畫廊式書(shū)吧的經(jīng)營(yíng)模式

　　畫廊，指彩繪的走廊;展覽圖畫照片的走廊。下面是學(xué)習(xí)啦為大家準(zhǔn)備的畫廊式書(shū)吧的經(jīng)營(yíng)模式，希望大家喜歡!

　　畫廊式書(shū)吧的經(jīng)營(yíng)模式

　　畫廊不只是賣畫

　　老家在巴中的李果，畢業(yè)于川音成都美院油畫系，對(duì)于一個(gè)學(xué)繪畫的小伙子來(lái)說(shuō)，李果的經(jīng)歷簡(jiǎn)單得他自己都有些不好意思：循規(guī)蹈矩地上學(xué)，認(rèn)認(rèn)真真畫畫，順順利利地畢業(yè)。從大學(xué)時(shí)就有人找他買畫，“第一張畫大概賣了2000塊錢。”后面陸續(xù)也有，雖不算豐厚，但可維持日常生活。在關(guān)鍵的2009年底，李果被成都K空間的老板楊凱相中，K空間與李果簽約，拿下這位藝術(shù)家的所有作品，并幫助他宣傳、銷售。通過(guò)各種學(xué)術(shù)提名展、青年藝術(shù)家特別推薦展，李果的影響力迅速提升，原先幾千元一幅畫的身價(jià)立刻飆升到幾萬(wàn)元、十幾萬(wàn)元。其作品不久前還以高價(jià)位在臺(tái)灣藝術(shù)品拍賣中被拍出。

　　“如果把畫廊經(jīng)營(yíng)成為藝術(shù)品賣場(chǎng)，那么它注定是失敗的。畫廊必須培育自己的藝術(shù)家。”王民平直言，畫廊與服裝店不同，它應(yīng)該賺的是“畫家的未來(lái)”，而不是僅看重作品轉(zhuǎn)手后的中間差價(jià)。可喜的是，成都的畫廊已紛紛開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型發(fā)展。不少畫廊從最開(kāi)始的傳統(tǒng)“畫店”式藝術(shù)品銷售形式，轉(zhuǎn)入現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式。

　　作為成都書(shū)畫老字號(hào)，詩(shī)婢家較早地開(kāi)始嘗試走多元化產(chǎn)業(yè)道路，打破業(yè)態(tài)單一現(xiàn)狀，開(kāi)拓了多元化的畫廊新時(shí)代。成都詩(shī)婢家文化有限公司董事長(zhǎng)、成都畫廊協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)柏優(yōu)告訴記者，目前他們正憑自己獨(dú)到的藝術(shù)眼力，挖掘發(fā)現(xiàn)一批有潛質(zhì)的畫家，或與之簽約，專為畫廊作畫;或運(yùn)用辦展覽、組織研討會(huì)等形式，擴(kuò)大藝術(shù)家的影響力。

　　量身定做定向營(yíng)銷

　　做汽配生意的肖先生愛(ài)好藝術(shù)，平時(shí)也做書(shū)畫收藏。對(duì)書(shū)畫藝術(shù)不是很懂行的他收藏作品大多靠人“掌眼”。他每次買作品都是懷著一顆忐忑的心，不是害怕買到贗品，就是擔(dān)心買貴了。“現(xiàn)在我常參加藝術(shù)品鑒會(huì)。這些品鑒會(huì)都是根據(jù)藏家愛(ài)好量身定做的。在這些活動(dòng)中，我不僅書(shū)畫收藏知識(shí)進(jìn)步很快，還下手收藏到了幾張精品。真的是一舉兩得的好事。”

　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，以前展覽是畫廊推廣畫家、銷售作品的重要形式，但“好酒也怕巷子深”，好作品不一定就能在展覽上被好藏家發(fā)現(xiàn)。“定向營(yíng)銷”順理成章地成為如今成都畫廊的創(chuàng)新好戲。藝術(shù)品鑒會(huì)、藝術(shù)沙龍等形式的藝術(shù)作品定向營(yíng)銷方式，成為目前成都藝術(shù)市場(chǎng)的營(yíng)銷新方式。這樣的活動(dòng)為藏家量身定做，針對(duì)不同藏家推薦不同的藝術(shù)家的作品。同時(shí)，這些活動(dòng)讓藏家與藝術(shù)家面對(duì)面交流藝術(shù)理念，使藏家對(duì)作品的內(nèi)涵與收藏價(jià)值有更深入的了解，因而深受藏家追捧。詩(shī)婢家就曾舉辦過(guò)陳萬(wàn)福、霍嘉順、羅原等藝術(shù)新星的藝術(shù)品鑒會(huì)，向藏家推薦本土藝術(shù)有潛力的未來(lái)之星;寬云則為葉瑞琨、魏學(xué)峰等名家舉辦過(guò)藝術(shù)沙龍，讓名家作品在市場(chǎng)上更廣泛流通。

　　借助新媒體走向大眾

　　在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，成都的畫廊還看到新的商機(jī)，各大畫廊開(kāi)始嘗試與拍賣網(wǎng)站合作，進(jìn)行線上拍賣。不久前，“一方水土”新水墨山水小品展在西社閉幕。展覽匯聚了姚葉紅、施秉偉、李暉等4位名家的最新力作。展覽閉幕同時(shí)，作品網(wǎng)上拍賣舉行，40余幅作品被網(wǎng)上藏家一搶而空。詩(shī)婢家也開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)拍賣領(lǐng)域，全新的嘗試也讓他們獲利不小。西社還在全國(guó)開(kāi)先河，成立了全國(guó)首個(gè)3D個(gè)人數(shù)字美術(shù)館，讓觀眾能夠感受3D觀賞美術(shù)作品的樂(lè)趣，堪稱一座真正“永不落幕”和“可移動(dòng)的”美術(shù)館，有效地?cái)U(kuò)大了其代理作品的知名度和影響力。柏優(yōu)說(shuō)，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但如今借助新媒體力量，它正從一個(gè)小眾市場(chǎng)走向大眾市場(chǎng)。

　　業(yè)界聲音>>>積極發(fā)展 一流藝術(shù)品市場(chǎng)

　　“藝術(shù)市場(chǎng)應(yīng)該有明確的定位，這樣才能良性健康發(fā)展。”王民平坦言，雖然成都的藝術(shù)市場(chǎng)繁榮活躍，但相比北京、上海等城市，還有一定差距。他認(rèn)為，要讓成都藝術(shù)市場(chǎng)更上一層樓，就必須發(fā)展一流的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。

　　王民平告訴記者，藝術(shù)市場(chǎng)要發(fā)展，首先應(yīng)該對(duì)畫家進(jìn)行定位。他說(shuō)，第一類是著名藝術(shù)家的作品;第二類是知名藝術(shù)家的作品;第三類是有名藝術(shù)家的作品。根據(jù)這一分類，與之對(duì)應(yīng)的藝術(shù)市場(chǎng)也可分為三類：一類是國(guó)際和國(guó)內(nèi)大拍賣市場(chǎng);第二類是地方大拍賣行;第三類是散落在各地的自畫自銷的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)。他指出，三流市場(chǎng)對(duì)應(yīng)著三流藝術(shù)家的交易。這類交易可以活躍藝術(shù)市場(chǎng)，滿足畫家本人的生存所需，但并不能根本促進(jìn)其發(fā)展;第二類市場(chǎng)可產(chǎn)生一定交易額，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。王民平說(shuō)，要從根本上發(fā)展本土藝術(shù)市場(chǎng)，就應(yīng)該發(fā)展、注重第一類藝術(shù)市場(chǎng)。“第一類藝術(shù)市場(chǎng)交易占整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)份額的60%—70%，這才是形成藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的根本。”他說(shuō)，在當(dāng)前形勢(shì)下，成都應(yīng)該積極培育第一類藝術(shù)市場(chǎng)，讓成都藝術(shù)市場(chǎng)快速發(fā)展。

　　畫廊的轉(zhuǎn)賬點(diǎn)

　　兩個(gè)重大事件

　　1989年那次現(xiàn)代藝術(shù)大展，從各個(gè)方面講都是當(dāng)代藝術(shù)的分水嶺。唐宋、肖魯?shù)拈_(kāi)槍事件，不僅僅斷送了這次展覽，還擊碎了藝術(shù)家們披在身上的體制的玻璃外衣，激發(fā)了無(wú)數(shù)藝術(shù)青年的表達(dá)沖動(dòng)，他們紛紛脫離體制，踏上了做職業(yè)藝術(shù)家的不歸之路。

　　更重要的是，這次畫展對(duì)當(dāng)代藝術(shù)品完成了一次定價(jià)行為。這次畫展的費(fèi)用只有8萬(wàn)元，有人用20余萬(wàn)元收藏了其中20余幅畫，平均每幅畫的價(jià)值在1萬(wàn)元左右。當(dāng)代藝術(shù)品從此有了一個(gè)明確的參考價(jià)。

　　同樣是在1989年，還有一件大事，如今已很少有人提及，但在藝術(shù)市場(chǎng)方面，這件事不應(yīng)該被遺忘。那一年，有100年歷史的法國(guó)德魯奧拍賣行來(lái)到北京，在人民大會(huì)堂舉辦了一次國(guó)際藝術(shù)品拍賣會(huì)，上拍的所有藝術(shù)品全部成交。它傳達(dá)的信息是：中國(guó)已經(jīng)有一部分人具有了做藝術(shù)品收藏的實(shí)力。

　　那一年，就當(dāng)代藝術(shù)而言，隱約出現(xiàn)了職業(yè)藝術(shù)家，同時(shí)也隱約出現(xiàn)了藝術(shù)品收藏家。這兩者是互動(dòng)的，但沒(méi)有合適的平臺(tái)讓他們相遇。在國(guó)外，兩者相遇的最佳場(chǎng)所就是畫廊。

　　紅門畫廊的內(nèi)容

　　1991年，當(dāng)年在使館區(qū)做書(shū)畫買賣的布朗創(chuàng)辦了紅門畫廊，這是北京第一家代理當(dāng)代年輕畫家作品的畫廊，實(shí)行了簽約代理制度。這是商業(yè)畫廊的曙光，中國(guó)畫廊業(yè)開(kāi)始起步了。然而，只有一家紅門畫廊來(lái)代理當(dāng)代作品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足年輕畫家的需求。而最有希望來(lái)改善年輕畫家境遇的港臺(tái)畫廊，卻仍然在延續(xù)80年代的老套路，只經(jīng)營(yíng)成名畫家的作品，就可以獲得豐厚的回報(bào)，年輕畫家或者說(shuō)當(dāng)代藝術(shù)被他們輕視了。畫廊:壽桃三千年

　　既然商業(yè)畫廊還沒(méi)發(fā)育成熟，由南方那些傳統(tǒng)畫廊發(fā)展出來(lái)的展銷模式仍然是藝術(shù)市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)手段。為了獲得更多的展示空間，很多畫家像候鳥(niǎo)一樣活著，哪里有展覽就往哪里飛，完全身不由己。那時(shí)候的策展人都有一種幻覺(jué)，以為自己是藝術(shù)市場(chǎng)的主宰。1992年的廣州雙年展引起了轟動(dòng)，由四川一位企業(yè)家出資，他自己買了一批參展作品。對(duì)當(dāng)代藝術(shù)最有價(jià)值也最具影響力的一次畫展，是1993年的第45屆威尼斯雙年展，由威尼斯雙年展的策展人奧利瓦主持的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)展，引起了西方收藏家、藝術(shù)批評(píng)家對(duì)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的關(guān)注，這次畫展的轟動(dòng)效應(yīng)，為參展藝術(shù)家?guī)?lái)了豐厚的商業(yè)回報(bào)。最關(guān)鍵的是，西方藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)有了更積極的看法，他們不再認(rèn)為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)作品缺少市場(chǎng)價(jià)值了，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品變得具有可行性了。

　　從此以后，歐洲的一些畫廊開(kāi)始嘗試經(jīng)營(yíng)中國(guó)當(dāng)代畫家的作品。這個(gè)事實(shí)也對(duì)中國(guó)畫廊業(yè)的發(fā)育產(chǎn)生了微妙的影響。

　　由于歐洲藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)有了少量的需求，以前憑愛(ài)好和興趣收藏中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品的外國(guó)人，開(kāi)始有意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)經(jīng)紀(jì)人，開(kāi)始按照國(guó)際慣例代理部分畫家的作品，是他們讓中國(guó)畫家在心理和意識(shí)上做好了接受畫廊業(yè)代理制度的準(zhǔn)備。錦泉齋美術(shù)館(畫廊)(18張)

　　同樣是在1993年，上海朵云軒藝術(shù)品拍賣公司成立了，并在6月20日敲響了藝術(shù)品拍賣第一槌。藝術(shù)市場(chǎng)從此有了高端的市場(chǎng)。更多的拍賣公司相繼問(wèn)世，極大地鞏固和繁榮了藝術(shù)市場(chǎng)。在藝術(shù)市場(chǎng)上與拍賣公司同等重要的商業(yè)畫廊迎來(lái)了發(fā)展的契機(jī)，畫廊業(yè)就要進(jìn)入一個(gè)新階段了。