不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)有哪些

　　客戶(hù)與代理商之間是一種什么樣的關(guān)系?這個(gè)問(wèn)題恐怕只有局內(nèi)人才能說(shuō)出一二三來(lái)，雖然在客觀(guān)要求上和表面上客戶(hù)與代理商之間是一種合作伙伴的關(guān)系，而事實(shí)上許多客戶(hù)與代理商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發(fā)相互算計(jì)的現(xiàn)象普遍存在。那么不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的七種客戶(hù)：

　　不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)一、胸?zé)o大志者

　　這種經(jīng)銷(xiāo)商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿(mǎn)足，他考慮的是收支平衡后，稍有薄利就皆大歡喜，只要比打工稍強(qiáng)一些就沒(méi)有別的要求，廠(chǎng)家通過(guò)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商是難以在某一區(qū)域有所作為的。

　　不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)二、資金實(shí)力有限者

　　代理商和經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，現(xiàn)實(shí)中卻往往是大代理商小經(jīng)銷(xiāo)商的組合。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很差的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)力執(zhí)行代理商的任何終端政策，如許多代理商給經(jīng)銷(xiāo)商終端推廣的費(fèi)用補(bǔ)貼，經(jīng)銷(xiāo)商投放活動(dòng)可按比例獲得廠(chǎng)家的補(bǔ)償，不少是代理商從產(chǎn)品銷(xiāo)量上來(lái)給經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)償，少數(shù)有代理商直接給現(xiàn)金補(bǔ)償，不論哪種方式的補(bǔ)償，對(duì)于缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都不會(huì)考慮代理商的補(bǔ)償而去做些品牌推廣的宣傳，只守著門(mén)店等客人上門(mén)。這種經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法使代理商通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步推廣，對(duì)品牌造成更大的影響力，甚至影響戰(zhàn)代理商略意圖的實(shí)現(xiàn)。

　　不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)三、缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者

　　在商場(chǎng)上雖然有很多奇跡發(fā)生，但隔行如隔山才使得成功往往被稱(chēng)為奇跡。代理商在發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，對(duì)未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的考核是多方面的，其中的外行人士就是代理商必須慎之又慎的發(fā)展對(duì)象。許多人都有想法，說(shuō)起來(lái)似乎很有道理，但許多人在做事過(guò)程中都沒(méi)有具體的、可行的辦法。外行人士進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)同行都缺乏了解或不盡了解，許多現(xiàn)實(shí)與其想法產(chǎn)生很大的差距，這種經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑要付出學(xué)費(fèi)，這對(duì)代理商來(lái)說(shuō)就是一場(chǎng)賭博行為，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比成功的可能性大。

　　不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)四、不善管理企業(yè)者

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商只是一個(gè)小生意人，甚至不是一個(gè)合格的生意人，他們只會(huì)算產(chǎn)品的差價(jià)與利潤(rùn)。在經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商要善于對(duì)人、財(cái)、物、供、銷(xiāo)的多方面管理，才能使經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)〈或生意〉自身正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不善于管理的經(jīng)銷(xiāo)商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。

　　不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)五、所處地域條件惡劣者

　　不少代理商都樂(lè)于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，對(duì)地域的要求也欠缺考慮，如一些市場(chǎng)容量小，輻射范圍有限的地方，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)客觀(guān)上造成很大困難，對(duì)的代理商管理也帶來(lái)不便。

　　不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)六、不重視代理商制度者。

　　許多在代理商招商之初，都制定一些關(guān)于制約與管理經(jīng)銷(xiāo)商的制度，但在招商過(guò)程中，招商經(jīng)理們往往從自己的業(yè)績(jī)出發(fā)，只要有人肯經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品就一概接受，把的代理商制度作無(wú)原則的讓步，甚至向匯代理商報(bào)時(shí)把經(jīng)銷(xiāo)商美化一番。事實(shí)上在經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品之前對(duì)的代理商制度提出建議是無(wú)可非議的，但以制度代理商打折扣作為條件的經(jīng)銷(xiāo)商，后期對(duì)代理商其管理將成為困難。認(rèn)為制代理商度可以任意更改的經(jīng)銷(xiāo)商，也是對(duì)代理商品牌危害最大的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　不能做為經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)七、唯利是圖者

　　作為商人的經(jīng)銷(xiāo)商，追求利潤(rùn)最大化本身不是過(guò)錯(cuò)，但一些經(jīng)銷(xiāo)商的追求利潤(rùn)是以侵害利代理商益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場(chǎng)上都存在被造假的現(xiàn)象，其中就不乏被代理商自己的經(jīng)銷(xiāo)商所造假，如服裝、建材行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商不造假的反而很少。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商表面上也能完成給代理商的任務(wù)，但不會(huì)做得特別好，因?yàn)樗麄儽车乩锷a(chǎn)或委托他人生產(chǎn)冒牌貨的利潤(rùn)高得驚人，代理商的品牌只是此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的晃子。

　　與客戶(hù)愉快合作的方法：

　　1、清楚地認(rèn)識(shí)到你是在搞銷(xiāo)售。

　　請(qǐng)采取既規(guī)范又坦蕩的態(tài)度。寧可在設(shè)法做成一筆大生意的時(shí)候犯銷(xiāo)售錯(cuò)誤，也不要把一切弄得鬼頭鬼腦的。假定一位潛在客戶(hù)這樣說(shuō)：“哈，你是準(zhǔn)備向我推銷(xiāo)什么東西吧?”最好是準(zhǔn)備好一個(gè)迅速而又熱情的回答：“是的。”

　　如果你認(rèn)為你是在幫助他人解決問(wèn)題，是在優(yōu)惠提供一件極為出色的產(chǎn)品，那你其實(shí)根本不適合搞銷(xiāo)售。銷(xiāo)售是你的責(zé)任，不竭盡全力，不費(fèi)盡心思是不能輕易言退的。

　　2、請(qǐng)多提問(wèn)。

　　請(qǐng)?jiān)O(shè)法保證讓客戶(hù)有機(jī)會(huì)告訴你：他們喜歡什么、不喜歡什么、實(shí)際的交貨日期、誰(shuí)有權(quán)批準(zhǔn)、他們準(zhǔn)備如何使用這件產(chǎn)品、他們過(guò)去曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)什么優(yōu)良產(chǎn)品、有沒(méi)有樣品、他們喜歡用什么詞語(yǔ)來(lái)描述他們確實(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)等。

　　如果你沒(méi)能做成生意，十有八九是因?yàn)槟阏f(shuō)得太多，提的問(wèn)題卻太少。

　　3、客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的

　　客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的。因?yàn)椋绻愀嬖V客戶(hù)說(shuō)他們錯(cuò)了，他們可以選擇不再做你的客戶(hù)。無(wú)論你是文娛節(jié)目組織人、園藝匠、雜貨商，還是個(gè)律師，若能規(guī)定檢查周期，你一定會(huì)受益無(wú)窮。

　　4、請(qǐng)多談工作，不要談你的感覺(jué)或過(guò)程。

　　有時(shí)這樣做很難，特別是因?yàn)槟阆铝藰O大的功夫方才學(xué)到這么一門(mén)手藝，客戶(hù)的出現(xiàn)卻輕而易舉地使你過(guò)去的努力毀于一旦。

　　尤其關(guān)鍵的是必須關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)，而不是客戶(hù)的信任或態(tài)度。很難吧，但極其重要。

　　5、竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話(huà)你的客戶(hù)就比較愿意相信你。

　　在做買(mǎi)賣(mài)之初就應(yīng)獲得客戶(hù)的信任，這是至關(guān)重要的。這樣，一旦發(fā)生難以避免的意見(jiàn)不一致，可以使你有充分的進(jìn)退余地，便于做好你的工作。請(qǐng)?jiān)陔y題出現(xiàn)之前，就把你過(guò)去的成績(jī)和他人的引薦通報(bào)客戶(hù)，這樣做會(huì)比出現(xiàn)問(wèn)題再設(shè)法補(bǔ)救產(chǎn)生大得多的影響。