合伙做生意的天規(guī)
合伙做生意的天規(guī)
很多生意一個(gè)人做不了,不是缺少資金就是經(jīng)驗(yàn)不足,那要想把事情做起來(lái)就得找合伙人,但有很多人都會(huì)有這樣的經(jīng)歷,兄弟哥們兒的一起做點(diǎn)什么口頭說(shuō)說(shuō)就行了,還興師動(dòng)眾地簽什么合同。接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的合伙做生意的天規(guī)。
合伙做生意的天規(guī)
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第一條——《投名狀法則》
1出錢(qián)規(guī)則(各出多少?差額如何平衡?股權(quán)如何劃分?)
2出力規(guī)則(如何分工，誰(shuí)干什么?什么責(zé)任?)
3賺錢(qián)規(guī)則(賺誰(shuí)的錢(qián)?用什么去賺?怎么個(gè)賺法?)
4執(zhí)行規(guī)則(誰(shuí)去執(zhí)行?怎么執(zhí)行?什么責(zé)任?)
5領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則(誰(shuí)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)?資本領(lǐng)導(dǎo)?技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)?銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)?當(dāng)賺錢(qián)的人和出錢(qián)的人不是同一個(gè)人時(shí)，誰(shuí)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)?領(lǐng)導(dǎo)權(quán)多大?集體投票權(quán)多大?)
6罷免規(guī)則(領(lǐng)導(dǎo)出問(wèn)題怎么辦?戰(zhàn)略出問(wèn)題怎么辦?哪些事件發(fā)生才可以啟動(dòng)罷免程序?)
7退出規(guī)則(為不把矛盾擴(kuò)大化，如何退出?原股退出還是議價(jià)退出?損耗成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)?)
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第二條——《翻臉?lè)▌t》
(提議、動(dòng)議、附議、反對(duì)、棄權(quán)、表決的議事規(guī)則)
1戰(zhàn)術(shù)失誤處理規(guī)則(是換將還是換方法?)
2戰(zhàn)略失誤處理規(guī)則(是換帥還是換戰(zhàn)略?)
3觀點(diǎn)沖突處理規(guī)則(是投票平息還是專(zhuān)家平息?)
4人格沖突處理規(guī)則(是打架解決還是司法仲裁?)
5發(fā)生矛盾處理規(guī)則(是控制情緒還是找出問(wèn)題?)
6矛盾升級(jí)處理規(guī)則(是團(tuán)伙打架還是獨(dú)立決斗?)
7撕破臉皮處理規(guī)則(是雙雙驅(qū)逐還是集體散伙?)
8相互動(dòng)刀處理規(guī)則(快報(bào)案!)
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第三條——《絕不合伙法則》
1有詐騙經(jīng)歷的人不能與其合伙;
2說(shuō)話不靠譜的人不能與其合伙;
3對(duì)父母不孝的人不能與其合伙;
4言語(yǔ)之間眉飛色舞的人不能與其合伙;
5參與幫派勢(shì)力的人不與其合伙;
6太講哥們義氣的人不與其合伙;
7經(jīng)常挑戰(zhàn)社會(huì)規(guī)則和公共道德的人不與其合伙;
8斤斤計(jì)較的人不能與其合伙;
9喜歡抱怨的人不能與其合伙;
10喜歡多嘴播弄是非的人不要與其合伙;
11善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題但從不主動(dòng)解決問(wèn)題的人不要與其合伙;
12推諉、善辯、否認(rèn)的人不要與其合伙;
13有嚴(yán)重的極端政治傾向的人，不要與其合伙(玩什么都別玩政治，做生意，沒(méi)人能玩得起政治)。
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第四條——《必須有一個(gè)法則》
1最好有個(gè)年紀(jì)偏大但未必有錢(qián)的人;
2最好有個(gè)思維活躍敢于突破的人;
3最好有個(gè)沉穩(wěn)扎實(shí)善于剎車(chē)的人;
4最好有個(gè)勤儉節(jié)約善計(jì)成本的人;
5最好有個(gè)口才不錯(cuò)說(shuō)話靠譜的人;
6最好有一個(gè)善于玩社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的人;
7最好有一個(gè)有三年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人;
(這不僅是你創(chuàng)業(yè)時(shí)需要找到的人，也是你生命里應(yīng)該找到的人)
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第五條——《分贓法則》
1以出資優(yōu)先的分紅規(guī)則;
2以技術(shù)優(yōu)先的分紅規(guī)則;
3以出力優(yōu)先的分紅規(guī)則;
4以賣(mài)命優(yōu)先的分紅規(guī)則;
5以年度利潤(rùn)的百分之五十分紅，另五十做發(fā)展基金;
6員工之間的分紅規(guī)則;
7員工之間的期權(quán)規(guī)則;
8員工之間的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則;
9不可分資金的公益化處理規(guī)則;
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第六條——《散伙法則》
1以兄弟名義合伙的散伙法則(燒掉爛帳，重頭來(lái)過(guò));
2以哥們名義合伙的散伙法則(一頓痛哭，各找各家);
3以朋友名義合伙的散伙法則(一杯老酒，各奔東西);
4以生意名義合伙的散伙法則(一紙判決，一拍兩散)。
(以上參見(jiàn)著名電影《十一羅漢》)
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第七條——《管理法則》
1別打臉沖胖子，能苦則苦，辦公條件先不講究，節(jié)約成本;
2能自己干掉的活就不要請(qǐng)人，請(qǐng)人更花錢(qián);
3必須要請(qǐng)的人，就要不惜代價(jià)一定請(qǐng)到;
4先別像傻逼一樣地追求品牌，而是要追求市場(chǎng);
5不要一上手就做一個(gè)系列產(chǎn)品，最后把自己死在系列里面。
6一定是主打一款產(chǎn)品，單點(diǎn)突破，野蠻生長(zhǎng);
7大多的時(shí)候，所有的領(lǐng)導(dǎo)都是干活的，必須沖到第一線。
8不要一點(diǎn)小權(quán)在手，就擺出個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的二逼架子，沒(méi)人屌你。
9用最快的速度給公司做成一個(gè)市場(chǎng)標(biāo)簽，讓用戶記住。
10塵埃初定的時(shí)候，抽空給自己歇一歇，大家聊聊問(wèn)題;
11不差錢(qián)的時(shí)候，把合伙人中最笨的那個(gè)傻逼送去學(xué)**;
12成功了不要志得意滿，而是事事警惕，市場(chǎng)隨時(shí)會(huì)讓你死去。
13公司有點(diǎn)樣子的時(shí)候，快速融資快速做大;
14融資的時(shí)候不要過(guò)于糾結(jié)股份而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī);
15玩資本比玩產(chǎn)品要輕松一點(diǎn);
16玩平臺(tái)比玩資本又更牛逼一點(diǎn);
17能做成平臺(tái)就做成平臺(tái)而不要迷戀自己的“產(chǎn)品”。
18每一個(gè)資本家能活到最后的都不是傻子。
合伙做生意的注意事項(xiàng)
1.尋找合作伙伴。我認(rèn)為這是合伙生意最重要的一個(gè)，不是說(shuō)你隨便找一個(gè)朋友來(lái)就可以了。首先是你得找一個(gè)能夠和你很好相處的朋友，并且兩個(gè)人對(duì)即將開(kāi)始的事業(yè)要有很多認(rèn)知上的相同。這些非常重要，可以避免后期因?yàn)樘幨潞湍繕?biāo)不同造成矛盾。
2.創(chuàng)業(yè)前和合作伙伴寫(xiě)好合同(協(xié)議)。任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，不能光想象著美好。跟合伙人先說(shuō)清楚即將做的事情的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)，最好是客觀的表述清楚，讓對(duì)方去仔細(xì)思考其中的利弊。再事先擬好各自的投入和利潤(rùn)分配，還有分工等細(xì)節(jié)，一定不要因?yàn)槭呛门笥延X(jué)得不好意思寫(xiě)合同或者協(xié)議。一份清清楚楚的合同(協(xié)議)，可以避免掉很多不可預(yù)知的麻煩出現(xiàn)。所以在具體開(kāi)工前，盡可能的多考慮到一些可能會(huì)造成合作伙伴中印發(fā)矛盾的問(wèn)題，并且把它放在桌面上來(lái)談好。
3.財(cái)務(wù)的管理。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，如果2個(gè)人合伙，那么誰(shuí)來(lái)管錢(qián)管賬?這個(gè)在事先看似可以因?yàn)榕笥迅星槎X(jué)得無(wú)所謂的問(wèn)題恰恰是很多合伙生意到最后做不下去的主因之一。個(gè)人覺(jué)得，無(wú)論是誰(shuí)來(lái)管錢(qián)，一定要做到賬務(wù)清清楚楚，一分錢(qián)也不能記錯(cuò)。并且賬務(wù)要兩個(gè)人都可以隨時(shí)查看到，管錢(qián)的無(wú)論發(fā)生什么事情千萬(wàn)不能出現(xiàn)“暫時(shí)用下”“明天再記賬”等等這樣的小情況。這是我的經(jīng)驗(yàn)之談哦。
4.多交流溝通。合伙人之間一定要多交流想法和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且要學(xué)會(huì)互相諒解。交流其實(shí)是維持合伙人交情的潤(rùn)滑劑，隨著事業(yè)的開(kāi)始，可能會(huì)好也可能會(huì)遇上低谷，這種時(shí)候齊心合力就尤顯重要了。所以很多時(shí)候要互相多交流各自的想法，多商量。
合伙做生意的基本原則
一、利潤(rùn)分配要公平
多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤(rùn)?？此坪侠恚鋵?shí)不然。畢竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢(qián)不出力，憑什么和人家分配得一樣多?利潤(rùn)分配不公會(huì)產(chǎn)生如下問(wèn)題：
1、付出多的人會(huì)不平衡。付出多的人一般也正是實(shí)際掌握管理權(quán)的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權(quán)謀私，最終導(dǎo)致合作流產(chǎn)。
2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒(méi)有得到什么回報(bào)(有時(shí)候只是區(qū)區(qū)數(shù)千元甚至數(shù)百元的工資)，自然氣粗，稍不高興隨時(shí)可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場(chǎng)。
3、時(shí)間長(zhǎng)了關(guān)系就變質(zhì)了。在上述兩種心態(tài)的左右下，合伙人的關(guān)系就會(huì)逐漸微妙起來(lái)，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。
事實(shí)上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。我建議，總投資100萬(wàn)以下的項(xiàng)目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目，5%比較合理。
例如甲投資50萬(wàn)，乙30萬(wàn)，丙20萬(wàn)，合伙做生意賺了50萬(wàn)，約定管理股為20%，乙主要管理(認(rèn)定為70%的貢獻(xiàn))，甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%(40萬(wàn))利潤(rùn)按投資比例分配，20%(10萬(wàn))按管理貢獻(xiàn)分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬(wàn)元，乙分得40×30%+10×70%=19萬(wàn)元，丙分得40×20%=8萬(wàn)元。這樣的比例乙覺(jué)得還算不錯(cuò)，自己全身心的付出得到了回報(bào);丙也不虧，畢竟才投入20萬(wàn)就生了8萬(wàn)的利潤(rùn)。管理貢獻(xiàn)的比例評(píng)定有分歧時(shí)，原則上應(yīng)該由主要管理人(CEO)決定，至于對(duì)CEO的制約辦法將在下文談到。
二、設(shè)置權(quán)限合理
雖然同為合伙人或者股東，但不能不設(shè)定權(quán)限和職責(zé)，不能有好處大家搶?zhuān)鍪麓蠹彝?。最好的辦法是明確一個(gè)CEO，所有工作由他安排。所有管理股都?xì)w他，若需要其他合伙人出力時(shí)，由他與該合伙人協(xié)商報(bào)酬——為自己的企業(yè)工作也應(yīng)該有報(bào)酬，只有合理的報(bào)酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。
所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權(quán)利，但絕對(duì)不允許干涉正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。除非是合伙協(xié)議中明確需大家表決的事項(xiàng)，否則CEO應(yīng)當(dāng)擁有絕對(duì)的控制權(quán)。因?yàn)槿绻鸆EO不能決策，則企業(yè)效率必定低下。
達(dá)到一定人數(shù)和股份的合伙人有權(quán)無(wú)條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息，如果再設(shè)定限制條件則很可能令合伙人的選舉權(quán)形同虛設(shè)。
三、監(jiān)督到位、懲罰有力
由于給予CEO足夠的經(jīng)濟(jì)利益，并授予他足夠的權(quán)限，所以其他合伙人可以名正言順地監(jiān)督他。
首先，會(huì)計(jì)和出納應(yīng)該由不同的合伙人聘請(qǐng)，分別對(duì)自己的雇主負(fù)責(zé)。從經(jīng)濟(jì)上掌握企業(yè)的命脈。如果財(cái)務(wù)人員不稱(chēng)職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會(huì)議上說(shuō)明理由，要求重新聘請(qǐng)。至于財(cái)務(wù)公開(kāi)則更是無(wú)需多言，合伙人當(dāng)然隨時(shí)有權(quán)查賬。
其次，CEO應(yīng)當(dāng)定期提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況匯總表，包括營(yíng)業(yè)額、采購(gòu)成本、辦公成本、產(chǎn)品庫(kù)存等，讓合伙人了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，以便提出建議或加強(qiáng)監(jiān)督。
再次，CEO應(yīng)當(dāng)將管理模式的細(xì)節(jié)書(shū)面化備案，免得在CEO離職之后企業(yè)出現(xiàn)管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠(yuǎn)不能挾持企業(yè)。雖然沒(méi)有任何一個(gè)CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報(bào)酬足夠高，接受的人還是不在少數(shù)。
最后，應(yīng)當(dāng)在合伙協(xié)議中載明，如果發(fā)現(xiàn)CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應(yīng)當(dāng)對(duì)造成的損失加多倍賠償(例如10倍)給其他合伙人。
看了“合伙做生意的天規(guī)”的人還看了：
2.2017關(guān)于合伙做生意的協(xié)議書(shū)范本
4.合伙做生意的原則
5.合伙做生意的弊端