syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書服裝店范文

　　服裝店是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。開一家服裝店要怎樣寫計劃書呢?現(xiàn)在請看學(xué)習(xí)啦小編為您精心推薦的syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書服裝店范文，一定會對你有所幫助的!

　　syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計劃書服裝店范文1

　　一、項目介紹

　　由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

　　一)我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

　　1、衣食乃生身所需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己

　　能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

　　我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

　　店 名：唯衣

　　商品定品:由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　二、店面的選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

　　選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。

　　因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、進貨渠道

　　株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場。

　　五、人力規(guī)劃初期費用粗算

　　1、房租：36000元/年

　　2、裝修費100000元

　　3、第一次衣服貨款400000元

　　4、其他費用30000元

　　5、員工工資50000元/年

　　6、不可預(yù)計費用20000元

　　7、門面轉(zhuǎn)讓費30000元

　　共計：666000元

　　六、營銷策略

　　(一)開店促銷

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　(二)衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配

　　上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

　　三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

　　3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。

　　無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　(1)初次來店的驚喜

　?、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　?、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了

　?、诶妙櫩蛿?shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

　?、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女

　　士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

　　(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

　?、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

　　七、總結(jié)

　　到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明。

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　　一、創(chuàng)業(yè)者基本信息

　　創(chuàng)業(yè)者姓名：**** 企業(yè)名稱：衣達(dá)人 日 電 期： 電話: 182********* 通信地址：xxx

　　二、服裝店摘要

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位, 可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的 追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝 店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù) 千元甚至數(shù)萬元的進口服裝， 尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者 的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家 的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有 需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變， 不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有 著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比 比皆是; 猶如一塊奶烙上， 己有了無數(shù)的螞蟻， 都在啃食著這塊蛋糕。 究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么

　　樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　三、經(jīng)營項目

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 我之所以認(rèn)為選擇 服裝業(yè)，，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的 消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市 場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于 這個行業(yè)， 前行者們都告訴了我們這個道理， 不用你再去花錢去買了。 再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較 低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層， 而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　四、群體目標(biāo)

　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65 歲，6 5 歲以上。 1、18-30 歲：該年齡段的消費群體是

　　服裝消費的最主要的群體，是 消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性 消費的頻率高于男性。 該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)， 很強的購買欲望， 時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費 群體中購買單件服裝價值最高的群體。 該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ) 最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價 值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分 人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3、45-65 歲和 65 歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45 歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于 該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦， 她們對于服裝的追求 較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象 主要定在 20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。 前者是所謂的單 身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在 1500 元以上， 無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ?她們多注重服裝服飾的款式和 搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由于本店的目標(biāo)對象是 20-35 歲年齡段的女性群體， 因此款式應(yīng)相應(yīng) 斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上， 大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊成： √個體工商戶 □合伙企業(yè) 口有限責(zé)任公司 □其他 □個人獨資企業(yè)

　　擬議的公司名稱：衣達(dá)人 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書) ： 職務(wù) 業(yè)主/經(jīng)理： *** 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許： 類型 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 衛(wèi)生許可證 預(yù)測費用 500 元 300 元 月薪 800

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅) ： 類型 柜臺銷售： 甲 預(yù)測費用 1200 元