合伙做生意長久的原則
小本生意方興未艾.如果你沒有大筆遺產(chǎn)可繼承,沒有做大生意的資本,那就腳踏實(shí)地地從小本生意干起吧,小本生意一樣能助你成功.如何經(jīng)營小本生意,這其中有著眾多的經(jīng)營智慧和決竅。接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的合伙做生意長久的原則。
合伙做生意長久的原則
一、誠信原則
合伙賺錢，誠意當(dāng)先，以誠相待。不要去管你的伙伴怎么對你!自己先做自己!
二、目標(biāo)原則
求大同,存小異!小事隨它去,大事不糊涂,看準(zhǔn)共同的目標(biāo)價值,把握大局觀。
三、信任原則
合伙人最忌諱相互猜疑,要相信,不管任何時候。只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一邊。
四、寬容原則
彼此之間的寬容理解才能使合伙走的更長。
五、吃虧原則
自己多吃點(diǎn)小虧,讓對方多占便宜。要知道，沒有絕對的公平合理。只有多為你的伙伴做奉獻(xiàn)。
六、交往原則
己所不欲，勿施于人。把合伙人一直當(dāng)真心朋友相處,不要把金錢當(dāng)作合作關(guān)系的紐帶。
七、公平原則
親兄弟要明算帳,不要你好我好大家好,最后都是一些無原則糾紛。
八、謙虛原則
多看別人優(yōu)點(diǎn),少看別人缺點(diǎn);相互學(xué)習(xí),共同提高。
九、溝通原則
不打肚皮官司,有什么想法不要讓其過夜, 多溝通。
十、堅持原則
敢于堅持原則,用生命去捍衛(wèi)共同制訂的規(guī)則,并為你的合作伙伴鞠躬盡瘁。
合伙做生意的基本原則
一、利潤分配要公平
多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤。看似合理，其實(shí)不然。畢竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多?利潤分配不公會產(chǎn)生如下問題：
1、付出多的人會不平衡。付出多的人一般也正是實(shí)際掌握管理權(quán)的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權(quán)謀私，最終導(dǎo)致合作流產(chǎn)。
2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒有得到什么回報(有時候只是區(qū)區(qū)數(shù)千元甚至數(shù)百元的工資)，自然氣粗，稍不高興隨時可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場。
3、時間長了關(guān)系就變質(zhì)了。在上述兩種心態(tài)的左右下，合伙人的關(guān)系就會逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。
事實(shí)上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。我建議，總投資100萬以下的項(xiàng)目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項(xiàng)目，5%比較合理。
例如甲投資50萬，乙30萬，丙20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，乙主要管理(認(rèn)定為70%的貢獻(xiàn))，甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%(40萬)利潤按投資比例分配，20%(10萬)按管理貢獻(xiàn)分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬元，乙分得40×30%+10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元。這樣的比例乙覺得還算不錯，自己全身心的付出得到了回報;丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻(xiàn)的比例評定有分歧時，原則上應(yīng)該由主要管理人(CEO)決定，至于對CEO的制約辦法將在下文談到。
二、設(shè)置權(quán)限合理
雖然同為合伙人或者股東，但不能不設(shè)定權(quán)限和職責(zé)，不能有好處大家搶，要做事大家推。最好的辦法是明確一個CEO，所有工作由他安排。所有管理股都?xì)w他，若需要其他合伙人出力時，由他與該合伙人協(xié)商報酬——為自己的企業(yè)工作也應(yīng)該有報酬，只有合理的報酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動性。
所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權(quán)利，但絕對不允許干涉正常的經(jīng)營活動。除非是合伙協(xié)議中明確需大家表決的事項(xiàng)，否則CEO應(yīng)當(dāng)擁有絕對的控制權(quán)。因?yàn)槿绻鸆EO不能決策，則企業(yè)效率必定低下。
達(dá)到一定人數(shù)和股份的合伙人有權(quán)無條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息，如果再設(shè)定限制條件則很可能令合伙人的選舉權(quán)形同虛設(shè)。
三、監(jiān)督到位、懲罰有力
由于給予CEO足夠的經(jīng)濟(jì)利益，并授予他足夠的權(quán)限，所以其他合伙人可以名正言順地監(jiān)督他。
首先，會計和出納應(yīng)該由不同的合伙人聘請，分別對自己的雇主負(fù)責(zé)。從經(jīng)濟(jì)上掌握企業(yè)的命脈。如果財務(wù)人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會議上說明理由，要求重新聘請。至于財務(wù)公開則更是無需多言，合伙人當(dāng)然隨時有權(quán)查賬。
其次，CEO應(yīng)當(dāng)定期提供企業(yè)經(jīng)營狀況匯總表，包括營業(yè)額、采購成本、辦公成本、產(chǎn)品庫存等，讓合伙人了解企業(yè)的經(jīng)營情況，以便提出建議或加強(qiáng)監(jiān)督。
再次，CEO應(yīng)當(dāng)將管理模式的細(xì)節(jié)書面化備案，免得在CEO離職之后企業(yè)出現(xiàn)管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠(yuǎn)不能挾持企業(yè)。雖然沒有任何一個CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報酬足夠高，接受的人還是不在少數(shù)。
最后，應(yīng)當(dāng)在合伙協(xié)議中載明，如果發(fā)現(xiàn)CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應(yīng)當(dāng)對造成的損失加多倍賠償(例如10倍)給其他合伙人。
合伙做生意的主要竅門
1.需要勇氣，更需要智慧。 謀定而后動，不做半路出家的和尚。
想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險問題呢?中國商界有句俗語:"做熟不做生"，創(chuàng)業(yè)者對于自己熟悉行業(yè)的運(yùn)營過程早已深諳不惑，行業(yè)風(fēng)險的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風(fēng)險絆倒了。
2.豐富的資源， 資源是一個企業(yè)成功的基本因素，其中最重要的幾個資源分別為人力資源、資金和公共關(guān)系。 人力資源:人乃萬物之靈，只要有企業(yè)，有商業(yè)活動，就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作，一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來"指點(diǎn)江山"，而企業(yè)在度過創(chuàng)業(yè)期之后，從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來完成。 資金:雄厚的資金實(shí)力是企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的堅實(shí)后盾，其作用如同水、糧食之于人體一樣，毋庸質(zhì)疑，沒有資金(自有、融資等)，還是不要沖動的好。
公共關(guān)系:中國現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟(jì)體系決定了大多數(shù)企業(yè)如果沒有良好的公共關(guān)系就別想把企業(yè)做好(極個別除外)，只要你辦企業(yè)，哪怕開個小商店，工商稅務(wù)等各種政府職能部門盯著你不放，什么時候"喝"夠了你的油水，什么時候算你有好日子過(喝得夠嗎?)。還有市場競爭不公平、新聞媒體的失實(shí)報道等，就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國的公共關(guān)系啊，只能用兩個字表達(dá)--復(fù)雜。
3.創(chuàng)業(yè)者，首先，創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎?懂得經(jīng)營管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質(zhì)在于教育，只要肯學(xué)習(xí)，每個人都會有很大的提高。而經(jīng)營管理則是一門"藝術(shù)"，這門"藝術(shù)"中，重要的是經(jīng)營者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源，當(dāng)然，重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營者管理企業(yè)、制定商業(yè)計劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關(guān)系，經(jīng)營者只要聽報告、做決策就可以"運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外"了。比如三國時期的劉備，文有諸葛亮出謀劃策，武有關(guān)羽、張飛、趙云等攻城略地，豈能不獨(dú)霸一方?再看今日的阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云，其不懂得技術(shù)，但尊重專家和技術(shù)人員的意見，所以有今日之成就。
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