加盟開服裝店注意事項(xiàng)
我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民收入的不斷提高,使健身行業(yè)逐漸成為居民消費(fèi)的新熱點(diǎn)。越來越多的健身企業(yè)發(fā)展起來,它們不滿于當(dāng)前所取得的成績,希望通過有效的方法和手段進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力,獲取更多的利潤。下面是由學(xué)習(xí)啦小編整理而成的加盟開服裝店注意事項(xiàng),謝謝你的閱讀。
加盟開服裝店注意事項(xiàng)
1、品牌市場定位在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格范圍是多少?你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購買上有什么特殊的偏好?你計(jì)劃投資多少金額?
2、產(chǎn)品受歡迎程度 這可以分幾方面來考察。首先,該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù),也可以從側(cè)面了解,由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次,根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格,在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三,要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
3、合理的利潤空間,加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計(jì)每天銷售件數(shù),做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的,會有很多促銷和折扣。接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減,估計(jì)一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣,高低立現(xiàn)。
4、公司發(fā)展?fàn)顩r,如果條件有限的話,至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況:發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?目前有多少家直營店,多少家加盟店?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?除了總部之外,公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處?公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?
5、培訓(xùn)和服務(wù)支持也是最重要的一點(diǎn)。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用,如果公司能夠有一整套的方法為你做培訓(xùn)輔導(dǎo),那你生意的成功就有了一大半的保證。所以,在簽約加盟之前,還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。
加盟服裝品牌折扣店注意事項(xiàng)
事項(xiàng)一、公司化運(yùn)作
你要成為成功的代辦代理商,你就應(yīng)該注冊成立自己的商業(yè)公司,設(shè)立市場、財(cái)務(wù)、倉庫等各部分,進(jìn)行科學(xué)的治理運(yùn)作。你要學(xué)會用電腦來治理你的庫存你要學(xué)會建立客戶治理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運(yùn)作會為你吸引更多的客戶,也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。
代辦代理商良多還停留在個體戶批發(fā)商的地步,一手收錢一手發(fā)貨,良多代辦代理商不知道自己一個月利潤收入詳細(xì)多少、用度支出多少,不了解自己手中到底有多少貨物,仍是停留在夫妻店批發(fā)商的年代,這樣的生意如何能做大?
事項(xiàng)二:最好能與連鎖總部“面臨面”
現(xiàn)在連鎖企業(yè)良多,加上前幾年加盟店利潤可觀,使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切,只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟,等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小,甚至是一個空殼,根本沒有解決門店題目的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此,切身走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料,非常必要。
事項(xiàng)三:加盟要求越高成功機(jī)會越大
據(jù)調(diào)查,找具有一定開店經(jīng)驗(yàn),且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)?;虬l(fā)展至少五年以上的總部,有競爭力的連鎖品牌,比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟體系,本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長,還沒有經(jīng)由市場的經(jīng)驗(yàn),顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成,輕易造成暫時生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢連鎖品牌時,固然你可以少繳加盟金,但相對之下,所能享有的總部資源和匡助也較少;很多事情都要靠加盟店自己打理,競爭力天然也就較弱有競爭力的連鎖品牌因?yàn)榘l(fā)展前途較好,加盟要求天然也高。但要明白,加盟前提越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟軌制以及較強(qiáng)盛的財(cái)力與實(shí)力,反而較有能力保證加盟者獲利。正由于如斯,越有信譽(yù)的連鎖企業(yè),挑選加盟者時把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。
加盟連鎖經(jīng)營,對想創(chuàng)業(yè)的人而言,省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱,的確是一條成功的快捷方式。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,日本零售業(yè)有80%的獨(dú)立開店者第一年就關(guān)門大吉,能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第一年就結(jié)束營業(yè)者僅有20%,有77%的連鎖店能存活到第五年,這個調(diào)查就證實(shí)“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據(jù)并不是說,加盟后就一定百分之百能成功。
加盟服裝店的步驟
步驟一、籌募創(chuàng)業(yè)資金
在加盟總投資金額上,赴異地開加盟店所需要準(zhǔn)備的資金,通常會比在本地開加盟店,所需的資金略高。
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,到異地創(chuàng)業(yè)加盟,除了先期的考察交通費(fèi)及居住費(fèi)用之外,在開店的準(zhǔn)備期上,包括營業(yè)證照的核準(zhǔn),裝潢施工的審核及督導(dǎo)等,通常都會比在本地開店來的長,再加上一些不確定因素的干擾等,往往都會使開店的成本增加。
而且,在加盟金方面,總部所收的金額,也通常略高于本地所收的金額,總加起來,想赴異地開店的朋友,在資金準(zhǔn)備上,應(yīng)較本地開店更寬裕一些。
如果是與他人合伙經(jīng)營,切記一定要等開辦資金到位后,才著手進(jìn)行加盟計(jì)劃,以免對方中途生變,資金不足就無以為繼了。
步驟二、搜集資料選定想創(chuàng)業(yè)的城市
到異地創(chuàng)業(yè)加盟之前,必須要先選定城市,究竟是要在那個地方開店?目前最熱門的上海以及北京、廣州,可以說是一級熱門城市,租金當(dāng)然相對就比較高。至于,什么樣的店適合開在那個城市,市場會不會趨于飽和的問題,并無一定的定論。基本上,競爭力一流的店,就開在一級商圈;競爭力二流的店,就開在二級商圈,以此類推。至于城市的選擇,可依據(jù)個人在當(dāng)?shù)氐娜嗣},及未來想移民那個城市來決定。
步驟三、赴異地當(dāng)?shù)乜疾焓袌?/p>
決定想要發(fā)展的城市后,接下來就是要到當(dāng)?shù)厝?shí)際考察一番,當(dāng)然,可以自行前往考察,也可以參加加盟總部安排的異地考察團(tuán),但加盟者在考察時不單只是要看整體的市場發(fā)展?jié)摿?,不要只想到龐大的消費(fèi)人口,再加上總部描繪的遠(yuǎn)景,就被市場充昏了頭,深怕沒有捷足先登卡好位置,就喪失大好商機(jī),還必須觀察連鎖店在當(dāng)?shù)厥欠窬哂惺袌?以及連鎖業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的情形等。
步驟四、移民當(dāng)?shù)?/p>
要在異地開店成功,一定是在異地加盟、異地開店,而非本地加盟、異地開店。所以,對目前頗為流行的本地加盟、異地開店的模式,筆者是不表贊同。
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