syb創(chuàng)業(yè)培訓計劃書服裝店范文(2)
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六、市場分析
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;我之所以認為選擇服裝業(yè) 便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的 消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市 場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于
這個行業(yè)， 前行者們都告訴了我們這個道理， 不用你再去花錢去買了。 再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較 低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層， 而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
七、營銷策略
一、開店促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠 顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎 等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它 品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出 自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪 看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙 子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到 上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!
櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶! 三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了! 注意店面的裝修要上點檔次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高 檔點綴低檔適量) 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連 鎖，即模式復制 3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗 旨。 無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意 離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客 的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法： (1) 初次來店的驚喜 ①與老板聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其 填一份長期顧客表(做客戶數據庫) (2)增加其下次來店的可能性 ① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注 意常換就可以了) ② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或 告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋 (女士手袋要在店內陳列出來，進貨以 38 元標價 300+的那種為宜， 給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之 后再重新累積) (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送 推薦人 50 元購物卷等。 (4)不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。八、人事計劃
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮 MM(愛美之心人皆有之， 漂亮 MM 容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩 個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的 積極性。小本生意最好是自家人最好!
九、銷售計劃
1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物 美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據消費者的需求，完 善本店的產品和服務內容。 2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。 3.每月累計消費 1000 元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1 名)可獲得價值 888 元的禮券。 4.每月累計消費 100 元者，贈送價值 10 元的禮券，200 元 贈送 20 元禮券，以此類推。
十、財務計劃
本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須 經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方 法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜 的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所
有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益， 除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計 劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無 故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。 2)每日流動資金為多少萬元 (主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨) 3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有 年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工 作的盲目性。
十一、風險控制
創(chuàng)業(yè)有風險， 從商須謹慎。市場經濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。
預防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。學會分析風險。創(chuàng)業(yè)者對每一經營環(huán)節(jié)都要學會分析風險，做什么都 不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克 服的預案。
善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如， 投資一旦失誤，可能造成多大損失;投資款萬一到期無法挽回，可能 造成多大經濟損失;貸款一旦無法收回，會產生多少影響;資金周轉 出現(xiàn)不良，對正常經營會造成哪些影響。 積極預防風險。
例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，制定科學的資金使用政 策等。一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減 少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特 別是合同管理、財務管理、知識產權保護等;在平時的業(yè)務交往中要 認真簽訂、審查各類合同，加強對合同履行過程中的監(jiān)督。 設法轉嫁風險。風險不可避免，但可以轉嫁。例如財產投保，就是轉 嫁投資意外事故風險;購商品是轉嫁籌資風險;以租賃代替購買設備 是轉嫁投資風險。創(chuàng)業(yè)也是如此，個人獨資承擔無限責任，但幾個人 共同投資，就是有限責任，就能分散風險。
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一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下 ：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨
一、 選貨及進貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨
少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、 進貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃
我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，XX0元
2，裝修費5000
3，第一次衣服貨款XX0元
4，其他費用1000元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內
6，余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!
三，長期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1) 初次來店的驚喜( 勵志天下 www.lizhi123.net )
?、?免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
?、?利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
?、?購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
?、?告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
?、?介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
?、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間
八，總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。
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