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　　做窗簾生意的經(jīng)營(yíng)模式

　　1)店名：店名雖然跟產(chǎn)品質(zhì)量八竿子打不著邊，但不可否認(rèn)，一個(gè)好的店面會(huì)讓你不知不覺(jué)走進(jìn)去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關(guān)系，你心里這樣想，老板的目的就達(dá)到了。千萬(wàn)別以為布藝廣場(chǎng)是廠家在直銷，只要你愿意，隨時(shí)可以進(jìn)去拿個(gè)店鋪。

　　2)布的質(zhì)地：買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習(xí)慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實(shí)窗簾布跟衣服料子完全是兩個(gè)概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來(lái)做窗簾(當(dāng)然，有的窗簾會(huì)含一定比例的棉和絲，銷售商稱之為棉麻和絲麻)，成本高也沒(méi)有必要。買窗簾時(shí)，用手抓一抓，厚度還可以，垂感也不錯(cuò)，花色、顏色滿意即可，把營(yíng)業(yè)員關(guān)于料子的介紹當(dāng)做耳旁風(fēng)吧。

　　3)布的產(chǎn)地：老板會(huì)告訴你，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國(guó)的。實(shí)際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道，中國(guó)是紡織大國(guó)，中國(guó)的窗簾價(jià)廉物美，全世界人民都來(lái)中國(guó)買窗簾。其中廣東和浙江是中國(guó)的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過(guò)的商場(chǎng)的窗簾布絕大部分都是從那進(jìn)的。每天早上9點(diǎn)多種，浙江的貨會(huì)發(fā)到商場(chǎng)門口，不信你去看。金寶花園門口隔天就有大巴發(fā)往浙江柯橋紡織品城。

　　走進(jìn)店鋪，拿張名片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面根本沒(méi)有他們所說(shuō)的廠家詳細(xì)地址和電話。如有，你打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)，有的根本就不是做窗簾的，有的會(huì)告訴你他們?cè)谀暇┐瞬妓噺V場(chǎng)根本沒(méi)有代理商。(不排除商家曾經(jīng)零星地從該廠家進(jìn)過(guò)一些貨。)。正規(guī)的窗簾生產(chǎn)廠家會(huì)在自己的網(wǎng)頁(yè)上公布各地經(jīng)銷商的詳細(xì)情況。

　　既然浙江柯橋和海寧是世界最大的窗簾生產(chǎn)基地，為什么南京的商家不肯承認(rèn)自己賣的是浙江貨呢?這就要怨您了，您是不是心底里有點(diǎn)迷信上海貨和廣東貨呢?浙江貨在南京人的心目中形象不太好(我是指給人沒(méi)有高檔的感覺(jué)，是廉價(jià)品的代表)，所以沒(méi)人肯承認(rèn)。

　　4)進(jìn)貨渠道：雖然賣的是浙江貨，但直接從浙江進(jìn)貨的卻很少。原因如下：1)窗簾布的花色品種變化比較快，經(jīng)常去浙江不方便;2)去浙江的紡織城進(jìn)貨必須整卷進(jìn)，賣不掉就壓手里了。那么，窗簾布從那兒進(jìn)呢?就在南京!地址是建寧路上的金橋市場(chǎng)四樓窗簾批發(fā)廣場(chǎng)。(中央門汽車站旁，玉橋市場(chǎng)西，這是江蘇省著名的批發(fā)市場(chǎng)。)

　　走進(jìn)金橋市場(chǎng)位于四樓的窗簾批發(fā)處，你會(huì)看見(jiàn)有不少人拎著大塑料袋，那都是來(lái)進(jìn)貨的。由于窗簾是安裝工免費(fèi)上門安裝，所以真正來(lái)做窗簾的不會(huì)把窗簾布帶走。別小看那一袋窗簾布，加上附件，可賣幾千元呢。雖然進(jìn)價(jià)只要幾百元。

　　除了布和紗，凡是窗簾所需的所有附件都在金橋市場(chǎng)四樓進(jìn)貨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)百種的花邊、扎球等。

　　在城東光華門的某布藝廣場(chǎng)，如果你看中了幾款窗簾，要求看看貨，他們大都會(huì)回答你：在倉(cāng)庫(kù)里。牛皮吹得大的甚至?xí)嬖V你在廠里。喜歡惡作劇的不妨問(wèn)問(wèn)倉(cāng)庫(kù)和廠的詳細(xì)地址，就說(shuō)你想去參觀。問(wèn)花邊、軌道等也是這樣。其實(shí)金橋市場(chǎng)就是他們的倉(cāng)庫(kù)。你交了定金后，第二天或第三天他們就直奔金橋市場(chǎng)了。(也有當(dāng)場(chǎng)能拿出貨的，那就是從浙江紡織城進(jìn)的整卷料。)

　　5)窗簾店的裝潢：

　　你也許要說(shuō)了，金橋市場(chǎng)我也去過(guò)，也看見(jiàn)過(guò)和城東某布藝廣場(chǎng)一模一樣花型的窗簾，可覺(jué)得沒(méi)有城東某布藝廣場(chǎng)的漂亮。你的感覺(jué)是對(duì)的。金橋市場(chǎng)寸土寸金，租金比城東某布藝廣場(chǎng)高得多(沒(méi)想到吧!)，又是搞批發(fā)的(當(dāng)然也零售)，布的種類特別很多，所以他們的窗簾布無(wú)法象城東某布藝廣場(chǎng)那樣展示，只是簡(jiǎn)單地一掛，有的甚至整卷放在貨架上沒(méi)有擺出來(lái)。而城東某布藝廣場(chǎng)的窗簾又是背景燈，又是射燈，店里的日光燈又多，效果當(dāng)然好!如果你從城東某布藝廣場(chǎng)買了窗簾，安裝在家里后會(huì)覺(jué)得沒(méi)在店里時(shí)漂亮，如果你從金橋市場(chǎng)買了窗簾，安裝后會(huì)有意外的驚喜。

　　這里有一個(gè)問(wèn)題：由于金橋市場(chǎng)的窗簾沒(méi)有展示，甚至有的都沒(méi)有掛起來(lái)，你怎么看效果呢?只要拉開(kāi)來(lái)一看，覺(jué)得漂亮就可以了(想象力豐富的話，可以在腦海里加上背景燈和射燈)。還有一個(gè)辦法，在城東某布藝廣場(chǎng)看中后，要一塊零頭布(只要能看出完整的花型)，就說(shuō)拿回家和家人商量，然后拿到金橋市場(chǎng)一家一家問(wèn)，十有八九能問(wèn)到，因?yàn)榻饦蚴袌?chǎng)的人對(duì)自己批發(fā)出去的布太熟悉了，他甚至?xí)嬖V你你手上的布是光華門哪一家的。

　　那么，金橋市場(chǎng)是不是就是窗簾廠家直接在南京設(shè)的點(diǎn)呢?答案是：一部分是，大部分不是。他們大都也是從浙江紡織城進(jìn)的貨。所以你在金橋市場(chǎng)的不同店鋪也能看見(jiàn)同樣的貨。也就是說(shuō)，金橋市場(chǎng)是頭道販子，城東某布藝廣場(chǎng)是二道販子。金橋市場(chǎng)是批發(fā)為主，零售為輔，所以每家店里都有整卷整卷的貨。城東某布藝廣場(chǎng)只零售，整卷貨很少(當(dāng)然也有)，需要時(shí)去金橋市場(chǎng)零買。