連鎖銷售又稱資本經(jīng)營、資本運作、消費投資、亮點經(jīng)濟、離岸經(jīng)濟等，是中國大陸企業(yè)界創(chuàng)造的概念。它指利用市場法則，通過資本本身的技巧性運作或資本的運動，實現(xiàn)價值增值、效益增長的一種經(jīng)營方式。那么連鎖銷售有什么作用?

連鎖銷售的作用：做人的基本原則

對連鎖銷售行業(yè)來說，它的基本任務(wù)就是培養(yǎng)人才，基礎(chǔ)功夫就是學(xué)會做人。進而處理好人際關(guān)系，做好人際網(wǎng)絡(luò)。在運用中學(xué)習(xí)、進步，并逐漸變成自己的一種糊口方式、一種習(xí)慣。這種習(xí)慣就是：低調(diào)做人。其基本要求是：實干，少說廢話，不張揚，不出風(fēng)頭，不泄密，不擾民，說話有分寸，誠信謙卑，博愛寬容，勤學(xué)多練，厚積薄發(fā)，自信自律，執(zhí)著奉獻，守信于自己的親人和朋友。激流說得好："你憑什么能夠成為連鎖銷售企業(yè)的一名從業(yè)者，憑的就是這個社會上還有幾個相信你的人。"(《連鎖銷售100問》P.85).

連鎖銷售的作用：振興民族直銷企業(yè)

直銷并不完全適合中國當(dāng)前的國情。引進連鎖銷售就是在這個特定歷史時期的最佳選擇，它是我們走向成熟直銷的一個過渡。其歷史使命就是培養(yǎng)直銷人才，醞釀直銷文化，振興民族直銷企業(yè)。從表面上看，固然連鎖銷售企業(yè)和普通企業(yè)沒有什么區(qū)別，但是連鎖銷售企業(yè)整個的內(nèi)部運作理念和發(fā)展方向完全是向著直銷在發(fā)展。

實際上，連鎖銷售企業(yè)的工作重點依然是為培養(yǎng)強盛的銷售網(wǎng)絡(luò)做好后勤保障，晉升銷售團隊的戰(zhàn)斗力和市場開拓能力。只要把基礎(chǔ)打扎實了，這種中國特色的新模式將是未來企業(yè)的首選銷售模式。它的上風(fēng)在于最低的投資風(fēng)險、最高效的產(chǎn)品暢通流暢管道、完善的治理機制和最節(jié)約的銷售通道。

連鎖銷售的作用：培育一流直銷部隊

上面提到了，直銷并不完全適合中國當(dāng)前的國情。這表現(xiàn)在銷售體系從業(yè)職員既不具備相應(yīng)的經(jīng)濟實力，也缺乏直銷商必備的貿(mào)易素質(zhì)，更無人際網(wǎng)絡(luò)治理的經(jīng)驗，直銷文化和理念都不成熟。在與外資直銷企業(yè)的競爭中處于劣勢，導(dǎo)致外貨大量涌入，資金嚴(yán)峻外流。為此，考慮到國際上各發(fā)達國家在發(fā)展直銷之前，都有過一段連鎖銷售的歷史，而連鎖銷售是一種萌芽形式的、最古老最簡樸的直銷，它固然也要組建很大的人際網(wǎng)絡(luò)銷售體系，但沒有銷售的業(yè)績壓力，其資格永不滑落，可超越可回歸，可繼續(xù)可轉(zhuǎn)讓，周期短，門檻低，回報高，且為出局制，輕易成功，利國利民，而且在成功的道路上有利于對從業(yè)者的培養(yǎng)進步，并由此形成了抱團打天下、合作分享、自我完善的行業(yè)文化理念。這與中國當(dāng)前的實際非常接近，所以，引進連鎖銷售這種簡樸模式，就是在特定歷史前提下作為我國走向成熟直銷的一個過渡的必定選擇。

連鎖銷售的作用：為了贏得行業(yè)口碑

改革的原則之一是順應(yīng)民心、合乎民意。不委曲推泛博家都不理解的東西。當(dāng)前中國多數(shù)老庶民對直銷尚不理解，對連鎖銷售更沒有聽說過;再加上我們在從事連鎖銷售的過程中有時不自律，泛起擾民現(xiàn)象，老庶民就反感，不支持，甚至舉報。這對行業(yè)的發(fā)展十分不利。過去人民后輩兵進城講三大紀(jì)律八項留意，不擾民，做好事，受到群眾的普遍擁護?，F(xiàn)在我們應(yīng)繼續(xù)這種傳統(tǒng)作風(fēng)，遵紀(jì)遵法，擁政愛民，不擾民，做好__，低調(diào)運作，誠信為本。我們行業(yè)推廣的就是"誠信"二字，處處體現(xiàn)信任的氣力，走的就是信譽之路。正如激流指出的："連鎖銷售是靠自己的誠信換取口碑的。"(《100問》P.118)，所以，低調(diào)，誠信，遵法，自律，才能順人心、合民意，才能贏得口碑和行業(yè)形象，才能使行業(yè)的發(fā)展具有深摯的群眾基礎(chǔ)，使行業(yè)真正利國利民。

連鎖銷售的作用：行業(yè)肩負(fù)的責(zé)任

行業(yè)的責(zé)任，表現(xiàn)在它是以培養(yǎng)直銷人才為主，重點只復(fù)制好三名直接的業(yè)務(wù)員，幫助他們具有同樣再復(fù)制三名直接業(yè)務(wù)員的能力，以此倍增下去。對產(chǎn)品銷售沒有業(yè)績壓力，而把時間集中起來學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，晉升自己的素質(zhì)和能力。請看，幾百萬人虛心學(xué)習(xí)充電，這是一個破天荒的歷史豪舉。要在十年或更長一點的時間里，晉升幾千萬人的貿(mào)易素質(zhì)：這就是行業(yè)肩負(fù)的重任!中國人太需要晉升品質(zhì)和能力了。但是目前沒有專職的講師，行業(yè)夸大的是邊學(xué)邊實踐，"學(xué)、做、教"，上行下效，身教重于言教。"行業(yè)的有形文字劃定十分有限，是由于行業(yè)重在自律。"(《100問》P.93)"體系復(fù)制的主要內(nèi)容是對直銷理念的熟悉和感悟，是從事直銷應(yīng)該具備的素質(zhì)，是思惟和人品。這些內(nèi)容用有形資料(文字、音像資料)進行復(fù)制是比較膚淺的，以身作則、榜樣感化顯得更加重要。"(《直銷VS連鎖銷售》P.141)就是說，要獲得真知，主要仍是靠自己，在實踐中領(lǐng)悟，內(nèi)因起決定作用。美國聞名教育家卡爾?/span>羅杰斯說："誰也不能教會誰任何東西。"丁遠峙說："知識是沒有誰能教會給你的，要真正把握知識，將知識變成自己的財富，只能靠自己。"(《方與圓》前言P.5)這些話是很深刻的，但操縱起來卻非常簡樸。行業(yè)的簡樸性和肩負(fù)的責(zé)任，決定了我們必需低調(diào)運作。

連鎖銷售的作用：吸取了失敗的教訓(xùn)

1990年我國政府主動引進直銷時，因為我海內(nèi)地最早采用直銷方式的是以港、臺商人居多，而香港和臺灣把這種直銷的高級階段習(xí)慣上稱為"傳銷"，所以我們也隨著叫傳銷。這種成熟直銷在美、日等發(fā)達國家之所以提高前輩是有強盛經(jīng)濟實力作支撐的，而我國當(dāng)時人均GDP遠低于1000美元，根本沒有市場，是個超前事物，我們犯了"左"的錯誤。錯就錯在沒有與中國實際相結(jié)合，而且在沒有試點的情況下盲目在全國任其全面鋪開。腦子發(fā)燒，表現(xiàn)得十分張揚或張狂，認(rèn)為這下子可以讓民眾"快速致富"、國家可以"擴大內(nèi)需"了;媒體大肆宣傳："傳銷是二十世紀(jì)末的黃金工業(yè)"、"是二十世紀(jì)最后的機會"等等。急切需要機會的貧民庶民盲目跟風(fēng)炒作，導(dǎo)致大量無辜庶民墊背破產(chǎn)，淪為"難民"，造成社會危害。傳銷已經(jīng)面目全非了,已變成國際上普遍禁止的"老鼠會" "金字塔"騙術(shù)。到1998年初，5000多祖?zhèn)麂N公司(其中良多是皮包公司)完全處于失控狀態(tài)。市場一片混亂，國家蒙受巨大經(jīng)濟損失，這才一刀切全部取締。慘痛的教訓(xùn)呀，前車之鑒，智慧的人不要兩次犯統(tǒng)一個錯誤。這種張狂讓外國人恥笑，使自己滿身創(chuàng)傷。所以，重新引進連鎖銷售之后，首要的立場就是低調(diào)，多干少說，或干而不說。

連鎖銷售的作用：防止跟風(fēng)一哄而上

不管是成熟直銷、直銷仍是連鎖銷售，其發(fā)展速度都必需加以控制。特別是連鎖銷售，由于它以倍增人才為主，發(fā)展速度更要加以控制。人才培訓(xùn)周期長，慢一點有利于網(wǎng)絡(luò)健康，保證質(zhì)量。近年來高出發(fā)點的團隊增多，成功周期大大縮短，有的不到兩個月就成功了，培養(yǎng)人才的質(zhì)量就打折扣了;假如再答應(yīng)跟風(fēng)炒作、一哄而上，就不可能培養(yǎng)出合格的直銷人才，降低其社會價值，產(chǎn)生不正常利潤。所以，行業(yè)必需低調(diào)發(fā)展，并以宏觀調(diào)控予以監(jiān)視，防止跟風(fēng)、一哄而上等不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。

連鎖銷售的作用：避免麻煩外資企業(yè)

任何一個國家的政府都首先要保護本國的經(jīng)濟發(fā)展，保護本國民族企業(yè)的產(chǎn)品順利銷售于市場。我國也不例外。在外資直銷企業(yè)與內(nèi)資民族直銷企業(yè)的激烈競爭中，外資處于強勢，內(nèi)資處于弱勢。假如把這場競爭比喻為一場足球賽，外方強盛屬于成年組，我方弱小為兒童組。這是一場實力相差懸殊的比賽。裁判(中國政府)不管從內(nèi)外有別仍是春秋差別上，對中國兒童都會給一點特殊照顧，對兒童的一般性犯規(guī)往往睜一只眼閉一只眼算了;但假如兒童十分張狂，犯規(guī)太顯著，動作太大，這就是刁難裁判。裁判在眾目睽睽之下就只能"揮淚斬馬謖"了。另外，雙方實力相差懸殊是個不爭的事實，我們本來就屬于弱勢群體，只要我們夾著尾巴做人，低調(diào)而不張揚，即使某些方面動作有一點不規(guī)范，也在情理之中，外資企業(yè)也就沒有什么好說的了，政府這位裁判也好過了。

連鎖銷售的作用：能保護市場

你知道嗎，我們多數(shù)從業(yè)職員都或多或少地破壞過自己的人際市場，自己把自己的路堵死了。原因是不正視前面成功人士留給我們的寶貴經(jīng)驗，自認(rèn)為是，亂打電話，特別張揚，強調(diào)宣傳，甚至自相矛盾，漏洞百出，失去了朋友的信任。解決這一題目的最佳途徑就是低調(diào)做人，靠真誠贏得信任，靠自律贏得市場。丁遠峙說："真誠是消除戒心的最好寶貝，但真誠并不即是不要假話。"(《方與圓》P.122)丁遠峙把不以害人為目的的假話稱為"白色假話"，真誠是"方"--做人之本，白色假話是"圓"--處世之道。一旦邀約成功面見之后，及時揭謊，說明原因，把選擇權(quán)還給對方，仍舊洋溢著真誠。