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      酒類終端業(yè)務(wù)員有哪些技巧

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      酒類終端業(yè)務(wù)員有哪些技巧

        業(yè)務(wù)員一般都懂得先禮后兵,懂得使用技巧來提高工作效率,酒類終端業(yè)務(wù)員也是一樣,只要懂得了技巧,那么行動起來就很簡單了。那么酒類終端業(yè)務(wù)員有哪些技巧呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

        酒類終端業(yè)務(wù)員的技巧一、與終端客戶先交朋友,后做生意

        中國傳統(tǒng)文化對中國人的行為具有較大的影響力和支配力。在生意場上,西方人總是把利益關(guān)系放在第一位,樂意采取談判或商務(wù)邀約的方式接洽業(yè)務(wù),而中國人則不同,講究個交往過程和感情交流。凡是雙方或一方感到“話不投機半句多的”,十有八九要談崩。這就要求酒類促銷員準確把握終端店負責人的心理,在盡可能短的時間內(nèi)加強溝通,爭取像朋友一樣和客戶交流,洽談的成功率將大大提高。

        酒類終端業(yè)務(wù)員的技巧二、充分尊重終端店決策人的個性作風

        每個人都有自己的個性,德性和作風,也有自己一套為人處事的方法,如果終端店決策人的習性和業(yè)務(wù)員接近,溝通可能會順利一些;然而,當對方?jīng)Q策人的習性和業(yè)務(wù)員相差較大時,業(yè)務(wù)員可能難以接受,比如有的店老板沒有多少文化,不懂得起碼的禮貌,仗著自己有錢顯得十分傲氣。為了博得對方的好感,避免出現(xiàn)溝通的障礙,業(yè)務(wù)員要尊重對方的個性作風,不得表現(xiàn)任何反感情緒,對方?jīng)]有排斥感就有進一步接觸的可以。

        酒類終端業(yè)務(wù)員的技巧三、要善于利用終端店決策人的優(yōu)缺點

        業(yè)務(wù)員要善于察言觀色,盡可能在與終端店決策人接觸的短時間內(nèi)掌握對方人性方面的優(yōu)點和弱點。比如吝嗇、冷酷、好色、霸氣、富有同情心、樂于助人,等等,掌握了這些才能投其所好,利用其優(yōu)點和弱點打開公關(guān)突破口,從而,以比較優(yōu)惠的條件與對方建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

        酒類終端業(yè)務(wù)員的技巧四、設(shè)法與終端店決策人最親近的人接觸

        有時候由于終端店決策人太忙,有時候由于對方比較傲氣故意擺譜,一些終端店老板不能輕意面見或直接洽談,就可以采取“曲線救國”的方式,設(shè)法與對方最親近、最信任的人接觸,比如終端店老板的親屬、財務(wù)負責人、業(yè)務(wù)經(jīng)理、朋友、同學、老師,等等,先讓這些人吹吹風,再給一點小恩小惠,讓他們當個牽線人,就可以達到面見老板洽談進店合作的業(yè)務(wù)。

        酒類終端業(yè)務(wù)員的技巧五、設(shè)法了解終端店的經(jīng)營狀況

        知己知彼,百戰(zhàn)百勝,對終端店經(jīng)營狀況和歷史背景了解得越多,在接洽和談判期間就越占主動。對降低進店費及其它苛刻條件、節(jié)約終端營銷成本能起到至關(guān)重要的作用。通常必須了解終端店老板娘經(jīng)濟實力、商業(yè)信譽、經(jīng)營規(guī)模、上客率多少、資金狀況好壞、酒類產(chǎn)品的月銷量和年度銷量,什么價位的酒品銷量最大、與供貨商的結(jié)賬方式與結(jié)算周期,等等,這些情況掌握得越多,越有利于洽談的成功。獲取這些信息可能與店員攀談、也可以與終端店的其它行業(yè)供貨人交流、還可以通過工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等政府管理部門查閱企業(yè)檔案。

        酒類終端業(yè)務(wù)員的技巧六、最好采取專業(yè)化分工與終端店接洽

        業(yè)務(wù)員的能力和時間都是有限的,一個人在一個月內(nèi)要接洽數(shù)家乃至數(shù)十家店難免會出現(xiàn)這樣那樣的錯誤。在終端運作上如果進行一下專業(yè)分工,將會大大地提高成功率。

        酒類終端業(yè)務(wù)員的技巧七、要認真地向終端店兌現(xiàn)每一項承諾

        洽談的時候盡可能讓對方感到有誠意合作,但凡是承諾的條款,包括簽到合同上的口頭的承諾的條件,業(yè)務(wù)員都要認真地諸項兌現(xiàn)。業(yè)務(wù)員既不能自作主張隨意許愿,也不能在承諾的條件上打折扣,否則會影響下一步的合作,還會影響以后的結(jié)賬工作。如遇到酒店不守信用的行為,要設(shè)法客氣地指出來并加以糾正。

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