價格要盡量低,甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格,要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價,薄利多銷是主要的測略。

        (3)促銷策略

        開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,以吸引客戶; 每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間,進行一些適合本店客戶的促銷活動,如“滿就送”、“滿就減”等,以增加成交量;

        在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。 (4)渠道建設

        大學生一般在開店初期由于充足的資金,所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性,所以在選擇批發(fā)商時,一定要通過各種渠道認真考察其產品質量,服務質量,信譽,供貨是否及時等方面的情況。

        等有一定資金時,就應該改變代銷模式,自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系,并與其簽訂合作協(xié)議,主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

        六、營銷效果預測與分析

        1、營業(yè)額收入

        前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。

        從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

        2、支付方式

        淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的,也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

        3、訂貨方式

        淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

        七、經(jīng)營成本預估

        1、初期投資

        初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

        2、第二期投資

        這一階段業(yè)務量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快,預計人民幣20000元即可。

        3、其他成本

        電腦:4000元;

        數(shù)碼相機:1500元;

        網(wǎng)費:100元/月;

        淘寶增值服務和營銷工具軟件:80元/月

        大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

        (一) 市場現(xiàn)狀

        1、獨特的網(wǎng)絡實驗場

        深圳大學有著領先于其它高等學府的網(wǎng)絡資源,率先實現(xiàn)了多個學生宿舍局域網(wǎng)互連(2000年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連),并可直接連入INTERNET。另外,圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡互連。獨特的網(wǎng)絡資源,為晨光學生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡應用研究提供了一個很好的實驗場地,可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā)、及時收集各種反饋信息,縮短各種網(wǎng)絡應用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。

        2、瀏覽用戶群體

        截至4月,深圳大學已有十個宿舍連網(wǎng)(朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等),上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上;另外,通過其他途徑進行網(wǎng)絡瀏覽的用戶,保守估計超過2000人。這群用戶對運用網(wǎng)絡充滿熱情,消費能力也相對較高,具有無限的市場潛力。

        3、網(wǎng)絡資源運用的不足

        根據(jù)調查分析,深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發(fā)電子郵件,但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個:INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因,造成了深圳大學雖有得天獨厚的網(wǎng)絡資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡用戶帶來更多的實惠,目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用,網(wǎng)絡資源的運用存在較大的空白。

        4、市場競爭對手分析:

        a. 深圳大學官方主頁(http://www.szu.edu.cn):根據(jù)我們調查分析,上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和BBS,但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息,抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。

        b. 校內個人網(wǎng)站:據(jù)了解,校內只有幾個小范圍內知名的個人網(wǎng)站,但與其說是網(wǎng)站,不如說是個人主頁更恰當,因為這些個人網(wǎng)站功能簡單,網(wǎng)頁設計簡陋,是一些同學單憑個人興趣建設的,而且很少更新,對同學們吸引力不大。

        c. 校外網(wǎng)站:深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊,奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢,常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣,而且信息泛濫,不容易找到自己想要的信息。

        (二) 市場潛力分析

        1、 用戶群體

        網(wǎng)站的運作是否成功,是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據(jù)深圳大學的網(wǎng)絡規(guī)劃,2000年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng),上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上,日后隨著學校擴招,2003年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外,深圳大學的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連,深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐,因此,在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網(wǎng)絡用戶加入。

        晨光學生網(wǎng)正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的,由于其區(qū)域性、指向性強的特點,將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡用戶群體。

        2、 門戶概念

        根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃,學校網(wǎng)絡中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián),INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前,正好為晨光學生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期,此間只要晨光學生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內容與服務"夠用、適用、好用",便可以深深地吸引住用戶,進而利用局域網(wǎng)用戶相對"忠實"的特點,使自身成為局域網(wǎng)內的首選網(wǎng)站,待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后,便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的門戶網(wǎng)站。

        3、 發(fā)展進度

        由于晨光學生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質性的營運階段,所以可根據(jù)目前的一些顯示情況,作出以下發(fā)展部署:

        2000年4-6月 網(wǎng)站框架基本建成,各項服務完善,大規(guī)模推廣活動配合

        7-9月 推出暑期專欄,舉辦(協(xié)辦)各項暑期活動

        9月-2001年1月 與各類商家取得聯(lián)系,針對用戶群體開展各項活動,針對新生開展各項網(wǎng)絡宣傳活動,日瀏覽量爭取達到6000人次以上。

        第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。

        第3年把晨光學生網(wǎng)的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。

        第4-5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓

        4、 特許經(jīng)營

        參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式,晨光學生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制,將于深圳大學內經(jīng)營的成功模式向各高校推廣,協(xié)助建設或吸納加盟網(wǎng)站,以最終建立起一個大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產業(yè)走向市場化,校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢,于校園內提供學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式,不僅能加快網(wǎng)站建設的速度,而且能讓校園的網(wǎng)絡資源更好地為同學們提供各種服務,更有利于高校網(wǎng)絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之,學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力,進行各種網(wǎng)絡經(jīng)濟活動。

        (三)人才競爭策略

        網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富,所以晨光學生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立,目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊,下分技術開發(fā)部、網(wǎng)頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。

        1、 技術開發(fā)人才:

        他們主要負責網(wǎng)站各種應用技術的開發(fā)工作,目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡功能都是他們開發(fā)的,如可定制地(自動)搜索網(wǎng)絡上各種信息的"Info Gain System"(晨光學生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功運用的例子),該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位,上海統(tǒng)旗信息科技(中國)有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買;另外,Net Show System(音樂點播、視頻點播系統(tǒng))、Smart Bid System(在線拍賣、管理系統(tǒng))和Live Talk System(netmeeting、exchange server等)也是技術人員們出色的產品。

        2、 網(wǎng)頁設計人才:

        目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果,外面的一些網(wǎng)絡從業(yè)人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然晨光學生網(wǎng)擁有強大的技術陣容,但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色,這都靠他們繼續(xù)努力。

        3、 策劃推廣人才:

        有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞,所以晨光學生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組,對網(wǎng)站的品牌與各種服務進行推廣。

        4、 對外公關人才

        晨光學生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務,對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧,為晨光學生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁,為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。

        其實,作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才,晨光學生網(wǎng)把對網(wǎng)絡有興趣、有熱情的同學召集起來,既可以壯大自身的實力,又可為同學們提供鍛煉的機會。

        (四) 網(wǎng)站架構規(guī)劃

        晨光學生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。

        根據(jù)調查分析顯示,深大師生可劃分為四個群體:信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生,晨光學生提供了不同類型的欄目。

        "新聞中心"欄目

        本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(外)新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于Info Gain System進行架設,所以所有新聞都是自動抓取、自動更新,免去了大量的維護工作,并為深大師生提供"內容更齊全,速度快三倍"的新聞服務,并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。

        "在線點播"、"語音聊天"、"網(wǎng)絡游戲"

        這三個欄目針對娛樂型的師生。

        在線點播:以擁有超過5000首歌(還在擴充中)的數(shù)據(jù)庫作為后盾,為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現(xiàn)了視頻點播,用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影,等等。

        語音聊天:除可實現(xiàn)BBS的文字聊天功能外,還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng),屆時語言聊天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了"聲情并茂",而且,只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。

        網(wǎng)絡游戲:專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡游戲供同學們在線玩耍,并且定時更新。

        "英語學堂"和"晨光書院"欄目

        這兩個欄目主要針對學習型的師生。

        英語學堂:用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料,為用戶構筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺,既滿足了同學們學英語少語音資料的需求,又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng),屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己,了解自己到底處在哪個水平上,更好地準備各種英語考試。

        晨光書院:將是一個互動的欄目,允許同學們發(fā)表自己的一些看法、書評,并且網(wǎng)絡系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分,分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號,以激發(fā)同學們參與的熱情,發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意。

        其他個性化欄目:

        "在線拍賣" 和"PcChoice"

        在線拍賣:大學校園總會存在一定的二手市場,這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑,這為晨光學生網(wǎng)的"在線拍賣"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外,由于與經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作,便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。

        PcChoice:主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務,努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。

        需求即是市場,滿足需求即能占領市場,在以后的發(fā)展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目,比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。

        (五) 投資與回報

        一、設備費用

        服務器(啟動投入):初期擬采用兩臺INTEL架構服務器,每臺價格人民幣5萬元,共10萬元;

        專線(每年投入):64K專線,年租費約15萬元;

        PC機(啟動投入):10臺,共10萬元;

        軟件(啟動投入):10萬元;

        租用辦公地點(每年投入):擬租用辦公室120平方米,年租金7萬元;

        設備的啟動資金合計52萬元

        將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大,將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。

        二、行政費用

        人員工資:200000元/年

        宣傳費用:60000元/年

        參考資料:10000元/年

        行政費用啟動資金合計27萬元

        三、盈利回報

        網(wǎng)絡時代,"注意力即是經(jīng)濟",晨光學生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎,便可以實現(xiàn)以下的盈利方式:

        1、 服務收費

        晨光學生網(wǎng)的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目,先期推出時所有服務都是免費的,但在打出一定知名度后將酌情收費。

        在線拍賣:以每月有6000元交易額計算,收取5%服務費用,年收入:3600元。

        PcChoice:以每月有60000的交易額、10%利潤計算,年收入:72000元。

        2、旅游欄目傭金

        這是晨光學生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源,使同學們足不出戶就能飽覽天下,并為同學們提供旅游的好建議。

        將近暑假,深大學生又將欣起出游的熱潮,以前這項服務都是由個人或團體提供服務的,而現(xiàn)在則可以利用晨光學生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來,通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作,從中獲得經(jīng)濟利益。預計收入為2.1萬元年。

        3、出售廣告空間

        于晨光學生網(wǎng)上做廣告,目標對象將是消費力很強的時尚青年一族,廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。

        在晨光學生網(wǎng)剛推出十天內(4月27日-5月7日),平均日瀏覽量已達到1500人次/天,根據(jù)Jim Sterne著的《WEB廣告指南(中文版)》,日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間,而晨光學生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。

        4、招聘中介收入

        個人:信息服務費5元/月,以每月平均有100個個人在線記錄計算,年收入為:6000

        公司:信息服務費50元/項,一年有300個招聘記錄計算,年收入為:15000,年收入預計為:21000元

        5、 網(wǎng)頁制作收費

        編寫10頁主頁按每頁200元收費,不足10頁者按10頁計算;

        1. 編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元;

        2. 30頁以上每頁100元;

        3. 每1頁主頁以電腦屏幕800*600顯示1.5屏計算,分欄每欄按1頁計算;

        4. 在主頁中如需加入復雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議;

        5. 主頁中所有的素材均由用戶提供(包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料)。

        年收入估計為:30000元

        6、 技術轉讓盈利,

        技術轉讓收入,技術主要是以系統(tǒng)轉讓(租賃)的形式進行。

        目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下:

        Info Gain System 20000元/套(零售)、200元/月(租賃)

        Net Show System 15000元/套、100元/月

        Smart Bid System 10000元、100元/月

        Live Talk System 5000元、50元/月

        以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算,收入:50000元

        以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算,收入:10800元

        年收入:60800元

        7、 特許經(jīng)營權輸出

        具體收費另議。

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