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      加盟開店注意事項(xiàng)

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      加盟開店注意事項(xiàng)

        加盟開店是加盟商(受許人)與連鎖總部(特許人)之間的一種契約關(guān)系。接下來請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的加盟開店注意事項(xiàng)。

        加盟開店注意事項(xiàng)

        加盟開店注意事項(xiàng)-切勿急功急利

        加盟開店注意事項(xiàng)之且勿急功近利。一些騙人的加盟商喜歡把加盟網(wǎng)站做得精美好看,吸引那些經(jīng)驗(yàn)不足的年輕人進(jìn)行投資加盟,然后進(jìn)行深度洗腦,像什么利潤豐厚、零風(fēng)險(xiǎn),成本回收快等等。涉世未深的年輕人一般想不到那么多,看著網(wǎng)站制作得如此精美,一定是經(jīng)過專人打理,再被金錢攻勢(shì)一誘惑,自然就把持不住掉進(jìn)了騙子設(shè)計(jì)好的陷阱當(dāng)中。這是加盟開店注意事項(xiàng)第一項(xiàng),也是最重要的一項(xiàng)。

        加盟開店注意事項(xiàng)-異地加盟要謹(jǐn)慎

        加盟開店注意事項(xiàng)之異地加盟要謹(jǐn)慎。要在異地開店加盟的朋友們一定要注意,在我們投入資金之前,一定要先把加盟商的各種信息了解清楚,其次在親自實(shí)地考察一下,在考察的時(shí)候盡量不要帶太多現(xiàn)金,還要有人陪同。因?yàn)槟悴恢缹?duì)方會(huì)不會(huì)時(shí)騙子,帶少量現(xiàn)金即使被騙,那損失也不會(huì)很多。其次有人陪同是出于對(duì)人身安全的考慮,騙子跟瘋子就一線之隔,你不知道他什么時(shí)候會(huì)發(fā)瘋,所有多個(gè)人,有個(gè)照應(yīng)總是好的。所以異地加盟是比較特殊的,也是加盟開店注意事項(xiàng)之一。

        加盟開店注意事項(xiàng)-合理投資很重要

        加盟開店注意事項(xiàng)之合理投資。在我們加盟連鎖店前期,我們要注意合理地籌措、使用資金。有些加盟開店的人,在開店初期因?yàn)樽陨淼馁Y金不多便各處籌措加盟金、保證金之類的,有的人甚至鋌而走險(xiǎn)去借高利貸。這樣的籌集的高利進(jìn)本,一旦開店,即使生意興隆,但是每天也要為返還高利貸而焦頭爛額,長期以往下去,早晚無心于生意的經(jīng)營。所以,在初期合理的籌集資金是我們加盟開店注意事項(xiàng)的第三點(diǎn)。

        加盟開店注意事項(xiàng)-學(xué)會(huì)獨(dú)立經(jīng)營

        加盟注意事項(xiàng)之獨(dú)立經(jīng)營。大家知道,在加盟開店之后,總部會(huì)有一列的的員工管理培訓(xùn)以及生意經(jīng)營培訓(xùn)。在各種管理上,總部也會(huì)提供相應(yīng)的支持,但是,日常的事物還是要讓我們親自處理,畢竟,店里的生意是自己的,自己才是老板,所以學(xué)會(huì)管理員工,學(xué)會(huì)獨(dú)自經(jīng)營是我們加盟開店注意事項(xiàng)中很重要的有點(diǎn)。其次,加盟者遇到問題一定要從源頭上找原因,從自身找原因,自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題才是一個(gè)成功加盟經(jīng)營者的最佳表現(xiàn)。

        加盟開店注意事項(xiàng)-與總部保持協(xié)調(diào)

        加盟開店注意事項(xiàng)之余總部保持協(xié)調(diào)關(guān)系。加盟店與加盟商其實(shí)是相互依存、相互補(bǔ)給的關(guān)系,我既要發(fā)展自己的事業(yè),也要顧及加盟總部的利益,唇亡齒寒,我們只有與加盟總部相互協(xié)助、共同進(jìn)退才能創(chuàng)造雙贏的局面。雖然有些時(shí)候,由于消費(fèi)觀念懸殊,加盟店與加盟總部的經(jīng)營策略有所不適,但仔細(xì)協(xié)調(diào),取長補(bǔ)短,這是加盟店與加盟總部理應(yīng)做到的根本合作,所以,加盟開店注意事項(xiàng)的最后一項(xiàng)就是要讓我們加盟店與加盟總部保持和諧關(guān)系,實(shí)現(xiàn)共贏。

        加盟開店的主要優(yōu)點(diǎn)

        1、由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接利用,比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè),無論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān),對(duì)于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說,可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。

        2、優(yōu)秀的總部,為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù),都會(huì)隨時(shí)開發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品,以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競爭對(duì)手,加盟店可不必自設(shè)開發(fā)部門,只需做好品牌推廣及會(huì)員服務(wù)工作。

        3、加盟店由于承襲了加盟連鎖系統(tǒng)的商譽(yù),等于給客戶吃下了定心丸,對(duì)于新開張的店或是不熟悉的店都會(huì)有親切感,甚至對(duì)于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語言障礙、生活習(xí)慣等問題,都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。

        4、如果自己創(chuàng)業(yè),則進(jìn)貨渠道、物品采購、宣傳用品等,都可能有種種困難,而加盟店則因總部長期、大量生產(chǎn)及訂制,都可以便宜的買進(jìn),省時(shí)省力。

        5、開張前的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等工作,都可以由總部獲得協(xié)助,開張后還會(huì)定期有人來做各項(xiàng)指導(dǎo)以及維護(hù)會(huì)員的服務(wù),這是工作開展成功與否的軟核心。

        6、自己獨(dú)創(chuàng)生意,如果出現(xiàn)競爭對(duì)手,只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對(duì),加盟店則有總部為后盾,可以作為支援。

        7、由于總部對(duì)周圍的環(huán)境隨時(shí)作市場調(diào)查,包括會(huì)員層的分布、會(huì)員的接受度等,使得加盟店能及早采取對(duì)應(yīng)措施。

        8、加盟店的成功,就是總部的成功,也等于幫助總部拓展市場,因此總部對(duì)業(yè)績好的加盟店,還有獎(jiǎng)勵(lì)制度與福利。

        加盟開店失敗的原因

        許多人在經(jīng)過了一段較長時(shí)間的打工生涯之后,擁有了一定的資金,就產(chǎn)生了投資的心態(tài),以為加盟開店就像投資股票、房地產(chǎn)一樣,一定會(huì)賺錢。的確,對(duì)于沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的人,是可以通過連鎖總部的訓(xùn)練指導(dǎo),比較容易在較短的期間內(nèi)入行,而且成功的幾率也較大。這是加盟連鎖店的優(yōu)勢(shì)。但是再怎么優(yōu)秀的連鎖體系,也有失敗的例子,如果以為一旦加盟了連鎖店,就能輕松地坐擁增值利潤,就未免過于天真。

        一、加盟動(dòng)機(jī)偏頗

        再優(yōu)秀的連鎖體系也不可能保證所有的加盟店都能百分之百地經(jīng)營成功。以日本的摩斯?jié)h堡(Mosburger)為例,日本人相當(dāng)自豪其95%的高成功率,但即使如此,也表示有5%的失敗率。該公司從一年間的1000位加盟應(yīng)征者中嚴(yán)加挑選,最后締結(jié)契約的僅是其中的5%,即50人。盡管這50人具備了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意愿,和總公司具有同樣的經(jīng)營理念,最后的結(jié)果也不過是95%的成功率。

        從國外眾多失敗的案例可以看出,最重要的失敗原因還是加盟動(dòng)機(jī)偏頗。以為一旦加盟,就可以躺著什么也不干,一切由總部來管理。連鎖總部是擁有若干在他處經(jīng)營成功的實(shí)績,但在他處由別人(總部加上加盟店主)經(jīng)營成功的例子,并不表示在本地由你和總部經(jīng)營就會(huì)成功。必須牢記,總部和加盟店是兩個(gè)完全不同的事業(yè)體,總部提供(銷售)給你的,只是一套加盟營運(yùn)組合,你必須按照它的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),按部就班而切實(shí)地去執(zhí)行,才有可能獲得成功。

        二、加盟時(shí)資金調(diào)度失常

        由于急于創(chuàng)業(yè)開店,有些加盟者為了籌措加盟金、權(quán)利金及開創(chuàng)費(fèi)用等而到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但是每天為了籌錢償債,無心完全投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者,一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開第一線,店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響,于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的,慢慢地也會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店,當(dāng)然業(yè)績就不可能再往上提升,本來生意還不錯(cuò)的店面往往就因?yàn)楦呃J而拖垮了整個(gè)事業(yè)。

        三、加盟前未作詳細(xì)調(diào)查

        這種失敗的例子不在少數(shù)。某些加盟者對(duì)于將加盟的連鎖總部認(rèn)識(shí)不清,總以為先加盟進(jìn)去再說,以后有了問題,總部自然會(huì)出面協(xié)助解決。結(jié)果開店以后,總部什么經(jīng)營指導(dǎo)也沒有,有困難與總部聯(lián)系也未見回音,這才發(fā)覺上當(dāng)。具體說來,主要有以下幾種類型:

        1.缺乏加盟連鎖的基本知識(shí)。由于沒有這方面的知識(shí),只是在相關(guān)的報(bào)紙雜志上看到廣告,就打電話過去,在聽了對(duì)方簡單而又令人心動(dòng)的說明之后,就匆匆加盟。根本沒有想到,加盟需要如此多的資金,并且有這么多的束縛,從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均屬于對(duì)連鎖加盟缺乏認(rèn)識(shí)所致。這種"因誤會(huì)而結(jié)合"必然最終導(dǎo)致"因了解而分手"。

        2.只知道這一行業(yè)不錯(cuò),卻沒有調(diào)查同行業(yè)者。當(dāng)初只是看到廣告上吸引人的條件,看到漂亮的公司目錄,就匆匆加盟了,卻不知進(jìn)入該行業(yè)后,同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè),有更優(yōu)厚的加盟條件與支援指導(dǎo),想要中途退出,卻因"違反契約"而無路可退。

        3.只參觀賺錢的店而不知失敗的店更多。在加盟之前,雖然也遵照專家的意見,去了解了總公司究竟在做何種生意,也去看了加盟店究竟經(jīng)營得如何,但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營良好的店而隱瞞不賺錢的店。直到加盟后,才知道竟有那么多的店不賺錢,而在苦撐。

        另外,參觀成功的店,聽到的都是如何輕松就錢財(cái)滾滾,而對(duì)開店當(dāng)初如何慘淡經(jīng)營,如何痛苦地熬過來,卻極少提及,讓人有個(gè)假象,以為成功是只要加盟就垂手可得的。

        4.加盟之前沒訪問過總公司,也未見過總部負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)提出希望到總公司參觀的意愿,雖然對(duì)方?jīng)]有拒絕,但是卻以距離遙遠(yuǎn),時(shí)間和金錢上都不經(jīng)濟(jì)作擋箭牌。直到加盟后,聽其他的加盟者提起,才知原來總公司因陋就簡,早知如此就不會(huì)如此貿(mào)然加盟了。

        5.與總公司老板一次也沒見過面、談過話。雖曾提出要求,但被推托說,由于公司全國各地在招募加盟店,忙得老板全國到處奔波,反正以后遲早會(huì)碰面的。結(jié)果是,開業(yè)的那一天,老板終于出現(xiàn)了,匆匆露個(gè)臉就走,和他談了一些,才發(fā)覺老板是個(gè)沒有什么理想、抱負(fù)的人,實(shí)際上,最多只是一個(gè)投機(jī)者。

        四、簽約前未考慮周密

        許多加盟者在簽訂契約之前,或因?yàn)槠跫s條件較為有利,或因?yàn)楹ε卤蝗私葑阆鹊?,或認(rèn)為早加盟可以節(jié)省加盟金,在契約內(nèi)容未完全搞清楚,或因?yàn)槠跫s內(nèi)容太繁雜而懶于了解,就貿(mào)然在契約上簽字蓋章,因而失敗大有人在。

        五、自己不努力反怪罪總部

        雖然是加盟店的老板,卻不愿親自經(jīng)營?;ㄥX雇人當(dāng)?shù)觊L,給的薪水不高,卻又希望這位店長能從早到晚為你賣命。另外,自己不做相當(dāng)?shù)耐度?,營業(yè)成績不佳卻怪罪總部指導(dǎo)不力,沒有什么實(shí)際的訣竅和辦法,完全一副"我倒霉、逼人不淑"的模樣。

        事實(shí)上,加盟店和總部是命運(yùn)共同體,事業(yè)成功需雙方都付出相當(dāng)?shù)呐ΑH绻用苏咭詾樽约菏浅鲥X投資的老板,就蹺起二郎腿,等著總部賺錢給你,就未免過于太真。

        "同行競爭店已經(jīng)在本區(qū)出現(xiàn),總部卻一點(diǎn)對(duì)策沒有";"立地環(huán)境已經(jīng)改變,但總部卻沒教給一點(diǎn)應(yīng)對(duì)之道"。不錯(cuò),客觀環(huán)境改變了,但你是否也及時(shí)跟總部反映,同時(shí)加上你的觀察意見呢?自己不做相對(duì)的努力,往往注定要失敗。

        六、對(duì)自己的經(jīng)營能力過于自信

        連鎖總部提供給加盟店的"加盟營運(yùn)組合",并不像一般的專利那樣受到法律的保護(hù),因此,很難和價(jià)值感聯(lián)系在一起。也就是說,總部提供的店名、產(chǎn)品以及顧客的信賴感等,很難有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)尺度來衡量。整個(gè)連鎖體系的力量和訣竅,很難在第一線的店鋪現(xiàn)場用肉眼看到。而支持事業(yè)成功背后的加盟營運(yùn)組合,其功效也難以認(rèn)定。很多加盟者都犯了這樣的錯(cuò)誤:雖然在開店之初得到了總部的許多幫助,但由于當(dāng)時(shí)拼命工作而忽略了這一點(diǎn),一旦業(yè)績穩(wěn)定,就總認(rèn)為是自己努力的成果,對(duì)于總部所謂的秘訣和實(shí)際指導(dǎo),早已拋到腦后,認(rèn)為沒有總部也可以,靠自己的力量就足夠了。于是對(duì)總部的指導(dǎo)不愿接受,對(duì)總部的命令不愿執(zhí)行,對(duì)總部的促銷計(jì)劃不予配合。由于過于自信,加盟店逐漸遠(yuǎn)離總部而招致了失敗。

        七、加盟店主另有事業(yè)

        加盟者開店之初,按照總部的指導(dǎo)拼命地工作,事業(yè)蒸蒸日上,最初投入的資金都得以收回,于是志得意滿,開始找尋其他賺錢的機(jī)會(huì)。不幸的是新的事業(yè)由于未摸到竅門,以致嫌來的錢統(tǒng)統(tǒng)賠進(jìn)去,原來的門店也由于無法兩面兼顧而導(dǎo)致業(yè)績下降,最終由于資金無法周轉(zhuǎn)而失敗。

        八、過于喜歡擺老板架子

        有些加盟者以前是上班族,"多年媳婦熬成婆",總認(rèn)為這下自己當(dāng)老板,就必須擺出老板的威風(fēng),對(duì)于每一位員工的工作,總要婆婆媽媽地予以干涉,而不懂得授權(quán),致使員工情緒低落,影響經(jīng)營業(yè)績。

        九、擅自變更作業(yè)規(guī)定

        有些加盟者一旦熟悉了整個(gè)商店的運(yùn)作,就會(huì)覺得總部的若干作業(yè)規(guī)定不盡合理,如果是基于善意而向總部提出,總部也會(huì)樂于接受。但如果是自作主張就會(huì)出現(xiàn)問題。特別是在銷售的商品在自家店內(nèi)加工制造的情況下,如果是改變制造的方法,或是更改加工的時(shí)間,或是調(diào)換作業(yè)的順序,以致總部的種種規(guī)定都不予在意或不予執(zhí)行,那么加盟店實(shí)際上已失去了總部的支援,成為孤軍奮戰(zhàn)了。

        總部的種種作業(yè)規(guī)定,一定有其強(qiáng)勢(shì)特色,擅自更改就喪失了它的特色,尤其品質(zhì)方面更是如此。品質(zhì)一旦不穩(wěn)定,特色一旦喪失,顧客是很敏感的,慢慢地就會(huì)遠(yuǎn)離而去。

        十、得不到家族的同心協(xié)力

        加盟連鎖事業(yè)最先一定得到另一半的同意和支持,如果能獲得包括父母妻子兒女的全家族同意,那就更好,因?yàn)橐坏┯惺?,這些人都是你的后援部隊(duì),都將發(fā)揮"內(nèi)助"的功效。

        但是,有的加盟投資人在家人反對(duì)下,仍不顧一切,斷然加盟,認(rèn)為只要總部確實(shí)夠強(qiáng),一個(gè)人來做又何妨??墒怯捎谝婚_始就遭家人反對(duì),所以和家人的關(guān)系就搞不好,就會(huì)影響情緒,而這種情緒往往又會(huì)反映到店內(nèi),或人手不足時(shí)家人不愿幫忙,或自己偶爾有事想暫時(shí)離開,卻找不到人來接替,變成"孤家寡人"。另外,由于老板一人實(shí)在忙不過來,因此忽略了很多細(xì)節(jié),如清潔衛(wèi)生等等,以致影響了店鋪的經(jīng)營。 "家和萬事興"、"和氣生財(cái)",這確實(shí)相當(dāng)重要。這也是許多全球便利店加盟都要求加盟者是一對(duì)而非一人的原因。"夫妻協(xié)力、共同經(jīng)營"是店鋪經(jīng)營成功的法寶。

        
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