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      2017化妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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      2017化妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

        中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)三十多年,經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)取得了舉世矚目的成績(jī),人民生活水平和消費(fèi)水平不斷提高,對(duì)于健康、美麗的需求也越來(lái)越高?;瘖y品已經(jīng)成為人們?nèi)粘OM(fèi)品的重要開(kāi)支的一部分。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017化妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),給大家作為參考,歡迎閱讀!

        2017化妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

        第一章 摘 要

        宗旨及商業(yè)模式

        本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房

        自2004年9月至今(2006年3月),我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在2006年銷(xiāo)售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤(rùn)為15000 元,2007年銷(xiāo)售收入為200000元,稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

        現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

        1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

        2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

        我們的產(chǎn)品和服務(wù):

        新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:

        在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

        我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

        我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品,購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。

        競(jìng)爭(zhēng):

        在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷(xiāo)。

        管理:

        我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

        zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。

        楊,男,銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。……

        資金需求:

        我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤(rùn)分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

        第二章 公司介紹

        一、宗旨(任務(wù))

        我們的目標(biāo)是將公司變成高?;瘖y品連鎖公司

        我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

        為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

        二、公司簡(jiǎn)介

        新生活化妝品公司將成立于2006年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

        本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。elab.icxo.com

        三、公司戰(zhàn)略

        盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

        新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

        1.產(chǎn)品及服務(wù):

        該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

        四、公司管理

        1.管理隊(duì)伍狀況

        1)門(mén)市經(jīng)理一人

        2)門(mén)市值班5人:2名銷(xiāo)售,3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人:4名銷(xiāo)售,5名美容師(后期)。

        3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)

        公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

        1、財(cái)務(wù),商品管理制度

        2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

        3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

        2.外部支持:

        我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

        1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

        2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

        五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:

        (一).組織內(nèi)部管理制度

        公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

        2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

        3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

        (二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:

        本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

        我們已經(jīng)同雅芳 天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購(gòu)價(jià);

        我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷(xiāo)協(xié)議,使得我們享受出廠最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢(shì)。

        (三)人員招聘

        本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生,有一定營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售知識(shí)。

        招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無(wú)不良嗜好,無(wú)不良行為記錄。

        招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

        六、場(chǎng)地與設(shè)施

        我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

        這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,開(kāi)設(shè)連鎖店。

        七、風(fēng)險(xiǎn)

        此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:

        1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

        2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。

        第三章 市場(chǎng)分析

        一、市場(chǎng)介紹

        天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專(zhuān),科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店,同時(shí),面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。

        二.市場(chǎng)分析

        2.1 優(yōu)勢(shì)分析:

        a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫,有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

        b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主。

        c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。

        d、公司成員多數(shù)都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

        2.2劣勢(shì)情況為:

        a.資金籌集的困難。

        b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

        c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。

        三、目標(biāo)市場(chǎng)

        1、目標(biāo)顧客

        新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為:首先是工程師范學(xué)院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。

        1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),以滿(mǎn)足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi),是我們主要服務(wù)對(duì)象。 1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。

        四、銷(xiāo)售策略

        本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作,所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施:

        1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

        2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。(特價(jià)品除外)

        第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

        為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,增大銷(xiāo)售額,我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施,一些基本計(jì)劃如下:

        一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

        (一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

        (二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

        (三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。

        (四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)

        二、服務(wù)與支持

        1)對(duì)顧客的服務(wù):

        “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。

        2)反饋:

        建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。

        第五章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售

        一、銷(xiāo)售策略

        (一)銷(xiāo)售方式

        本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分:成長(zhǎng)期和成熟期。

        一、成長(zhǎng)期

        1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。

        2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

        二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。

        1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人。內(nèi)容同上。

        2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。

        二、產(chǎn)品定位

        1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

        2)經(jīng)營(yíng)理念

        做小、做精、做好。

        做?。合抻谠谛4髮W(xué)生。

        做精:品質(zhì)控制。

        做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

        五、定價(jià)策略

        眾所周知,化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

        我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén):主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén),商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶(hù)集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)售代表,等等。

        第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

        (一)銷(xiāo)售收入

        每月計(jì)劃化妝品銷(xiāo)售額32000元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元

        (二)月支出

        化妝品銷(xiāo)售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

        房租 租60平米的攤位年租金12000元,月租金1200元

        人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

        人員提成 32000*10%=3200元

        稅金 5200元

        合計(jì):5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

        月利潤(rùn) 40000-30000=10000

        上繳所得稅 10000*30%=3000

        月凈利潤(rùn) 7000元 年凈利潤(rùn)70000元

        七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)

        本項(xiàng)目雖小,但屬于服務(wù)行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育,樹(shù)立企業(yè)信譽(yù),講究商業(yè)道德,以誠(chéng)取信于顧客。其次,對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。

        2017化妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

        隨著時(shí)代的發(fā)展,化妝逐漸成為一個(gè)趨勢(shì)和潮流,既然開(kāi)一個(gè)屬于自己的店當(dāng)然要選擇適合的市場(chǎng),所以化妝品店在當(dāng)今時(shí)代是非??尚械模自?huà)說(shuō)的好,愛(ài)美是人的天性,鳥(niǎo)愛(ài)山林,魚(yú)愛(ài)水,小伙子,姑娘都愛(ài)美,既然如此,保養(yǎng)必不可少,誰(shuí)不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢

        但是我們知道,創(chuàng)業(yè)不是那么簡(jiǎn)單的事,我們當(dāng)然要有屬于適合自己的一分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),而且我們還要有資金,人才,還有關(guān)系,那就是尋找客源.

        1,人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

        2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的5%提成。(特價(jià)品除外)

        競(jìng)爭(zhēng)性分析

        為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,增大銷(xiāo)售額,我們會(huì)采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施,一些基本計(jì)劃如下:

        一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

        (一)定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

        (二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

        (三)消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。

        (四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)

        (五)定期做些宣傳的活動(dòng),設(shè)計(jì)好看的宣傳頁(yè)進(jìn)行發(fā)送,以提高店面的知名度。

        二、服務(wù)與支持

        1)對(duì)顧客的服務(wù):

        “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。

        2)反饋:

        建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。

        第五章

        市場(chǎng)與銷(xiāo)售

        一、銷(xiāo)售策略

        (一)銷(xiāo)售方式

        本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分:成長(zhǎng)期和成熟期。

        一、成長(zhǎng)期

        1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。

        2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

        二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。

        1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人。內(nèi)容同上。 2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。 二、產(chǎn)品定位

        1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品,高檔商品作臺(tái)面。 2)產(chǎn)品類(lèi)型:護(hù)膚品,彩妝品,化妝日用工具,美甲品,美容美發(fā)用品。(護(hù)膚為主,其他為鋪) 2)經(jīng)營(yíng)理念

        做小、做精、做好,做廣。 做?。合抻谠谛4髮W(xué)生。 做精:品質(zhì)控制。

        做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。 做廣:滿(mǎn)足顧客的愛(ài)美需求,同時(shí)可增加人氣。 五、定價(jià)策略

        眾所周知,化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

        為了提高我們產(chǎn)品的知名度即我們店的信譽(yù)度,我們會(huì)有一個(gè)月頭兩天的免費(fèi)使用期,當(dāng)然不是整瓶哦,我們還會(huì)弄一些有新意的海報(bào)來(lái)提高知名度,

        還有一些計(jì)劃要等店定位了會(huì)做周詳?shù)目剂?/p>

        2017化妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3

        第一章 摘 要

        宗旨及商業(yè)模式

        本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理,給予每個(gè)人享受美的權(quán)力,同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資,法定地址:河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門(mén)面房

        自XX年9月至今(XX年3月),我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就,具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng),尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看,我公司可望在XX年銷(xiāo)售收入達(dá)到每月50000元,稅前利潤(rùn)為15000 元,XX年銷(xiāo)售收入為XX00元,稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

        現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

        1)采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳,提升影響度。

        2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

        我們的產(chǎn)品和服務(wù):

        新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí),我公司還面相需要求職面試的同學(xué),為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力:

        在這一市場(chǎng)中,主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

        我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的,理由是我們和消費(fèi)者是零距離的,更了解這一市場(chǎng),另外,我們有自身優(yōu)勢(shì),原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè),不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

        市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng)):

        我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源,根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示,93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù),幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在女生宿舍,能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產(chǎn)品,但價(jià)格卻是頗高,從被調(diào)查者那了解,一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品,購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上,即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。

        競(jìng)爭(zhēng):

        在這一夾縫市場(chǎng)里,我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以,我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即做好宣傳和促銷(xiāo)。

        管理:

        我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

        zhao,男,總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。

        楊,男,銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士,具有5年的工作經(jīng)驗(yàn),有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。……

        資金需求:

        我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持,這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤(rùn)分紅,在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

        第二章 公司介紹

        一、宗旨(任務(wù))

        我們的目標(biāo)是將公司變成高?;瘖y品連鎖公司

        我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

        為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

        二、公司簡(jiǎn)介

        新生活化妝品公司將成立于XX年9月,其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱(chēng)是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。

        本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米,美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

        三、公司戰(zhàn)略

        盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單,但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài),故,為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

        新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng),逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

        1.產(chǎn)品及服務(wù):

        該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客,若干年后,是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減,都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

        四、公司管理

        1.管理隊(duì)伍狀況

        1)門(mén)市經(jīng)理一人

        2)門(mén)市值班5人:2名銷(xiāo)售,3名美容師(前期)。門(mén)市值班9人:4名銷(xiāo)售,5名美容師(后期)。

        3)上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人(后期)

        創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

        公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

        1、財(cái)務(wù),商品管理制度

        2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

        3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

        2.外部支持:

        我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系:

        1)天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所

        2)天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所

        五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:

        (一).組織內(nèi)部管理制度

        公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

        1、財(cái)務(wù),商品管理制度

        2、人員招聘,培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

        3、印刷銷(xiāo)售單,報(bào)表等,便于核查和管理

        (二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍:

        本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

        我們已經(jīng)同雅芳 天津銷(xiāo)售部門(mén)建立了銷(xiāo)售協(xié)議,使得我們可以和其他分銷(xiāo)商享受同樣的購(gòu)價(jià);

        我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷(xiāo)協(xié)議,使得我們享受出廠最低價(jià),從而又成本優(yōu)勢(shì)。

        (三)人員招聘

        本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證,尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生,有一定營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售知識(shí)。

        招聘人員應(yīng)注意外觀形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮膚好,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),工作細(xì)心,無(wú)不良嗜好,無(wú)不良行為記錄。

        招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

        六、場(chǎng)地與設(shè)施

        我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)

        這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有,它可以滿(mǎn)足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷(xiāo)售能力后,可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展,開(kāi)設(shè)連鎖店。

        七、風(fēng)險(xiǎn)

        此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面:

        1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn),對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查,使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系,同時(shí),在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān),嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

        2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人,施行輪流值班制。

        第三章 市場(chǎng)分析

        一、市場(chǎng)介紹

        天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū),有現(xiàn)代學(xué)院,工程師范學(xué)院,醫(yī)專(zhuān),科技大學(xué),財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例,然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店,同時(shí),面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)求職的女性都想脫穎而出,那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。

        二.市場(chǎng)分析

        2.1 優(yōu)勢(shì)分析:

        a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫,有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

        b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生,價(jià)格以中低價(jià)位為主。

        c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的,我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。

        d、公司成員多數(shù)都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣,故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

        2.2劣勢(shì)情況為:

        a.資金籌集的困難。

        b.公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

        c.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。

        三、目標(biāo)市場(chǎng)

        1、目標(biāo)顧客

        新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為:首先是工程師范學(xué)院周邊的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。

        1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù),以滿(mǎn)足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi),是我們主要服務(wù)對(duì)象。

        1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。

        四、銷(xiāo)售策略

        本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作,所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施: 本文來(lái)自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

        1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔,一般人員每月1000元,1200元,1500元,若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

        2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上,按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。(特價(jià)品除外)

        第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

        為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,增大銷(xiāo)售額,我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施,一些基本計(jì)劃如下:

        一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

        (一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)(如每周周五晚上),主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

        (二) 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員,以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

        (三) 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后,我們都將為顧客保留她們的帳單,累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金,以此鼓勵(lì)大家消費(fèi),同時(shí)避免顧客的流失。

        (四) 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持,給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié),元旦,圣誕,十一,五一)

        二、服務(wù)與支持

        1)對(duì)顧客的服務(wù):

        “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng),要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解,對(duì)此,我們會(huì)做定期的調(diào)查,和顧客建立及時(shí)地溝通,了解她們的心聲,做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。

        2)反饋:

        建立積極的顧客反饋機(jī)制,如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式,保證初期公司信息暢通,從而不斷符合市場(chǎng)。

        第五章

        市場(chǎng)與銷(xiāo)售

        一、銷(xiāo)售策略

        (一)銷(xiāo)售方式

        本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分:成長(zhǎng)期和成熟期。

        一、成長(zhǎng)期

        1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需4人,早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班,另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn),兩人值班。另兩人輪休。

        2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人,去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí),順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

        二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主,上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。

        1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng),共需12人。內(nèi)容同上。

        2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。

        二、產(chǎn)品定位

        1)市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生,產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

        2)經(jīng)營(yíng)理念

        做小、做精、做好。

        做小:限于在校大學(xué)生。

        做精:品質(zhì)控制。

        做好:為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

        五、定價(jià)策略

        眾所周知,化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高,為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué),我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%,對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

        我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén):主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén),商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu),現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員,雇員組織,用戶(hù)集團(tuán),顧客,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,銷(xiāo)售代表,等等。

        第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

        (一)銷(xiāo)售收入

        每月計(jì)劃化妝品銷(xiāo)售額3XX元,和皮膚護(hù)理收入8000元,合計(jì):40000元

        (二)月支出

        化妝品銷(xiāo)售成本5000元,皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

        房租 租60平米的攤位年租金1XX元,月租金1200元

        人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

        人員提成 3XX*10%=3200元

        稅金 5200元

        其他4500元

        合計(jì):5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

        月利潤(rùn) 40000-30000=10000

        上繳所得稅 10000*30%=3000

        月凈利潤(rùn) 7000元 年凈利潤(rùn)70000元

        七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)

        本項(xiàng)目雖小,但屬于服務(wù)行業(yè),必須有一定的規(guī)范,給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育,樹(shù)立企業(yè)信譽(yù),講究商業(yè)道德,以誠(chéng)取信于顧客。其次,對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)出職業(yè)性。

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