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      房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧該如何培訓(xùn)

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      房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧該如何培訓(xùn)

        房地產(chǎn)的銷(xiāo)售技巧該如何培訓(xùn)呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

        第一部分:售樓部員工個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)篇

        一、優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)

        二、拾階而上--銷(xiāo)售過(guò)程中的九級(jí)臺(tái)階

        三、怎樣做一名合格的地產(chǎn)銷(xiāo)售員

        四、優(yōu)秀行銷(xiāo)人員應(yīng)遵循的十大原則

        五、錯(cuò)誤百出的銷(xiāo)售方式

        六、點(diǎn)石成金:房地產(chǎn)成交的22種方法

        第二部分:房地產(chǎn)銷(xiāo)售禮儀培訓(xùn)

        一、職業(yè)服飾禮儀

        二、銷(xiāo)售人員著裝禮儀規(guī)范及技巧

        1、著裝基本要求與搭配

        2、工作場(chǎng)合飾物佩帶禮儀

        三、銷(xiāo)售規(guī)范用語(yǔ)

        1、禮貌用語(yǔ)多多益善

        2、親切問(wèn)候常掛嘴邊

        3、房地產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)忌語(yǔ)

        4、贊美之詞不絕于口

        四、銷(xiāo)售人員舉止風(fēng)度

        1、銷(xiāo)售人員的姿態(tài)

        站姿

        坐姿

        走姿

        蹲姿

        2、公共場(chǎng)所行為要求

        入座、離座

        出入房門(mén)

        進(jìn)出電梯

        上下樓梯

        遞接物品

        3、常見(jiàn)的手勢(shì)語(yǔ)

        五、顧客抱怨處置

        1、產(chǎn)生客戶抱怨甚至是投訴的原因多種多樣:

        2、不合理的客戶需求

        3、服務(wù)失誤導(dǎo)致的投訴

        4、客戶投訴過(guò)程中的四個(gè)心理效應(yīng)

        5、一般投訴的處理原則

        6、房地產(chǎn)行業(yè)各種投訴場(chǎng)景的應(yīng)對(duì):

        面對(duì)情緒激動(dòng)的投訴者

        找茬占小便宜

        破口大罵

        醉翁之意不在酒

        第三部分:卓越房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

        1、什么是團(tuán)隊(duì)?

        2、房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)

        3、創(chuàng)建房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能帶來(lái)無(wú)限活力

        4、創(chuàng)建地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵

        5、剖析當(dāng)今長(zhǎng)青企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成功管理秘笈

        6、為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團(tuán)隊(duì)是必然趨勢(shì)?

        7、團(tuán)隊(duì)要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”

        8、創(chuàng)建卓越團(tuán)隊(duì)的“三大要素,十大標(biāo)準(zhǔn)”

        9、個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)的不同階段的表現(xiàn)

        10、你能設(shè)想既能輕松管理又能倍增業(yè)績(jī)的景象嗎?

        11、房地產(chǎn)王牌團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉

        第四部分:房地產(chǎn)銷(xiāo)售觀念篇

        一、重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境,陌生的市場(chǎng)

        房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的八大特征

        ◆供求變了

        ◆政策變了

        ◆價(jià)量變了

        ◆關(guān)系變了……

        你的營(yíng)銷(xiāo)手段、技巧變了嗎?

        二、更新房地產(chǎn)銷(xiāo)售理念──思路決定出路

        【資料】中國(guó)樓市回顧

        1、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)路徑回顧

        2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀念分析

        3、“寒冬期”的房地產(chǎn)銷(xiāo)售必須樹(shù)立8大觀念

        以上就是房地產(chǎn)銷(xiāo)售的培訓(xùn)方法了。

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