如何利用老鄉(xiāng)關(guān)系拉近客戶心理距離
每一個(gè)人的家鄉(xiāng)只有一個(gè)，而我們的客戶則來自四面八方、五湖四海，面對(duì)這么多人，我們?cè)趺磁世相l(xiāng)呢?還得用剛才講到的發(fā)散性思維。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你解答，請(qǐng)一起來探討學(xué)習(xí)吧。
自秦始皇在中國(guó)推行郡縣制后，宗法制就受到了一定的限制，君主制、官僚制成為社會(huì)的主流管理方式。而君主制、官僚制管理社會(huì)的方法是以地為本。說得通俗一點(diǎn)，就是以行政區(qū)劃為主。
還是不懂。那好吧我再通俗一點(diǎn)。什么叫老鄉(xiāng)知道吧。俗話說：“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。”如果拜訪的客戶是老鄉(xiāng)，是不是就有了更多的話題。誰不說俺家鄉(xiāng)好，見到老鄉(xiāng)，多聊聊咱家鄉(xiāng)的好。特別是有點(diǎn)距離的老鄉(xiāng)，更應(yīng)多贊美對(duì)方家鄉(xiāng)的好。
拿我自己打比方吧。我是江西人，愛人是浙江人并在浙江安家。在做拜訪客戶時(shí)，遇到江西人，我攀老鄉(xiāng)，遇到浙江人，我攀老鄉(xiāng)了。加上自己的愛人，自己至少有兩個(gè)地方的人是老鄉(xiāng)了。但我認(rèn)為還是不夠，我還想要再多一點(diǎn)。
遇到四川人，我也說是老鄉(xiāng)，為什么這么說呢?有兩個(gè)理由，第一，我的祖先據(jù)說是從四川遷到江西來的(哈哈，這個(gè)理由，最好是有據(jù)可考的，如果你考證不出，那就編一個(gè)，但要記住，編只能編一個(gè)地方，咱不能今天說祖先是從四川遷來的，明天說是從東北遷來的)。第二個(gè)理由就是俗語：“江西人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣。”從這句話，就可以看出，江西人跟四川人，湖南人有相同的基因在，算得上半個(gè)老鄉(xiāng)。
我再發(fā)散一下。遇到湖北人，我還說半個(gè)老鄉(xiāng)，江西跟湖北，只是隔了一條江，江北江南都是老鄉(xiāng)，更何況，我們老家流傳這樣的一條俗語：“三個(gè)吉安佬，不如一個(gè)九江佬，三個(gè)九江佬，不如一個(gè)湖北佬。”一句話，把江西人和湖北人竄起來了，竄成老鄉(xiāng)了。
攀老鄉(xiāng)是不是可以有很多的方法，如果你覺得還不夠多，你還記得剛才我說到秦始皇嗎?秦始皇在中國(guó)推行郡縣制后，中國(guó)歷朝歷代都學(xué)這種管理方法，所以，很多地方，在不同的時(shí)期，歸于不同的地方管轄，只要曾經(jīng)歸同一個(gè)地方管轄過，那也算是老鄉(xiāng)的(別說你又不是學(xué)歷史的，不清楚歷朝歷代的沿革，但你自己家鄉(xiāng)的地方志你總得看看吧，熟悉熟悉吧)。
地緣法是以地為本的，但最終都要用到人上面來。人可以在地上移動(dòng)，只要兩個(gè)人移動(dòng)到同一個(gè)地點(diǎn)，地緣法也可以用的。比如，兩個(gè)人找不到共同的血緣、姻緣，老鄉(xiāng)也攀不上。但曾經(jīng)都在杭州(什么地方不重要)工作過比較長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)杭州很有感情。那杭州這個(gè)地，就是你和客戶的地緣，兩個(gè)人就可以好好回憶一下杭州的美景、小吃……現(xiàn)代人換工作相對(duì)比較頻繁，找到這個(gè)地緣的可能性大大提高了。
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