還本銷售是企業(yè)銷售貨物后，在一定期限內(nèi)將全部或部分銷貨款一次或分次無條件退還給購貨方的一種銷售方式。由于該種銷售方式對消費者存在還本的吸引力，而且銷售企業(yè)還能在短時間內(nèi)實現(xiàn)較大的銷售額。

　　還本銷售簡介

　　還本銷售的目的主要有促銷和籌資兩方面。前者是為了將大量的積壓產(chǎn)品 銷售出去，以便 回收資金轉(zhuǎn)投優(yōu)勢產(chǎn)品，或者是通過擴大銷售額提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;后者則是當(dāng)企業(yè)急需大量 資金用于擴大生產(chǎn)規(guī)模，引進(jìn)新設(shè)備或進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)時，在運用必要的籌資渠道和方式仍不能滿足所需資金的情況下，不得已采用還本銷售來籌措資金。從還本銷售的會計處理來看，企 業(yè)無論出于何種目的實施還本銷售，其 收入確定、 成本結(jié)轉(zhuǎn)及到期還本的會計處理并無多大差別，只是還本支出的承擔(dān)對象因目的不同而大不相同。

　　以舊換新是指納稅人在銷售自己的貨物時，有償收回舊貨物的行為。根據(jù)國家稅務(wù)總局的規(guī)定，采取以舊換新方式銷售貨物，應(yīng)按新貨物的同期銷售價格確定銷售額，不扣減舊貨物的收購價格。還本銷售是指納稅人在銷售貨物后，到一定的期限后由銷售方一次或分次退還給購貨方全部或部分價款。根據(jù)國家稅務(wù)總局的規(guī)定，采取還本銷售方式銷售貨物，不得從銷售額中減除還本支出。

　　還本銷售舉例

　　還本銷售現(xiàn)舉例說明： 例：A企業(yè)生產(chǎn)銷售甲產(chǎn)品，每件 制造成本1000元，市場上同類商品售價為1500元/件。2000年X月采用還本銷售方式銷售甲產(chǎn)品100件， 售價為1800元/件，5年后全額一次還本， 增值稅稅率為17%。

　　1、實現(xiàn)銷售收入時，依據(jù)稅法規(guī)定， 增值稅額按實際售價計算：

　　借：銀行存款　210600

　　貸： 主營業(yè)務(wù)收入——甲產(chǎn)品　180000

　　應(yīng)交稅金—— 應(yīng)交增值稅( 銷項稅額)　30600

　　2、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本：

　　借： 主營業(yè)務(wù)成本——甲 產(chǎn)品　100000

　　貸： 產(chǎn)成品——甲產(chǎn)品　100000

　　3、每年預(yù)提還本 支出：

　　(1)以促銷為目的，可比照廣告費用的處理將還本支出分期計入 營業(yè)費用。

　　借： 營業(yè)費用——還本支出　36000

　　貸： 其他應(yīng)付款——還本支出　36000

　　(2)以籌資為目的，可比照 借款費用資本化方法將還本支出分別不同情況計入當(dāng)期費用或計入構(gòu)建 固定資產(chǎn)的成本。

　?、佟∪缢I資金用于投資、補充 營運資金等，計入當(dāng)期 財務(wù)費用。

　　借： 財務(wù)費用——還本支出　36000

　　貸： 其他應(yīng)付款——還本支出　36000

　?、凇∪缢I資金用于購建固定 資產(chǎn)，在購建期間預(yù)提的還本支出應(yīng)增加相應(yīng)資產(chǎn)價值。

　　借： 固定資產(chǎn)　36000

　　貸：其他應(yīng)付款——還本支出　36000

　　4、到期支付還本額：

　　借：其他應(yīng)付款——還本支出　180000

　　貸：銀行存款——　180000

　　在實務(wù)中，企業(yè)采用還本銷售方式銷售商品有時可能促銷和籌資兩種目的兼而有之，此時，應(yīng)如何將還本支出合理地分?jǐn)傆诓煌某袚?dān) 對象，還需要 會計人員的職業(yè)判斷。