如何利用觸發(fā)事件提高銷售

　　在建立你的渠道時，提高轉換率的最佳途徑是更好地做好預先確定你的銷售線索資格的工作。盡管有數(shù)十個在線工具給人們包括與個人資料相匹配的職位名稱和行業(yè)聯(lián)系信息，但在大多數(shù)情況下，你對這些人目前是否準備購買你銷售的東西知之甚少，甚至一無所知。這就是為什么觸發(fā)事件如此重要的原因。那么如何利用觸發(fā)事件提高銷售?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的四個方法：

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法一、行政管理人員中的調整

　　通常聘請主管來促成變化。因為主管任期往往很短，所以他們希望迅速地顯示其作用。因此，為了使這種情況發(fā)生，他們需要購買解決方案和服務。他們向銷售敞開了懷抱，因為新的管理層更容易改變供應商，他們可以說上一個差勁的選擇是其他人的決策。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法二、資金中的調整

　　和沒有類似資金事件的公司相比，有新資金的公司更可能購買許多服務。資金意味著推動增長，這意味著購買新的解決方案和服務以幫助銷售、營銷、產品開發(fā)、運營等等。很多時候，企業(yè)和組織實際上為了顯示他們在做著令他們走向成功的任何事情，而努力迅速地花這些新資金。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法三、新產品發(fā)布

　　新產品為能給新產品帶來持續(xù)的銷售增長的配套產品和服務創(chuàng)造需求。一項新產品的發(fā)布需要公司購買營銷服務，銷售培訓，電子商務等等。此外，隨著人們向更新的項目轉移，新產品往往造成人員的離開和其他變化。因此，產品發(fā)布帶來了輔助的觸發(fā)事件，例如新的資金和主管離職。

　　利用觸發(fā)事件提高銷售的方法四、兼并和收購

　　由于其本身的性質，企業(yè)收購涉及行政角色的改變，這往往波及整個組織。他們還涉及資金的變化，在新的管理體制下，一些部門做的更加出色，而一些部門表現(xiàn)更糟糕。像任何其他重大的組織變革一樣，合并創(chuàng)造了多個觸發(fā)事件，每個觸發(fā)事件都能在銷售機會中加以利用。

　　從銷售專業(yè)人士的角度來看，最好的介入點是當這些觸發(fā)事件之一造成了對現(xiàn)狀的不滿之感的時候。這使得你將潛在客戶引導向你提供的解決方案，而不必克服應該如何解決問題的預想的觀念。

　　提高銷售業(yè)績的方法：

　　一、找一個與自己業(yè)務相近的伙伴

　　堅持觀點：業(yè)務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業(yè)務人員通過與該公司銷售輔助設備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

　　三、學會獎賞自己和所帶領的團隊

　　堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結合起來。

　　四、計劃目標要高，但不能高不可及

　　堅持觀點：具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調整下周的工作目標。

　　五、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標。