將一個“宅男”創(chuàng)意做成創(chuàng)業(yè)項目

　　已小規(guī)模上市 期待有人投資做大市場

　　“你猜我今年有多大?”當與記者開始交流時，武漢安爾家科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理曹曉剛賣了個關(guān)子。“大概40歲吧。”“我今年51了呀，沒看出來吧。”他很“得意” 地笑了起來。

　　記者確實吃了一驚，曹曉剛看上去很年輕，對自己的事業(yè)也充滿了激情。

　　2009年，在他的努力下，武漢安爾家科技發(fā)展有限公司正式掛牌成立，開始開發(fā)經(jīng)營全國獨一無二的室內(nèi)升降多桿曬衣架。為什么說是獨一無二呢?他解釋說，目前全國室內(nèi)曬衣架只有一種，都是兩桿的，而他研制的曬衣架有5個桿子，可以同時晾曬5床棉被，用戶可以根據(jù)自家陽臺空間大小、陽光照射方向，通過其獨特的升降器將衣架橫向調(diào)節(jié)，調(diào)整衣架高度，還可以根據(jù)用戶需求，將衣架展開或收攏。

　　一次裝修萌生“宅男”創(chuàng)意

　　2004年曹曉剛家里搞裝修，需要安裝一個室內(nèi)曬衣架?？墒鞘袌錾隙贾挥袃蓷U的曬衣架，晾曬空間太小，只能晾曬部分衣物，而棉被、床單等大件就無法見光”了。曹曉剛跑了很多市場，也沒有找到令自己滿意的衣架。

　　既然市場上沒有，那就干脆自己做吧。由于自己從事機械行業(yè)，做起來也比較容易。經(jīng)過一番思考和設(shè)計，曹曉剛做了一個五桿曬衣架，用起來十分方便，一次可以晾曬多件衣物了。

　　親戚朋友到曹曉剛家串門時，對他家的五桿曬衣架特別喜歡，紛紛詢問在哪買的，自己也要去購買。當?shù)弥遣軙詣傋约鹤龅臅r，也都想請曹曉剛給做一個。

　　“朋友們都想要我給他們做一個，說明市場對這個有需求，很有發(fā)展前景。”曹曉剛嗅到了商機，決定將五桿曬衣架做成商品，開始自己創(chuàng)業(yè)。于是曹曉剛開始深入研究，將產(chǎn)品不斷完善。

　　2008年底，曹曉剛順利拿到了室內(nèi)升降多桿曬衣架國家專利證書，2009年注冊公司。在曹曉剛看來，這種衣架雖然做工精巧、實用，性價比高，但是制作起來也比較簡單，材料是市場上常見的鋁、鈦合金，售價也不貴，價格只超出常規(guī)衣架的10%~15%。2010年產(chǎn)品已在青山、武昌等地上市，用后的客戶對衣架性能和售后服務(wù)都十分滿意。曹曉剛強調(diào)，他們的衣架售后服務(wù)十分周到，不僅送貨上門、包安裝，并且一年內(nèi)包換、包退，終身包修，不收任何額外費用。

　　根據(jù)客戶需求精益求精

　　商品上市也沒有當初想的那么容易。在上市后不久，就有個別用戶反映，買回去的升降晾衣架用了一段時間后，不能靈活地升降了。接到客戶反映后，曹曉剛給客戶換了一個新的，并開始尋找設(shè)計上的問題。在經(jīng)過一系列實驗和研究后，曹曉剛發(fā)現(xiàn)，衣架的定位裝置設(shè)計不合理，導致功能不完善。由于原來的聯(lián)動桿本身是一個曬衣桿，既需定位，又要負重，長期使用后就會發(fā)生變形，使衣架的升降功能大打折扣。

　　問題發(fā)現(xiàn)了，就得馬上解決。于是曹曉剛決定暫時停止生產(chǎn)衣架，開始著手研究定位裝置的改善。他在自己的廠房內(nèi)，反復試驗，不斷改進設(shè)計方案。

　　曹曉剛前后一共做了上千次實驗，一段時間后，終于，全新的升降衣架研制成功了。新的定位裝置無需和曬衣桿相連，有兩個自由鉤，專門的定位槽。如今這種定位裝置也拿到了國家專利。曹曉剛打趣地說：“我的一件產(chǎn)品有兩項國家專利，這在一般的手工藝作品里是很少見的，幾乎沒有。”

　　自稱千里馬，耐心等待伯樂

　　雖然產(chǎn)品上市了，但是曹曉剛的公司卻處在虧損狀態(tài)。他說，公司虧損不是產(chǎn)品質(zhì)量原因，也不是市場前景不好，而是自己資金太少，開設(shè)的實體店很少，商品不能被推銷出去，消費者對商品還不太了解，購買的人員有限，另外由于只有青山、武昌有店，而武漢其他地區(qū)客戶購買時，公司還得送貨上門，無形中增加了成本。

　　曹曉剛說，自2010年7月產(chǎn)品上市到年底，銷售額為5萬，今年銷售額已達6萬，而產(chǎn)品的銷售旺季是在5月份以后，近段時間銷售額按約200%的增長率增長，今年銷售額有望達到20萬。他十分看好衣架的市場，他覺得普通的衣架根本就不可能滿足市民的要求，他的室內(nèi)升降多桿曬衣架會逐步走進千家萬戶。

　　“我在等待一個機會，等待伯樂來相中我這匹千里馬。”曹曉剛說，只要有人給他投資1千萬，半年時間內(nèi)，他就會擴大廠房，更新設(shè)備，大批生產(chǎn)，增加銷售店面。形成制造—銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將武漢的市場完全打開。等武漢的市場做好后，會將自己的產(chǎn)品向全省、全國推廣。

　　采訪結(jié)束時，曹曉剛說，馬上要去青山給客戶送一副衣架，雖然現(xiàn)在還在虧本，但是他會一直做下去，他堅信他的產(chǎn)品是很有前途的。

　　特色是基礎(chǔ)，宣傳很重要

　　武漢全民創(chuàng)業(yè)導師團導師丁德澤認為，曹曉剛的產(chǎn)品很有特色，但這只是基礎(chǔ)條件，要擴大市場需要巧妙宣傳。

　　“目前市場上的曬衣架曬衣器種類和品牌很多，曹曉剛的產(chǎn)品優(yōu)勢在其中顯得不明顯。這倒不是因為他的產(chǎn)品真的不好，而是沒有針對性地宣傳自己的特色。”

　　丁德澤建議，曹曉剛應該像研發(fā)曬衣器一樣，自己精心研究一套宣傳方案，用來打動投資者，獲得投資后，一部分資金用于投入宣傳，打品牌和造口碑，都要齊頭并進。